重启2003 第54节

第75章 075：不和谐音

　　当天晚上，网际网路大会即将召开的新闻在中央一台做了报导。

　　虽然快看传媒没出镜，不过当天晚上，陈钦通过公司内的报告，得到了从燕京传回的一线消息。

　　网际网路是个青春行业，它的发展前景非常广阔，如今国家也要在整体政策上向网际网路做出一些倾斜了，这当然是无需多言的行业大势。

　　不过就在快看传媒自家公司里，今天的好消息也格外多一些。

　　老板顾文杰在燕京大出风头，这事听著甚至有点假，而且出点风头也不能当饭吃，大伙该干嘛还是得干嘛。

　　但是快看传媒上了一个科技新企业的扶持名单，这可是实打实的扶持名额，除此之外，当地媒体一窝蜂地挤到了公司来，这也是之前没遇到过的情况。

　　甚至有当地官府人士跑来嘘寒问暖了，这人之前还挺不好说话的，今天却堆著笑，说咱们局之前可没少关照过你们啊，能不能让你们顾总在大佬问起话的时候照实提一下？

　　这些当然也是看不见摸不著的好处，但是如今的快看传媒似乎走在一条看起来很不错的路上，这件事大家都感觉到了。

　　而在这样的情况下……

　　“傲天，你说拉投资要在最好的时候拉，现在是时候了不？”

　　私下的谈话中，顾文杰跟陈钦商量起了这件事，陈钦虽然对快看传媒的未来更加看好，不过这一次，他也不准备阻止这些融资计划了……

　　毕竟上次阿里那几百万，现在已经花得差不多了……融资当然是要融的。

　　而要以更优厚的价格融到更多钱，最关键的因素不在于企业目前的经营状态，也不在于企业管理层对它的价值预期，而是公众对它的价值预期……

　　毕竟在如今的华尔街金融体系下，老老实实做百年老店早就不是赚钱的唯一选择了，自己做企业大半都吃力不讨好，尽量堆高身价、让公司在最辉煌的时候卖个好价钱才是更优的选择，现在既然要融资，当然也要选择这种时候。

　　于是陈钦点了头，两个创始人算是统一意见了。

　　当然，到底要怎么融、融多少，这些事还要继续多方磋商才能定的下来，现在首先确定了融资意向，公司也可以往这方面继续努力了。

　　而陈钦之前花大钱搞了那么多专利，这次似乎也是能派上用场的时候了——这次的投资方里，似乎就有雅虎与微软这样的大公司，而他们对快看传媒感兴趣的原因里，有一大部分都是陈钦手里的那些智慧财产权。

　　好消息就这样一个连著一个，当天捉迷藏回来后，陈钦也被这一连串好消息打得有点蒙。

　　而在这一大堆好消息里，那个唯一的坏消息也就没那么令人在意了……

　　坏消息当然是有的，而如今快看传媒风光无限，坏消息也当然不是在快看传媒那边……

　　而是在老徐那边。

　　这事说来也简单，就是老徐打人了。

　　当天下午，陈钦把手机交给徐玲玲的时候，老徐打了个电话过来。

　　然后恰好被徐玲玲见著了……这事还挺难解释的，还好徐玲玲没多问，也没接上电话当场来个父女相认，局面还算可以收拾……

　　不过等陈钦晚上回家的时候，再给老徐打电话已经打不通了。

　　后来才知道，老徐当天下午给顾文杰送专利文件的时候，似乎碰到了一个熟人，对方邀请他去吃顿饭，结果老徐似乎跟人发生口角，当场打起来了。

　　这事要说是有点莫名其妙，不过出门在外，总会有各种莫名其妙的事发生，老徐打人就算了，比较让人头疼的是这件事发生在京城脚下，影响可能不太好。

　　于是陈钦花钱请了个律师——老徐打了人是他个人的行为，公司未必需要帮他赔钱，但是出个自己雇的律师一方面可以尽量平息事态，一方面也可以确保公司不会卷入到更复杂的公关漩涡中，这在融资的当口的风口浪尖上，算是一笔控制风险的不能省的开支。

　　之后，陈钦跟顾文杰提了一句，快看的HR也去帮忙打点起了关系……

　　到了第二天，快看的HR回了消息，说老徐那边没什么事，打人虽然打得挺狠，似乎把对方打得流了鼻血、一颗牙也松动了，但是法医鉴定对方只是轻微伤，律师说要完全判无罪不太好操作，但是因为对方也动了手，现场有目击证人，所以判个互殴没什么大问题，到时候也只是赔点药费、蹲几天班房而已，如果对方愿意谅解的话就更简单了。

