重生了，回到小县城当豪门 第5节

　　实习期员工也不至于啊？

　　“免贵姓刘。”

　　好在他并不计较这些，淡淡的回复了罗阳一句。

　　金兰苑已经是他这几天踏入的第四个楼盘了，最后交易落在哪里，看价格，也看缘分。

　　“刘先生，您这边请。”

　　罗阳微笑着引领中年男子走向沙盘看小区模型，边走边问道：“刘先生是投资性购房？”

　　“？”

　　中年男子脚步顿了一下，随后多看了罗阳一眼：“伱怎么得出我是投资性购房这个结论的？”

　　“房子对于一个普通家庭来说，几乎就是这辈子最大的支出，一般来说都会是夫妻，甚至是整个家庭都过来看楼盘。”

　　罗阳这话纯粹是因果倒推了：“而且刘先生您进入售楼处一瞬间的气势不一样。”

　　“气势不一样？”

　　中年男子皱起了眉头：“哪里不一样了，我不就是一个中年人而已。”

　　“不，您那种从容和自信的气势和我家老板差不多。”

　　罗阳再次借用梁兴民，用手指了指他的那个方向：“金城地产的董事长梁兴民。”

　　配合，必须要配合，这小伙子在帮我赚钱呢，助理就助理！

　　梁兴民面带微笑的冲着中年人笑了笑。

　　中年男人先是愣了一下，随后也礼貌的微笑着点头示意。

　　“你观察力倒是不错。”

　　再看向罗阳的时候，中年男子的表情已经舒展开了，脸上也带了几分笑意。

　　“小伙子，你猜的没错，我就是投资性购房.你给我介绍一下金兰苑的优势呢？”

　　这时两人已经走到了沙盘前。

　　有胆子大一点的置业顾问跑过来，送茶的同时带来了激光笔。

　　中年男人挥了挥手，示意暂时不需要喝水。

　　罗阳也挥了挥手，示意自己不需要激光笔。

　　置业顾问：“.”

　　“既然是投资性购房，想必刘先生已经踩过好几个盘了，对于各个楼盘的区位优势都已经了然于胸。”

　　罗阳不走寻常路：“周边配套对于附近几个楼盘来说是共享的，楼盘价格和房企品牌、土地容积率、小区定位这几个因素挂钩，对于刘先生这样的投资性购房者来说，金兰苑反而更合适。”

　　“哦，你这个说法倒是勾起我兴趣了，详细说说呢？”

　　“那我们坐过去慢慢聊，沙盘千篇一律，没什么好看的。”

　　难怪罗阳不要激光笔，他压根就没打算和客户介绍沙盘模型，直接带着中年男子走向洽谈区的桌子。

　　“麻烦帮刘先生泡杯茶，另外拿一张纸和一支笔给我！”

　　又来了，又来了！

　　明明是别人在卖房子，为什么我们会有看大片的感觉？

　　这个该死的装逼犯，又要画画了。

　　在众人的注视下，罗阳拿起了笔，在即将落下的时候突然顿住。

　　“刘先生打算买几套？”

　　“这和你的解释有关系吗？”

　　中年男子坐姿相当松弛，就像罗阳之前说的那样，自信而从容。

　　“如果只是两三套，我就不用大费周折的和您说什么经济形势之类的分析了，您随便买就可以了，开了年一抛，赚个几十万也是轻轻松松的事情。”

　　罗阳此时放下了手中的水笔，继续道：“本来07年的房地产调控周期到08年差不多就要结束了，可是因为米国次贷危机爆发，导致市场复苏的时间延迟，国家拿出了四万亿基建计划，刘先生所在的层面看到的应该不止这四万亿，金融杠杆一上去，将会产生几倍、十几倍的放大效应，从资产增值处理的角度，您投资买房是正确的决定，而且您不像是那些刚需购房业主，希望拿抄底价，资本不会赚最后一分钱，时机合适就可以进场，九月份正合适，您说呢？”

　　中年男子看了罗阳好一会儿。

　　“我叫刘海山。”

　　先是正式的告知了自己的名字，刘海山这才开口说别的：“如果我不止要买两三套呢？还有.你到现在还没说为什么金兰苑是我投资购房的最佳选择。”

　　“我先解释为什么金兰苑是您的首选吧。”

