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都重生了谁谈恋爱啊 第414节

  “子卿,签完了吗?”

  “嗯,已经签完了。”

  周振豪双手插兜地看着她:“那就出去吃个饭吧?”

  崔依婷也在他后面出现:“散伙饭。”

  “好。”

  静安的一家日料店内,叶子卿、周振豪和崔依婷坐在榻榻米上,默不作声的吃着,虽然表情平静,却有着谁也不知道的复杂心情。

  这种感觉就像是做了一场梦,起点是美梦,但梦着梦着就成了噩梦,现在梦散了,除了那让人痛苦的失落感,三个人还有一种莫名的轻松。

  “我要去拉手网了。”

  “?”

  周振豪忽然放下筷子:“康敬涛前天打电话给我,问我愿不愿意去他们那里做个市场经理,他们现在要开辟二三线城市,急需人手。”

  叶子卿有些疑惑地看着他:“你们家也算有名的大户了,你竟然会愿意去做个小小的市场经理?”

  “我当然不是为了钱,只是在这个行业里折腾了这么久,很想见证最后的赢家诞生。”

  “你选择拉手网,是因为你觉得它会是最终的赢家?”

  没等周振豪回答,崔依婷反而率先开口了:“目前拉手网的优势最大,不是它还有谁呢?”

  叶子卿转头看向崔依婷:“你也打算加入拉手?”

  崔依婷点了点头:“我和振豪的观念差不多,折腾了那么久,总得亲眼见证一下赢家吧?子卿,你……没接到电话?”

  “接到了,不过……我拒绝了。”

  叶子卿把发丝挽到耳后,端起杯里的清酒喝了一口:“久惠网倒闭之后我一直不服气,总觉得那不是我的错,可做随心团的这段时间我忽然明白了,我真的没有能力去做一个领路人。”

  崔依婷停了一下筷子:“失败的因素有很多,子卿你不要把压力都放在自己身上,江勤那是纯粹的站着说话不腰疼。”

  “可我下个月就三十岁了,三十岁的人,难道还不敢承认自己平庸吗?”

  “……”

  “我要回临川了,以后再也不碰团购了。”

  叶子卿擦擦嘴:“哦对了,之前说要遣散客服中心的,不过这也太可惜了,交给我怎么样?”

  周振豪和崔依婷对视一眼,然后点了点头。

  第二天一早,周振豪和崔依婷坐早班飞机去了京都,来到了拉手网的大本营,参与城市经理大会。

  这次会议的主要议题是针对二三线城市的迅速布局,以及对竞争对手的严防死守。

  发展到这个阶段,其实各大团购网站对于游戏规则也有点门清了,不是你做的快就能取胜,但你如果能做的稳,那一定不会死的很惨。

  所以,拉手网针对后期的布局做了很周密的安排,这个安排主要是针对大众点评的和糯米团的。

  糯米团和拉手是老对手了,虽然他们一直以来都表现的平平无奇,但能坚持到现在,肯定是有自己的一套东西在里面的。

  而大众点评虽然入场较晚,到现在也没做出什么亮眼的成绩,可是这个网站从03年就开始做生活服务了,用户基础和忠诚度都非常高,属于是不鸣则已,但一鸣必定惊人的对手。

  这样的潜在威胁,可能远比正面交锋的敌人更加可怕。

  大会结束之后,周振豪加入了罗平的团队,罗平是京都市场的总经理,现在被调遣到了前线,负责二三线市场的开拓。

  另一边,崔依婷则被派遣回了沪上。

  因为目前的沪上市场还有对手,也不能掉以轻心,崔依婷既然有着深厚的沪上市场经验,这个职位对她来说是再合适不过的。

  与此同时,叶子卿返回了临川,和江勤约在聚仙楼见面,谈了一下关于客服中心收购的事情。

  这个部门在她的手里已经没有价值了,所以江勤简单开了个狗价,对方就很自然地答应了。

  “学弟,你如果只做大学城市场,把这一块稳住,说不定真的可以大赚一笔。”

  叶子卿捻动手里的酒杯:“但是不要掺和全国市场,那里……真的太凶险了。”

  江勤点头说是:“学姐关注过二三线城市的团购市场吗?”

  “没有,我们当时的一心扑在一线城市,哪有精力去管别的地方,可当时的我们却没考虑到,如果尽快下沉,说不定随心团还能坚持下去。”

  “哦。”

  江勤点点头,然后把合约装进包里,和叶子卿道别后去前台付了账,等他刚拿到找零,就忽然听到手机里传来一阵滴滴滴的声音。

  打开一看,是一个叫做大学生团购创业的群聊,这是上次参加团购行业大会的时候,由大学生代表宋雅倩建的,此时在说话的也是她。

  “收购书已经签完了,比预期还高了五十个。”

  “卧槽,高五十个?恭喜雅倩姐!”

  “雅倩姐,你可得请客吃饭啊,我现在就买机票去京都!”

