还不起房贷，只能去卖房了 第109节
“见面就砍150个W，直接把房东砍懵了！”
做完这些之后，张齐元拉着罗刚出来商量关于开端口的事情。
张齐元从入行以来就没开过端口，当然了，他以后也不会开了，毕竟现在他小红书以及抖音的私信都回不完，哪里还有时间去整理端口。
他不需要开端口，但公司的其他人都要开。
毕竟他们门店现在是租单全提，开端口比较划算，随便开个租单，就能把端口的钱赚回来。
现在已经快要到年底了，一些观望的客户都已经要出手了，现在开端口应该还是有客户的。
“我们门店开端口就不报销了吧，毕竟租单全提，要是再报销端口的话，我们也没什么赚头了。”罗刚说道。
张齐元点了点头道：“我也是这个意思，不过我们可以先垫出来，等他们开单之后，再从业绩里扣，像王群和李新这两个小家伙，一个月三千块钱，也不够他们用的。哪里有钱开端口？”
“我明天开会的时候跟他们提一下，到时候统一开端口，作为经纪人还是要开个端口的，不然一直等客户上门也不是一个事，对了，到时候还要买个全景相机。”罗刚想了想道。
“那到时候开什么端口？”
“现在主流的就是安居网，还有幸福里和搜房网，搜房网便宜一点，但没有什么流量，客户没几个，安居网虽然贵，但也是现在比较主流的，就统一开安居网吧，到时候店里拍了全景VR，也能共用。”罗刚建议道。
“这个你拿主意吧，反正我对端口是一窍不通的。”
第152章 五百万的吸引力
到了晚上，张齐元有时间后，这才在李瑜拉的那个群里@了一下余文栋。
“我这边问了业主了，网线是光纤的，你们这边有意向的话，我这边可以跟房东沟通一下。”
“房子里现在的家具啥的都是一起出的吗？”李瑜问道。
“是的。”
“房子肯定是有兴趣的，不过我们还在选房的过程中，还要综合考虑到底买哪个，不会这么快，下个周末我们也还要继续看房。”余文栋说道。
张齐元微微皱眉，这种不急的客户就很难搞定，再催也没啥用，只会引起反感。
“你们预期的话，最低能谈到多少？”这时，李瑜问道。
看到这话，张齐元顿时知道，估计李瑜是看中这套房子了，只不过余文栋还想再找找。
“这个我们也难以预期，之前有客户出价500万都没卖，肯定是想卖到500万以上的。”张齐元也只能给一个大致的范围。
阮姐给他的心理价位是520万，而且还说了当初有客户出480万没卖，就是给他的一个区间，就是480万到520万之间。
从这个区间就能看出阮姐真正能接受的最低价格就是500万。
“主要是我们的预期到不了500万，只能出到480万，房东溢价的部分，我们看不到，电器基本上都搬走了，电视也是很旧的，她门口的那棵树，我能看到五位数，但十五万的话，就太贵了，只能说当初他找的卖家赚得太多了。”余文栋很是理性道。
“我们考虑这个主要就是要备孕了，怕新房住起来不够安心。”李瑜接着说道。
看到这，张齐元顿时心里有数了。
他连忙在群里回复道：“要备孕的话，肯定是要这种装修好的，但在埖山那一片在售的别墅中，装修好的就这一套，其它的都是那种中年大款装修风，你们加一点预算，我跟业主谈一谈，看价格能不能谈下来，毕竟之前500万没卖，现在可能会有点后悔了。”
“伱就按照480万来谈吧，如果业主觉得亏，可以把家具和树挖走，价格我们再聊聊。”余文栋说道。
看到这，张齐元知道自己催的再急也没什么用。
有时候碰到这种客户也挺无奈的，明明房子已经算是最优质的了，但是客户却刚开始看房，总觉得会有更好的房子，等他们看完一圈后，发现还是这套最好，但等到那个时候，这套房子可能已经不在了。
“好的，我先跟业主谈谈，然后也帮你们找找其它房子。”
随后，张齐元给阮姐打了电话，反馈一下客户这边的情况。
“阮姐，今天客户看得还可以，我刚刚跟他们聊了一会儿，他们出价跟您上次那个客户一样，也是480万，估计到不了您的心理预期。”张齐元说道。
“我也不急，480万，我肯定是不会卖的，小张，我跟你交个底，如果价格在500万上下，我可以接受，低太多那就算了，都不用给我打电话。”阮淑莹说道。
“好的，阮姐，您这么说我就懂了。”
和他猜的差不多，阮姐真正的底价差不多就是500万。
……
和阮姐聊完之后，张齐元打开小红书看了起来，阮姐那套视频的浏览量已经突破十万了，姜岳那套也差不多接近两万了，评论也有两百多条。
张齐元看了一眼点赞最多的评论，不由笑了起来，现在的网友是真的有才。
