还不起房贷，只能去卖房了 第59节

　　张齐元毫不在意的说道，然后拿出手机准备拍视频。

　　“你不入镜讲解一下？”见张齐元双手举着手机，罗刚不由调侃道。

　　“不入。”

　　张齐元有自己的想法，既然要帮汤总尽快把这套房子卖出去，光靠他自己卖或者说他们公司卖，那肯定是难卖的，他打算让王勇和瞿峰他们一起卖，到时候把视频拍好之后，直接发给他们，这样一来，他入镜的话就不太好了。

　　调整了一下呼吸，张齐元从大门开始拍起。

　　“今天带大家看的是新城南区天花板星城景园的一套工抵下叠，156平，赠送花园以及地下室，且没有税费，就由我带大家看看这套下叠……”

　　张齐元一边讲解一边拍摄，差不多十分钟左右就拍摄完成了。

　　回到公司之后，张齐元就用剪映开始自己剪辑视频，这app他之前用过，倒也熟悉。

　　很快，他就将他拍的三段视频剪辑在一起，然后加入转场特效以及背景音乐，最后选了星城景园的大门作为封面，在上面将这套叠拼的特点标明出来。

　　不过他没有把价格写出来。

　　在小红书上，那些有意向的客户如果能一眼就看完房子的信息，有意向的会联系你，但如果嫌贵的人可能就看一眼就走了，如果不写上价格，那些买不起的人也会抱着捡漏的心态问一句多少钱。

　　这样一来，他就能区分哪些是有买房意向的客户，就算买不起他这套，到时候聊的好也能带客户看其它房子。

　　这个技巧是他在小红书上学到的，小区、楼层、价格，这三个信息保留一条，有客户想买房的话，肯定会愿意问下剩余的那条信息，如此一来，你就能跟真正有买房意向的客户联系了。

　　等视频剪出来后，张齐元直接发在了空军基地群里。

　　“独家房源，星城景园的工抵下叠36-2-1-2-1，小区中间位置，直接更名，无税费，业主底价345万，需要全款客户，要是想赚钱就自己往上加，建议统一报价360万。”张齐元说道。

　　“更名的？那我们贝壳好像卖不了。”夏通说道。

　　“你要是有客户想买，到时候可以来我们店签约。”

　　张齐元笑道，之前罗刚也跟他说了，贝壳这边是不能卖这种没有产证的房子的，不然被举报之后，会被处罚。

　　“这下叠不错啊，我去年年底卖了一套临幼儿园的，340万卖的，36栋不临高速，还不错，就是全款有点难找客户了，有密码吗？”瞿峰问道。

　　“有的，你有客户的话，到时候跟我说一声，我把密码发你，不过密码别给别人了。”张齐元交代道。

　　“行，我发发小红书！”瞿峰道。

　　跟空军基地群的几人说了之后，张齐元又把视频以及户型图发在了公司二手房群里，不过这次张齐元没有把底价写上，只是说360万，业主给10万的中介费。

　　不过让张齐元没想到是，他发完这条房源之后，老板周晴给他竖了三个大拇指，然后说了句好房子。

　　这让他有种被翻了牌子的感觉。

第85章 炮灰

　　房子发到公司群里之后，马上就有个人加他好友了，他看了看，竟然是东湖店的店长高敏。

　　这女人可是他们公司的百万经纪人，得罪不起，他连忙点了同意。

　　“张总，你好，请问你这套下叠是什么情况？贷款不行吗？”

　　两人加了好友之后，高敏立即就给他发了消息。

　　“高店长你好，这下叠是我一个客户的，是一个工程方差他的钱，就把这套房子抵给了他，他不想房款经过开发商的账户，所以需要全款。”张齐元连忙回复道。

　　“我看伱说业主那边给十万中介费对吧？底价是350万？”

　　“差不多吧。”

　　“行，我知道了，这个星期六，我可能会带客户过来，你到时候陪我一起带客户呗？我对那边不太熟悉。”

　　“可以啊！”

　　张齐元欣然同意下来，反正这套房源是他的独家，在尚家地产，如果是独家房源，基本上五五分。

　　接着张齐元将自己的视频发在小红书上，但效果并不理想，基本上都是问下价格就没下文了，剩下有兴趣的人加了他微信好友后，得知需要全款，那就更没音讯了，张齐元只能把希望寄托在高敏的客户身上。

　　五月二十七日，周六，早会。

　　“今天大家有没有带看？”罗刚问道。

　　这话一出，赵磊双眼正视前方，完全没有搭话的意思，王群和李新两人低着头不说话，周倩倒是很爽快的说了声没有。

　　罗刚最后用期待的目光看向张齐元。

　　张齐元耸了耸肩：“没有，不过今天有个陪看，陪高敏店长带看我那套工抵下叠。”

　　“那你可注意一点，她们店的人都很恶心的。”这时，周倩突然开口道。

　　“怎么恶心了？”张齐元纳闷道。

　　“她们店的人都是让我们带看这边的二手房，然后会把二手房一顿水，转身就去推荐新房，就是拿咱们二手房作对比，来推新房，新房一旦成交就跟你没啥关系，而且连一句感谢的话都没有。”周倩撇了撇嘴道，显然之前被东湖店的人这么恶心过。