  宋雅倩发了个微笑,接着又在群里问:“江勤呢,你有没有卖?我手里刚好有个好项目。”

  江勤伸手回复:“快了。”

  “我听说随心团也被收购了,如果你有意向,我可以介绍罗经理给你认识,他现在主管京都市场。”

  宋雅倩口中的罗经理就是罗平,周振豪目前的领导,也是拉手网老板这次钦点的开路先锋。

  在调离京都之前,他还想再做出一番亮眼的成绩,毕竟远离了总部,他也是害怕老板会忘记他的劳苦功高。

  所以,他这段时间一直在主持京都市场内这种杂兵团购的收购工作。

  拼团在他眼里也是众多杂兵当中的一个,只是比宋雅倩的嗨购团大一些,罗平其实在很早之前就主动联系过拼团的分站经理了,想要趁这个机会将大学城市场一把收购过来,整合一下资源。

  但很可惜,他没被鸟。

  不过他不在乎,因为对他来说,大学城资源还远比不上一个商圈,或者一个住宅区更金贵。

  只是罗平不知道,他和拼团的缘分,远不会因为自己的调任而结束,反而是一个更加灿烂的开始。

第420章 拼团!怎么到处都是拼团?

  万圣节后的周末就开始立冬了,北方城市开始集体供暖,华北的部分地区迎来了初雪。

  团购网站开始布局二三线城市,广告打的飞起。

  二三线城市数量很多,他们不可能像在一线城市那样吃的那么细致,所以先用广告打出名气,迅速签约一波最热门的商户是一个比较好的思路。

  另外,因为盘子和市场都开始扩大了,所以二三线市场的初期争夺并没有太过强烈。

  比如拉手网,他们有意以大本营为核心,从北向南推进,而糯米网也很知趣避开他们,主力放在南方,剩下的24券、窝窝团、满座网则选择三线城市为集中目标。

  谁也不想在早期就短兵相接,因为有过前几轮的经验之后,大家都知道先烧钱的死的最快。

  而在这个气温骤降的初冬月份,披着夜色一路锦衣夜行的拼团逐渐走进了所有团购网站的视线。

  “西京目前市场份额最高的是一个叫拼团的网站。”

  “额,我们津门这边也是。”

  “川渝也差不多,拼团的市场份额占比有百分之四十,但却主要集中在几个大型的繁华商圈。”

  “商城到处都是拼团。”

  “临川……没有别的团购网站。”

  做市场之前,对市场的调研肯定是少不了的,而当各大网站的大区经理拿到一手数据之后,很多人都傻眼了。

  因为在他们的想象当中,这些二三线的市场经济并没有那么繁荣,每个地区的线上业务大概都是由他们本土的团购网站把持着。

  做这些城市的业务,要么直接收编本地的团购网,要么把用户资源抢完就ok了。

  毕竟小体量的网站对他们来说就是脆皮中的脆皮,完全都是一招秒的货色。

  但让他们没想到的是,这些不同的二三线城市的市场占有率都是一个叫拼团的网站把持着。

  而且他们没有疯狂打广告,反而一直在做口碑评价和用户拉新,并以评分排行的方式,激发起当地商户的线上竞争与用户参与度。

  那些本土的消费者除了为优惠试用拼团之外,更多的还是喜欢扫他们的评分榜和评价榜。

  换个说法,与单纯的烧钱式团购相比,拼团似乎在潜心地成为这些城市的逛吃指南。

  拉手网西京分站,刚入职的周振豪花了三天时间,终于调整好了心态,从随心团失败的阴影当中走了出来,打算迅速开展业务。

  可当他看到新招募的员工一到饭点,立马就打开了拼团的时候,整个脑壳都是懵的。

  他知道江勤并没有完全窝在临川,他还偷偷在做沪上大学城的生意,甚至曾打的拉手网败退逃走,利用大学商圈的天然壁垒划出了一个禁区。

  可他完全没想到,拼团竟然还在二三线城市站稳了脚跟。

  他要做什么?

  他一个大学生,难道还想要插手全国团购市场的竞争?

  可现实是什么?是拼团在他负责的区域真的很火,挤兑的那些本土的团购网都没有生意。

  最可怕的是,根据罗经理发来的邮件来看,拉手网盯上的这几个城市,目前全都在拼团的布局当中,如果市场占有率能按照加法计算,那么拼团的体量甚至已经挤进了前五。

  周振豪恍惚了一上午,然后趁着午饭的空隙第一次打开拼团,几番操作下来之后,他忽然开始沉默了。

  拼团的用户界面和操作体验真的润的一批,而且很多玩法都是他见所未见的,比如注册码折上折,四人团折上折,还有那个当月用户好评自动打折,让用户掌控折扣主动权。

  原来随心团当初抄的,是个阉割版的?

  更离谱的是,目前的团购网站有一个公认的常识,那就是商户资源高于一切,可拼团好像一直在反其道而行之,将大量的精力投入到用户体验上。

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