“小张：500万卖不卖？
房东：卖！
小张：我开玩笑的！”
“你也是牛逼，上来砍人家150万，我估计房东都想砍你了！”
“我觉得小张给的价格很合理啊，650万肯定卖不出去的，500万差不多了。”
“兄弟，怎么联系？能不能合作一把？”
看到这个评论，张齐元直接无视，现在这个行情，只要知道了房号，想要弄到业主的联系方式实在是太简单了，除了能够在物业那边得到业主的联系方式之外，张齐元也从罗刚那边了解了一种能直接得到业主联系方式的办法。
那就是直接买！
200块钱一个号码！
据说是房管局的内部员工，想要赚一点外块，跟一些门店的店长单对单接触，想要知道业主的联系方式，只要有房号或者是贝壳上的链接，花两百钱就能买到。
如果给的号码不是业主本人或者联系不到业主，人家直接不收钱。
所以对于这种想要合作的同行，张齐元一律不带搭理的。
张齐元继续看着评论，很快在评论区里发现了一个客户。
“如果真的能谈到500万，我可以考虑一下。”
在这个评论下面还有很多中介回复，显然这些同行都在他这捡客户呢。
张齐元微微皱眉，他一个人精力是有限的，不可能一直盯着小红书，但往往小红书上的客户都要及时回复，因为你不确定他下一次上线是什么时候。
现在他的视频流量起来了，到时候可能有很多客户在评论区咨询他，他又不能第一时间回答，可能会错失很多客户。
想了想，他在他们齐家地产的群里@全体成员后说道：“现在我小红书的账号有些小火，有些评论不能及时回复，你们有时间的，可以到我视频的评论区去捡客户，捡到的客户都算你们的。”
接着张齐元在小红书上建了一个群，关联到他所有的视频，然后将王群、李新、贺姐以及王哥等人的小红书账号都拉进群，到时候如果有客户进来咨询，他们也可以帮忙回复。
弄完这些之后，张齐元赶紧私聊刚刚那个说五百万可以考虑的客户，“现阶段可能有点困难，不过您可以过来先看看房子，如果房子满意的话，我可以帮你谈到五百万。”
很快，客户直接给他发了一个电话号码。
张齐元先将号码记了下来，然后加上微信，微信名叫space。
看了看头像，又是个女的。
不过也正常，他在小红书上接到的客户，基本上90％都是女的。
“这套房子真的能谈到500万？”space问道。
“您相信我，我说可以就肯定可以，不过在此之前我要跟您说下，这套房子没有满二，到时候税费加中介费肯定要45个左右。”张齐元提醒道。
“我知道，不过这套房子能谈到500万的话，这个税费也能接受。”
“既然这样，那您明天可以过来先看看房子，看完觉得可以的话，我再来给您谈价。”
“好，那就明天上午十点。”
“我们门店就在这边。”张齐元立即将自己门店的定位发了过去。
第153章 意向金
次日，齐家地产早会。
“昨天我跟齐元商量了一下，现在看房的客户已经变多了，咱们经纪人的端口要使用起来，咱们齐家地产是自营公司，还是以自己开单为主，不过呢，我们也考虑到你们有个别的人没钱开端口，所以开端口的钱，我们公司可以先垫着，等你们开单之后，再从业绩里扣，当然，我们也不强制你们开，看伱们自己的想法。”罗刚问道。
“可以呀，我早就想开了。”贺姐想也没想就同意道。
王勇犹豫了一下道：“我也开个吧。”
其实他是不想开的，他从做中介以来，基本上就没从端口上接到过客户，不过罗刚说的也有道理，他们现在手上基本上没有什么客户，就算找到优质房源，也还是得自己卖出去才行。
见贺姐和王勇两人都准备开端口了，王群和李新两人自然也是没什么意见，都同意开端口。
“行，我等会跟安居网的蔡飞打电话，让他过来一趟，指导一下你们，全景相机我也已经下单了，等全景相机到了之后，你们就开始在安居网上发房子。”罗刚满意的点了点头，现在大家想要开单的势头还是很足的。
早会开完之后，张齐元就在公司等着昨天联系的那个客户。
十点左右，张齐元收到了space发来的消息。
“我们马上就到了。”
“李新，走，跟我一起去带看！”
张齐元赶紧叫上李新，然后朝着星城景园的北大门走去。
他给客户发的定位就是星城景园的北大门，在他看来，星城景园的北大门还是挺气派的，想要让客户看中这个小区，就必须先从北大门走一遍。
“张哥，等等我。”李新赶紧追了上去。
张齐元在北大门没有等过久，几乎是他们刚走到北大门的时候，一辆车停在了星城景园前的路边。