最强小村长 第747节
润卖质量没保证赚昧心钱只会搬起石头砸自己的脚，到头来后悔都来不及。 虽然他的这种固执的坚持一开始被很多人不理解，甚至一些厂家的业务员暗地里都说他是个大撒比，送上门的钱都不去赚，不知道脑子里想的是什么。可是事实证明
，李可法的坚持是正确的。 在那个信息还不是很透明的时代，假冒伪劣商品几乎是肆无忌惮地充斥着人们日常生活的每一个角落。由于消费水平的限制，人们有时候也确实需要价格便宜的东西
。在那个年代，曾经有一个非常夸张的说法，叫做十亿人民九亿商，还有一亿在开张，足见做生意的利润有多高。 然而随着时代的发展人们的生活水平提高，对于商品的质量要求也开始变得苛刻，加上维权渠道的不断完善，买到假冒伪劣商品后可以维护自己的权利，那些售卖假
冒伪劣商品赚取高额利润的商家的日子开始不好过了。 在那时候，还悄悄地兴起了一个非常特殊的群体，被人们称为“专业打假人”，特意到商家去购买一些质量存疑的商品，然后向消费者协会投诉，向工商部门举报，将
售假的商家告上法庭，索取赔偿。 在那个年代，有关于消费者和商家的争端几乎隔一段时间就有媒体曝光，最极端的是一个商家的保安将上门维权的消费者打断了几根肋骨住进了医院，闹出轩然大波
，甚至被政府领导点名批评督办，最后的结果可想而知。 李可法亲眼目睹过好几个竞争对手被告上法庭，被对方索赔后口碑一落千丈，生意萧条最后无法维持只好关门大吉。也就在这个过程中，一大批零售企业死掉了，不
被消费者认可的黑心商家注定要被时代淘汰。 在竞争对手一个又一个倒下的同时，坚持质量重于生命的法润超市却在稳步发展，用极小的代价收购了几个倒闭的卖场，将自己的生意做大，也让法润的招牌得到了
不少老百姓的认可。 然而从来就没有一帆风顺的事情，依靠稳扎稳打和质量取胜的法润，在自己发展的同时，也迎来了新的对手。国家对于零售企业的门槛放开了，外资零售企业如同洪
水猛兽一般蜂拥而入。 这些手握巨额资金和掌握着海量供应商的零售大鳄，迅速抢占了各大城市的滩头站稳了脚跟，然后又开始向二三线城市推进，给国内的传统零售企业带来了巨大的压
力。 前有外资零售大鳄的围堵，后有那些被超越的国内零售企业的追赶，再加上近年不断兴起的电商的蚕食，刚刚完成了扩张的法润超市压力骤大，每一步都走得异常小
心。 论渠道，外资零售大鳄在这一行深耕多年，手上掌握的供应商多如牛毛，加上他们前期不追求利润只要求抢占市场的策略，国内零售企业无论在渠道上资金上都没法
直接抗衡。
论便捷，现在网购异常发达，只要打开电脑或者手机，鼠标一点就可以买到心仪的商品，还可以送货上门，传统商超完败，压根就没有可比性。
再加上购物场所的辐射半径的限制，传统的零售企业只有多开门店才能覆盖更多的人口密集区。可是这样一来经营成本急剧攀升，没有那个实力压根就罩不住。 正是面对如此严峻的形势，法润超市才暂缓了新开门店的计划，开始将扩张转变为深耕，将已经开业的门店的经营做好，争取不断地吸引新的客户群体，也留住周边
的老客户。 经过仔细调研，李可法发现，无论在什么地方，人们消费频率最高的还是吃喝拉撒，其中吃又摆在了第一位，一日三餐必不可少。你活着一天可以不买衣服不坐车不
去玩，饭却必须吃。米面蔬菜油盐酱醋，哪一天都离不开。 而零售商超的生鲜区无一例外的都是安排在最里面，任何顾客想要购买都必须要经过其他商品区域，这就带来了潜在的购买冲动。这种购物心理学早就有人专门研究
过，已经在行业内形成了共识。 那么凭什么让顾客多走路到最里面去购买生鲜呢，如果人家没有其他购物需要干嘛非要多走路呢，直接去农贸市场不是更方便吗？所以超市在这方面也用足了心思，
但是大部分都是用打折这类的手法来吸引人。有时候在超市开门前就有人在门口排队，基本上都是那些退休了大爷大妈，为了在第一时间抢到打折农产品而起早的。
