还不起房贷，只能去卖房了 第58节
就在几人收拾渔具准备打道回府的时候，张齐元的电话响了起来。
张齐元拿出手机一看，竟然是朱姐打过来的，他连忙接电话。
“齐元，今天忙不忙？”电话中传来朱诗蝶温婉的声音。
“不忙，今天刚好休息，姐，您找我有事？”张齐元问道。
“呵呵，这不是你姐夫的事情解决了吗？准备请朋友吃顿饭，我跟他说你的事情，所以他想邀请你一起过来，好好感谢你。”朱诗蝶笑道。
“姐夫这就见外了，这都是我应该做的。”张齐元说道。
“还是要好好感谢一下你的，你不忙的话，等会六点钟来江南宴牡丹阁，我等会把定位发给你，对了，你人来就行了，别带什么礼物。”朱诗蝶叮嘱道。
“好的，姐！”
张齐元有些感动，他刚刚还想着到底要不要买点礼物过去，买便宜了拿不出手，买贵了自己又心疼，现在朱姐这么一说，他倒也不用烦恼了。
第83章 工抵叠拼
江南宴，牡丹阁。
等张齐元抵达江南宴的时候，牡丹阁里坐着两对夫妻在聊天，还有两个六七岁的小孩在一旁玩耍。
“姐，邓哥。”
张齐元打招呼道。
邓哥就是朱姐的老公，本名邓颖，他之前看过朱姐和邓颖的结婚证，虽然本人的看上去成熟了不少，但他还是一眼就能认出来。
“齐元，快来，坐我旁边。”
见到张齐元，朱姐很是热情的招了招手。
张齐元跟另外一对夫妇点头打了个招呼，这才在朱姐旁边坐了下来。
“老公，这就是我跟你说的齐元，我认的干弟弟，这次房子能卖的这么顺利，还多亏了他。”朱诗蝶扭头对邓颖说道。
“齐元是吧，我听你姐说了，卖房的事情还真是多亏你了，如果不是伱，指不定你姐就被人坑了。”邓颖审视了张齐元一眼，随即笑道。
“也是我跟姐有缘，那天我刚好去新城东麓转转，就被姐叫住了。”张齐元连忙道。
“哈哈，志强，给你们介绍一下，这是诗蝶认的干弟弟张齐元，从事房地产行业，你们要是有这方面的业务，可以关照一下。”邓颖对坐在他旁边的一个三十来岁，微微发福的男子说道。
“齐元，这个是汤总，在新区这一块还是很有实力的。”邓颖给张齐元介绍道。
“汤总好。”
张齐元连忙起身找招呼道，他知道，这是邓哥在给他介绍人脉。
“你好！”
汤志强饶有兴趣的打量着张齐元，他倒是没想到朱诗蝶卖套房子竟然还认了个干弟弟，看情况，好像还挺认真的，他想想道：“还别说，我这边还真有套房子要卖，我这边有套星城……星城什么来着……”
“星城景园？”张齐元试探性的问道。
“对，就是星城景园，房子太多了，记不住，有家做门窗的老板欠我公司的钱，没钱给了，就把一套开发商抵给他们的工抵叠拼转给我了，你们卖工抵房吗？”汤志强拍了拍腿道。
“卖，当然卖，而且我们门店就在星城景园那一块。”
虽然没有听说过什么工抵叠拼，不过这个时候就算是天上的星星，他也得卖。
“行，那我们加个微信，回头我把房号发给你，你给我卖一下，我记得当初抵的是360万，现在房地产行情不是不行吗？我这边只要340万就行，多卖的都是你的，不过我跟星城开发商没什么交际，到时候买家的房款不能走星城那边。”汤志强说道。
“那我加您。”张齐元将汤志强说的话都默默记下来，然后拿出手机加上汤志强的微信。
等了大概七八分钟，又有两对三十来岁的夫妻带着孩子过来了，邓颖又给张齐元一一介绍。
人都到齐之后，服务员开始上菜。
看到邓颖拿出两瓶飞天茅台出来，张齐元有些庆幸，他之前还准备说买两瓶好酒过来的，但和这酒相比就有点上不了台面了。
平时张齐元不怎么喝白酒，不过这个情况下，他也得硬着头皮喝了。
分别敬了几人一小盅酒后，张齐元脸上就开始泛红了，好在邓颖几人也不劝酒，见他有些醉了，也没继续让他喝。
吃完饭后，有人提议去打麻将，其他几人也兴致勃勃的同意了。
张齐元见状，连忙道：“我就不打扰几位大哥的雅兴了，祝几位大哥今晚玩的尽兴，小弟不胜酒力，就先回去了。”
“我送你回去吧。”朱诗蝶见张齐元的样子，连忙说道。
“不用了，姐，我的脸虽然看上去吓人，不过脑子还是清醒的，你陪着邓哥就行。”张齐元摆了摆手道。
“行，那你路上注意点。”见张齐元坚持，朱诗蝶也不好说什么。
“好的。”
……
打车回宿舍之后，张齐元用水冲了冲脸，然后拿起电话给罗刚打了过去。
“罗哥，你知不知道什么是工抵房？”张齐元躺在床上问道。
“知道啊，工抵房就是开发商没钱给那些工程方结款了，就把房子递给他们，因为工抵房没有备案，所以再交易的话，就是找开发商直接备案，会省掉不必要的税费。”罗刚给张齐元解释道。
“那星城景园的工抵叠拼现在行情怎么样？”张齐元问道。
“怎么？你有客户要星城景园的工抵叠拼吗？我认识他们的经理，他们现在还有一两个置业顾问在卖那边的工抵叠拼呢。”罗刚连忙说道。
