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都重生了谁谈恋爱啊 第413节

  这仨货看上去可兴奋了,嘴咧的比江勤还开。

  等到鞭炮响完了之后,万众商城的六辆货车就依次开了进来,车头全都带着大红花,而车里则是全套的桌椅板凳,以及各种办公电器。

  趁着工人往屋里搬东西的时候,江勤来到台下,找到了严教授。

  “教授怎么不去剪彩?”

  严教授沉默半晌后才开口:“子卿那边要撑不住了。”

  他是个很古板的学者,甚至是有些古怪的学者,但对于自己的学生,他却始终有着一份如师如父的情怀。

  他把叶子卿当做自己的得意门生,而江勤也是,他今天来这里是为了给江勤祝贺,但却不能上去高高兴兴地剪彩,因为他另一个学生还在水深火热。

  “最起码叶学姐用实际行动证明了,当初久惠网的倒闭并不是因为您的建议,而是她本身能力不足,你看我,也是你教出来的,为何既帅如彦祖还富的流油?”

  严教授好笑地看他一眼:“别扯淡了,我除了帮你办手续,写介绍信,可什么也没教给你,你能走到这一步,靠的都是你自己的本事。”

  江勤呲牙一笑,拿出刚才塞兜里的红布,递上剪刀:“没有师傅领进门,再有本事也白搭,剪一刀吧教授,我绝对不告诉叶学姐。”

  “不剪了不剪了。”

  “剪一个吧教授。”

  严教授被他晃得头晕眼花,只能说着好好好,然后拿起剪刀迅速剪了一下。

  目送严教授离开之后,江勤忍不住叹了口气。

  从团购行业交流大会到现在已经一个月了,在拉手网和糯米网的不断夹击之下,随心团的市场占有率已经跌倒了没办法再跌的地步。

  同时,更多的二线网站也冲了进来,蚕食着周边区域的市场,颇有一种墙倒众人推的感觉。

  最重要的是,当随心团的颓势愈演愈烈,市场占有率直线下降之后,他们再也融不到钱了,也就连优惠都做不到,早已经到了山穷水尽的境地。

  网络的迭代就是这么迅速,它能捧你万丈高,也能让人粉身碎骨。

  从三月份的意气风发,到十一月的黯然淘汰,随心团的淘汰也标志着整个团购行业将进入到最后的冲刺阶段。

  江勤伸了个懒腰,忽然就发现冯楠舒走了过来,从包里掏出一个厚厚的红包,表情乖巧可爱。

  “哥哥,恭喜发财。”

  “咱们临川这边剪彩不兴给红包的。”

  冯楠舒还是塞到他怀里,然后还拍了两下:“要给的要给的。”

  江勤拿起来看了一下,厚厚一沓:“怎么给这么多?”

  “只能取这么多,要有还敢。”

  “?????”

  冯楠舒忽然伸出两只手摊在江勤面前,盯着刚送出去的红包开口:“哥哥,给我两百块钱吧。”

  江勤有点跟不上她的思路:“这是什么操作?”

  “我要去那边买东西,但是钱都给你了。”

  顺着小富婆的手指看过去,江勤发现了宋晴晴一伙人:“她们那里有什么可以买的?”

  “我听说庄晨有五箱月饼,我要去买一点。”

  江勤被她认真的表情逗乐了:“你买他的月饼做什么?咱不要,听话,等我有空了,我带你去买别的饼。”

  冯楠舒看他一眼:“要会掉渣的那种嗷。”

  正说话的功夫,魏兰兰走了过来,手里拿着一份文件:“老板,第四轮的营销品牌和第五轮的营销品牌都选好了。”

  “这么快?”江勤接过来看了一眼,“很大一部分外地品牌啊。”

  “临川这边精挑细选三轮,剩下的都很次,只能选外地品牌了,不过您放心,这些品牌和咱们之间的协议都已经签好了。”

  江勤把文件递回去:“改变一下营销路径,让他们迅速去布局二三线城市,团购网站要下沉了,我们要烧他们的钱,打响自己的牌子,拼团在后方佯攻,随时做好收缩阵线的准备。”

  团购大战在哪里打,哪里的市场就是最火热的,在这种情况下,只要营销做得好,想趁着这把火来孵化几个品牌不算难事。

  魏兰兰明白,老板这是要借助团购烈焰,把喜汉河清的商业闭环再推上一个全新的高度,然后接入拼团,再孵化,再接入……

第419章 随心团的人走茶凉

  交代好魏兰兰接下来要做的任务,江勤也趁着大家都在,跟临川商帮目前的战略合作品牌开了个会。

  第一二三轮营销,喜汉河清的发展路径是跟随知乎,利用大学渠道培养市场,继而下沉,

  但这一次,江老板忽然修改了营销路径,要他们率先布局二三线城市,再加上第四轮和第五轮的合作名单上百分之八十都是外地企业,这样的差异难免会起一些猜忌。

  是不是排外啊,是不是区别对待啊?

