还不起房贷，只能去卖房了 第104节
对于杨祖崇杀人般的目光，张齐元不以为意，甚至说杨祖崇越是愤怒，他越是高兴，假如这套房子被他们卖掉的话，下次见面他可能还会对杨祖崇说一句你房东真润！
带裴庆看完这套房子之后，张齐元和王勇他们又带着他们看了一套精装修的房子，这套房子装修挺漂亮的，不过这套房子是临高速的，裴庆压根就不会考虑。
张齐元带看这套房子，也只是让裴庆一家看看这个户型装修好之后的样子。
看完房子后，张齐元对裴庆说道：“裴总，刚刚咱们看得那套10楼是现在价格最便宜的一套房子，您也看到了，我们刚刚看房的时候，也碰到了其他客户，我估计这套房子在这个国庆假期内就会被卖掉。”
“这套房子不错，就是价格稍微贵了点，我最近也有关注这边的房子，好像成交价才15000左右。”裴庆说道。
听到这话，王勇不由笑道：“裴总，这套房子挂价210万，肯定是能还价的，到时候还到200万，单价不就15000吗？”
“那能不能还到190万？”裴庆的母亲连忙问道。
“不可能，这套房子，我之前跟业主谈过，心理价位应该就在200万左右，这房子当初业主上手价就是16000左右，现在已经算是亏本卖了，要业主亏太多的话，他也不会愿意的，最重要的是现在这套房子有不少意向客户，能两百万成交的话已经不错了。”张齐元摇了摇头，然后用刚刚碰到的客户施压。
他能够看得出来，裴庆一家人对这套133平的房子都挺满意的，像裴总的父母对房子的厨房以及楼层都比较满意，老人不太习惯高楼层的，裴总他们也不喜欢低楼层，十楼刚好卡在这个中间点，裴总和他父母都能接受，而大厨房对于三代同堂的家庭来说，肯定是最适合的。
房子是看中了，现在只不过是价格的问题。
裴庆有些迟疑了，毕竟他这还是回国之后第一次出来看房，不能第一次看房就买了吧？
王勇有些急躁，难得客户一家人都喜欢这套房子，他很想今天就能成交，毕竟他们刚刚看房的时候，也有其他客户在看房，如果这套房子被卖出去了，那再找一套客户一家人都满意的房子可就不容易了。
“裴总……”王勇想要再逼逼裴庆，想让他尽快决定下来。
“裴总，我也知道您可能觉得自己刚开始看房，就要做决定，有些太仓促了。”张齐元抢在王勇之前开口道。
越是像这种比较信任经纪人的客户，就不能太着急逼着客户做决定，这样很容易引起客户的反感。
“对！”裴庆很是赞赏的看了眼张齐元，觉得张齐元很清楚他心里的想法。
“现在天色也还早，刚好我们也给裴总你们准备了几套周边改善盘小区的房子，我们可以多看看。”张齐元微微笑道。
虽然不能正面逼单，但可以从侧面来，等裴庆看到周边那几个小区的房价之后，再回头对比一下，就会发现蓝天国际的性价比了。
“好的，那就麻烦伱们了。”裴庆笑着说道。
“这是应该的。”王勇笑着说道。
接着张齐元和王勇就带着裴庆在龙湖新城、蓝天中心城以及新城东麓三个小区转了转。
龙湖新城的房子大部分都是满两年的，且精装交付的，价格在21000左右，蓝天中心城位置不错，但装修一坨屎，就算裴庆买过来，也要重新装修，单价也在19000左右，新城东麓就更不用说了，单价20000多，而且没满两年，还是毛坯，缴税加上装修，预算严重超支。
当看完这三个小区的房子之后，裴庆一家人都觉得蓝天国际那套房子就非常不错，虽然不临地铁，但他们自己就有车，不用担心出行的问题，而且房子足够大，前面就是初中，到时候小孩上学也很方便。
了解到这三个小区的房价之后，裴庆一家人商量了一会，这才对王勇说道：“王经理，不知道你们中介费怎么收的？”
“裴总，我们都聊了几年了，中介费肯定给您优惠的，贝壳那边都是1.5个点，您这边给一个点就行了。”王勇连忙说道。
