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还不起房贷,只能去卖房了 第160节

  “小张,你帮我们约下那套15楼的业主吧,就定那一套吧。”

  看完这套房子,再得知价格后,洪海波和苗芳两口子顿时觉得还是十五楼那套性价比更高一点,商量了一下后,苗芳立即拍板让张齐元约业主。

  “行,那我们先回店里,我给业主打电话。”张齐元笑着说道。

  几人的对话就在房子里说的,正好被杨柳以及她的客户听到了。

  等张齐元带着客户出门之后,杨柳的客户不禁好奇道:“这边还有同户型的15楼在卖吗?怎么小杨你没带我们看过?”

  “他们说的那套15楼,应该是之前下架的一套房子,不过那套房子装修很老气,以前是两个老人在住,你们肯定不喜欢那个装修,再加上业主下架了,所以我就没给你们推荐。”杨柳微微笑道。

  “哦,那就算了。”

  听到装修很老气,而且之前还是两个老人在住,杨柳的客户瞬间就没了兴趣。

  吴慧松了口气,她生怕客户要看那套十五楼的房子了,好在杨柳姐轻松就打消了客户想要看那套房子的念头了。

  十五楼?

  吴慧心中一动,她对这套房子也比较有印象,毕竟房价价格确实比较便宜,而且还急卖,就是装修很老气,没有客户看得上。

  她记得这套房子之前是袁良维护的,前段时间业主上门把房子下架,还把钥匙收走了。

  现在这套房子竟然要卖了?

  而且还是被张齐元卖掉的。

  这就让她很不舒服了,想到这,她立即给袁良发了消息。

  “袁良,你还记得你新区之星那套185平,15楼的房源吗?”

  “记得啊,不过业主不是下架了吗?钥匙都收走了,怎么了?”袁良好奇道。

  “怎么了?这套房子都要被卖了。”

  “不可能吧?业主不是已经下架了吗?怎么就快被卖了?你从哪得到的消息?”

  “张齐元你还记得吗?”

  “谁啊?”

  “就是上半年在新城东麓,你拦着不让进门的那个中介。”

  “噢噢,他就是张齐元啊。”

  “对,我跟杨柳姐在19楼这边带看,他客户当着我们的面说要买那个15楼,你快给你那个业主打个电话,看能不能把他单子给戳掉。”吴慧说道。

  “好,我马上跟聂姐联系一下。”

  袁良连忙说道。

  如果聂姐房子真要卖,他肯定要戳掉的,毕竟房子没卖,他还有机会让业主再挂到贝壳,但要是卖掉了,那就跟他一点关系都没有了。

第226章 成交

  恋家地产。

  收到吴慧消息的袁良立即给聂文莲打了电话。

  “聂姐,您好,我是小袁啊,您房子现在还卖不卖?我这边有个客户想买新区之星这边185平的户型,我想着您房子之前要卖,这才给您打电话。”袁良小心翼翼的问道。

  他自然不可能去质问聂文莲,为什么在他们贝壳下降了,房子却还在卖。

  “卖啊,你这边真的有客户吗?”聂文莲反问道。

  “是的,我这边有个客户,预算估计有460万,跟您之前预期的价格差距并不大。”袁良以为聂文莲的房子还是之前那个装修很老气的模样,自己给出460万,应该算是很高了。

  “460万,呵,算了,你让你客户看别的房子吧。”聂文莲轻笑一声说道。

  “啊……”

  袁良有点傻眼,他本来以为自己给出这个价格已经很高了,顺便可以试探一下聂文莲能不能接受这个价格,结果没想到聂文莲竟然直接让他客户看别的房子。

  “聂姐,您这边要是对价格不太满意的话,我这边可以让客户加的。”袁良有些急道。

  “不用了,伱客户应该也加不上来,就这样了,我这边要去跟客户面谈了。”

  “别啊,姐,我客户真可以加的。”

  “我房子挂在你们贝壳那么久都没有客户,现在马上有客户要面谈了,你才弄出一个客户来,我不管你是真客户还是假客户,一切等我谈完再说。”聂文莲说道。

  “那姐您房子千万别便宜卖了。”

  见聂文莲都这么说了,袁良很是无奈道。

  “嗯。”

  ……

  133国际社区,齐家地产。

  张齐元正陪着洪海波两口子喝着茶,他是想不到会有贝壳的人跟聂文莲打电话,不过就算知道了,也无所谓。

  现在这个行情,能一口气买下接近五百万房子的客户并不多,就算有,以他给聂文莲提出的重新装修房子的主意,客户出同样价格的前提下,聂文莲肯定是会优先考虑他客户的。

  在店里等了二十分钟左右,聂文莲就来到了他们齐家地产。

  张齐元赶紧将双方带到会议室。

  “聂姐,您产证和身份证。”

  在双方坐好之后,张齐元示意聂姐将产证和身份证拿出来。

  聂文莲点了点头,然后从包里将自己的产证和身份证递给张齐元。

  张齐元瞥了眼之后,就递给了洪海波这边。

  等洪海波确定好之后,张齐元这才开口道:“洪先生,苗女士,我们也不用来虚的,聂姐的底价我之前也告诉你们了,就是480万,这个价格真没有空间了,聂姐这么还花了十多万重新装修了一下房子的。”

  洪海波和苗芳两人对视一眼,点了点头道:“这个房子性价比的确挺高的,我们也比较喜欢,不过毕竟是接近五百万的房子,总要还下价格,这样吧,我们也不多还,470万怎么样?”