　　总之这个在众多好消息当中的‘不和谐音’、大概就这样过去了。

　　陈钦没有过多地在意这件事，而就在第三天，顾文杰那边发来了更具体的投资计划，说是谷歌和雅虎似乎有意直接收购快看传媒，这可不是小事。

　　而一个确切的问题也就这么摆在了陈钦眼前——虽然他自己的意见并不能决定公司的其他拥有者——也就是顾文杰和阿里的意见，但是他自己得有个计划了，这次融资要融多少呢？

　　如果真有收购的买家，陈钦是不太愿意卖的，除非对方给的真的很多。

　　否则的话，当然是发行更少新股、获得够公司发展的投资，然后等到这一轮扩张之后，等下一轮投资的时候再找其他投资者。

　　不过……

　　毕竟他也想套点现金了，虽然不能全部都卖出，但是适当高位卖出一些资产是有必要的。

　　但是要套多少呢？只是兑一点点应急，还是多套出一些来，然后搞点别的生意呢？

　　答案好像是不言自明的，时代虽然在发展，但是很多变化都不是一蹴而就的，2004年，广告与游戏仍然是风口，广告自不必说——网络广告仍然在迅猛发展，而他一手创立的快看传媒已经成了风口的引领者，在行业上升期，减持快看的股权本来是一件很愚蠢的事。

　　所以……稍微减持一点就好了吧，如果可以的话，优先卖出智慧财产权，这应该是个更好的选择。

　　做好了打算后，接下来就是行动了，就在捉迷藏之后的第三天，天朝网际网路大会圆满结束。

　　顾文杰与阿里的人结伴回来，同样到临安的还有谷歌的张同，雅虎似乎也表示了对快看传媒的兴趣，一场重要的谈判即将开始。

　　作为现在名义上持股最多的股东，陈钦当然得做点什么、来确保自己的权益不会受损，而快看传媒之前的几次股权架构都有他本人操作的痕迹，这次也不能把事丢给顾文杰去谈。

　　不过嘛……毕竟陈钦只是个小学生。

　　要左右这种很可能会涉及到上亿资产的投资买卖可没前几次那么简单了。

　　而入局者又是经验丰富的海外资本，简单的谈判小把戏当然没法再起到前几次那么好的效果了。

　　所以他只能做点力所能及的事，自己一个人跳出来吸引火力当然是不理智的行为，但是在谈判中，他也必须得保证自己的利益不受损害。

　　在这种时候，一些旁门左道的谈判策略当然很难有什么用了，对于现在的陈钦来说，更重要的是坚持一个核心谈判原则。

　　而陈钦作为小学生，他的选择虽然不多，但是有用的谈判原则刚好有一个，那就是‘共同利益原则’。

第76章 076：讲故事

　　所谓共同利益原则……原理很简单，就是拉人入伙，把多方谈判变成双方谈判。

　　毕竟在发挥空间有限的商业谈判中，一方获得超过正常值的利益、必定意味著另一方的利益受损，要在这种带有一些零和博弈性质的商业活动中获得收益，欺骗和误导当然可以起到一时的作用，但是更加稳妥的方法是始终有盟友站在一起，通过团结更多的力量压倒特定的对手。

　　基于这个原则，在谈判开始前，陈钦首先和顾文杰正式谈了一次，陈钦首先提出了一个保守的策略——

　　“我认为我们的企业还没有到直接卖出的时候，而且咱们的经济状况并不是很差，我建议咱们可以把融资目标设得低一点。”

　　作为第一次创业的新人，顾文杰对这种情况当然没什么经验，毕竟无论怎么做都是赚，无非是大赚小赚的区别，而除此之外，还有一些个人的人生规划方面的考虑，但他也不知道自己需要作出的每个选择代表著什么意义。

　　此时作为处境相同的个人创业者，陈钦的选择显然可以影响到他。

　　顾文杰自己多少有点野心，他也惦记著之前陈钦告诉他的上中下三策，知道现在不是急著套现离场的时候，没怎么犹豫就答应了陈钦的提议。

　　达成共识之后，二人又一起去找马赟谈了谈。

　　如今阿里巴巴集团已经获得了快看传媒董事会的第三个席位，不过因为陈钦和顾文杰两个人掌握著绝对的股权比例，而阿里巴巴目前并没有插手快看传媒内部决策的想法，马赟现在正在做淘宝网和支付宝，他只是希望快看传媒尽量稳定、不要出乱子，业务上能够好使就行了。

