还不起房贷，只能去卖房了 第108节
“星城景园的联排别墅……”坐在前台的贺姐回答的有些迟疑。
她之前只关注过附近的高层，她从来没想过自己能卖别墅，自然对这类的房子不太了解。
张齐元听了，连忙走了出来，就见到他们前台坐着一个国字脸的大叔，五十来岁的样子。
“您好，星城景园的联排别墅，之前有套边户的工抵房，是以750万成交的，现在也有两套中间户在出售，大多挂价是650万左右，不过压根没有带看，叔您是想买还是想卖？”张齐元问道。
贺桂香见状，也知道自己插不上话，立即起身给这个大叔倒水。
“我这边有一套想卖，你觉得卖多少钱能快点卖出去？”姜岳很是认真的问道。
虽然张齐元看上去很年轻，但是能够这么快回答他的问题，以及能说出之前工抵房成交的价格，那就说明张齐元很懂星城景园这边的价格。
听到是要卖的，张齐元有些失望，毕竟现在房子好找，客户可不太好找。
不过这个业主要急卖，倒是可以操作一下。
“您那套联排别墅是中间户吗？”张齐元问道、
“对！”
“那就是180平的。”
“不错！”姜岳眼睛一亮，能够精准的说出他房子的面积，看来的确是对星城景园比较了解。
“您那套应该不是工抵房，这样一来的话，就要交四十多万的税，加上中介费的话，都快五十万了，很少有客户能够承受这么多税，所以现在星城景园的联排别墅属于有价无市，如果您要快速出手的话，500万，可以短时间卖出去。”张齐元想了想道。
听到张齐元的话，就连贺姐都吓了一跳，见过砍价的，还见过这么砍价的，上来就砍150万。
姜岳皱了皱眉头：“500万吗？是不是太低了，我当初上手价也才这么多。”
“事实就是这样，像现在两、三年年前买的房子，能平价出已经很不错了，现在星城景园在售的两套联排别墅挂价650万，连带看都没有，就算再少50万，依旧是没有人看的，您要急着出手，还不如一步到位，免得就算挂着，到时候也要一点一点的降。”张齐元分析道。
“那降太多了，我的心理价位是550万。”姜岳摇头道。
“算上税费的话，那也接近600万了，您想想，谁愿意花600万买南区这边的别墅？这边要地铁没地铁，要商业没商业的。”张齐元话锋一转道：“当然了，你说要我们挂600万我们也能帮您挂，但那没有意义，没有人看，房子就很难卖出去，您不如现在就挂个低价，先吸引那些感兴趣的客户。”
姜岳有些迟疑，虽然他觉得张齐元说的很有道理，但是让他一口气降这么多，他还是很不情愿的。
“对了，叔，还没请问您怎么称呼？”张齐元心中一动道。
“我姓姜！”
“姜先生，其实我们店也做一些自媒体的宣传，你看要不这样？我今天和您一起去拍拍您的房子。吸引一下客户，看看客户的出价，到时候再考虑到底以什么价格出售？”张齐元说道。
“哦？自媒体？伱们有账号吗？我能看看吗？”姜岳很感兴趣道。
“有的，你可以看看，这就是我小红书的账号，昨天我们才拍了一套埖山的双拼别墅，今天就有带看了。”张齐元连忙将自己的小红书打开，亮出自己的账号。
“我能看看你们拍的视频吗？”姜岳看到张齐元小红书账号下的视频问道。
“当然可以。”
张齐元点了点头，然后点开之前帮阮姐拍的视频。
看完视频之后，姜岳微微颔首，这样的宣传的确可以吸引不少客户。
“可以拍下这种视频！”姜岳考虑片刻道。
“那您这边方不方便出镜？往往业主出镜的探房视频浏览量会更高，更有宣传效果。”张齐元连忙问道。
“出镜是没什么问题，我也不是见不得人。”姜岳爽朗的笑道。
张齐元心中一喜，连忙道：“那您这边房号是多少？我让贺姐先帮您登记一下，我顺便整理一下思路，想想等会怎么拍摄？”
“行，我房号是29-1-103，我号码是……”姜岳很是配合的说道。
贺姐连忙拿着纸笔记了下来。
就在这个间隙，张齐元则是在想着等会视频怎么拍，姜总的联排别墅肯定是毛坯的，没什么好看的，到时候只要拍下大致格局就行。
真正要拍的重点肯定是如何跟姜岳互动，产生噱头，吸引买房的客户过来观看。
想了想，张齐元对姜岳说道：“姜总，我这边有个想法跟您说下，就是现在这边联排不是都挂价650万吗？”
“对。”
“等会我们在您房子里拍摄的时候，您就很自信的说现在市价是650万，您也想挂650万，然后我直接跟您砍价100万，您到时候就表现的有点像被我砍懵了，然后强笑着说这个价格不可能，到时候我就以狂砍业主一百万为噱头，这样视频效果会很好。”张齐元说道。
“行！”姜岳很感兴趣道。