  张齐元在心中叹了口气,他就知道,就算他跟客户掏心掏肺的,真正到见面的时候,该砍还是要砍。

  好在洪先生砍得也不多,不然聂姐估计当初就要走了。

  对于张齐元直接报出480万的价格,聂文莲也不生气,知道现在行情不好,中介只能通过暴底价来吸引客户了,而且张齐元这个客户还价也没有还的太离谱,勉强在她的接受范围内。

  “其实房子没装修前,我的心理价位就是465万,现在还花了十多万装修,我也没打算溢价卖这套房子,只想尽快把房子卖出去,顺便把我装修花的钱赚回来,480万的确是我的底价了。”

  “不过我也知道,买房子也不可能不还价,这样吧,我让两万块钱意思一下。”

  “其实我刚刚来这边的时候,贝壳那边也有中介给我打电话了,说有客户想要买我的房子,只不过我想着是小张这边先约的,所以就过来了,再少的话,我就要看看贝壳那边客户出的价格了。”

  聂文莲不卑不亢的说道,她先是将自己房子多花的钱算出来,点明自己并不想多赚,只能把装修的钱拿回来,然后少了两万意思一下。

  再提到贝壳那边也有客户想要约她谈价,给张齐元的客户来了个先礼后兵。

  好样的!

  张齐元在心中暗赞。

  这才是一个业主面谈该有的态度,有些业主在谈价的时候,自己先露了怯,就很容易被客户趁虚而入,打破心理防线。

  不过想想也对,现在聂文莲的房子经过苏青那么一设计,加上这个价格,的确也不愁卖。

  “就少两万确实有点太少了,您看要不这样,475万,我们一口气给到最高,再多的话,我们就觉得有点不划算了,还不如去买新房,毕竟二手房还要给中介费。”苗芳也不软不硬的点出自己也不是非买二手房不可,他们还有新房可以选择。

  “据我所知,这边的新盘就翡丽云熙和星河龙湾,这两个小区的价格都不低,同面积下,我这套房子肯定是性价比更高,不过我看你们也比较爽快,就这样吧,475万。”

  稍微考虑了一下,聂文莲就答应下来。

  她之前本来就打算卖465万,加上重新装修的十万,正好475万,这个价格恰好也是她的心理价位。

  她也想的比较宽,没装修之前,她的心理价位是465万,就算真有客户要买她之前的房子,也会在465万的基础上砍价的,就像前面贝壳的中介跟她打电话一样,上来就说有客户预算是460万,也是想砍她价格。

  现在她能以自己的心理价格把房子卖出去,已经算是不错了。

  “那我现在去理合同,洪先生、苗女士,你们把身份证给我一下。”

  张齐元连忙说道。

  对于这个成交价格,他心里也不意外,这个价格聂姐肯定是能接受的,而客户这边以475万买下这套房子,也算是性价比非常高的。

  两边都能接受。

  虽然说没能帮聂姐多卖一点,但至少是把这个房子快速卖出去了。

  从装修完到现在,也就十来天的样子,这个卖房的速度不可谓不快。

第227章 聂姐是个爽快人

  “洪先生,苗女士,你们的征信应该没问题吧,有没有给被人担保过?之所以这么问,主要是前几天我有个客户,自己征信是没问题,而且还是个军人,从来不用信用卡,没有网贷,以为自己征信没问题,我让他去银行查下征信,结果他很自信的说不用,结果签了合同之后,才发现自己给堂弟担保过,而他堂弟房子都断供好久了,搞得现在贷款审批不通过,定金可能拿不回来了。”在正式签合同之前,张齐元很认真的问道。

  他现在是被饶军搞怕了,现在就算天王老子过来,在卖房之前,他也要先确定一下客户征信的问题了。

  “我们征信没问题,也没有担保过,不过能不能在合同里加一条,如果因为贷款审批不了,合同自动取消,定金也要退给我们。”洪海波虽然自信自己征信没问题,不过听张齐元这么说,还是有点不放心。

  “这……”聂文莲顿时有些不太情愿。

  之所以签合同给定金,就是要给双方一个约束,要是后面洪海波后悔了,不想买房,跟她说贷款审批下不来,那签这个合同就毫无意义了。

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