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重生香江当大亨 第13节

  “综合来说,这是一款益智游戏.”

  山田秀吉一边玩着一边为佐藤石原介绍游戏。

  “看起来不错的样子。”

  佐藤石原不由在心中暗道,不过他并没有表现出来。

  等山田秀吉游戏结束后,佐藤石原亲自玩了几把,发现这款游戏确实是挺好玩的,起码他就喜欢上了。

  不过,虽然觉得游戏很不错,但佐藤石原没有马上给山田秀吉答复,而是表示他自己没有权限,需要向上级禀报,让山田秀吉留下一台街机和联系方式,公司会尽快给出答复。

  山田秀吉闻言只是稍作迟疑便答应了,虽然要留下一台街机,但他相信太东株式会社这么大的一家公司,就算没有代理这款游戏的想法,也绝不会吞掉那台街机,他应该不用担心。

  从太东株式会社离开后,山田秀吉没有马上回去,而是按照着事前列出的名单拜访下一家公司。

  而太东株式会社这边,在山田秀吉离开后,佐藤石原立马向上级部长汇报,然后又一起向本部长汇报这款游戏。到了这里,市场营业部的本部长已经有权利决定是否代理发行一款游戏了。

  不过,有权做决定并不代表会马上做决定。

  山田秀吉一整天下来一共跑了三家公司,有大有小,每家都留下了一台街机,但都没有马上拍板做出决定。

  当晚,山田秀吉怀着忐忑心情联系香江总公司那边的柳一辉厂长。他之所以担心,是因为他没有卖出一台街机,并且还将三台街机免费放在了其它游戏公司那边,他无法确定总公司那边会不会对他这种做法感到不满。

  山田秀吉虽然是和柳一辉联系的,但之后却是向林佰诚汇报工作,因为林佰诚很想知道RB那边今天有什么工作成果。

  不过林佰诚和柳一辉同山田秀吉的交流都是通过翻译进行的。

  “社长,今天我.”

  林佰诚认真听着山田秀吉的汇报,没有插言打断,直到山田秀吉说完。

  “嗯,山田你们今天做的不错,后面继续努力,保持和其它公司的联系,我相信会有公司看上我们这款游戏的。”

  听完之后,林佰诚出声肯定了山田秀吉的工作,并没有因为没卖出街机而不满。今天才是第一天而已,而且这次不是卖给街机店老板,而是寻找代理发行的公司,对方公司没有立马做出决定是件非常正常的事。

  换成是林佰诚,他也不会让公司对某件事立马做出决定,开会商讨才是应有之意。

  “是,社长!”

  山田秀吉听后不由大松了口气。

  又叮嘱了山田秀吉几句后,林佰诚便挂掉了电话。

  最近几天,星河游戏又签了两个大单,每单都是五百台街机,一单来自弯岛,一单来自东南亚的代理商。

  这两个大单,弯岛的大单是两百五十万港币,星河游戏可以赚一百多万。东南亚的订单赚的就更多了,一台1500美元,总价值七十五万美元的订单,换算成港币就是三百多万港币,星河游戏可以赚一半以上。

  在接到这两个大订单后,星河游戏是立马下单采购原料,同时又购买了一条生产线,招收员工更是不用说。

  这一次,林佰诚直接招了一百多各岗位员工,将公司的员工规模扩大到两百左右。之所以这次招这么多人,除了想更快将一千台机子组装起来外,还有他考虑到美国RB等国际市场的原因。

  等国际市场打开,订单增多,员工还是要招的,如此还不如现在就多招些人。

  员工变多了,每月的工资支出肯定会增加,但两百员工在不算管理层的情况下,平均每月也就将近五百港币的工资,两百人也就十万港币而已,和林佰诚现在赚的根本没法比。

  之后的几天,山田秀吉又跑了几家公司,同样又留下了四台街机,剩下的自己留着。没办法,香江只发了十台街机过来,他已经将七台街机留给了七家公司,要是再将剩下的三台机子给别的公司,那他后面也不用再跑了。

  几天下来,山田秀吉既有被代理商拒绝,也有拒绝对方。被代理商拒绝的原因很简单,对方看不上香江方块这款游戏,并不是所有人都觉得这款游戏不错。

  至于拒绝对方的原因,是因为有公司想要买断香江方块在RB的所有权,但价格却出的不高,当然被山田秀吉拒绝了。总公司那边可是给过他一个底线,街机版权可以卖,但电视游戏等其它版权不会卖,而且低于一定的价格根本就不用谈,连汇报的必要都没有。

  这几天下来一点成果也没有,要说不失望那是不可能的,山田秀吉都不由怀疑是不是自己的能力有问题了。总公司在香江那边卖的很好,RB这边却一点动静也没有,他不怀疑自己的能力还能怀疑什么。

  怀疑归怀疑,山田秀吉决定过几天要是还没有结果的话,那就放弃寻找代理商,去跑街机店,一家一家的推销。不管怎样,能卖出一台是一台,先把市场打开再说。

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第25章 太东来访

  2023-09-14

  1977年8月15日。

  香江启德国际机场。

  林佰诚带着柳一辉、吴建军和雷大石在机场出口候着,他们这次是来接机的。

  林佰诚他们一行人没有等太久,因为他们是算好飞机到达时间过来的,提前十来分钟来到机场。

  “林总,是山田和小李他们来了。”

  山田就是山田秀吉,小李则是香江派到RB的两个员工之一,和他们一起的是两男一女三个RB人。

  “社长!”

