还不起房贷，只能去卖房了 第55节
两个店子本来就挨着，加上熊伟刻意提高音量，一下子就传到世家地产里面了。
“小张又约业主和客户谈价了？这么厉害啊。”贺姐羡慕道。
“小张确实厉害，在这个行情下还猛猛开单。”王勇认同道。
“呵呵，只不过是谈价而已，又没成交，说不定等会就谈崩了。”万莹莹听了，撇了撇嘴道。
贺姐跟王勇两人对视一眼，就不再说话。
胡志文脸色难看，像吃了苍蝇一样，他知道熊伟故意说给他听，就是来恶心他的，但他的确是被恶心坏了，他是没想到张齐元从他们公司走了之后，立马就开单了，现在更是又约了业主和客户谈价。
他跟张齐元就像是分了手的情侣，看到前任过的比自己好，那是要多难受就有多难受。
刚刚看到一个评论说我一直喊客户小姐姐不行，要喊女士什么的，其实在销售这一行，大一点的基本上可以叫姐，比自己小或者差不多的叫女士会显老显得生疏，反正我一般都叫小姐姐，既不生疏，也不会把女的叫的听上去很老。
第79章 绿茶式发言
“马先生，在谈价之前，我还是要跟您说下，您房子没有跟贝壳签独家，但每次我们去借钥匙的时候，您维护人就说钥匙已经被借走了，我们说可以去找借钥匙的人去拿，结果他们又说借钥匙的人去别的地方了，刚好把钥匙带走了。”
“我不是说不会发生这种情况，但这的确有点太凑巧了，刚好我们有客户要看房子，就发生这种事情？”
“现在贝壳平台大了，做事也霸道了，把您这房子当独家了，其它平台的人来借钥匙，都不借，也难怪您房子挂了这么久还没卖出去，而且我们去看房的时候，发现主卧窗户没关，而且卫生间马桶还有污渍，应该是有人用过。”
张齐元觉得自己现在特别像个绿茶，但没有办法，这是他跟罗刚两人想好的对策，先让业主对维护人反感，这样就算后面维护人打电话过来，也好操作，再说了，他们说的也都是事实。
“还有这种事情？”马先生有些生气道。
“是的，窗户我已经帮您关好了，不过马桶里确实还有污渍，你到时候可以自己去房子里看下。”张齐元继续道：“马先生，您维护人就是隔壁店子里的人，我们刚刚那么多人一起过来，隔壁店的人可能已经知道你们来我们店子了，他们可能会想方设法的想要打破这次交易，毕竟如果您房子在我们这边签了，他们就一分钱都拿不到。”
“到时候他们可能会打电话给您，说有客户想要买您的房子，价格可能会给的很高，但事实上，他们并没有客户，如果有这样的客户，他们早就约您谈价了，这个提前跟您说下，不要因为他们的虚假客户，而错过我们这个真实且诚心想买的客户。”张齐元给马先生打预防针道。
马先生点了点头道：“这个我知道。”
“行，那我们就进入谈判环节吧，马先生，您把您母亲的身份证照片发我，然后把产证、您母亲写的委托书以及车位购买合同出示一下，”张齐元说道。
马先生连忙从带过来的文件袋里，将产证、委托书以及车位购买合同拿了出来，然后拿出手机给张齐元发了他母亲的身份证照片。
张齐元将这些东西都递给了吴继文等人，道：“吴先生，小姐姐，先跟你们说下，这套房子呢，当初是以马先生母亲的名义买的，现在他母亲在外地旅游，不方便过来，您几位先看一下，然后咱们再来谈价格，如果价格谈到位了，我们会跟马先生的母亲再确认一下的。”
吴继文和余珊珊点了点头，然后拿起产证以及委托书看了起来。
半响后，两人点点头，确定没有任何问题。
“既然确定没问题，吴先生、小姐姐伱们是诚心买房，马先生也是诚心卖房，你们可以说下自己的想法。”
这次约业主谈价有点急，吴继文和余珊珊两人也没说自己想多少钱买，所以他也不好上来就多说什么，只能让吴继文和余珊珊两人先开口了。
