还不起房贷，只能去卖房了 第68节
“陈先生您好，我是倪青青的同事，您可以叫我小张，我对新城东麓这个小区比较了解，之前也卖过一套新城东麓129平的房子。”张齐元自我介绍道。
“哦？什么时候的事情，那套房子多少钱成交的。”
听到张齐元这么说，陈曹顿时来了兴趣。
“一个月前的事情，当时的成交价是281万，带个车位。”张齐元微微笑道。
“那这边的车位多少钱一个？”
“当时业主买的是11万左右。”
“那这边的物业费是多少？”周兰在一旁问道。
“A区是2.8，B区是3块，C区是3.2。”张齐元很是专业的回答道。
陈曹和周兰两人微微颔首，对张齐元表现出来的专业度很是满意。
“这套房子是A区楼王位置的六楼，东边户，这个户型是新城东麓最受欢迎的户型，南北通透，动静分明，而四栋前面没有遮挡，是现在新城东麓性价比最高的一套房子。”张齐元在四栋601的房子里，给客户介绍道。
“这里的房子好像没满二吧，到时候缴税要缴多少钱？”陈曹问道。
“差不多在20万左右，当然，这只能作为参考，具体还是以房管局那边的为主。”张齐元用成交价来算的税费，他们尚家地产可以做低进，不过现在没有必要跟客户说。
“要缴这么多税啊？”陈曹有些咂舌。
“现在房子没满二，自然是要缴这么多税，不过也是一样的，要是房子满二，业主也会把这多出来的税费加在房价里的。”张齐元解释道。
陈曹点了点头，然后仔细看起房子来。
他越看是越喜欢，这个户型的确是非常好，方方正正，一进门左边是餐厅和厨房，右边是客厅，两边都有阳台，南北通透，顺着过道往里走，两边各有两个房间。
“这个房子挂的多少钱？”陈曹问道。
“270万！”
“那能谈到多少？”
“这个就要跟业主面谈了，业主真正的底价也不会跟我们中介说。”张齐元说道。
陈曹点点头，表示理解。
张齐元又带着几人看了四栋西边户的十楼，不过听到275万的价格之后，陈曹就没什么兴趣了，如果比较起来，那套六栋的东边户更有性价比。
等下楼之后，张齐元带着陈曹等人来到一栋201的房子里，这套就是之前张齐元一直想要看的那套房子，同样是129平，但价格只有230万，价格比正常的房子低了30万。
当看到房子之后，张齐元总算知道这套房子为什么卖这么便宜了，因为这套房子前面有五栋和六栋挡着，只有太阳到这两栋楼中间那窄小的缝隙之间时，这套房子才有一点采光，就算是正午的时候，也没有太阳光照进来。
“这套房子虽然很便宜，不过没有采光，而且是个二楼，到时候肯定会有很多蚊虫，这套就不考虑了吧。”陈曹想都没想就PASS了这套房子。
接着张齐元又带着几人到龙湖新城看了两套房子，不过和新城东麓相比，龙湖新城无论是位置还是户型都差了那么点意思。
“我觉得新城东麓那套六楼还不错，就是加上税费的话，还是太高了。”陈曹看着张齐元道。
从刚刚的带看来看，全程都是张齐元在给他们讲解，显然比起倪青青她们，张齐元看上去更专业一点。
“房子价格是能谈的嘛，这个业主卖的比较诚心，而且这个小区性价比最高的一套，最近带看也比较多，您这边要是觉得可以的话，我建议是约业主过来谈一下。”张齐元说道。
“唔，我们回去考虑一下吧。”陈曹沉吟道。
“行！”
张齐元在心里松了口气，要是这客户说要约业主谈价，他下午还真不知道怎么安排了，等会一点钟的时候，他还要陪着于弘逸和他爸再看一下那套洋房呢。
送走客户后，在回蓝天国际店的路上。
“小哥哥，你表现的太专业了，我感觉我客户看中那套六楼了。”倪青青用崇拜的目光望向张齐元道。
被这样看着，张齐元有些遭不住，连忙转移话题道：“这个六楼的业主我聊过，底价就是258万，一分钱都不会降了，之前有个客户265万要买，男业主没同意，后面房价降了一点，男业主和女业主就吵了起来，现在房价普遍在降价，女业主又有点焦虑了，说服了男业主，258万可以卖，所以业主不会再降了。”
“如果客户还嫌贵的话，你们可以跟客户谈一下打包税费。”张齐元建议道。
“打包税费？这怎么弄？我不是很懂诶，小哥哥，你能跟我说一下吗？”倪青青抓着张齐元的手臂撒娇道。
“咳……”
张齐元干咳一声，瞥了眼倪青青道：“是这样的，我们按照正常的来算，房子成交价是258万，我们各收1个点的中介费，那就是51600，正常缴税的话差不多是20万，也就是说这个客户除了房价之外，还要交20万的税费以及25600的中介费，总共是225600的费用，加上贷款的评估担保费，差不多就是23万了。”
“如果我们打包做低进的话，网签价能做到17800，这个就是业主当初的上手价，那样缴税就是179100，就按照18万来算吧，加上一个点的中介费，那就差不多是20万多一点。”
“到时候你们这个客户想要谈中介费的话，你们就先给他算一下正常缴税需要多少钱，然后跟客户说21万给他打包，这个税费要在过户的前一天打给我们，由我们来缴税，这样我们做低进的话，反而还赚的更多。”
“如果说服业主配合我们省个税的话，那省下来的个税就是白赚的，这样我们反而还多了两万多。”
