还不起房贷，只能去卖房了 第67节
黎向明微微颔首，他住在蓝天国际二期，自然是很清楚这个情况。
“其次，星城景园都是精装修交付，比蓝天国际四期的精装交付要好，比三期那些业主自装的也不差，配一点家具家电就行了。”
“而且价格便宜，房龄比较小，以后置换也比较好出手。”
罗刚落落大方的说道。
张齐元在一旁静静的看着，他之前对罗刚的印象就是一个社牛，属于逮到路边的狗都能聊半天的那种，没想到带看的时候，还是有模有样的。
“这房子能谈到165万吗？”黎向明问道。
“有点难度，不过我会尽力去谈，等我跟业主谈完之后，再跟你反馈一下。”罗刚说道。
黎向明点了点头：“行，就这套吧，要是差距不大，就可以约业主过来签合同，到时候中介费……”
“这个好说，你是我女儿同学的爸爸，我肯定不会坑伱，这样吧，中介费就凑个整，一万块钱怎么样？”罗刚很是爽快道。
黎向明微微思忖，点头同意下来。
看房的过程很快，客户看完之后就定了下来，回到公司，罗刚亲自给业主打了个电话，说客户这边只愿意出160万，然后业主那边就把自己底价透露出来了，最少165万。
谈价速度也是相当之快，确定好价格之后，罗刚就让业主那边这个星期六赶回汉城签合同。
“OK！So easy！”
谈成之后，罗刚就跑出来装逼了，得意道：“看看，现在成交没有那么难，只要搞定客户，业主的价格很好谈的，李新你就等着中房源方吧！”
赵磊一边搬砖，一边抬杠道：“那也是因为这个客户是你女儿的同学，比较信任你，也了解这边的行情，知道这个价格算是比较便宜了，加上你给他少中介费，不然不可能这么容易谈成。”
罗刚噎了一下，看了眼赵磊，无奈的摇了摇头道：“我这么说是想告诉你们，要是没有客户的话，可以多打打房源，无论是什么房源，只要价格低，就有客户，你看看李新，听了齐元的话，不就中了房源吗？虽然拿到手也就是三千块钱，但加上底薪，到手也有五千多块钱了。”
“我刚来的时候，也打了不少优质房源，结果呢？全被贝壳那边的卖了，我看啊，咱们这边的房源，只能自己卖，想其它门店帮你卖出去，简直是天方夜谭。”赵磊说道。
“赵磊，你别老在公司传播负能量行不行？”罗刚有些忍不了道。
“我这是实话实说而已。”赵磊说完后，就不再说话，显然是看出罗刚有些生气了。
张齐元在一旁看着，也不说话，在他看来，做业绩这种事情还是要靠自觉，自己想要赚钱，就会想方设法的寻找客户，别人再说也没用。
时间很快来到晚上五点半，张齐元接到于弘逸发的语音消息，说他们已经到他店里了。
张齐元茫然的抬起头看了看，再瞟了眼店外，也没有于弘逸的半点影子，他思忖片刻，不由拍了拍脑门，醒悟过来，于弘逸还不知道他已经跳槽了，估计人现在在世家地产呢。
张齐元赶忙给他发了语音，说自己现在不在世家地产了，在旁边的尚家地产，让他们来超市这边。
收到张齐元发的语音后，于弘逸顿时很是抱歉的对面前的胡志文道：“不好意思，我走错地方了！”
说着就带着他女朋友和他女朋友的闺蜜走出世家地产了。
胡志文脸色一黑，他刚刚看到有于弘逸进来，只觉得有点眼熟，正要打招呼，就见于弘逸点开语音，张齐元的声音就从手机里传了出来，他顿时想起这人就是张齐元当初那个租客。
然后就听到于弘逸跟他说走错地方了。
他不由说道：“您如果是买房或者租房也可以找我们，我们比尚家收费便宜。”
“谢谢，不用了！”
看着于弘逸三人的背影，胡志文心情相当糟糕，这个破门店位置不好，租金还这么贵，好不容易有个上门客，还是找张齐元的，害的他白高兴一场。
……
……
“齐元，你怎么换公司了？”在超市门口看到张齐元后，于弘逸不由问道。
“中介这一行，本身流动性就比较大，加上在那边做的不开心，就换了家门店。”张齐元道。
“什么情况？”
“就像上次，我不是说让你假装说给中介费了吗？然后那个股东听到了，非要检查我的微信和支付宝。“
对于买房子的客户来说，一个频繁换门店的中介会有些不太稳定，给人一种随时可能跑路的感觉，所以张齐元还是解释了一下为什么换门店。
“原来是这样，这么不信任你，那确实是要换个门店。”于弘逸点了点头。
闲聊间，一行四人来到蓝天国际一期，进入小区后，于弘逸和他女朋友阚琪看得很仔细，对于小区幽静的环境比较满意。
“蓝天国际的洋房是新区这边唯一一个二楼也带花园的房子，而且花园面积还挺大的。”
张齐元用测距仪测量距离。
“这个花园长度有10米，宽有3.8米，面积是38平，你们别看现在这院子杂草丛生的，到时候装修一下，很漂亮的。”张齐元说道。
阚琪连连点头道：“我看过那个视频，那个花园真的很漂亮，等会你带我们去看看。”
“可以啊，不过我们先看看房子。”