吴继文和余珊珊两人对望着，不知道该说些什么？
张齐元见状，知道他们没有买房的经验，连忙笑道：“随便一点，就像沈腾电影里说的，知不知道什么叫讨价还价，您倒是还个价呀，万一成了呢？”
张齐元这话一出，吴继文和余珊珊两人都笑了起来，显然是看过这个电影。
吴继文和余珊珊小声商量了一会，最后决定由余珊珊来开口。
“这位马大哥，是这样的，我们的确是非常有诚意买房的，不然我们也不会一家子人都过来，而且我和我叔叔阿姨都是下午两三点的动车票，为了这次谈价，我们都已经改签了。”余珊珊很是客气的表达了自己是诚心买房的。
“我们是打算买房结婚的，不过我们小年轻也没什么钱，预算也不太多，为了买房，基本上是花光了长辈一辈子的积蓄，您这个房子很好，但价格确实有点高，而且没有满二的话，还要多缴十多万的税费。”
“我们之前也看过蓝天国际的房子，价格基本上都在16000左右，而且还是满二的，不过星城景园的房子挺不错的，您看175万行不行？”余珊珊很是期待的望向马先生两口子。
张齐元听到余珊珊这话，眉头微挑，他发现余珊珊这话跟小红书上某个帖子的内容很像，那篇帖子就是教别人怎么跟业主砍价的。
上面说第一步就是要拿出自己买房的诚心，第二步就是卖惨，第三步就是借刀杀人，用别人的房子价格压低业主的心理预期。
没想到这小姐姐倒是一步一步的全给实践出来了，看来小红书的帖子的确是没少看。
听到这个价格，马先生顿时摇了摇头，“175万肯定是不可能的，我们195万已经是原价卖了，而且我们之前买的是全款，要是把这些钱拿去存银行，利息都不少了，而且我们还带了个车位。”
“可我们现在其实不需要车位的，而且我们之前也看过一套跟您同户型的房子，是十楼的，那边只卖188万，这还是没谈价的情况下。”余珊珊说道。
“那他楼栋和楼层肯定没我们这个好，而且我还有个车位，这样吧，我可以给你们少三万，192万。”马先生沉吟道。
他也知道现在房价一直在降，所以想快点将这套房子出手，免得后面降的更多。
“您看要不这样？我们不要车位，您房子175万卖我们？”这时，吴继文忽然说道。
“房子卖你们，那我车位卖谁去？”马先生有些气笑了。
张齐元见状，知道自己要开口了，不然客户会觉得他啥都没做的。
“咳，马先生，现在的市场行情您也看到了，基本上在前面几年买房子的都亏了，而且现在房子价格也一直在降，咱们现在要做的就是及时止损，不然越往后就亏的越多，我客户您也看到了，小两口买房结婚用的，确确实实是有诚心买房的，说实话，190多万可以在蓝天国际买个楼层一般的边户了，而且还是满二的。”张齐元轻咳一声道。
马先生考虑了很久，这才说道：“市场行情不行，我也知道，现在大环境不好嘛，这样吧，190万，不能低于这个价格了。”
经过漫长的拉扯，吴继文和吴珊珊这边加价到183万，马先生这边也降到了187万，然后就陷入僵局，怎么都降不下去了。
就在张齐元和罗刚两人准备分别给客户和业主做下工作的时候，马先生的电话响了起来。
“不好意思哈，我先出去接下电话。”马先生拿起手机就走出会议室了。
来了！
张齐元和罗刚两人隐晦的互相看了一眼，在心中暗道。
第80章 忽悠
“马先生，我同事之前带看的那个客户觉得您房子挺不错的，他们的价格出的挺高的，190万，刚好是您心理预期的价格，而且还是全款。”
杨祖崇在门店里给业主打电话，假装不知道他业主现在正在谈价。
“哦？那你客户现在能签吗？能签的话，我现在就可以签合同。”马先生很高兴道。
