都重生了谁谈恋爱啊 第414节

　　“子卿，签完了吗？”

　　“嗯，已经签完了。”

　　周振豪双手插兜地看着她：“那就出去吃个饭吧？”

　　崔依婷也在他后面出现：“散伙饭。”

　　“好。”

　　静安的一家日料店内，叶子卿、周振豪和崔依婷坐在榻榻米上，默不作声的吃着，虽然表情平静，却有着谁也不知道的复杂心情。

　　这种感觉就像是做了一场梦，起点是美梦，但梦着梦着就成了噩梦，现在梦散了，除了那让人痛苦的失落感，三个人还有一种莫名的轻松。

　　“我要去拉手网了。”

　　“？”

　　周振豪忽然放下筷子：“康敬涛前天打电话给我，问我愿不愿意去他们那里做个市场经理，他们现在要开辟二三线城市，急需人手。”

　　叶子卿有些疑惑地看着他：“你们家也算有名的大户了，你竟然会愿意去做个小小的市场经理？”

　　“我当然不是为了钱，只是在这个行业里折腾了这么久，很想见证最后的赢家诞生。”

　　“你选择拉手网，是因为你觉得它会是最终的赢家？”

　　没等周振豪回答，崔依婷反而率先开口了：“目前拉手网的优势最大，不是它还有谁呢？”

　　叶子卿转头看向崔依婷：“你也打算加入拉手？”

　　崔依婷点了点头：“我和振豪的观念差不多，折腾了那么久，总得亲眼见证一下赢家吧？子卿，你……没接到电话？”

　　“接到了，不过……我拒绝了。”

　　叶子卿把发丝挽到耳后，端起杯里的清酒喝了一口：“久惠网倒闭之后我一直不服气，总觉得那不是我的错，可做随心团的这段时间我忽然明白了，我真的没有能力去做一个领路人。”

　　崔依婷停了一下筷子：“失败的因素有很多，子卿你不要把压力都放在自己身上，江勤那是纯粹的站着说话不腰疼。”

　　“可我下个月就三十岁了，三十岁的人，难道还不敢承认自己平庸吗？”

　　“……”

　　“我要回临川了，以后再也不碰团购了。”

　　叶子卿擦擦嘴：“哦对了，之前说要遣散客服中心的，不过这也太可惜了，交给我怎么样？”

　　周振豪和崔依婷对视一眼，然后点了点头。

　　第二天一早，周振豪和崔依婷坐早班飞机去了京都，来到了拉手网的大本营，参与城市经理大会。

　　这次会议的主要议题是针对二三线城市的迅速布局，以及对竞争对手的严防死守。

　　发展到这个阶段，其实各大团购网站对于游戏规则也有点门清了，不是你做的快就能取胜，但你如果能做的稳，那一定不会死的很惨。

　　所以，拉手网针对后期的布局做了很周密的安排，这个安排主要是针对大众点评的和糯米团的。

　　糯米团和拉手是老对手了，虽然他们一直以来都表现的平平无奇，但能坚持到现在，肯定是有自己的一套东西在里面的。

　　而大众点评虽然入场较晚，到现在也没做出什么亮眼的成绩，可是这个网站从03年就开始做生活服务了，用户基础和忠诚度都非常高，属于是不鸣则已，但一鸣必定惊人的对手。

　　这样的潜在威胁，可能远比正面交锋的敌人更加可怕。

　　大会结束之后，周振豪加入了罗平的团队，罗平是京都市场的总经理，现在被调遣到了前线，负责二三线市场的开拓。

　　另一边，崔依婷则被派遣回了沪上。

　　因为目前的沪上市场还有对手，也不能掉以轻心，崔依婷既然有着深厚的沪上市场经验，这个职位对她来说是再合适不过的。

　　与此同时，叶子卿返回了临川，和江勤约在聚仙楼见面，谈了一下关于客服中心收购的事情。

　　这个部门在她的手里已经没有价值了，所以江勤简单开了个狗价，对方就很自然地答应了。

　　“学弟，你如果只做大学城市场，把这一块稳住，说不定真的可以大赚一笔。”

　　叶子卿捻动手里的酒杯：“但是不要掺和全国市场，那里……真的太凶险了。”

　　江勤点头说是：“学姐关注过二三线城市的团购市场吗？”

　　“没有，我们当时的一心扑在一线城市，哪有精力去管别的地方，可当时的我们却没考虑到，如果尽快下沉，说不定随心团还能坚持下去。”

　　“哦。”

　　江勤点点头，然后把合约装进包里，和叶子卿道别后去前台付了账，等他刚拿到找零，就忽然听到手机里传来一阵滴滴滴的声音。

　　打开一看，是一个叫做大学生团购创业的群聊，这是上次参加团购行业大会的时候，由大学生代表宋雅倩建的，此时在说话的也是她。

　　“收购书已经签完了，比预期还高了五十个。”

　　“卧槽，高五十个？恭喜雅倩姐！”

　　“雅倩姐，你可得请客吃饭啊，我现在就买机票去京都！”

