还不起房贷，只能去卖房了 第22节
“顺铭吗？那难怪了。”开着车的许超群恍然道。
“我们接下来要看的恒峯属于三大国企联合开发的楼盘，基本上没有烂尾的风险，而且属于这边的改善盘，大门口就是网红打卡地，说是有一大片的薰衣草，很是漂亮，许哥和方姐可以在休息的时候，带着两个孩子去对面游玩。”张齐元笑道。
既然悦景熙园被客户PASS了，那他们主推的楼盘自然就是恒峯了，关于楼盘的优点自然要着重点出来。
“是吗？我在抖音一直刷到那个地方，一直不知道在哪，原来就在这边啊。”方姐很感兴趣道。
“是的，就在恒峯正对面。”王勇连忙道。
很快，他们就来到恒峯这边，从车上下来之后，顿时看到恒峯的售楼部，售楼部前面是一片抬高的喷泉水景，很是大气奢华。
“这个很漂亮啊，比刚刚那个楼盘大气多了。”刚一下车，许超群环顾一圈后赞道。
“是的，这个楼盘的外景以及户型都是请的香港知名设计师来设计的。”王勇介绍道。
沿着蜿蜒的小路，几人走进售楼部，张齐元四处打量了一下售楼部，的确比悦景熙园看上去上档次很多。
置业顾问开始介绍起他们的拿地价格以及开发商和他们的精装标准，随后就带着他们一行人前往二楼，观看沙盘。
等置业顾问介绍完之后，张齐元的照片也拍好发给了王勇。
“现在能不能看一下伱们127平的样板间？”方姐主动问道。
听到这话，张齐元和王勇两人对视一眼，眼中俱是惊喜之色。
之前看悦景熙园的时候，方姐可完全没有要去看样板间的意思，现在主动提起，显然是对这个楼盘感兴趣了。
“当然可以，不过现在工地那边在施工，需要你们戴下安全帽。”
置业顾问连忙带着几人前往样板间，在进入工地之前，每人都发了个安全帽戴上。
“我们恒峯是没有一楼的，一楼以后全部用来修建室内的游泳池以及健身房，以后的业主可以在这里游泳健身。”路过一楼的时候，置业顾问介绍道。
许超群和方姐两人点了点头，显然很是满意。
随后几人就来到了127平的样板间，置业顾问开始介绍起他们的精装标准。
虽然同样是精装交付，但恒峯的精装标准的确是比悦景熙园好很多，而且户型也好上不少。
对于这样的样板间，张齐元打算拍几张照片，这样以后客户问起恒峯的装修标准，他可以直接发照片，给客户一个直观的感受。
不过他刚拍几张，置业顾问就过来阻止道：“我们这边是不允许拍照的。”
“不好意思，我不知道哈，不拍了，不拍了。”张齐元悻悻然的收起手机，反正已经拍了不少了。
“这样吧，你帮我算下127平的户型，需要多少钱？”看完一圈后，方姐说道。
“行，那我们回售楼部，我们坐下来算算。”置业顾问也有些欣喜道。
回到售楼部二楼，置业顾问开始算价格。
马上有售楼部的小姐姐过来问需不需要饮料或者是咖啡。
“果然比悦景熙园那边的体验感好很多啊。”张齐元喝了一口咖啡在心中感叹道。
置业顾问帮方姐算的是一套26楼的，单价26000，总价是330万左右，然后就是各种折扣，算下来单价正好25000一平。
“这个价格是不是太高了一点，三环内的新房都没有这么高。”许超群微微皱眉道。
“许先生，我们恒峯定位的是改善盘，当初拿地价格就两万了，而且还加上四千的精装修，还有大师设计，三大国企保底护航，这个价格不算高了。”置业顾问解释道。
“当然，如果您这边今天交定金的话，我这边可以向经理申请一下我们员工内部的折扣。”
“那员工内部折扣是多少？”王勇连忙问道，这样让他不至于在为客户谈价的过程中显得无所作为。
“我们员工内部折扣就是98折。”
“那单价差不多就是24500？不能再低了吗？我看你们售楼部也没什么客户。”方姐环视一周，皱眉道。
“没有了，24500是我们员工才有的折扣。”置业顾问斩金截铁道。
“那如果我们全款呢？”许超群突然道。
第33章 暗降
听到全款，别说置业顾问一愣，就连张齐元和王勇两人也愣住了，按照单价24500来算，那也是三百多万，现在能一口气拿出三百多万的，也是狠人。
“这个……”置业顾问迟疑道：“您这边能接受什么价格？”
其实对于他们售楼部来说，全款和贷款差不多，但既然能说出这话，那就代表购房意向度还是很高的。
“23000吧。”许超群微微沉吟道。
“这不可能，许先生，我们恒峯当初拿地价都是两万多，加上四千的精装修，不可能卖到23000的，这个价格就算您是全款也没用。”置业顾问苦笑一声。
许超群和方姐两人对视一眼，随即道：“既然这样，那就算了，我们再看看吧。”
