还不起房贷，只能去卖房了 第54节
小姐姐微微颔首，那对中年夫妇也环顾四周，打量的很仔细，显然是对这个小区很是满意。
“小区这边看完了，咱们去看看房子吧。”张齐元算算时间，管家应该也差不多到了。
星城景园的房子建的很用心，虽然说精装修差了点，但一些门面功夫做的很好，像楼栋单元门也做的很气派，特别像3栋，属于只有一个单元，小区单元门能容纳六个人并排走进去。
很快，几人乘坐电梯来到16楼，恰好看到一个西装打领的管家在门口打着电话，他见到张齐元一行人后，就在电话里说了句后，就对张齐元等人道：“你们是过来看房子的？”
“是的。”张齐元点了点头。
“那看完之后，记得把门窗关好。”物业管家叮嘱道。
“好的。”
等管家走后，张齐元推开门，让客户进来。
走进房子之后，都不用张齐元介绍，小姐姐和那对中年夫妇看得很仔细，甚至是对地砖上的缝隙都能挑出毛病。
越是如此，张齐元越是高兴，因为越是挑毛病，就表示他们越喜欢这套房子。
张齐元将通往阳台的推拉门打开，然后回首道：“小姐姐，叔叔阿姨，伱们来阳台这边看看，这个3栋是靠近入户门厅的一栋楼，所以他能很直观的看到小区的景观中轴，虽然前面也有楼栋，但右前方是没有任何遮挡的，平时在阳台上就能看到小区的景色，而且16楼正好处于楼栋中间，既不高也不低，恰到好处。”
小姐姐和中年夫妇来到阳台这边，看着楼下的景色，点了点头，认同了张齐元的话。
“那增值税到底要交多少？”这时，小姐姐问道。
“差不多十万左右。”张齐元回答道。
“那就是要比其它小区满二的房子贵十万了？”小姐姐蹙眉道。
“也不能这样说，像这个小区的品质你们刚刚也看到了，绝对是其它小区比不了的，而且就算以后这个小区满二了，价格也绝对会比其它小区高，而不是现在跟它们差不多的价格。”张齐元解释道。
“那现在有没有满二的房子？”小姐姐不甘心的问道。
张齐元摇了摇头：“这个小区最早交付也是去年年底交付的，最快满二，也得后年三月份了。”
“那价格呢？还能谈嘛？感觉195万太贵了，加上多出来的10万，那都205万了，超出我们的预算了。”小姐姐说道。
“是啊，小张，你能不能给业主谈谈，让他少一点？”旁边的中年妇女也附和道。
张齐元沉吟片刻道：“小姐姐，你们现在想买房子，应该也是想结婚吧？我方不方便问下，你们要在什么时候领证？”
“我们想七月十五号之前领证。”小姐姐有些娇羞道。
“那你们买房是要商贷还是组合贷？”张齐元继续问道。
“组合贷！”
“店长，组合贷能带押过户吗？”张齐元转头问向罗刚。
“这个好像不行。”罗刚摇了摇头。
听到这话，张齐元心中有数了，他对小姐姐说道：“小姐姐，如果你们想七月十五号之前领证的话，那有贷款的房子可能不符合你们，因为有贷款的房子需要预约还款，到时候可能会耽误一段时间，再加上你这边公积金贷款审核这些，时间上可能会不够。”
“这套房子就比较适合你们，没有尾款，签单之后，只要您这边公积金审核通过，就能过户了。”
“这个房子业主既然挂出来，自然是能少的，不过能少多少，还是要具体跟业主面谈。”
听到这话，一旁的中年妇女说道：“那小张你觉得能谈多少？”
“这个我也不好说，三、五万应该是可以的，而且这套房子位置、楼层都不错，最近带看的人也比较多，我刚刚听小姐姐和叔叔阿姨聊天，说是今天要回老家对吧？”
见小姐姐和中年夫妇点头，张齐元连忙道：“像这种最近带看比较多的房子，很容易卖掉，如果你们一定要在领证之前买房的话，我建议是趁着叔叔阿姨都在，咱们今天就把业主约过来谈价，如果价格合适咱们就签，如果不行的话，咱们再看看，反正只是谈价，不是一定要签。”
中年夫妇很是意动，他们就是为了儿子结婚买房特意过来的，恰好他们准儿媳也在，所以就约着今天过来看看房。
本来想着看完就走了，但听到张齐元这么说，他们觉得也是这个道理，正好可以趁着他们还在这边，帮儿子和准儿媳把控一下。
“要不让继文过来看一下？”中年妇女望向准儿媳道。
小姐姐思忖片刻，微微颔首道：“那行，就让继文过来看看，我觉得挺不错的。”
听到这话，张齐元和罗刚两人对视一眼，心中微喜。
第78章 各方反应
趁着这个间隙，张齐元跟小姐姐聊了一会，知道小姐姐叫余珊珊，在赣西省那边上班，这次520是专门从那边过来的，就连下午两点钟的动车票都买了，如果确定要谈价的话，那就要改签了。
她男朋友在新区一家制药公司上班，他俩打算在七月十五号的时候领证，才这么急着看房，刚好今天她男朋友父母也在，想早点把这个事情定下来。
