最强小村长 第742节
“哦哦，原来是酱紫！”颜云瑶迅速回了个鬼脸，“找我有事？”
“没事，就是想认识你。”范建赶紧回道，“我对你很感兴趣，不仅节目做得好还有渊博的农业知识，现在很难得的，想和你交个朋友。” “哈哈哈……”颜云瑶大笑，心说我这点三脚猫的农业知识还叫渊博？那余见海那个家伙得是多恐怖啊！她也不打算解释，迅速留了自己的联系方式就下线了，易娟有事
情找她呢。
“云瑶，根据我的统计，你的直播大获成功啊！”易娟兴奋得脸都红了，“原先我还担心会影响你的人气，现在看来纯属多余啊！” “嘻嘻，我也没想到换个方式做直播也不错。”颜云瑶眨了眨眼笑道，“也许是千篇一律的节目大家都看腻了，现在有种耳目一新的感觉吧。不知道等他们也产生审美疲
劳的时候，我是不是又得要寻找新出路了。” “我看不见得！”易娟抿嘴笑道，“你这才做了几期节目？连我们余湾的大棚都还没转完呢！等到瓜果蔬菜这边转完了我们还有那边的连栋温室中的果树，还有马上就要
投产的生态养殖场，还有几千亩的鱼塘也要开始捕捞，再不济你还可以上山嘛，云山旅游度假区也快挂牌了，还不够你疯的呀！” “哦买噶的，娟儿你变了！”颜云瑶故作夸张地张大了嘴巴，“你是不是被余见海那个混蛋传染了，想一直拿我做免费的长工？我跟你说娟儿，我答应帮你的忙那是看和
你的姐妹的情分，你可不能得寸进尺哦！”
“咳咳……”她们身后突然传来一阵咳嗽，颜云瑶回头一看，可不就瞧见了那个“混蛋”就站在不远的地方翻白眼呢。
“你干嘛呢！鬼鬼祟祟的！”颜云瑶撇嘴道，“还学会偷听别人讲话了？”
“我是路过的好不好！”余见海无语道，“我是堂堂正正的男子汉，有什么事情都摆在明面上，才不像有的女人那样小心眼，背地里说人家坏话呢！”
“你说谁呢！”颜云瑶怒道，突然想起自己刚才还骂人家是混蛋，还偏巧被听到了，便没有底气，只剩下死鸭子嘴硬了。
好在余见海并没有计较这些，他过来笑眯眯地对易娟道：“明天有个外地的客商过来要考察我们的项目，你准备接待一下。”
“又要接待？”易娟好奇道，“这又是哪里来的？这几天来的人已经好几批了。” “这次来的是法润连锁超市的生鲜采购部经理。”余见海笑道，“这可是个非常重要的客人，也许我们的产品就能顺利打入大城市的连锁商超了，这将成为我们余湾农产
品走出去非常重要的一步！”
“啊？这么重要的客人，你不亲自接待？”易娟想了一下道，“我去接待会不会显得怠慢了人家？” “不用！”余见海笑了笑，“你是我们余湾农业的总经理，对方虽然是法润的人，也只是个采购部经理，论起级别还不如你高。再说这次是他们找上门来和我们谈合作的
，你堂堂的经理亲自接待已经是给足诚意了！”
“那好吧！”易娟微笑道，对于自己男人这么信任她心里是说不出的高兴，“我回去就研究一下对方的资料，知己知彼百战不殆。”
“好的！”余见海看了下表，“我妈让我请你们一起去吃饭，什么时候过去？”
“阿姨请我去吃饭？”颜云瑶喜出望外道，“娟儿这几天忙着接待客户，都没有好好做饭给我吃，正好去饱餐一顿。”
“你真没良心！”易娟忍不住笑道，“我那次不是给你做好了饭才出门的，你还抱怨！”
“你那叫虐待！”颜云瑶大声抗议道，“我这个客人累死累活的帮你们，她就给我做面条还大言不惭，你的良心不会痛吗？”
她转头又瞅着正在发笑的余见海道：“你还笑！也不知道管管你的女人，这就是你们的待客之道？” “有面条吃很好的呀！”余见海笑道，“我可是听说有人连汤都喝干净了，证明挺喜欢的呀！再说用我们余湾的西红柿煮面条那也不是一般人吃得上的，现在西红柿批发
价一斤都好几块呢，做一碗面不比外面买的便宜吧！” “你们……你们……”颜云瑶恨恨地跺了一下脚，“果然是不是一家人不进一家门！一个鼻孔出气，迟早要把我这个朋友得罪的！”
第864章 橄榄枝
让余湾的农产品走出去，一直都是余见海追求的目标。仅仅依靠云水本地和依托临海市区这点地方，确实是消化不了日益增加的产能。而且由于地方经济条件和南方还有
不小的差距，余湾的农产品在本地市场上也很难在占据更大的份额。 余湾的农产品质量好确实不假，可是价格也贵呀！任一种瓜果蔬菜在市场上的价格都比其他产地的最少高出五毛钱，有些市场甚至要高一块多。这是市场经济的自然