  做全国化市场的套路一向都是先在一线城市打出响亮的名头不是吗?

  前三轮的战略营销进行的那么好,各大品牌现在都开始全国开花,这样一个成熟且稳定的路径,为什么不继续沿用?

  尤其是一线城市的市场被团购生意炒的那么火热,布局一线纯赚啊,掉头二三线就让人有点想不明白了不是吗?

  “你觉得呢?”

  “我有点犹豫。”

  “之前来的时候可不是这么说的啊。”

  “而且前期是拿不到融资资格的……”

  “怎么有点小白鼠的感觉呢?”

  相关的窃窃私语有很多,但江勤并没有在会议上特地解释。

  这些外地企业其实在二三线城市都有布局,甚至很多都是二三线城市出来的,和临川的品牌有着差不多的发展经历。

  从这里开始布局,一方面可以减少成本,另一方面也比较好做事。

  因为做生意本来讲的就是人脉,你介绍给我城市资源,我介绍给你供货渠道,大家拧在一起,其实推进起来要比一线城市更快。

  另外,为什么布局二三线城市,跟后期拼团的战略计划相关,这个没办法提前透露。

  最重要的一点,临川的本土品牌是跟着江勤一步步做上来的,但外地的这些品牌不是,所以大家相互之间的信任感和凝聚力不强。

  虽然有战略合同的约束,但江勤也不希望自己亲手养大的品牌和自己不是一条心。

  那么剩下的就是一个信任问题了。

  是否愿意选择新的发展路径?

  这其实也算是一种对合作对象的初筛吧。

  当天,五家企业因为觉得江勤的发展规划与自己发展路径不吻合,于是主动退出了战略合作计划。

  而剩下的合作品牌则开始在魏兰兰的指导下,在喜汉河清所经营的各城市商圈外围着手布局。

  “大势已成,大势已成啊!”

  江勤站在拼团大楼的喷泉前,望着水中的倒影,被那水光之中的容貌帅的直想流泪。

  与此同时,沪上随心团总部,他们租赁了五年的办公室已经空了大半。

  现场,电脑、打印机、饮水机和立柜式空调全都消失不见了,只剩下一些还没被带走的文件,毫无价值地散落在地上,预告着一场无声无息的人走茶凉。

  此时的叶子卿望着窗外的黑夜,久久不语,脸上也看不出悲喜。

  最近一段时间,拉手网和糯米网的大部分管理团队已经撤出了沪上,只留下了一支团队进行市场管理,这本是个反击的好机会,但是他们没钱了。

  事实上,从拉手网和糯米网联手进驻沪上市场的时候,他们就已经被资本市场抛弃了。

  因为两轮融资之后,他们非但没开辟出新的业务圈,就连原本的市场都丢失了大半,在这种情况之下,没有资本会愿意继续在他们身上浪费时间。

  现在24券、窝窝网的市场份额已经远超了随心团,就连满座网这种水土不服的外国网站都压他们一头,在这种情况下,就算是那些养蛊的市场推手也只会选择挑选更强大的蛊虫。

  回首这疯狂的七个多月,他们到底输在了哪里呢?

  年初开始登台沪上,声名鹊起,一往无前,那时候的他们知道肯定会有竞争者出现,却没想到竞争者出现的这么快。

  五天时间,拉手网上线,堵住了他们开辟京都市场的去路。

  随心团的发展规划被随即被打断,只能南下深城。

  但团队人数因为市场的增加短时间内大幅度扩张,导致权力分配不明确,管理模式混乱,信息传达滞后,他们是直到深城的主管被挖走的第二天才知道的这个消息。

  那时候,好不容易打下来的深城市场全线崩溃。

  后续为了断臂求生,他们把商家资源卖给糯米,撺掇糯米南下深城牵制拉手,换来了融资的时间,重新稳定了市场。

  如果说前几步都是错的,那么这一步绝对是把随心团拉进了正轨。

  可谁知道,他们下一个决策就做错了。

  周振豪带人南下深城,企图一雪前耻,结果老朋友和死对头联手了,调转枪口,蹦碎了他们在沪上的业务,面对二打一的局面,他们再也没有试错的机会了。

  而在这个疯狂烧钱的行业里,伱融不到钱,那就相当于提前判了死刑。

  【全国市场不是这么做的……】

  【学姐,你想当羊,还是想当猪?】

  叶子卿轻笑一声,伸手拔开钢笔的笔帽,在面前的收购协议上签下了自己的名字。

  虽然随心团现在的价值已经拦腰斩了,但幸好这个行业还是火热的,他们把自己的生意及团队打包卖出去,再加上家里支持的资金,勉强可以上岸。

  富二代嘛,做事情的时候总归是有后路的,不然大家开局的时候也不会这么莽,这就是有人帮忙兜底的好处。

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