“而客户看到打包能省两万块钱，也会愿意的，当然了，这要看你们客户懂不懂这个套路，如果懂的话，估计是不会同意。”
张齐元说完，就看见倪青青和龚雪两人呆愣的看着他，显然是没明白他讲的话。
“算了，等会我把流程以文字的形式给你发过去吧。”张齐元有些无语的对倪青青说道。
第97章 同时带看
“小张，今天辛苦你了，我们一起吃顿饭吧？等会你再跟我们讲下那个打包税费的问题。”
回到蓝天国际店，龚雪说道，她很想搞清楚这个打包税费的问题。
张齐元看了看时间，已经十二点多了，四个人吃饭的话，估计得吃半个多小时，而于弘逸那边随时都有可能要看房，他摇头拒绝道：“算了，下次吧，我等会有个带看。”
说着，张齐元跟倪青青打了个招呼，就下车了。
“青青，你等会找这个小张把那个打包税费的事情问清楚，我感觉伱客户应该会同意的。”被张齐元这么拒绝，龚雪有些不快的对倪青青道。
她算是看出来了，这个张齐元很不待见她，之前还说自己入行才两个月，不是很懂高评低进的事情，结果转头就跟倪青青出了这个打包税费的主意，这哪是不懂高评低进啊？这只是不想跟她说而已。
“对了，等会跟那个客户说包税，就说22万打包，别听这个小张的，说什么21万打包，一万块钱不是钱呀。”龚雪道。
倪青青轻笑道：“放心，雪姐，这个我知道的。”
如果张齐元听到这话，肯定直呼好家伙，还是女人心狠，他觉得21万打包已经算是稳赚不赔了，结果这两女人比他心还狠。
张齐元回到门店，就见到会议室的灯亮着，好像坐着不少人，罗刚和李新两人不见踪影，他不由小声问周倩道：“倩姐，是罗哥那一单的客户和业主来了吗？”
周倩颔首道：“是的，现在已经在签合同了。”
张齐元点了点头，心中替李新高兴，付出了就有回报，还是不错的，
随即他就跟于弘逸发了个消息，问他爸来汉城没有？
于弘逸很快回复他说，现在正在和他爸一起吃饭，吃完饭之后就找他来看房。
趁着这个间隙，张齐元拿出两张税费计算表，分别以正常成交价缴税和以低进的价格缴税计算好，然后把流程写清楚，发给了倪青青，有了这么直观的对比，倪青青她们应该会懂。
过了十来分钟，张齐元没等到于弘逸的消息，反而是等到了吴峰的电话。
“张总，梁姐说她马上带她老公去看看那套房子，你快点去房子那边帮我盯一下，我马上过来。”吴峰在电话里有些急道。
“呃……好吧……”
张齐元本来想说自己在等客户看房，但想了想，这种事情还是去盯一下比较好，要是吴峰的客户被其他中介给捡走了，估计吴峰也会怪他。
想了想，张齐元给于弘逸发了个消息：“弘逸，我这边有个同事的客户也要去看那套房子，我同事人不在，他让我去接待一下，不如我们直接到房子那里汇合。”
“我们也吃完了，就在你们店对面的那家鱼头泡饭，马上出来。”于弘逸回道。
看到这话，张齐元赶紧拿着自己的测距仪起身了，想了想，他对旁边玩着手机的王群道：“王群，你跟我一起去带看下客户吧。”
王群迟疑了下，还是答应下来。
张齐元快步走出店子，抬头看了眼对面的鱼头泡饭，恰好看到于弘逸和一个中年男子走了出来，后面还跟着阚琪和她闺蜜。
“快一点！”
张齐元一路小跑着过去，然后很是热情的打招呼道：“弘逸，这个就是于叔叔吧。”
“你就是那个小张吧。”没等于弘逸说话，于建华上下打量了张齐元一眼道。
“是我，于叔叔。”张齐元笑着道。
“我们弘逸到汉城就找你租的房子，那就表示跟你有缘份，这次买房也找你，你可得替我们好好把把关，不能让我们吃亏。”于建华笑着道。
“于叔叔，这个您放心，弘逸跟我都是同龄人，他这么相信我，我怎么可能让他吃亏？”张齐元先是信誓旦旦的保证着，随即将话题转移到房子上面，“不过这套房子最近确实比较火，前面几天有个同事带了客户过来看了一下，今天就带着她老公过来看了，我同事不在，让我去接待一下，要不我们现在就去看下房子？”
“也行，去看下吧！”听到这话，于建华点了点头。
张齐元一边在前面带路，一边为于建华介绍小区周边的配套，知道附近有小学，而且中学就在小区门口之后，于建华还是挺满意的。
很快，一行人就来到了楚承望房子这边，他一眼就看到吴峰的客户梁姐和她老公刚好从西门那边走了过来。
“梁姐！”
张齐元连忙招手打了招呼道：“吴峰说他马上就到了。”
梁姐看了眼张齐元身后的于建华等人，不由问道：“这个也是来看这套房子的客户？”
“是的，要不一起看看吧？正好可以交流下心得。”张齐元邀请道。
“行吧！”梁姐和她老公互相看了眼，点头答应下来。
“于叔叔，这是我同事的客户梁姐，这位大哥怎么称呼？”张齐元为于建华介绍了一下，然后转头问向梁姐的老公。
“我姓沈！”梁姐的老公回道。
“沈哥，于叔叔，那咱们就一起看看房子吧，这个就是这套房子的北向花园，面积有38平，你们可以看下，”张齐元用测距仪测量了一下长度和宽度，“至于花园怎么设计，你们应该看过我之前拍的视频，那个花园设计的是真的漂亮。”
接着张齐元就带着一大堆人在房子里看了一圈，时间刚好是正午，阳光充沛，将室内照得很敞亮，让房子看上去很有看像。