　　“不能吧？”张齐元心凉道。

　　他可就指望着高敏帮他把这套下叠卖出去的。

　　“你等会自己带看就知道了。”周倩说道。

　　十点钟左右，高敏带着她老公王国辉一起过来了。

　　“哟，这不是王总和高店长吗？今天怎么有时间过来的？”罗刚跟两人很熟，明知故问的说道。

　　“过来找小张帮忙带看一下他那套下叠。”王国辉笑道。

　　罗刚微微后仰道：“不会吧？你找我们店的小伙子帮忙也要有态度啊，你这么大一个区经，而且你们先锋战区业绩做的这么好，也好意思空手上门？”

　　“我这不是不知道你们店多少人吗？我马上去买水。”王国辉干笑一声，数了下他们店的人，然后就去隔壁超市买饮料了。

　　张齐元瞥了眼罗刚，他发现这敲诈饮料的事情，罗刚好像挺熟练的。

　　“来，喝饮料！”

　　王国辉提了一袋子饮料过来，一人发了一瓶。

　　张齐元对高敏和王国辉的印象倒是挺好，觉得并不像周倩说的那样。

　　约莫十来分钟后，高敏看了看手机，突然说道：“我客户到了，张总，我们走吧。”

　　张齐元点了点头，然后跟着两人出门了，刚到马路上，他就见到高敏来到一辆车旁边，给客户打招呼，张齐元远远的看了眼，客户是个四十来岁的中年男子，穿着很休闲，倒像个买房子的客户。

　　打过招呼后，王国辉就让张齐元上车。

　　“怎么走？”王国辉问道。

　　“前面红绿灯左转就到了，我建议把车停在星城景园的门口，从北大门进去，这样会有体验感。”张齐元说道。

　　他觉得星城景园的北大门是这个小区的一大特色，再就是地下车库他没去过，到时候让他指路的话，他也摸不清方向。

　　很快，两辆车停在了星城景园前的路边。

　　“这个就是新城南区天花板星城景园的北大门，是不是很气派？”张齐元在最前面带路道。

　　恰好今天是周六，星城景园大门口的喷泉水景都打开着，看上去很有档次。

　　中年男子抬头左右打量了一下，点了点头，很是满意。

　　接着张齐元带着几人走了一遍星城景园的景观中轴。

　　“这里是一条从北门到南门的景观中轴，当初花了一个多亿打造的，您看，这边的景观按照中式园林打造的，讲究的是峰回路转、移步易景。”见客户很是满意这个小区，张齐元更加卖力的讲解道。

　　等看完景观中轴之后，张齐元这才把几人带到汤总的房子里面。

　　“这套房子之所以好，一是因为它是工抵房，可以直接更名备案，不用交税，二是位置处于小区中间，不临马路也不临幼儿园，可以说是现在星城景园最好的一套下叠。”进入房子里后，张齐元继续说道。

　　中年男子看得很仔细，一边看房还一边跟他老婆比划着怎么装修。

　　看完之后，中年男子看着张齐元道：“小区环境不错，房子也挺好，就是价格贵了一点，380万的价格就一点都不能少了吗？”

　　听到这话，张齐元愣了愣，不由看向高敏，他记得自己之前说的好像就是360万啊。

　　“窦总，这套房子业主底价就是380万，一分钱都不能少。”高敏给张齐元使了个眼神，然后接过话道。

　　“现在什么行情了？还敢这么硬气？”中年男子有些生气道。

　　“没办法，这个业主不缺钱。”高敏道。

　　张齐元在一旁欲言又止，他本来以为高敏说这么高的价格，就是来给客户还价的，但现在看这情况，完全不是这么回事啊？

　　难道真跟周倩说的那样，只是用他们的房源来做对比的？

　　“是啊，窦总，其实这个小区还是有点偏了，周边也没有什么生活配套，这种更名的房子还有交易风险，不如埖山的仁恒西湖，那边330万就能买一套下叠边户，花园面积比这个大多了，小区环境也不错，您之前也看了的，今天仁恒西湖那边有促销，今天订下来的话，还送车位。”这时，王国辉开始打配合道。

　　听到这话，张齐元的脸色顿时冷了下来，好家伙，还真是拿他这套房子做炮灰的。

第86章 目标业绩

　　听到王国辉的话，中年男子有些意动，他之前跟高敏去过仁恒西湖，看得还不错，只不过是觉得位置确实有点偏，离新区中心区域有点远。

　　前段时间高敏给他发了这个星城景园小区的工抵房，他觉得不错，这才过来看了，不过他没想到这套下叠的价格居然这么贵，业主还这么硬气，和星城景园这套下叠相比，仁恒西湖那边的性价比就太高了。

　　不仅面积大，还是边户，花园面积也大，最重要的是还送车位。

　　“行吧，那这套就不考虑了，咱们直接去仁恒西湖那边吧，你们看能不能再谈一点价格。”中年男子有了对比之后，顿时下定了决心。

　　高敏和王国辉两人对视一眼，眼中俱是喜色，虽然说张齐元这套房子不错，但他们压根就没有全款的客户，与其如此，不如把这套房子的价格说高一点，用来作为对比，让客户来买仁恒西湖。