规律决定的，余湾这里只能掌握产品的批发价格，至于最后到市场上买什么价格，那只能由商贩们决定。如果人家有那个本事，就是一斤赚翻倍的价格也无可厚非。 生意本来就是周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨的事情，只要不涉及垄断，就是政府部门的物价局也不会干涉。再说余湾的农产品卖得贵也是理所当然的，好东西就应该
卖出好价格，要不然怎么对得起那么多人每天的辛勤劳作？ 而且在余见海看来，比起其他各行各业的利润，农民土地上的收入真的是太少了。很多农民辛辛苦苦忙碌一年还不如人家出去在工地上做两三个月赚得多，也难怪现
在农村的青壮年都不愿意在家种地，不得不离家外出打工。 余见海就是想改变这种现象，想让自己的乡亲们不用外出打拼，在家依靠土地就能养活自己，就能负担孩子的读书上学，就能没有后顾之忧地赡养老人，甚至能够不
用掏空几代人的积蓄还要欠银行一屁股债才能在城里买得起房子。 现在他已经带着乡亲们开了个好头，现在的余湾靠着留守在家一半多的人口，已经创造了远超其他村子的经济效益。可是这还不够，在云水全县都像余湾学习，在很
多乡镇已经逐步开始搞设施农业的大背景下，本地的消费市场已经趋于饱和，那些不是余湾农业体系内的农产品也占据了一定的市场，压缩了余湾农产品的份额。 这也是很正常的现象，低廉的价格一直就是商品最竞争力的地方。总有那么一批消费者，眼睛里只有价格的高低，而忽视了质量的差异。尤其是在大部分人家都将钱
包掏空买了房子而不得不勒紧裤袋压缩开支的时候，余湾农产品相对贵不少的价格就让不少人望而却步了。
所以余见海才改变了思路，不打算和那些普通的农产品争市场，不去搞恶性竞争，开始将眼光放远，盯着大城市的高端市场。
现在正好法润连锁超市主动找上门来，真的是千载难逢的机会呀！ 法润连锁超市是淮海土生土长的老牌零售企业，名字就是用老板李可法和李润两人各取一字而成的。这对兄弟从九十年代在省城经营一家小卖部开始，逐渐发展壮大，后来又搭上了改革的春风，兼并了省城一家经营不善濒临倒闭的商场，走上了快速扩张的道路。现在已经发展到成为拓展道东部地区几个省市的大型连锁超市，也是唯
一可以和那几个外资控股的超市一较高下的本土零售企业。 能够和这样的大型企业建立合作关系，是余见海梦寐以求的事情，所以他才特别交代易娟要做好准备，不能有所闪失。这不是他对易娟能力的不信任，而是这件事确
实太重要了。 为什么他本人不亲自出马去和对方谈，这就不得不说余见海狡猾的一面了。这根本就不是什么级别上不对等的问题，而是他知道，像法润这种大型连锁零售企业，在
合作上肯定有一套非常苛刻的条件，一些企业的商品为了能在其中占据一席之地，都不得不接受非常苛刻的条件。 没办法，但凡做过生意的都知道，销售渠道对于企业来说太重要了。哪怕是在电子商务飞速发展的当下，线下的渠道也是不容忽视。尤其是农产品这类生鲜，在线上
销售由于快递时效的不确定性，多年来也没有哪家企业搞出大名堂，还是依靠线下渠道为主。
菜市场，连锁商超，依然是生鲜农产品的主要销售渠道，短时间没有被取代的可能性。 法润超市生鲜采购部经理赵亮升到这个位置已经有两年之久，虽然他的晋升和是二老板李润的表舅子不无关系，可能够在这个位置上站稳脚跟也不能仅仅靠关系就行
的，也得有过硬的能力才行。 实际上头顶微秃的赵亮在没有加入法润的时候就是个资深的采购员，业务能力不俗。加入法润的两年来，已经签下了十几家供应商，极大的丰富了法润的货架，也让
法润在和竞争对手的较量中不落下风。 这次准备和余见海合作，实际上就是赵亮的主意。一直以来，超市的生鲜供应这一块，都是法润的短板。由于生鲜农产品的供应从源头到运输的过程中存在很大的不确定性，加上质量问题没有保证，法润在这一块一直都没有找到中意的合作单位。大多数时候都不得不在当地的批市场临时调配货源，除了管理费用和损耗以后基本上没
有多少利润。 赵亮一直在致力于寻找一家大型的农业单位做长期合作，可是考察之后都不太满意。对方要么就是产能不足无法长期供应，要么就是产品质量没法保证，主要也是安
