重生香江当大亨 第14节

第26章 谈判（上）

　　2023-09-14

　　“林桑，为什么游戏主板要在贵公司拷录？”

　　听了林佰诚的话，中西昭雄也不先谈别的，而是问出心中的疑惑。

　　“那是因为我们出厂的每一台街机游戏的主板上都有我们公司所研发的防盗版防拷录软件，这是公司的机密，但凡想要强行拷录主板，系统的核心程序都会自毁，从而破坏游戏代码。”

　　对于这点，林佰诚也不隐瞒，反正有心人只要自己买上一台街机进行盗版拷录就能知道这点了。

　　“竟然有这种软件？！”

　　中西昭雄闻言不由一惊，随即欣喜的道：“林桑，如果贵公司的软件真的可以防止盗版，我司希望能够和贵公司达成合作，获得软件授权，价格上一定不会让林桑失望的。”

　　此时此刻，相比代理香江方块这款游戏，中西昭雄反而对防盗版软件更感兴趣了。

　　对一家游戏公司来说，盗版是最大的伤害，尽管有版权在，但一些盗版商还是会偷偷盗版，就算是太东株式会社也没法阻止，最多能做的是打掉出头的大盗版商，杀鸡儆猴。

　　可盗版商杀掉一批又会冒出一批，根本清理不干净，谁让做盗版赚钱呢。

　　太东株式会社自己也做游戏，因此也受到盗版商的困扰，要是能解决盗版问题，公司的利润将大大提高。而代理香江方块这款游戏所能获得的利润，绝对无法和解决盗版所能获得的利润相比，所以中西昭雄现在对防盗版软件更感兴趣。

　　“我们公司的软件到底能不能防盗版，中西先生你让你们RB那边的公司实验一下就知道了。”

　　林佰诚笑了笑，然后道：“不过中西先生，很抱歉，我并不准备将这款软件授权给任何公司，这款软件只会留给我的游戏公司自用的。”

　　这款防盗版软件林佰诚甚至都没有申请版权，为的就是避免程序代码被外界知道，毕竟这是来自几十年后的技术，要是被别的公司知道了，肯定会提高他们公司工程师的水平，这不是林佰诚想要的。

　　林佰诚还准备以后做红白机等游戏的时候，都用这款防盗版软件，以它为基础研发更高级的防盗版软件，防止自己的游戏被盗版。

　　当然了，等整个世界的计算机水平提升到一定程度后，林佰诚的防盗版软件同样会被破解，这是不可避免的，但那起码是一二十年后的事情了，最少在十年内林佰诚不用担心这个问题。

　　“300美元，只要贵公司给我方防盗版授权，只要我方一直使用贵公司的软件，那么我方每使用一台机子则支付给贵方300美元的授权费。”

　　中西昭雄一听顿时急了，立马用利益来诱惑林佰诚：“林桑你可能不知道，我们太东株式会社作为RB最大的游戏公司，每年卖出的机子都不低于10万台。也就是说，贵公司什么都不用做，每年获得的利润就不会低于3000万美元。”

　　“林总。”

　　柳一辉忍不住出声，实在是3000万美元这个数字太高了，公司每年什么都不用做就可以获得这么多，何止是一本万利。

　　进行翻译的山田秀吉也是心潮澎湃，庆幸自己没有选错，星河游戏妥妥的就是一家大公司。

　　“很抱歉，我还是那句话，我是不会将防盗版软件授权给任何公司的。”

　　林佰诚听了也是一阵心动，但他还是摇头拒绝了。因为有一点他很清楚，那就是太东株式会社得到软件授权后，肯定会对软件进行破解学习，研发属于它们公司自己的防盗版软件，这笔钱到底能得到多少要看它们公司的破解能力如何。而授权给对方公司后，林佰诚也不敢保证它们公司用多久就能破解。

　　万一太东株式会社不用一年的时间就破解了软件，那林佰诚的损失就大了，因此他宁可不赚这笔钱，也不拿核心的防盗版软件去冒险。

　　“林桑，我真的是怀有极大诚意想要和贵公司合作的，如果你对每台300美元的授权费不满意的话，价格上还可以再商量。”