　　宋雅倩发了个微笑，接着又在群里问：“江勤呢，你有没有卖？我手里刚好有个好项目。”

　　江勤伸手回复：“快了。”

　　“我听说随心团也被收购了，如果你有意向，我可以介绍罗经理给你认识，他现在主管京都市场。”

　　宋雅倩口中的罗经理就是罗平，周振豪目前的领导，也是拉手网老板这次钦点的开路先锋。

　　在调离京都之前，他还想再做出一番亮眼的成绩，毕竟远离了总部，他也是害怕老板会忘记他的劳苦功高。

　　所以，他这段时间一直在主持京都市场内这种杂兵团购的收购工作。

　　拼团在他眼里也是众多杂兵当中的一个，只是比宋雅倩的嗨购团大一些，罗平其实在很早之前就主动联系过拼团的分站经理了，想要趁这个机会将大学城市场一把收购过来，整合一下资源。

　　但很可惜，他没被鸟。

　　不过他不在乎，因为对他来说，大学城资源还远比不上一个商圈，或者一个住宅区更金贵。

　　只是罗平不知道，他和拼团的缘分，远不会因为自己的调任而结束，反而是一个更加灿烂的开始。

第420章 拼团！怎么到处都是拼团？

　　万圣节后的周末就开始立冬了，北方城市开始集体供暖，华北的部分地区迎来了初雪。

　　团购网站开始布局二三线城市，广告打的飞起。

　　二三线城市数量很多，他们不可能像在一线城市那样吃的那么细致，所以先用广告打出名气，迅速签约一波最热门的商户是一个比较好的思路。

　　另外，因为盘子和市场都开始扩大了，所以二三线市场的初期争夺并没有太过强烈。

　　比如拉手网，他们有意以大本营为核心，从北向南推进，而糯米网也很知趣避开他们，主力放在南方，剩下的24券、窝窝团、满座网则选择三线城市为集中目标。

　　谁也不想在早期就短兵相接，因为有过前几轮的经验之后，大家都知道先烧钱的死的最快。

　　而在这个气温骤降的初冬月份，披着夜色一路锦衣夜行的拼团逐渐走进了所有团购网站的视线。

　　“西京目前市场份额最高的是一个叫拼团的网站。”

　　“额，我们津门这边也是。”

　　“川渝也差不多，拼团的市场份额占比有百分之四十，但却主要集中在几个大型的繁华商圈。”

　　“商城到处都是拼团。”

　　“临川……没有别的团购网站。”

　　做市场之前，对市场的调研肯定是少不了的，而当各大网站的大区经理拿到一手数据之后，很多人都傻眼了。

　　因为在他们的想象当中，这些二三线的市场经济并没有那么繁荣，每个地区的线上业务大概都是由他们本土的团购网站把持着。

　　做这些城市的业务，要么直接收编本地的团购网，要么把用户资源抢完就ok了。

　　毕竟小体量的网站对他们来说就是脆皮中的脆皮，完全都是一招秒的货色。

　　但让他们没想到的是，这些不同的二三线城市的市场占有率都是一个叫拼团的网站把持着。

　　而且他们没有疯狂打广告，反而一直在做口碑评价和用户拉新，并以评分排行的方式，激发起当地商户的线上竞争与用户参与度。

　　那些本土的消费者除了为优惠试用拼团之外，更多的还是喜欢扫他们的评分榜和评价榜。

　　换个说法，与单纯的烧钱式团购相比，拼团似乎在潜心地成为这些城市的逛吃指南。

　　拉手网西京分站，刚入职的周振豪花了三天时间，终于调整好了心态，从随心团失败的阴影当中走了出来，打算迅速开展业务。

　　可当他看到新招募的员工一到饭点，立马就打开了拼团的时候，整个脑壳都是懵的。

　　他知道江勤并没有完全窝在临川，他还偷偷在做沪上大学城的生意，甚至曾打的拉手网败退逃走，利用大学商圈的天然壁垒划出了一个禁区。

　　可他完全没想到，拼团竟然还在二三线城市站稳了脚跟。

　　他要做什么？

　　他一个大学生，难道还想要插手全国团购市场的竞争？

　　可现实是什么？是拼团在他负责的区域真的很火，挤兑的那些本土的团购网都没有生意。

　　最可怕的是，根据罗经理发来的邮件来看，拉手网盯上的这几个城市，目前全都在拼团的布局当中，如果市场占有率能按照加法计算，那么拼团的体量甚至已经挤进了前五。

　　周振豪恍惚了一上午，然后趁着午饭的空隙第一次打开拼团，几番操作下来之后，他忽然开始沉默了。

　　拼团的用户界面和操作体验真的润的一批，而且很多玩法都是他见所未见的，比如注册码折上折，四人团折上折，还有那个当月用户好评自动打折，让用户掌控折扣主动权。

　　原来随心团当初抄的，是个阉割版的？

　　更离谱的是，目前的团购网站有一个公认的常识，那就是商户资源高于一切，可拼团好像一直在反其道而行之，将大量的精力投入到用户体验上。