张齐元带着三人从花园的楼梯进入房子。
“这个房子本身是个四房，如果你们不需要这么多房间的话，可以把这里设计成一个横厅，还有十米的大阳台，你们再看看这，这里有个二十平的露台，闲暇的时候，在自己的小天地里，吹着凉悠悠的风，静静地放空自己，养花种草、读书喝茶、观星望月、怡然自得。”张齐元将自己能想到的词汇一口气都说了出来。
阚琪和她闺蜜两人听到张齐元的介绍，两眼放光，连连点头。
“最重要的是房子并不贵，155平，还没有算花园面积、露台面积。”张齐微笑着道。
“房子真的挺不错的，以后还可以喊朋友们过来聚聚餐。”阚琪望着于弘逸说道，显然是心动了。
于弘逸点了点头道：“我等会就把齐元之前拍的视频发给我爸，看他怎么说。”
看完房子后，张齐元又带着三人来到那个装修挺好的院子这边，此时已经是晚上六点左右，天色依旧明亮，院子的门敞开着。
阚琪和她闺蜜两人见院子里没人，偷偷的跑进打量了一眼，很是喜欢这个院子的设计风格。
一直到出了小区，两人都还在讨论到时候院子该怎么装修。
“齐元，等晚上看我爸怎么说，到时候跟你说。”于弘逸说道。
“行！”张齐元点了点头。
下班之后，张齐元一直在等着于弘逸的消息，等到十点钟左右，他收到了于弘逸发来的消息。
“我爸说这个星期六来汉城这边看一下。”
妥了！
张齐元心中大喜，既然于弘逸他爸要过来，那就表示他爸也比较看好这套房子，接下来就只剩下价格的问题了。
第96章 税费打包
张齐元担心的事情还是发生了。
随着这套房子的全景VR上传之后，张齐元明显感觉到有几波贝壳的中介带着客户去看那套洋房了，等到了周五的晚上，夏通告诉他，贝壳有很多中介给业主打电话，直接把业主的底价打到320万了。
张齐元有些裂开了，要是于弘逸他爸让他约业主过来谈价，结果一分钱没谈下来，那他爸不是脸上无光，到时候他爸一点面子都没有，能成交吗？
周六，上午九点半左右。
张齐元收到倪青青的消息后，就带着自己的笔记本和测距仪来到路边，很快，一辆车停在了他旁边。
“小哥哥，快上车，我客户快要到了！”后座的门被打开，倪青青穿着一件黑色连衣裙，搭配一件米白色西装，既时尚又突显气质。
“你还是叫我名字吧。一直叫小哥哥，我挺不习惯的。”张齐元上车后说道。
“叫名字多生分呀，还是小哥哥好听一点。”倪青青轻笑道。
“随便你吧。”
张齐元瞥了眼车内的其他两人，开车的是一个年轻人，看上去就比他小那么一两岁，应该万科锦城店的同事，坐在副驾驶上的就是上次开月会时坐在倪青青前面的龚雪，也就是万科锦城店的店长。
“你们看个房子要这么多人吗?”张齐元不由说道，算上他的话，就四个人了。
“小哥哥……”浓妆艳抹的龚雪一开口，就是那种夹子音。
“咳，龚店长，伱还是叫我小张吧。”
张齐元打了个寒颤。倪青青叫他小哥哥就算了，毕竟是个美女，但龚雪一把年纪了，看上去应该有三十岁了吧，脸上的粉底感觉都能挡子弹了，还装嫩用夹子音说话，他实在是有些受不了。
龚雪心中有些不满，不过还是改口了，“小张，我们上半年业绩不好，好不容易青青有这么大一个客户，我们当然要重视一点。”
“我们以前一直做的是新房，对二手房不太了解，小张你给我们讲讲税费的事情，我听说有什么高评低进的，是怎么操作的？”龚雪娇声道。
“呃，高评低进，就是有客户如果首付不够的话，就把评估价评高一点，这样贷款就可以贷多一点，低进就是网签的时候，以一个很低的价格去网签，这样缴税的话就能缴少一点。”张齐元简单的解释了一下。
“成交价不是固定的吗？到时候怎么用很低的价格去网签？”龚雪疑惑道。
张齐元有些无语的用测距仪顶了顶眉心，他算是看出来了，这龚雪是对二手房流程一点都不懂，也不知道怎么当上店长的。估计之前成交的二手房全是后期在跑，自己都没怎么关注。
而且理解能力也很差，和这种人解释，会很累。
“我也才入行两个月，具体的情况我也不是清楚。”张齐元敷衍道。
他突然觉得罗刚的话真是金玉良言，这个龚雪是真的有点烦人。
很快，几人就来到了新城东麓的A区门口，在小区门口等了十来分钟后，倪青青的客户就到了，是一对三十岁左右的夫妻，带着一男一女两个小孩。
“陈哥、周姐，这里就是我之前跟你们说的新城东麓了。”倪青青为客户介绍道。
陈曹和周兰两人打量了一下小区的大门以及周围的环境，点了点头道：“环境还不错，离地铁也挺近的。”
“是的，在新区这边，就这个小区和龙湖新城比较适合你们。”倪青青将之前张齐元的话原封不动的说了出来。
这时，张齐元已经在门卫这边登记好了，站在门卫旁边，等着倪青青的客户过来。
等所有人都进入小区后，张齐元这才小跑着到了队伍的最前面。