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重生了,回到小县城当豪门 第6节

  刘海山笑眯眯的看着罗阳。

  “市场回暖,这是大势,至于能不能涨到一千,先搁置,待会儿再说。”

  罗阳丝毫不慌,还有闲暇拿起边上的茶杯喝水。

  “我的计划说穿了也不稀奇,那就是刘先生不用50%比例的首付款,按照30%来就行.”

  “怎么可能!”

  老梁摇头。

  “胡说八道!”

  销售总监戴东明呵斥。

  “你确定30%能行?”

  刘海山却不急着否定,他的表情证明还想听下去。

  “不进房产中心的系统数据库,仅在楼盘内部锁定房源,这有什么不行?”

  罗阳先回戴东明:“这么做,技术上行不通?”

  戴东明:“.”

  没回复是因为他知道,可以这样操作。

  “董事长,客户是上帝,您这边的问题也搁置一下,我先说服刘先生。”

  罗阳的水笔又动了起来:“按照30%的首付款比例,刘先生只要拿出21.6万就能锁定一套房源,5000万添一点就可以拿下232套房子,总面积18560㎡,同样1000块一平米的盈利.因为没有进入系统,贷款就没发起,所以忽略的仅仅是这笔钱的资金成本,您的毛利就应该是1856万。”

  其实罗阳说到只付30%那个主意的时候,刘海山就动心了。

  等到后面计算器按响的时候,他甚至默默的跟着一起算了。

  “罗助理,我不得不承认被伱这个天才想法给打动了。”

  沉默片刻,刘海山的目光从白纸上移开,看向罗阳道:“接下来如果你能说服梁总,而且把半年赚1000元一平米的事情说清楚,我今天就可以定下来。”

  点了点头,罗阳转向梁兴民。

  “老板,金兰苑二期在基础建设阶段,因为需要抢预售节点,正是资金密集投入时期,而地产市场回暖近在眼前,周边竞品库存数量不少,给金兰苑后期销售带来了巨大压力,所以我们需要抢在市场爆发前期拿到预售证”

  罗阳在暗示梁兴民,你现在二期建设正需要用钱,而且市场回暖就在近期,周边三个盘堆压了不少房源,二期预售不赶出来抢客户的话,到时候别说吃肉了,喝汤都有压力。

  当然,他知道光讲这些也不足以说动梁兴民。

  “我这个方案里,刘先生付出30%的预付款,拿的不是金兰苑一期的房源,而是二期的房源!”

  梁兴民和刘海山两人几乎同时张大了嘴巴。

  “你这是胡闹,预售证没有拿到的房子是不能销售的,你知不知道,这么做是要让金城地产被罚款吗?”

  戴东明再次呵斥罗阳。

  罗阳看都没看他一眼,继续解释自己的方案:“刘先生刚才不是说明年上半年不一定能涨起来1000块嘛,锁一期房源,对赌涨价预期,如果明年上半年的房价涨了1000块一平米,那您就直接出手卖掉,和梁总钱货两清。如果明年上半年涨不到1000元一平米那您就把一期的房源转到二期去锁定,我想那时候二期肯定是可以预售的了,您届时再等几个月没关系吧,我想刘先生对魔都房市应该有信心的!”

  “有信心,绝对有信心!”

  刚才这段话,完美解决了问题,刘海山真的想掏钱了。

  他的目光看向了梁兴民。

  “梁总,如果房市回暖不如预期,那金兰苑一期的房子空着也是空着,您白拿刘先生5000万现金流使用,如果房市回暖如期而至,非但二期建设不耽误进度,还能快速去库存,回正现金流,降低资金使用成本.”

  罗阳看着梁兴民道:“空间换时间,您怎么算都不吃亏,这个方案里,刘先生和梁总应该可以双赢!”

  说到这里,他终于放下了手中的水笔。

  然后在所有人的注视下,从西裤袋里掏出红双喜,向梁兴民和刘海山示意。

  “啪!”

  一块钱的打火机敲响,罗阳挨个帮两位老板点燃,最后才是自己。

  “长见识了,房子还能这么卖!”

  刘海山吐了口烟,感叹了一句之后伸出了自己的手:“梁总,双赢合作愉快!”

第7章 罗助理

  刘海山之所以说的这么肯定,是因为他已经看出了梁兴民的意动。

  “合作愉快,刘总!”