　　就算再次被拒绝，中西昭雄还是没有放弃，宁愿出更高的价格也要得到这种防盗版软件的授权，因为这款软件在他看来是太东株式会社更上一层楼的契机。

　　“这不是价格的问题，而是我不会将这款软件授权出去。”

　　林佰诚摆了摆手，在野原貌奈美进行翻译的时候，继续道：“不过我有一个提议，贵公司如果愿意的话，我愿意以这种方式和贵公司进行合作。”

　　“林桑请说。”

　　“我不会给贵公司授权，但贵公司如果需要防盗版软件的话，可以将主板拿到我这边来，由我方公司加入防盗版软件，从而达到防盗版的目的。当然，这么做的话，我方会收取一定的费用就是了。”

　　钱林佰诚当然想赚，但软件却又不想授权出去，因此他决定中和一下，就看中西昭雄答不答应了。

　　“这样一来的话，我方要先将主板运到贵公司，等贵公司录入软件后，再运回RB，这中间浪费的时间和运费太多了。”

　　中西昭雄听后不由摇了摇头，其实他还有一层顾虑，那就是这么做的话，以后太东株式会社的每一款游戏都要给星河游戏一笔防盗版费，多年累积下来绝对不是一笔小数目。可要是能得到授权的话，公司就可以根据相关软件研发自己的防盗版软件，从此后不用再给一分的防盗版费，这样不是更好。

　　没错，就像林佰诚顾虑的那样，中西昭雄一开始就有自研防盗版软件的想法，而且他不觉得这种想法有什么不对的。

　　林佰诚出声道：“价格可以谈，当然不会要300美元那么高，不过要是贵方没有合作的意图，那就没有再谈的必要了。”

　　“林桑，这件事我要再考虑考虑，回去商量一下。”

　　中西昭雄迟疑了下说道，如果实在没办法获得授权的话，那到底要不要合作，要怎么合作，他现在一个人无法做出决定。

　　“这是应该的。”

　　林佰诚点了点头，毕竟是临时谈的合作，中西昭雄要回去汇报商量是件很正常的事。

第27章 谈判（下）

　　2023-09-14

　　中西昭雄出声说道：“林桑，香江方块的授权时间我方要五年，三年太短了，而且我方要整个RB的独家代理权。”

　　“时间可以商量，但独家代理权不行。”

　　林佰诚摇了摇头，沉声道：“除非贵公司愿意支付一笔独家代理费，并且首批订单数量不低于一万台街机，否则独家代理权不行。”

　　林佰诚要保证自己的利益，不然太东株式会社万一得到独家代理权之后，只是随便买了几百台机子，那他还不亏死。虽然这种可能性看起来很小，但不得不防。

　　“首批一万台机子没有问题，独家代理费我方也可以支付。”

　　中西昭雄点头答应了下来，接着道：“林桑，贵公司的街机在香江的售价是5000港币，对外却要1500美元，我方又是大量订购，所以价格上需要降一些才行。”

　　林佰诚没有说要不要降价，而是问道：“中西先生，首先我要问一下，贵方是直接购买整机，还是只要主板？”

　　“只要主板就可以了。”

　　中西昭雄回了句，说道：“林桑，说句让你生气的话，你们所做的机子还达不到行业一流水准，我们将主板拿回去后，会重新制作的。”

　　“哪里，中西先生你说的是实话，我怎么可能生气。”

　　林佰诚摇了摇头，一开始他只有不到一百万港币的本钱做街机，当然不可能用行业一流的配件，那样一来成本太高，人家说的是实话。

　　“整机我方对外售价是1500美元，而一台街机最重要花费最贵的就是主板了，因此就算只是主板，也要1300美元。”

　　“1300美元太高了，林桑，200美元还不够配件和人工的成本。”

　　中西昭雄笑了笑，继续道：“而且就算是1300美元，以现在美元和港币1:4.2来算，也有将近5500港币，比贵公司在香江本地卖的价格还要高一些。”

　　“中西先生，你可不能这样算。”

　　这次出声反驳的是柳一辉，他道：“你也说了，我们配件用的一般，而且香江的经济水平也没有RB高，人工成本更低，一整台街机的绝大多数成本都在主板上，所以1300美元并不高，我们总要赚一点的。”