可是依靠没有利润的打折来吸引顾客长期去做也不是办法，再说农产品这玩意儿采购品保都存在很大的未知数，其实潜在的风险也很大。 所以李可法兄弟才给赵亮下达了任务，要求他在农产品生鲜上别开生面，找到一条突围之路。现在赵亮回来了，据说战果不错，李可法正在等候他的汇报。
第872章 法润超市的对手
“赵总，我对你有关于和余湾农业合作的方案完全表示赞同。”在听取了近半个小时的汇报之后，李可法满意地点了点头，露出了欣慰的微笑。而坐在另一边一直不出声的
李润也露出了轻松的笑容，他的这个表舅子这次给他长脸了。
“哥，那我们是不是马上就要着手选定一两个门店开始装修生鲜区？”李润试探着问道，“按照目前余湾农业的能力，肯定满足不了我们所有门店的需求的。”
“那当然。”李可法点了点头，“老二，你马上通知下去，就选定临江店和长宏店作为首批试点。” “好的，我马上安排。”李润对于大哥的考虑深表赞同，临江店和长宏店都在省城的核心区，周围人口密度大，而且这两个门店都是他们早年就苦心经营的，相对于其
他门店来说，从心理上还是有点偏向的。 “赵经理，这几天你也辛苦了！好好休息两天，余湾那边后续的事情你继续跟进，手上其他的事情暂时教给别人去做。”李可法又说道，“尤其是他们说的那个签约仪式
，你可以告诉他们，我打算亲自出席！”
“啊？好！”赵亮喜出望外，他原本心里只是觉得到时候李润可能会参加，没想到现在李可法居然说要去，真的是出乎意料。 无论是从名气上还是其他方面，李可法和法润超市都是完全碾压余湾农业的，一个是国内零售行业的佼佼者和盛名已久的民营企业家，另一个充其量也就是刚刚暂露
头角的新秀，完全不在一个等级上。现在李可法居然说要参加和一个体格不相称的合作伙伴的签约仪式，这在法润近几年是从来没有过的。
这足以看出李可法对于和余湾农业合作的重视，也从另一方面反映出他目前对于法润超市经营思路的转变。
与此同时，已经进军华夏好几年的著名外资连锁超市乐德福的大中华区总部，满脸络腮胡子的总裁安德鲁正在和他的手下们开会。 “女士们先生们，我对目前的经营很不满意。我们乐德福进入华夏已经有六个年头，已经完成了在各大城市的布局。我们前期的扩张得到了总部的支持，投入了海量的
资金。可是你们告诉我，为什么今年连续三个季度的利润都出现了下滑？你们谁能告诉我这是为什么？” “安德鲁先生，据我的了解，今年零售企业出现利润下滑不仅仅是我们乐德福一家，整个零售业都存在这个现象。”乐德福华东区经理程晓瑞个子很高，几乎快要赶上人高马大的安德鲁了，“受到华夏整体经济形势的影响，国民消费水平略有下降，而我们乐德福所经销的大多数是国际品牌，肯定会受到影响。另外最近的国际形势也不太
好，H国的凯乐超市的母公司将一块地卖给了军方，而华夏认为H国军方部署的雷达会对华夏国防构成重大威胁而对凯乐超市进行抵制，也波及到了其他外资超市。” 其他人都暗暗点头，因为程晓瑞说的是实情，乐德福超市的销售额下降就是从华夏人开始抵制凯乐超市那时候出现的，之前还比较稳定。这种涉及到国人爱国情怀的
市场反应，几乎是无解的。 “我不要听解释！”安德鲁用有点生硬的中国话道，“什么原因导致业绩下滑那是你们需要分析的事情，我只要结果。如果第四季度的财报依然这么难看的话，那么在座
的某些人恐怕就要离开了！” 安德鲁走了，留下了面面相觑的精英们。他们的心情都不是很好，感觉到了前所未有的压力。这些从乐德福超市一进入华夏就开始为之效力的商界好手，正面临着困
境。 诚然如程晓瑞刚才分析的一样，整个零售行业受到大环境影响不太景气，也有国人受到抵制乐凯超市的客观影响，可是这不是他们的借口。手握海量资源的国际零售
巨头不是浪得虚名的，这么多年什么样的困难没有遇到过，这不都挺过来了吗。