“呃，许先生，您看要不这样，您几位在这边等等，我这边跟经理反应一下，看能不能再给你们一点优惠？”置业顾问也看出许超群他们是有意向买房的，所以想要再努力一下。
“行吧。”
“那几位在这边坐一会，我马上过来。”
置业顾问连忙起身急匆匆的跑去找经理了。
“小王啊，你觉得24500买这个楼盘，划不划算？”在置业顾问走后，许超群看向王勇道。
“恒峯在这边的定位就是改善盘，对标翡丽云熙和星河龙湾，不远处的新城东麓现在毛坯价格都是21000，更不用说没有满二，还要税费，加上装修的话，可能单价可能还要在恒峯之上。”
王勇没有正面回答许超群的问题，只是拿出二手房新城东麓来对比。
毕竟这个问题有点像送命题，要是说划算的话，客户会觉得你为了成交，没有站在他们的立场考虑，要是说不划算，客户心里也会考虑伱说的问题，到时候可能会很难成交。
许超群点了点头，没有说话。
不一会儿，置业顾问就带着经理过来了。
“许先生您好，刚刚小项把您的诉求跟我说了，你要的这个楼层已经是我们这边最低的价格了，不过呢，现在市场行情不行，所以我们打算偷偷拿出几套房子降价出售，冲冲业绩，不过这个消息不能外传，如果您这边今天能定的话，我这边可以给您一个一口价，24000一平，如果这个价格您还不满意的话，那就当我没说，您也别把这个价格传出去。”经理坐下后，左右看了看，低声道。
这话一出，许超群和方姐没什么反应，王勇倒是吃了一惊，恒峯刚开盘的时候，可是27000的价格，只不过后来没什么人买，这才降价降到现在25000的，他本来以为这已经是恒峯的极限了，没想到现在竟然还有24000的价格，这要是让之前购买的冤种业主们知道了，还不得闹翻天。
“许先生，这24000的价格确实很优惠了，之前恒峯还没有传出24000的价格。”王勇在一旁低声道。
这个时候想要成交，就要趁热打铁了。
“24000的价格还是有点高了，能不能再低一点？”方姐说道。
经理摇了摇头道：“这也是看两位确实有购房的意向，我才给两位透露这个价格的，过了今天，这价格传出去，我是不会承认的。”
“您要是要再低一点，也不是不可以，我们这边2-3楼可以做到您这个价格。”
“2楼、3楼我们也不要啊。”方姐笑了笑道。
“是的呀，现在都是一楼一价，24000是一口价，您要是觉得可以，现在就可以交定金，您要是觉得不行的话，那就当我没说过。”经理道。
“老公，我看这个楼盘还可以。”方姐望向许超群道。
“行吧，那要交多少定金？”许超群看向经理道。
“五万就行！”经理说道。
听到这话，王勇心中惊喜无比，不过脸上并没有什么表情，这个时候要是露出喜色，人家客户还以为上当了呢。
同时他心中庆幸不已，还好他听了张齐元的话，把这边的新楼盘给报备了，不然要是一直按照他的思维，他肯定是一直给方姐他们推荐二手房的，要是后面有中介带着方姐或者许超群来看这边的新房，那就跟他一毛钱关系都没有了。
接下来就是走流程了。
张齐元看了看时间，已经十一点四十五了，他连忙起身道：“许哥、方姐，先恭喜你们买到自己喜欢的房子，我这边约了客户十二点钟看房，就先走了。”
“好的，谢谢。”许超群和方姐两人说道，他们对这个小伙子印象还不错。
“蓓蓓，哥哥有事先走了哈，以后有时间再陪你玩。”张齐元弯着腰对蓓蓓说道。
“蓓蓓，跟哥哥说再见。”方姐笑着道。
蓓蓓看了眼张齐元，奶声奶气道：“哥哥再见。”
“哈哈，再见，我先走了。”
张齐元跟几人打了声招呼，就率先走了。
他本来是准备跟王勇带看完这组客户之后，再让王勇陪着他一起带看新城东麓的，不过看售楼部这个流程，估计还有很久，所以只能先走了。
“那行，小张你就先走吧，其他的事情，我们回店里再聊。”王勇是知道张齐元有带看的，也没有多说什么。
……
出了售楼部，张齐元连忙打车前往新城东麓。
虽然说他现在走过去，在十二点钟左右也能到，但那也不确定，要是让客户在那边等着就不好了。
大约十一点五十五左右，张齐元抵达新城东麓的A区门口，随即就拍了张照片发给了徐先生。
“徐先生，我这边已经到了。”
发了消息后，张齐元就在门口等着了。
不一会儿，A区门口停了一辆车，从上面下来一对四十来岁的中年夫妇，这对夫妇看了眼他胸前的logo，就站在旁边等着了。
张齐元顿时知道，这个应该不是他的客户，但应该也是买房的客户。
他有心想要上前搭讪，但又怕刚好人家要等的中介过来，到时候被打就不太好了。
左右看了看，确定没有其他人后，张齐元主动搭讪道：“大哥大姐是过来看房子吗？”