　　“中西先生，你们公司毕竟首订就是一万台，不给优惠也说不过去，所以1200美元这个价格怎么样？这已经是我的底价了。”

　　林佰诚接过柳一辉的话，适当降价，毕竟对方是一万台大单。而且这还不是他的底价，他的底价是1000美元，毕竟主板的成本价是两千港币多一点，还不到五百美元。就算只卖1000美元，林佰诚也能赚一半，也就是500美元了。

　　“那好，就1200美元一台！”

　　中西昭雄沉吟了会，心算后点头答应下来。其实太东株式会社的底价是没有任何降价，也就是整机1500美元这个价格，主板1200美元，他暗暗算了下，拿回去制作后，在使用更好配件的情况下，成本还是不会高于1500美元。

　　太东株式会社非常看好香江方块这款游戏，所以才由中西昭雄这个专务亲自过来谈独家代理权，出的价格也很高，为的就是避免当年《PONG》的事再次发生。

　　《PONG》是美国雅达利游戏公司在72年研发的一款游戏，以简单点线接口仿真来打乒乓球，简单却经典好玩。

　　当年太东株式会社本来有机会取得这款游戏在RB的独家代理权，但因为市场营业部绝大多数人都认为这个售价高达80万日元，且只有电视机加控制键盘的古怪东西不会受欢迎，因此为了分担商业风险，中西昭雄游说了世嘉公司共同代理，结果这件商品取得了空前的成功，太东株式会社因此少赚了许多。

　　同样的事，太东株式会社不想再发生，因此在很多高层都看好香江方块这款游戏后，中西昭雄亲自前往谈判，并要取得RB的独家代理权。

　　“林桑，独家代理费贵公司要多少钱？”

　　“这个我们需要商量一下。”

　　林佰诚看了下柳一辉，没有马上给出回答，他要和柳一辉商量一下。虽然他心中有了一个价格，但他不确定这个价格合不合适，因此有必要综合一下别人的意见。

　　中西昭雄点了点头：“那我就静待林桑的回复了。”

　　林佰诚笑着道：“下午我就会给中西先生你一个答复的。”

　　谈判到此为止，中西昭雄三人告辞离开，林佰诚让吴建军和山田秀吉送他们回酒店。

　　“老柳，你觉得我们要太东多少独家代理费比较合适？”

　　等人离开之后，林佰诚向柳一辉询问。

　　“林总，虽然我不知道行业内RB的独家代理费是多少，但香江方块毕竟是我们的第一款游戏，现在最重要的是合作，是打开市场，因此我觉得这个价格不应该要的太高。”

　　柳一辉没有说一个具体价格，而是进行分析。

　　“看来我们是所见略同啊，老柳。”

　　林佰诚闻言不由笑了起来，说道：“不过能多赚一些总是好的，到时候我们先叫个300万美元的价格试探一下，看太东那边怎么还价，只要价格不太低，我们都可以答应下来。”

　　“林总，你为什么不将防盗版软件授权给太东啊？一台机子300美元，甚至可以更高，如果一年下来真的有十万台机子，那就是最少3000万美元的收入啊！”

　　柳一辉点了点头，问出了心中的疑惑。

　　“你以为我不想赚这个钱啊？”

　　林佰诚摇了摇头，说出心中的担忧：“我就怕授权给太东后，软件被太东破解，然后太东绕过我们自行研发一款防盗版软件，到时候我们能收到的授权费有多少，可就要打个问号了。”

　　“这倒也是。”

　　柳一辉闻言一惊，想想这种事还真有可能发生，或者说百分百会发生。换成他站在太东株式会社的立场，他也会那么做，而不是每年白白交给星河游戏三千万美元以上的授权费。

　　这笔钱自己赚只会更香。

　　下午，两方再次在星河游戏的工厂办公室会面。

　　独家代理费的价格是250万美元，谁让林佰诚叫价300万美元的时候，中西昭雄出价200万美元，林佰诚没有坚持要300万美元就已经不错了，显然太东株式会社的底价比他预想中的要高。

　　不过为了合作顺利谈成，林佰诚还是选择降价50万美元。

　　最终双方达成的合作是，星河游戏以250万美元将香江方块游戏RB五年的独家代理权授权给太东株式会社，太东株式会社以1200美元每台的价格首订一万台机子的主板。