  果然,梁兴民仅仅迟疑了片刻,也伸出了手,和刘海山握在了一起。

  “罗助理,接下来你们有的忙了。”

  松开手之后,刘海山看向罗阳,笑着调侃他。

  “刘先生,您照顾这么大一笔业务,我有提成拿的,再忙也不觉得累!”

  “哈哈哈”

  刘海山听了罗阳的话之后,哈哈的大笑了起来,边笑边对着梁兴民道:“你这助理是个妙人.这么年轻有为,家里的晚辈?”

  “哈哈哈,刘总谬赞了,当不得,当不得!”

  老梁也跟着笑了起来,笑的眼睛都眯了起来。

  他的话含含糊糊,当不得这三个字,听在刘海山耳朵里是当不得年轻有为,听在罗阳耳朵里却是当不得家里晚辈。

  这个老狐狸。

  五千万的大单子,果然如同刘海山所说,整个售楼处的营销部门都忙了起来。

  “明年上半年要真是涨了1000元,我包个大红包给你!”

  刘海山站起身去一旁打电话,顺带拿了一张名片递给了罗阳:“过几天约伱一起吃个饭,我身边几个朋友也有投资房子的想法,你给出出主意!”

  听到这句话的置业顾问们眼睛都红了。

  五千万的超级业务大单还不够,还要贴脸送业务!

  艹,他还只是一个大二学生啊,上岗才两小时不到的临时工.

  羡慕嫉妒恨!

  按照常理,这时候罗阳该拿出自己的名片了,可是他没有。

  不慌,这点小问题还能难倒重生者?

  他直接掏出诺基亚,按着名片上号码拨打刘海山的电话:“刘总,我还没印名片呢,麻烦您标注一下我的号码.”

  刘海山愣了一下,随后笑了笑,拍了拍他的肩膀道:“好,罗阳是吧?”

  那笑容,看得老梁心里直发毛。

  盯着刘海山的背影去了售楼处一角,梁兴民的视线立刻转向罗阳,满脸慈善的笑容。

  “罗阳啊,既然你学的都是土木工程专业,就别兼职置业顾问了,索性给我做助理吧?”

  不等罗阳开口说要赚钱,他紧接着道:“反正你也是周末兼职嘛,做助理又不影响你偶尔来售楼处卖房,除了周六上午来公司旁听一下会议,其余时间还可以来帮着带带这群置业顾问,提成照拿,反正我每个月补足你2万.当然,要是当月提成超过2万,我另外给你1万的助理补贴”

  不愧是梁老板,既要罗阳卖房,又要他带徒弟,还要参加公司会议.

  但是两万一个月是真的香啊,这还是周末兼职,撑破天,他一个月也就上满十天班。

  换算下来,2000块一天!

  当然,梁兴民也不是傻子,从刚才短短两个多小时的时间里,他看到了罗阳的价值。

  这个年轻人对于房地产形势非常了解,推销房子时候透露出来的只言片语里,隐隐显露出这个年轻人对于地产开发也有着相当的见解。

  没看到刚才刘海山都流露出了招揽的意思吗?

  可见人才到了哪里都会冒尖。

  老梁有种预感,把这个叫罗阳的年轻人抓在手里,对金城地产绝对有更大的好处。

  “明天上午九点前到金城地产总部来报到,就这么说定了!”

  罗阳:“.”

  接下来梁兴民也没掏名片,直接拿过罗阳的手机,拨打了自己的电话。

  老板主动存下属的电话号码,这个动作看得一旁营销总监戴东明嘴角直抽抽,公司里中高层有一个算一个,谁有过这样的待遇?

  刚才刘海山询问关系的时候,他差点就嚎一嗓子,直接揭露罗阳的身份。

  但是戴东明不傻,他知道这笔五千万的单子之所以能成交,绝对不是因为助理这个身份,而是这家伙的确拿出了一套让刘海山心动的方案。

  况且老板还在边上。

  “还好这妖孽只是兼职,而且是去做了梁总的助理,真要让他呆在营销部门”

  他看罗阳的眼神里,居然带了几分忌惮。

  “梁总,首先感谢您对我的认可。”

  既然觉得香,罗阳自然不会矫情,而且刚才他也想了想,能搭上梁兴民这条路,自家老爸那边说不定能有转机,等到自己在老梁面前有了一定的话语权,给罗建国在金城地产里揽一点活,肯定问题不大。

  这是远景规划,近处的利益还是要说清楚。

  罗阳丝毫没有年轻人的那种薄脸皮,感谢了梁兴民的器重之后,直接问道:“梁总,刘总这笔业务因为没有做到完全回款,这个提成怎么算?”

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