　　罗阳微笑着解释道：“简单说来，就是户型和性价比.金兰苑一期70%的户型都是100平米以下的小户型，对于投资购房来说，后期更容易脱手，至于性价比之说，那就更简单了，金城地产梁老板是魔都本地人，怕被人戳脊梁骨，所以房子的质量和品质都搞的不错，但是这家公司规模小，品牌溢价做不出来，所以后期实际升值空间反而更大一些。”

　　刘海山可不是之前那对夫妻，动人的说辞并不能让他就此选择金兰苑。

　　说到底，他是来赚钱的，只有更多的利益才能打动他。

　　更何况刘海山这趟只是来踩盘，并不是说今天一定要买。

　　“如果刘先生购房的数量比较可观的话，我倒是有办法让您获得更多的收益。”

　　罗阳抛出了杀手锏！

　　刘海山眨了眨眼睛，看着罗阳这张年轻的脸笑了起来。

　　“小伙子，不瞒你说，我这次如果要买，至少这个数。”

　　他在罗阳面前竖起了张开的右手：“如果你能让我获得更多的利益，我就在你手里买金兰苑这个数的房子！”

第6章 房子还能这样卖？

　　竖起来的五根手指肯定不是五百万。

　　五十套？还是五千万？

　　“嘶”

　　看到这个手势，边上离得近的置业代表们纷纷倒吸一口冷气，看罗阳的目光全都变了。

　　更有人直接跑去把这个消息报给梁兴民，报给已经坐到他身边的营销总监戴东明。

　　这还能坐得住？

　　戴东明看了梁兴民一眼，直接就站了起来。

　　这种大业务，舍我其谁？

　　这一切，刘海山全部看在眼里，他要的就是这个效果。

　　都是人精！

　　但是罗阳脸上却看不到丝毫慌乱的表情，他面带微笑的冲梁兴民那一桌挥了挥手。

　　“梁总，有笔几千万的业务需要您过来拍板。”

　　一句话直接堵死了戴东明的抢单的意图，而且他刚才所说的办法也的确需要梁兴民来拍板。

　　罗阳都当着客户的面喊出来了，老梁也只能挪动位置来到刘海山这一桌。

　　“金城地产，梁兴民。”

　　“刘海山，浙东人。”

　　看到梁兴民走过来，刘海山自然也站了起来，双方握手是对彼此财富的尊重。

　　“刘总见笑了，我这位助理动不动就喜欢指挥自家老板，可是为了公司业务，我也只能认了。”

　　“啊，小伙子还是你的助理？”

　　刘海山再次诧异的看了罗阳一眼，心里犯嘀咕，这个罗阳难道是老板家里的晚辈？

　　老梁也差点愣住，这次居然没打助理的幌子？

　　“这个不重要，既然我们梁总和刘先生坐到一起了，那我就来说说方案。”

　　罗阳这时候开口了：“但是有言在先，我这方法一说出来就不稀奇了，到时候刘先生去别的楼盘也能用”

　　言下之意不用多说了。

　　“只要真的能让我获得更多的利益，我当场就在金兰苑定房子。”

　　浙东路很多老板说的话，信誉度比签合同还管用。

　　梁兴民知道，所以点了点头：“罗助理，尽管说吧。”

　　罗阳再次拿起水笔。

　　仿佛有魔性一般，这个动作立刻吸引了售楼处几乎所有置业顾问和礼仪小姐姐的目光。

　　“金兰苑大部分小户型都在70-90平米之间，我取一个中间值，80平米，楼盘目前单价9000元/㎡，也就是说单套房子的总价是72万，现在虽然没有限购之类的政策，但是二套房的首付比例是50%，也就是说刘先生拿下一套房子的成本是36万。”

　　罗阳边说着，边在白纸上写下一行计算公式以及数字。

　　这个大家都知道，没什么好稀奇的。

　　“按照这个数字，如果刘先生手里有5000万，可以拿下138套房子，添一点就是139套，这里就按139套算吧，总的购入面积就是11120㎡.到明年上半年抛售掉，每平米盈利1000块，问题不大，忽略资金成本以及需要向银行支付的几个月的贷款利息，您的毛利应该是1112万，不知道这么算对不对？”

　　计算器是当着两位老板的面敲的，没问题。

　　“单纯数学计算没错，可是你凭什么认为到明年上半年就能赚到1000块一平米呢？”