  山田秀吉虽然没有见过林佰诚,但他知道今天林佰诚会来接机,柳一辉他又认识,吴建军和雷大石又站在后面,他要是不知道哪个才是林佰诚,那他也太没眼力劲了。

  “很好,这次你做的不错,给我介绍一下太东株式会社的三位吧。”

  林佰诚拍了拍山田秀吉的肩膀,看向另外三个RB人。

  “是,社长!”

  山田秀吉会说一些粤语,不然当初也没法做兼职工作,前工厂不可能为了他专门再请一个翻译的。同理,美国那边也一样,那个员工也是会说粤语。

  “社长,这位是太东株式会社的中西昭雄专务,旁边这位则是营业部的佐藤石原课长,最后这位则是负责翻译的野原貌奈美小姐。”

  “你好,中西先生。”

  林佰诚听后朝中西昭雄伸出手,他知道对方才是这次谈判的负责人。

  山田秀吉出声翻译林佰诚的话。

  “你好,林桑!”

  中西昭雄伸出手来和林佰诚握了握,他说的是日语,由野原貌奈美同步翻译。

  林佰诚出声说道:“中西先生,我已经为你们定好了下榻的酒店,我想你们也累了,还请先到酒店去休息一下,晚上我再请中西先生喝上几杯,明天再谈公事如何?”

  山田秀吉进行翻译,中西昭雄闻言没有拒绝,点头应下。

  一行人离开机场,林佰诚等人先将中西昭雄三人送到酒店去,然后才回工厂。山田秀吉也被林佰诚留在酒店休息,同时负责当中间人和中西昭雄他们联系,传达中西昭雄他们的需求。

  这次太东株式会社的中西昭雄他们一行人之所以来香江,是为了和星河游戏谈香江方块在RB的代理权,山田秀吉没有做决定的权限,因此中西昭雄他们才过来香江这边。

  林佰诚得知这件事的时候有些意外,因为RB那边好几天没有消息的关系,他还以为那些公司要么看不上香江方块这款游戏,要么只想买下这款游戏。

  没想到来了个峰回路转,目前RB最大的游戏公司太东株式会社想要整个RB的代理权,并且愿意上门商谈,这表明有戏,搞不好又有大单了。

  因此,林佰诚热情接待中西昭雄他们一行人,希望能谈成双方都满意的合作。

  当天晚上林佰诚他们作为东道主招待中西昭雄一行,先是吃饭,然后逛逛香江夜景,类似洗桑拿之类的地方就没去了,林佰诚本人不大喜欢那种地方。

  第二天。

  星河游戏工厂,老板办公室中,开始双方的正式谈判。

  星河游戏这方是林佰诚、柳一辉和山田秀吉三人,太东株式会社则是中西昭雄、佐藤石原和野原貌奈美三人。

  双方客套了几句后,这才进入正题。

  “林桑,贵公司研发的香江方块确实是一款不错的街机游戏,我们太东株式会社愿意出高价买下这款游戏在RB的版权,然后重新生产。”

  中西昭雄出声说话,野原貌奈美进行翻译。

  “中西先生,贵公司想要买下香江方块在RB永久的街机版权确实也可以,但那个价格我想中西先生你们会无法接受。”

  林佰诚听了翻译后不由笑了笑,他当然不想一次性卖掉整个RB的版权,但就像他说的,如果对方愿意接受他的价格,他完全不介意卖掉,一次性拿到一大笔钱。

  “林桑你想卖多少钱?”

  中西昭雄在听了山田秀吉的翻译后,急忙问道。

  “7500万美元,不二价!”

  林佰诚开出这个价格是经过计算的,一台街机国外的售价是1500美元,扣去成本关税等,他能够赚一半左右,就当成是750美元吧,而他出的价格是十万台街机的利润。

  林佰诚调查过,一款大火的街机游戏在RB经过三到五年销售,大概可以卖二三十万台,也就是一两个亿美元的市场。

  乍看起来林佰诚出价不是很高,但前提是大火的街机游戏,香江方块在RB能不能大火,现在可无法预测,有赌的成分在。

  “7500万美元?这不可能!这个价格太高了!”

  中西昭雄听了报价后,立马摇头,想也没想就否决了。

  这个价格是不低,但在林佰诚看来并非没有诚意,毕竟这卖掉的是街机的永久版权,太东株式会社完全可以卖十来年,以香江方块长久不衰的特性,这点完全没有问题。

  当然了,也只是街机的永久版权而已,不然林佰诚肯定不会只出7500万美元这个价格的。

  “中西先生,我说过了,我出的价格你们可能会无法接受。”

  林佰诚笑了笑,也不画大饼,毕竟他本来就没有卖掉永久版权的想法,因而话锋一转:“中西先生,就让我们来谈谈代理合作的事吧,我想贵公司应该有无法买断版权的第二套方案吧?”

  “这是当然,那就让我们来谈谈代理合作吧。”

  中西昭雄点了点头,也不再谈买断版权的话,实在是因为林佰诚出的价格和他们公司的底价差太多了。林佰诚出的价格是7500万美元,而太东株式会社的底价是2000万美元,前者都快是后者的四倍了,显然双方的心理预期差的很多,没有谈的必要。

  “关于香江方块这款游戏在RB的代理,我方愿意给出三年授权,可以由贵公司自行生产,定价上不能低于1500美元,合同到期后贵方在同等条件下有优先续约权。”

  “我方还有一点要求,那就是游戏主板必须在我方位于香江的工厂进行拷录。要是这些都没有问题的话,我们就可以谈谈价格了。”

  林佰诚先提了下他这一边的条件,这是他和柳一辉商量过后的几个主要条件。

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