肯定还是在经营策略上出现了严重的失误，到底在哪里还需要调研人员去发现。 程晓瑞能够做到乐德福超市大中华区华东区的经理的位置，自然不是靠颜值或者是关系，这一套在外资背景的企业也行不通。他在回到自己的办公地之后，马上召集
人手进行分析，最后得出一个结论：乐德福超市虽然在进入华夏后根据情况做了一些因地制宜的调整，可是实际上沿用的还是欧美人的经营策略。
在很多商品的采购和配送上，都是由专门的人员统一进行，这样做的好处是降低了运营成本，可是却无形中剥夺了各门店的自主权。 就拿华东区的二十一个乐德福门店来说，采用的也是统一采购统一配送的方式。这对于其他商品来说确实是最佳的选择，可是对于在超市生鲜这一块来说，这就适得
其反了。在同一个地方采购的农产品生鲜虽然价格低了一些，可是由于运输成本的居高不下，反而不如就近采购来得方便。 而食品这一块尤其是生鲜在居民日常生活中占据的消费很大一部分，可供挖掘的潜力很大。他再分析了拿到的其他几个主要竞争对手的经营分析后，情不自禁地皱了
皱眉头。 根据调研人员的情报，除了因为“消防”问题被封禁了乐凯超市以外，其他几个主要连锁超市在生鲜区这一块上都有所动作，只有乐德福还停留在原地。最让程晓瑞关
注的是法润超市，在生意最好的金陵的两个门店又在装修生鲜区了，而且调整的幅度很大，这引起了他的注意。 可是他心里头也有点疑惑，毕竟生鲜这一块在整个超市的销售额中比例不小，可是利润却不是太理想，法润超市这样做的目的是什么？想要靠扩大几乎没有利润的生
鲜规模来吸引客流，是不是有点太盲目了？
毕竟超市的主要赢利点还是集中在服装酒水日用品以及小家电这些品类上，将有限的资源投入到这上面才是正道啊！ 当然程晓瑞也知道，法润能够成为国内零售业的佼佼者不是浪得虚名的，他们选择生意最好的门店做生鲜，肯定有不为人知的想法。他叮嘱调研人员密切关注一下，有什么最新动向马上向他汇报。他同时也要求营销人员对农产品食品等品类在超市的销售做进行进一步的分析，不能在这方面被竞争对手占据了先机……
第873章 凑个热闹
，李可法的坚持是正确的。 在那个信息还不是很透明的时代，假冒伪劣商品几乎是肆无忌惮地充斥着人们日常生活的每一个角落。由于消费水平的限制，人们有时候也确实需要价格便宜的东西
。在那个年代，曾经有一个非常夸张的说法，叫做十亿人民九亿商，还有一亿在开张，足见做生意的利润有多高。 然而随着时代的发展人们的生活水平提高，对于商品的质量要求也开始变得苛刻，加上维权渠道的不断完善，买到假冒伪劣商品后可以维护自己的权利，那些售卖假
冒伪劣商品赚取高额利润的商家的日子开始不好过了。 在那时候，还悄悄地兴起了一个非常特殊的群体，被人们称为“专业打假人”，特意到商家去购买一些质量存疑的商品，然后向消费者协会投诉，向工商部门举报，将
售假的商家告上法庭，索取赔偿。 在那个年代，有关于消费者和商家的争端几乎隔一段时间就有媒体曝光，最极端的是一个商家的保安将上门维权的消费者打断了几根肋骨住进了医院，闹出轩然大波
，甚至被政府领导点名批评督办，最后的结果可想而知。 李可法亲眼目睹过好几个竞争对手被告上法庭，被对方索赔后口碑一落千丈，生意萧条最后无法维持只好关门大吉。也就在这个过程中，一大批零售企业死掉了，不
被消费者认可的黑心商家注定要被时代淘汰。 在竞争对手一个又一个倒下的同时，坚持质量重于生命的法润超市却在稳步发展，用极小的代价收购了几个倒闭的卖场，将自己的生意做大，也让法润的招牌得到了
不少老百姓的认可。 然而从来就没有一帆风顺的事情，依靠稳扎稳打和质量取胜的法润，在自己发展的同时，也迎来了新的对手。国家对于零售企业的门槛放开了，外资零售企业如同洪
水猛兽一般蜂拥而入。 这些手握巨额资金和掌握着海量供应商的零售大鳄，迅速抢占了各大城市的滩头站稳了脚跟，然后又开始向二三线城市推进，给国内的传统零售企业带来了巨大的压