张齐元点了点头，他能看得出来，男方的父母对这个准儿媳很满意，基本上什么事情都会问余珊珊的意见，既然余珊珊对星城景园这套房子比较满意，那她男朋友应该也不会有什么意见，现在需要考虑的就是业主那边价格的问题了。
约莫十来分钟，在余珊珊的微信电话指挥下，她男朋友吴继文来到了房子里。
张齐元悄悄打量了一下，吴继文长得浓眉大眼，看上去憨厚老实的，一看就是听老婆话的那种。
妥了！
张齐元在心中道。
果然，吴继文看了一遍，对房子也挺满意的，几人商量了一下后，余珊珊对张齐元说道：“小张经理，你帮我们约一下业主吧。”
“行，我来打电话。”
张齐元当着几人的面给业主打了电话。
“喂，马先生，是这样的，我客户这边看房看的挺满意的，您这边有没有空？能不能过来面谈一下？”
“真的？我这边过来要一个小时，路程不近，要是不太诚心的客户，就不要喊我过来了。”马先生在电话中说道。
“马先生，我客户肯定是诚心的，今天一家子人都在这边看房。”
“那你发个定位给我，我大概下午两点钟到。”马先生说道。
“好的，马先生，您到时候把房产证，身份证以及车位购买合同一起带上。”张齐元叮嘱道。
“呃，小张，我跟你说下，这套房子当初是用我母亲的名义买的，现在我母亲去外地旅游了，不过有我母亲写的授权书应该没问题吧？”马先生问道。
“那没什么问题，您这边先过来吧。”张齐元说道。
“好！”
挂了电话之后，张齐元对余珊珊等人说道：“业主那边离这比较远，估计下午两点钟过来，您看现在也到中午了，我请小姐姐伱们吃顿中午饭吧？”
“不用了，小张，谢谢你哈，既然是下午两点，那我们先回去了，我们就住在碧桂园景城那边，打个车过来也就十来分钟。”余珊珊很是客气道。
“行，那我们先下去吧。”
张齐元本来是想说这挺巧的，他客户孙亮就是买的那边的房子，但话到嘴边，他又咽了下去。
要是这小姐姐问他多少钱买的，到时候他怎么回答？回答190万？到时候这小姐姐让他同样在那个小区买一套这个价格，他去哪找去？
一直目送着小姐姐她们一行人上车之后，罗刚这才开口道：“可以啊，齐元，这单感觉稳了。”
张齐元摇了摇头，并不乐观道：“感觉这次业主的价格应该不会那么好谈，业主全款买的房，没有贷款压力，之所以卖房，是因为这套房子在他母亲名下，我估计是因为他母亲年纪大了，又喜欢到处旅游，怕有什么意外，到时候房子再卖的话就比较麻烦。”
“而且你别忘记了，还有隔壁那个维护人，要是给他们看到我们这边谈判，肯定会来搅局的。”
“那你等会可得先给业主打好预防针。”罗刚也有些担忧道。
“我知道，咱们先去吃饭吧，我记得烽云城那边有一家猪脚饭还不错，走，我请你。”
“还是我请你吧。”
……
……
吃完午饭之后，张齐元就和罗刚两人在公司讨论，等会谈价该怎么聊，最后一致认为，还是要先跟业主打好预防针，不然等会很容易被动。
下午两点，业主马先生和他老婆先过来了，不过听张齐元说客户还没到，就表示要在车里坐一会儿，等客户来了再说。
张齐元没有办法，只能让业主在车上待着了。
约莫几分钟后，余珊珊给他发消息，说她们到了，随即他就看到一辆出租车在他店门口停了下来。
张齐元连忙迎了上去，“吴总，小姐姐，业主这边刚好也到了，咱们一起进去吧。”
说着，他立马来到马先生这边，跟他们说客户这边也到了。
于是，一行人声势浩大的走进了尚家地产。
这一幕，被周围的同行看得清清楚楚，作为中介，他们一眼就能看出这是业主和客户过来谈价的。
“小杨，你业主去隔壁尚家地产谈价了。”
中商地产的钟莉一眼就认出了马先生，急忙对店里的杨祖崇喊道。
“哪个业主？”杨祖崇脸色微变道。
“就是星城景园3-1603的那个业主，当时还是我们一起接待的，我不会认错的。”钟莉说道。
听到这话，杨祖崇的脸色顿时沉了下来，“我不是没给他们钥匙吗？他们怎么看的房？”
“先别管他们怎么看的房？现在是要想办法让这一单成不了，你马上跟业主打电话。”
杨祖崇眯了眯眼睛，“现在跟业主打电话，业主也不会信，哼，他们这些小中介，无外乎就那么几招，不是省个税就是少中介费，等他们谈到一半，我再跟业主打电话。”
钟莉想想也是，“那你自己把握，别弄砸了，这房子最近带看挺多了，要说最近最容易成交的就是这套房子了。”
这一幕同样被来超市买烟的熊伟看到了，看到张齐元带着客户和业主进公司，他脸上也阴晴不定，他没想到，张齐元前几天才成交一单，现在竟然又约了客户和业主谈判。
没想到之前在世家地产开单最猛的竟然是张齐元这个新人。
想到这，他站在自己门店和世家地产旁边，故意大声道：“这张齐元也太猛了吧？前几天才成交一单，现在又约了客户和业主在谈价。”