“呃，我同事这个客户说要考虑两天。”杨祖崇急忙道。
听到这，马先生想起刚刚张齐元跟他说的那番话，不由沉声道：“你们是真的有客户吗？”
“真的有。”杨祖崇肯定道。
“那为什么之前不跟我说？”
“这个客户说要考虑一下，不是确定的事情，我也不好跟您说。”杨祖崇应对道。
“也就是说，你那个客户还不确定要买我的房子？”马先生问道。
杨祖崇立即说道：“那个客户还是很有意向的，我跟您打电话，就是想跟您说，您房子别卖便宜了，而且现在很多小中介喜欢跟客户省个税，通过这种方式来诱惑客户签单，但其实这个个税的钱是业主的，以后您这边再买房是可以去房管局把这个个税退出来的……”
在杨祖崇给业主打电话的时候，张齐元这边也拉着吴继文到一旁做起工作来。
“吴先生，我能看出来，您女朋友蛮喜欢这套房子的，虽然说星城景园这套房子不算是捡漏，但也的确算是现在的市场价，而且这套房子没有尾款，绝对能够让伱们在七月十五号之前领证。”
吴继文苦笑道：“可是这个价格确实有点高了，小张经理，你能不能跟业主再说说好话，让他再降一点。”
张齐元无语，要是业主的价格，是他说说好话就能降的话，那他早发财了。
微微思忖，张齐元心中一动，忽然道：“吴先生，能看得出来您比较爱您女朋友，而且您父母也很满意这个儿媳妇，又漂亮又有气质，感觉比那些网红、明星都要漂亮。”
听到张齐元这么夸自己女朋友，吴继文嘴角微斜，很是得意。
“您看今天是什么日子？”张齐元问道。
“什么日子？”吴继文愣了愣。
“5月21啊，521，我爱你，在这样的日子里，买一套房子作为礼物送给女朋友，这么浪漫的事情，以后回忆起来，也很有纪念意义啊。”张齐元一副‘你怎么这么不开窍’的神色道。
吴继文闻言，顿时心动起来，他人比较木讷，一直不懂什么是浪漫，也没做过浪漫的事情，但如果真像张齐元这么说，在521买一套房子作为礼物送给女朋友，的确是一件很浪漫的事情。
“我这边最多加到185万！”比较老实的吴继文咬了咬牙，对张齐元说道。
“行，我们这边再跟业主做做工作。”张齐元心中有数道。
在吴继文回到会议室之后，吴继文的母亲又出来找张齐元。
“小张啊，我们一家人都很信任你，你一定要多帮帮我们啊。”吴继文的母亲言辞恳切道。
望着吴继文母亲期待的眼神，张齐元有些触动，他刚刚还想着如果业主这边降不下来，那就只能给客户做工作让他们加价了。
但余珊珊那么信任他，就昨晚聊了一会儿，今天就找他看房，吴继文又这么好‘忽悠’，再加上吴继文母亲这言辞恳切的，他实在是不忍心再让他们加价了。
“阿姨，你放心吧，我知道的。”张齐元安抚道。
这时，马先生刚好打完电话回来了，张齐元连忙陪着他一起进入会议室。
但一进入会议室，马先生就变得强势起来，表示187万一分都不会让了，如果不行的话，他就要走了。
“那马先生，您在会议室等一下，我去给客户做做工作。”
张齐元将罗刚和吴继文一家拉了出来，开始商量对策。
“我们185万已经到顶了，到时候又要给中介费，又要交税费，都已经超过我们的预算。”余珊珊秀眉微蹙道。
“是啊，小张经理，你再想想办法吧？”吴继文的母亲望向张齐元道。
张齐元咬了咬牙道：“吴先生，小姐姐，叔叔阿姨，你们先在这边坐一会，我跟我们店长商量一下。”
“好，好，那麻烦小张经理了。”吴继文的母亲连连点头道。
张齐元给罗刚使了个眼神，罗刚立即跟着他一起来到茶室。
“那个业主的价格是谈不下去了，我估计刚刚隔壁那个杨祖崇应该是给业主灌了迷魂汤，都提前给他打好预防针了，他还信。”张齐元沉声道。