力。 前有外资零售大鳄的围堵，后有那些被超越的国内零售企业的追赶，再加上近年不断兴起的电商的蚕食，刚刚完成了扩张的法润超市压力骤大，每一步都走得异常小
心。 论渠道，外资零售大鳄在这一行深耕多年，手上掌握的供应商多如牛毛，加上他们前期不追求利润只要求抢占市场的策略，国内零售企业无论在渠道上资金上都没法
直接抗衡。
论便捷，现在网购异常发达，只要打开电脑或者手机，鼠标一点就可以买到心仪的商品，还可以送货上门，传统商超完败，压根就没有可比性。
再加上购物场所的辐射半径的限制，传统的零售企业只有多开门店才能覆盖更多的人口密集区。可是这样一来经营成本急剧攀升，没有那个实力压根就罩不住。 正是面对如此严峻的形势，法润超市才暂缓了新开门店的计划，开始将扩张转变为深耕，将已经开业的门店的经营做好，争取不断地吸引新的客户群体，也留住周边
的老客户。 经过仔细调研，李可法发现，无论在什么地方，人们消费频率最高的还是吃喝拉撒，其中吃又摆在了第一位，一日三餐必不可少。你活着一天可以不买衣服不坐车不
去玩，饭却必须吃。米面蔬菜油盐酱醋，哪一天都离不开。 而零售商超的生鲜区无一例外的都是安排在最里面，任何顾客想要购买都必须要经过其他商品区域，这就带来了潜在的购买冲动。这种购物心理学早就有人专门研究
过，已经在行业内形成了共识。 那么凭什么让顾客多走路到最里面去购买生鲜呢，如果人家没有其他购物需要干嘛非要多走路呢，直接去农贸市场不是更方便吗？所以超市在这方面也用足了心思，
但是大部分都是用打折这类的手法来吸引人。有时候在超市开门前就有人在门口排队，基本上都是那些退休了大爷大妈，为了在第一时间抢到打折农产品而起早的。
可是依靠没有利润的打折来吸引顾客长期去做也不是办法，再说农产品这玩意儿采购品保都存在很大的未知数，其实潜在的风险也很大。 所以李可法兄弟才给赵亮下达了任务，要求他在农产品生鲜上别开生面，找到一条突围之路。现在赵亮回来了，据说战果不错，李可法正在等候他的汇报。
第872章 法润超市的对手
“赵总，我对你有关于和余湾农业合作的方案完全表示赞同。”在听取了近半个小时的汇报之后，李可法满意地点了点头，露出了欣慰的微笑。而坐在另一边一直不出声的
李润也露出了轻松的笑容，他的这个表舅子这次给他长脸了。
“哥，那我们是不是马上就要着手选定一两个门店开始装修生鲜区？”李润试探着问道，“按照目前余湾农业的能力，肯定满足不了我们所有门店的需求的。”
“那当然。”李可法点了点头，“老二，你马上通知下去，就选定临江店和长宏店作为首批试点。” “好的，我马上安排。”李润对于大哥的考虑深表赞同，临江店和长宏店都在省城的核心区，周围人口密度大，而且这两个门店都是他们早年就苦心经营的，相对于其
他门店来说，从心理上还是有点偏向的。 “赵经理，这几天你也辛苦了！好好休息两天，余湾那边后续的事情你继续跟进，手上其他的事情暂时教给别人去做。”李可法又说道，“尤其是他们说的那个签约仪式
，你可以告诉他们，我打算亲自出席！”
“啊？好！”赵亮喜出望外，他原本心里只是觉得到时候李润可能会参加，没想到现在李可法居然说要去，真的是出乎意料。 无论是从名气上还是其他方面，李可法和法润超市都是完全碾压余湾农业的，一个是国内零售行业的佼佼者和盛名已久的民营企业家，另一个充其量也就是刚刚暂露
头角的新秀，完全不在一个等级上。现在李可法居然说要参加和一个体格不相称的合作伙伴的签约仪式，这在法润近几年是从来没有过的。
这足以看出李可法对于和余湾农业合作的重视，也从另一方面反映出他目前对于法润超市经营思路的转变。