“行，那就约业主现在过来谈价吧！”裴庆考虑片刻道。
王勇心中一喜，连忙望向张齐元。
张齐元笑了笑道：“那我先跟业主联系一下，看他有没有时间？”
说完，张齐元立即给业主打了电话。
“何先生，您好，我刚刚带客户看了您的房子，客户想约您面谈一下，不知道您现在有没有时间来我们门店一趟？”
“客户出价多少？”何先生问道。
“客户也没出价，不过他对蓝天国际的成交价比较清楚，出价不会太离谱，这个您放心。”张齐元说道，他这话也是在点这个何先生，说客户对这边的成交价比较清楚，也就是最后的成交价肯定也是跟上次的价格差不多，何先生想要卖更高的价格也不可能。
如果这个何先生愿意过来的话，基本就已经接受单价15000的价格了，那后面就比较好谈了。
“唔，行，我晚上七点钟有时间，你到时候把你们门店的定位发我。”何先生说道。
“好的，那您到时候记得带上产证和身份证。”
张齐元挂了电话之后，就对裴庆道：“裴总，业主说晚上七点才有时间，正好趁这个时间，您可以去银行打下份征信以及银行流水。”
“好！那我们先回去了，等晚上七点钟我们再过来。”裴庆点了点头道。
送走裴庆一家人后，王勇不由对张齐元竖起了大拇指，“齐元，果然不愧是尚家地产六月份的销冠，这剁客能力，我算是见识到了。”
如果不是张齐元那一篇新闻，裴庆不可能选定蓝天国际这个小区，如果不是张齐元看出裴庆一家子觉得房子小了，他可能还会一直蒙头推荐120平的房子，如果不是张齐元说带看周边小区对比一下，裴庆一家人也不可能这么快就下定决心。
王勇有些感慨，虽然说他比张齐元早入行几年，但在谈客户方面，真的要好好跟张齐元学习学习。
第145章 只要业主进了门，就不会让他跑了
另外一边，杨祖崇带着其他店同事的客户看完房子之后，也开始逼单了。
“你们也看到了，这套房子真的非常优质，你们要觉得这套房子可以的话，最好尽快约业主面谈，刚刚那个小中介我也认识，手段还是有一点的，你们抓紧一点。”杨祖崇说道。
“好的，我们考虑一下，如果确定要买这套的话，到时候可能父母也要来看一下。”那对年轻夫妇想了想道。
听到这话，杨祖崇立即催促道：“那要不现在喊伱们父母过来看一下？”
“我们还没考虑好到底要不要买这套呢。再看看吧。”
“再考虑的话，这套房子到时候要被卖了的。”杨祖崇有些急道。
“我们买房子也不可能这么急呀，这才看几套房子，要是这套房子被卖了，那就表示跟这套房子没有缘分。”年轻男子说道。
杨祖崇在心中直翻白眼，现在年轻人买房都这么佛系的吗?
看来是指望不上这个客户了，只能先稳住业主了。
回到门店之后，杨祖崇立即给业主打了电话。
“喂，何先生，我这边同事带客户看了您的房子，看的比较好，不过他要再带父母过来看下，您房子不要卖的太便宜了。”杨祖崇说道。
“这边刚刚有个齐家地产的中介约了我晚上七点去面谈。”何先生说道。
“那您千万别去，这个什么齐家地产，一听就是随便开的一家小公司，这种公司资金没保证，合同也不严谨，不像我们贝壳上市公司，服务质量、资金安全都有保证。”
杨祖崇暗道一声好险，还好他给业主打了电话，不然说不定还真就被张齐元给签了。
“嗯，好的，我知道了，那你同事那个客户父母什么时候过来看？”
“应该就这几天。”杨祖崇含糊道。
“行，我知道了！”
……
张齐元和王勇回到公司之后，就开始跟罗刚商量到时候二手房的后期找谁来做，虽然他跟罗刚对后期也算熟悉，但毕竟没有人家专门做这个的专业，最后两人一合计，干脆找尚家地产的后期金雅，反正现在尚家地产的二手房比较少，金雅也没什么事情做，还不如直接让金雅帮忙做，一单给两千块钱，要是后面单子多了，就直接把金雅挖过来就行。