“那这种怎么收中介费啊？”张齐元问道。
“基本上都是工抵方给个底价，然后星城景园那边的置业顾问会在这基础上加个五到十万，然后我们要卖的话，就要在这个基础上把我们的中介费也加上去。”罗刚说道。
张齐元暗自咂舌，他们中介卖套叠拼，这中介费怎么说至少也得五万到十万吧，加上置业顾问那边的五万到十万，这中间就一二十万了。
“是这样的……”张齐元把汤志强的事情说了一下。
“去年年底星城景园的工抵叠拼卖的挺好的，不过好位置都差不多卖了，看你那个汤总是什么叠拼？哪一栋？如果是临马路的话，那估计不好卖，既然那个汤总不想走星城的帐，那就需要全款客户了，以现在的市场来看，有这个实力的客户很少啊。”罗刚分析道。
“那我明天问问汤总那个叠拼是什么情况？”张齐元说道。
就算再难卖，他也得把这套工地叠拼卖出去。
邓哥特意跟他说汤总在新区这一块有实力，那肯定是相当有实力的，人家拿出一套工抵房给他卖，也可能只是想试试他的能力。
如果这件事情他都没办好的话，那后面可能人家都不会搭理他。
有句话说的好，成功就是靠三分能耐，六分运气，一分贵人扶持。
人家贵人要扶持你，也要看你具不具备那三分能耐。
次日，考虑到昨晚汤总他们打麻将了，起来的估计比较迟，张齐元特意等到十二点钟才给汤总发了微信，先是问他昨天的战况如何，然后这才切入主题，询问工抵叠拼的房号以及看房密码。
很快，汤总就将房号和密码发了过来。
“36-2-1-2-1，罗哥，这套叠拼怎么样？”张齐元连忙问罗刚。
罗刚仰着头想了想，惊喜道：“这套下叠可以啊，36栋在小区中间，不临消防通道，花园面积没有受损，最重要的是星城售楼部那些家伙不知道这个业主的联系方式，可以说是我们的独家房源，如果只卖340万的话，还真有可能卖的出去。”
第84章 探房视频
“你怎么知道这是下叠的？”张齐元有些好奇道。
“呵呵，看房号就能看出来，36-2-1-2-1就是说这套房子是36栋2单元的1、2层的1号房。”罗刚笑道。
“那不靠消防通道是什么情况？”
“按照规定，小区里必须要有容纳消防车开进来的通道，所以往往靠着消防通道的叠拼花园会比正常的小一点，这些位置的下叠以及临路的下叠很难出售，基本上都是用做工抵房的，不过你这套房子是36栋的，处于小区中间位置，花园面积没有受损，价格肯定比那些工抵房要高。”罗刚解释道。
张齐元点了点头，心中有了数。
在南区这边，以前建的小区基本上没有叠拼这种产品，就像他们蓝天国际小区，也只是有洋房而已，现在在南区附近真正有叠拼的小区只有新城东麓和星城景园这两个小区。
而这两个小区也都交了房，其中新城东麓紧靠地铁口，那边的叠拼早就卖光了，不可能有工抵房，而南区这边就只有星城景园和新佳苑有叠拼产品，不过新佳苑位置太偏了。
当然了，现在不少新楼盘也有叠拼产品，比如现在湖畔玉景以及恒峯都会有叠拼出来，但都是期房，而且现在还没有开售。
也就是说现在在南区想要买叠拼，且没有税费的，也只有星城景园的工抵房了，而他这套处于小区中间位置，花园面积也比现在在售的工抵房大一点，那就是这套房子的核心卖点。
“那现在那边临路的下叠卖多少钱？”张齐元问道。
“那边的下叠工抵的价格基本上是345万左右，各个工抵方情况不一样，有的急用钱愿意亏钱，就320-330万左右，有的不愿意亏钱就原价出，不过星城那边的置业顾问都会在这个基础上加十万，然后中介也会加十万，到时候客户实在是要讲价的话，就在置业顾问和中介的费用里讲了。”罗刚说道。
“那你觉得我们定什么价格比较好？”张齐元望着罗刚道。
罗刚考虑了一下道：“就定360万吧，毕竟业主那边要340万，虽然没有星城那边的人赚差价，但是到时候备案的话，还是要他们去跑的，留出一两万块钱打点他们，然后还要留个十万左右给客户来砍价，剩下八万就算是我们的费用了。”
张齐元点了点头，很是认同这个价格。
“我准备去看下那套下叠，伱去不去？”
“走吧，我跟你一起。”
两人来到星城景园北大门，当看到星城景园威严大气的大门后，他心中一动，拿出手机站在正中间拍了张照片，然后一边走着一边录制视频。
进入小区后，他又沿着星城景园的景观中轴拍了一圈，这才来到36-2-1-2-1号房。
“星城景园的下叠面积是156平，花园面积和地下室的面积都是赠送的，如果按照340万来出的，单价差不多是2.2万的单价，这个单价对于下叠来说，还是挺划算的，不过要找到全款客户就有点难了。”罗刚打量一番道。
“既然还有其它的工抵房在卖，到时候有客户拿不出全款的话，可以看那些临路的工抵房嘛，总会有能拿出全款的客户。”