与此同时，已经进军华夏好几年的著名外资连锁超市乐德福的大中华区总部，满脸络腮胡子的总裁安德鲁正在和他的手下们开会。 “女士们先生们，我对目前的经营很不满意。我们乐德福进入华夏已经有六个年头，已经完成了在各大城市的布局。我们前期的扩张得到了总部的支持，投入了海量的
资金。可是你们告诉我，为什么今年连续三个季度的利润都出现了下滑？你们谁能告诉我这是为什么？” “安德鲁先生，据我的了解，今年零售企业出现利润下滑不仅仅是我们乐德福一家，整个零售业都存在这个现象。”乐德福华东区经理程晓瑞个子很高，几乎快要赶上人高马大的安德鲁了，“受到华夏整体经济形势的影响，国民消费水平略有下降，而我们乐德福所经销的大多数是国际品牌，肯定会受到影响。另外最近的国际形势也不太
好，H国的凯乐超市的母公司将一块地卖给了军方，而华夏认为H国军方部署的雷达会对华夏国防构成重大威胁而对凯乐超市进行抵制，也波及到了其他外资超市。” 其他人都暗暗点头，因为程晓瑞说的是实情，乐德福超市的销售额下降就是从华夏人开始抵制凯乐超市那时候出现的，之前还比较稳定。这种涉及到国人爱国情怀的
市场反应，几乎是无解的。 “我不要听解释！”安德鲁用有点生硬的中国话道，“什么原因导致业绩下滑那是你们需要分析的事情，我只要结果。如果第四季度的财报依然这么难看的话，那么在座
的某些人恐怕就要离开了！” 安德鲁走了，留下了面面相觑的精英们。他们的心情都不是很好，感觉到了前所未有的压力。这些从乐德福超市一进入华夏就开始为之效力的商界好手，正面临着困
境。 诚然如程晓瑞刚才分析的一样，整个零售行业受到大环境影响不太景气，也有国人受到抵制乐凯超市的客观影响，可是这不是他们的借口。手握海量资源的国际零售
巨头不是浪得虚名的，这么多年什么样的困难没有遇到过，这不都挺过来了吗。
肯定还是在经营策略上出现了严重的失误，到底在哪里还需要调研人员去发现。 程晓瑞能够做到乐德福超市大中华区华东区的经理的位置，自然不是靠颜值或者是关系，这一套在外资背景的企业也行不通。他在回到自己的办公地之后，马上召集
人手进行分析，最后得出一个结论：乐德福超市虽然在进入华夏后根据情况做了一些因地制宜的调整，可是实际上沿用的还是欧美人的经营策略。
在很多商品的采购和配送上，都是由专门的人员统一进行，这样做的好处是降低了运营成本，可是却无形中剥夺了各门店的自主权。 就拿华东区的二十一个乐德福门店来说，采用的也是统一采购统一配送的方式。这对于其他商品来说确实是最佳的选择，可是对于在超市生鲜这一块来说，这就适得
其反了。在同一个地方采购的农产品生鲜虽然价格低了一些，可是由于运输成本的居高不下，反而不如就近采购来得方便。 而食品这一块尤其是生鲜在居民日常生活中占据的消费很大一部分，可供挖掘的潜力很大。他再分析了拿到的其他几个主要竞争对手的经营分析后，情不自禁地皱了
皱眉头。 根据调研人员的情报，除了因为“消防”问题被封禁了乐凯超市以外，其他几个主要连锁超市在生鲜区这一块上都有所动作，只有乐德福还停留在原地。最让程晓瑞关
注的是法润超市，在生意最好的金陵的两个门店又在装修生鲜区了，而且调整的幅度很大，这引起了他的注意。 可是他心里头也有点疑惑，毕竟生鲜这一块在整个超市的销售额中比例不小，可是利润却不是太理想，法润超市这样做的目的是什么？想要靠扩大几乎没有利润的生
鲜规模来吸引客流，是不是有点太盲目了？
毕竟超市的主要赢利点还是集中在服装酒水日用品以及小家电这些品类上，将有限的资源投入到这上面才是正道啊！ 当然程晓瑞也知道，法润能够成为国内零售业的佼佼者不是浪得虚名的，他们选择生意最好的门店做生鲜，肯定有不为人知的想法。他叮嘱调研人员密切关注一下，有什么最新动向马上向他汇报。他同时也要求营销人员对农产品食品等品类在超市的销售做进行进一步的分析，不能在这方面被竞争对手占据了先机……
第873章 凑个热闹