就在张齐元和金雅说好这个事情之后，他接到了业主的电话。
“何先生，您好，有什么事情吗？”
接到业主电话后，张齐元心里升起一种不祥的预感。
“小张啊，我等会晚上七点就不去你们那边。”何先生说道。
张齐元眉头一皱，来到店子外面说道：“何先生，您是房子不想卖了吗？”
“不是，想卖是想卖，不过我还是比较信任贝壳这种大品牌。”
听到何先生这个态度，张齐元顿时知道，估计是杨祖崇给业主打电话了，他松了口气，还好不是在谈价的时候打的电话，不然到时候价格指定谈不下来。
对于业主说的贝壳是大平台，张齐元也不反驳，既然想好要做自营，他自然接受客户或者业主更相信大品牌的事实。
“何先生，首先我们齐家地产虽然是自营品牌，但我们也想把公司做大做强，所以贝壳能承诺的，我们也可以承诺，其次，贝壳的各项承诺主要针对的是客户，像这种承诺不出事的时候还好，出事之后其实贝壳也会各种推卸责任，据我所知就有不少客户在小红书上发表被贝壳坑过的帖子，这些帖子，我都有收藏起来，如果您要看的话，我可以发给您看看。”
既然做的是自营品牌，自然要收集一些贝壳的黑料，这样客户或者业主质疑他们的时候，他也可以拿出来打消客户或者是业主迷信大品牌的态度。
“何先生，像这种大品牌也有品行不好的人，我们自营品牌也有很靠谱的人，我们不应该迷信品牌，而是更加看中经纪人的品行，只要经纪人靠谱，您房子的交易就不会出现任何问题。”
“我们刚刚带看客户的时候，看到贝壳也有人在带看，您之前答应我们七点来店里面谈，现在不想谈，应该是贝壳那边的维护人跟您说了些什么，不外乎他们也有客户看中，只不过可能因为什么原因，要考虑一下，对不对？”张齐元猜测道。
“呃……”何先生顿时说不出话来。
“咱们先不说他说的客户是否真的看中了您的房子，我们客户刚从国外回来，今天一家人第一次出来看房，一下子就看中您的房子了，不管成不成，您应该给我们齐家地产以及这个客户一个面谈的机会，不是说今天一定要成交，您如果觉得价格不合适，可以不卖，但至少给我们一个机会。”
“现在十月份之后，看房的客户的确多了不少，但真正愿意下手的客户还是不多，像蓝天国际上半年价格还是一万七八，到现在十月份就一万五了，很难预测到年底之后会不会更低，房子早一点卖出去，您心里也轻松一些。”张齐元很是诚恳道。
“客户是非常诚心买房的，您晚上可以过来试着谈一谈，多听听客户的报价，也是给您自己一个参考。”
张齐元说的在情在理，也的确是在替业主着想，何先生想了片刻后，说道：“行，那就晚上七点钟见。”
“好的，那到时候不见不散！”
挂了电话后，张齐元松了口气。
既然业主愿意见面，那就还好，到时候不管能不能成，那是价格的问题，如果连业主都约不出来，那就是中介能力的问题了。
中介的能力一旦遭受质疑，那客户肯定会去选择新的中介了。
张齐元将罗刚和王勇一起叫了出来，将业主的情况跟他俩说了一下。
“MD，现在还有业主迷信什么品牌，能帮他把房子卖出去不就行了？”王勇立即吐槽起来。
“也不能这么说，咱们齐家地产毕竟是自营的，人家听都没听说过，有顾虑也是正常，我们需要做的就是用我们的实际行动打消业主的顾虑，让他们知道，我们除了品牌，其它的不会比贝壳差。”罗刚说道。
张齐元微微颔首道：“这单是我们门店第一个售单，必须要慎重对待，客户这边应该是没什么问题，就是业主那边会有反复，等会晚上王哥你就坐客户那边，我坐业主这边，罗哥你居中来谈判，争取拿下这单，给咱们店来个开门红。”
“放心，只要业主进了咱们这个门，就不会让他跑了。”罗刚拍着胸脯保证道。
“不是，咱们齐家地产不是正规公司吗？怎么搞的像黑店一样。”王勇瞥了张齐元和罗刚一眼，调侃道。