　　看陈钦和顾文杰两个人已经达成了共识，马赟便也点了头。

　　就这样，三方达成了一个简单的商业联盟，这次谈判的大体框架算是定下来了。

　　在这个基础上，三方自己开了场小会，拟出了一个目前看来最适合的谈判方案。

　　那就是接受投资，并且适当出让股权，满足创始人的套现需求；在此基础上，陈钦自己会按照之前的约定、继续维持国内的智慧财产权授权协议，但是他可以将国外的专利权拿出去授权、或者给别人卖钱。

　　这样的条件拿出来，显然就是冲着谷歌和雅虎两个大买家去的。

　　毕竟谷歌看上的是快看传媒的智慧财产权和快看平台这个软体，希望把它集成到谷歌的业务里，而雅虎则希望收购快看传媒，然后让它与天朝的雅虎分部合并，两方都希望持有更高的快看传媒的股份。

　　而这也就是‘共同利益原则’的另一个要旨了——既然有人利益相同，那当然有人利益不同，利益不同的一方越坚定、妥协的可能性越小，那么共同利益一方的联盟就越是紧密。

　　于是谈判就在这个氛围下开始了。

　　快看传媒财务状况还行，发展前景一片光明，就算这次融不到钱也无所谓，这是快看传媒能够在谈判桌上有底气狮子大开口的主要依仗……大不了不融了，谁怕谁啊。

　　再说还有别家呢。

　　虽然别家出的价肯定没法跟雅虎和谷歌相比——当公司股权是一种金融产品的时候，它在很多地方与比特币和域名这种投资品的属性是一样的，就像是域名交易中的普通投资者与终端一样，普通投资者只会捡便宜的买，买不到就不买了，赚不到的或者风险太大的都会影响他们对投资品的价格期望，但终端是真的需要这个域名，很多时候就算对面的条件差一点，他们也仍然愿意开出高价。

　　现在的雅虎和谷歌就面对这种情况——雅虎看上了快看传媒的经营模式，想让它与天朝的雅虎业务合并，谷歌看上了快看传媒的广告技术。

　　面对这样的‘终端’买家，这次谈判的可操作性就大得多了。

　　当然，要尽量抬高价格，也不能只让顾文杰一个人去演。

　　毕竟对于网际网路公司来说，融资是一件关系到生死存亡的大事，目前的快看传媒倒是不至于让业务给融资让路，但是关键时刻，公司内当然也要做一些调整……

　　具体来说的话，就是大家一起写ppt。

　　金融交易虽然是击鼓传花，但是至少在初创期的企业，实际业务仍是影响估值的最主要的因素，所以最基本的ppt内容就是企业业务介绍、财务概括、行业数据，这些东西有一些发挥空间，不过这方面陈钦不是专家，只能给顾文杰提了个建议，让他去隔壁阿里巴巴取取经。

　　而除此之外就是画大饼了，投资初创企业本来就具备很强的前瞻性，与其让投资人自己雾里看花，不如自己直接把答案告诉对方，陈钦对这个老在行了。

　　快看传媒的广告平台倒是不能多说，它本来就领先于时代，只要把东西拿出来给投资人看就好了。

　　之前陈钦跟顾文杰谈过的新计价方式……这个东西是颠覆性的，但如果拿出来说了，恐怕转眼就给谷歌抄了去，这方面可不能不防。

　　有发挥空间的是其他业务——首先是网吧业务，目前的打算是扩展网吧生态，这事可以拿出来吹一吹，如今天朝网游正在风口上，用广告和一个新的网吧系统把这个广告市场纳入到快看传媒的版图中来，这是个一听就很有吸引力的故事。

　　然后是线下广告……这个其实是纯吹，如今的线下广告虽然有不少新业务类型，但是线下广告人力成本高，又还没二维码那种物联网入口，集成不到快看平台里来，现在做这个纯属浪费精力。

　　不过如今网际网路才刚兴起，大家都喜欢听这种跟传统行业联系到一起的故事。

　　而快看传媒又刚好在跟著阿里巴巴在搞线下商务——为了拉一些零售业与制造业的生产者上淘宝开店，最近阿里巴巴的业务员满世界乱跑，快看传媒的人跟著搭便车，顺路搞了点线下市场，这部分市场目前并没有继续经营的打算，但是写进ppt里应该是物尽其用了。

　　最后就是那个站了。

　　这个东西本来是作为‘红鲱鱼’拿出来的，现在做这个的原因是陈钦要用这个注册网页专利，也不是个好项目，直接写出来要把投资人臭走，不过包装成‘上游流量入口’‘网吧生态的一环’的话就很香了，陈钦大笔一挥，把这个也写进了ppt，还催著让项目组的人快马加鞭，争取尽快把网站上线给投资方的老师看看。

第77章 077：胜利前夕

　　于是就在全公司都盯著那几张ppt的日子里，冬日悄悄来临。