“OK！罗刚，走，去拍视频了！”张齐元呼喊自己的专用摄影师。
第151章 真砍懵了
张齐元、罗刚、姜岳以及贺姐一行四人来到姜岳的联排别墅。
“怎么拍？”姜岳很感兴趣的问道。
“我们就在院子里闲聊就行，聊完之后，我就开始拍探房视频。”张齐元沉吟片刻道。
随即一行人来到院子里，星城景园联排别墅的院子除了边户大一点之外，其它的都一般，也就是四十多平的样子。
“姜先生，我们就站在院子这边望着您的房子闲聊，罗刚你就在我们身后拍着我们的背影就行。”张齐元将麦克风递给姜岳。
“好！”姜岳接过麦克风，然后别在自己衣领这边。
罗刚赶紧来到两人身后，拖着云台，半蹲着身体道：“可以开始了！”
“姜先生，您怎么突然想要卖这套房子的？”张齐元朗声问道。
姜岳愣了愣，不过很快反应过来道：“其实没什么原因，就是现在房子不增值了，自己又不住，拿在手上也没用，就打算出手了。”
“那您想卖多少钱？”
“现在挂价都是650万，我差不多也是这个价格吧。”姜岳很快入戏道。
“这别墅650万有点虚高了，500万您卖不卖？”
“啊？”姜岳真有点懵逼了，这和之前说的有点不一样啊，之前张齐元说的可是550万。
看到姜先生懵逼的表情，张齐元忍不住在心中笑了笑，如果按照之前说的550万来说，姜岳的表演痕迹肯定会很重，所以他特意说的500万，就是要看看姜先生真实的感受。
而且他觉得这套房子在现阶段，也只值500万！
“开玩笑的哈。”说着，张齐元转身面对镜头说道：“您很难想象在今年能捡漏像这样的联排别墅，这个产权面积是180平，可能你会觉得面积有点小，但赠送面积却非常多，地下室、花园、露台，甚至挑高以及阳台都可以通过现浇来增加面积，实用面积能有260多平……”
接着张齐元进入别墅内讲解别墅内的格局。
等拍完探房视频之后，张齐元来到院子这边，对姜先生说道：“姜先生，其实你可以考虑一下我说的价格，500万应该是您当初入手的价格，您要急卖的话，趁现在还没亏，以我说的这个价格迅速出手，不然后面可能会亏一二十万。”
“伱说的虽然有点道理，但我房子也才拿出来卖，就直接降到五百万不太合适，你先带客户看吧，看完之后，看客户出的价格，你别跟客户说我五百万能卖啊。”姜岳有些生气道。
张齐元自知理亏，不过这套房子他必须先把业主价格压下来，如果姜先生一直坚持550万的话，他带再多的客户也是没用的。
毕竟客户也不是傻逼，这套房子就180平，而且院子还这么小，不可能卖到30000一平。
只有现在把业主的心理预期打下来，后面有客户了才能快速成交。
等贺姐做了房堪之后，张齐元就让贺姐先送姜先生回门店，他要和罗刚在星城景园大门那边再拍一段事情衔接。
等张齐元和罗刚抵达星城景园北大门时，发现这边进进出出的人挺多的。
“要不咱们就用刚刚拍的那个视频吧？”张齐元有些羞耻道。
之前是在房子里拍视频，没什么人看到无所谓，但现在在大门口拍，这么多人看着，他还是有些不好意思。
“光看毛坯房子肯定看不出效果的，还是要拍下大门和小区内部的环境，别怕嘛，想要做自媒体，就得不要脸。”罗刚笑着道。
“行吧，那快一点！”张齐元咬了咬牙道。
“放心，我很快的，你忍一下就好。”
罗刚蹲在张齐元前面，以一种仰视的角度对着张齐元，张齐元身后正是星城景园的北大门。
“OK！”
罗刚调试了一下设备，对张齐元比了个OK的手势。
“在南区天花板小区拥有一套联排别墅是什么样的体验？就让我带大家看看星城景园的小区环境……”
张齐元盯着镜头道。
他明显感觉到旁边路人的关注目光，不过既然已经开始拍摄了，他也管不了这么多了，他只想一遍就过了，免得到时候要再拍摄一遍。
他们先拍摄了小区大门，然后进入小区后，又拍了整个小区的景观轴。
拍完之后，张齐元看了下效果，还可以，虽然不如阮姐那条视频，但也算不错，该介绍的都已经介绍了，就等客户上钩了。
“姜先生呢？”
张齐元和罗刚回到门店后，见姜先生不在，连忙问道。
“姜先生说他有事先走了。”
“房子密码有没有要？”
“要了。”
“那就好，这套房子你们重点推一推，特别是小红书，我到时候会把剪辑好的视频发在群里，你们都发一发。”
交代了他们一遍后，张齐元就开始剪辑视频。
等剪辑好之后，张齐元就将视频先发在了群里，让李新、王群以及贺姐他们都在小红书上发一发，随后他自己再将这个视频发在小红书和抖音上，同时写上标题：