全这一块很难让他满意，所以迟迟找到心仪的货源。 也是机缘巧合，赵亮的闺女是颜云瑶的忠实粉丝，看直播的时候无意中被发现，赵亮随口一句现在直播都到田里了，突然就茅塞顿开，父女两个坐在一起一直看到结
束，他就对这个余湾农业产生了浓厚的兴趣。 上网搜索一下赵亮更吃惊了，他没有想到就在本省竟然有做得这么出色的农业企业，虽然在规模上和他一直关注的那些公司还有差距，不过从网上反馈的信息来看，
这个余湾农业还是很有发展前途的。尤其是一个村办集体企业，居然涉足了种植养殖和水产这三大块业务，这种布局也足见这个企业的魄力。 再研究一下余湾农业的掌门人，赵亮看到了各种有关于余见海的消息，也看到了云水县政府对于农业这一块的重视，也就更加希望亲自到余湾来看一看，考察一下有
“没事，就是想认识你。”范建赶紧回道，“我对你很感兴趣，不仅节目做得好还有渊博的农业知识，现在很难得的，想和你交个朋友。” “哈哈哈……”颜云瑶大笑，心说我这点三脚猫的农业知识还叫渊博？那余见海那个家伙得是多恐怖啊！她也不打算解释，迅速留了自己的联系方式就下线了，易娟有事
情找她呢。
“云瑶，根据我的统计，你的直播大获成功啊！”易娟兴奋得脸都红了，“原先我还担心会影响你的人气，现在看来纯属多余啊！” “嘻嘻，我也没想到换个方式做直播也不错。”颜云瑶眨了眨眼笑道，“也许是千篇一律的节目大家都看腻了，现在有种耳目一新的感觉吧。不知道等他们也产生审美疲
劳的时候，我是不是又得要寻找新出路了。” “我看不见得！”易娟抿嘴笑道，“你这才做了几期节目？连我们余湾的大棚都还没转完呢！等到瓜果蔬菜这边转完了我们还有那边的连栋温室中的果树，还有马上就要
投产的生态养殖场，还有几千亩的鱼塘也要开始捕捞，再不济你还可以上山嘛，云山旅游度假区也快挂牌了，还不够你疯的呀！” “哦买噶的，娟儿你变了！”颜云瑶故作夸张地张大了嘴巴，“你是不是被余见海那个混蛋传染了，想一直拿我做免费的长工？我跟你说娟儿，我答应帮你的忙那是看和
你的姐妹的情分，你可不能得寸进尺哦！”
“咳咳……”她们身后突然传来一阵咳嗽，颜云瑶回头一看，可不就瞧见了那个“混蛋”就站在不远的地方翻白眼呢。
“你干嘛呢！鬼鬼祟祟的！”颜云瑶撇嘴道，“还学会偷听别人讲话了？”
“我是路过的好不好！”余见海无语道，“我是堂堂正正的男子汉，有什么事情都摆在明面上，才不像有的女人那样小心眼，背地里说人家坏话呢！”
“你说谁呢！”颜云瑶怒道，突然想起自己刚才还骂人家是混蛋，还偏巧被听到了，便没有底气，只剩下死鸭子嘴硬了。
好在余见海并没有计较这些，他过来笑眯眯地对易娟道：“明天有个外地的客商过来要考察我们的项目，你准备接待一下。”
“又要接待？”易娟好奇道，“这又是哪里来的？这几天来的人已经好几批了。” “这次来的是法润连锁超市的生鲜采购部经理。”余见海笑道，“这可是个非常重要的客人，也许我们的产品就能顺利打入大城市的连锁商超了，这将成为我们余湾农产
品走出去非常重要的一步！”
“啊？这么重要的客人，你不亲自接待？”易娟想了一下道，“我去接待会不会显得怠慢了人家？” “不用！”余见海笑了笑，“你是我们余湾农业的总经理，对方虽然是法润的人，也只是个采购部经理，论起级别还不如你高。再说这次是他们找上门来和我们谈合作的
，你堂堂的经理亲自接待已经是给足诚意了！”
“那好吧！”易娟微笑道，对于自己男人这么信任她心里是说不出的高兴，“我回去就研究一下对方的资料，知己知彼百战不殆。”
“好的！”余见海看了下表，“我妈让我请你们一起去吃饭，什么时候过去？”
“阿姨请我去吃饭？”颜云瑶喜出望外道，“娟儿这几天忙着接待客户，都没有好好做饭给我吃，正好去饱餐一顿。”
“你真没良心！”易娟忍不住笑道，“我那次不是给你做好了饭才出门的，你还抱怨！”
“你那叫虐待！”颜云瑶大声抗议道，“我这个客人累死累活的帮你们，她就给我做面条还大言不惭，你的良心不会痛吗？”
她转头又瞅着正在发笑的余见海道：“你还笑！也不知道管管你的女人，这就是你们的待客之道？” “有面条吃很好的呀！”余见海笑道，“我可是听说有人连汤都喝干净了，证明挺喜欢的呀！再说用我们余湾的西红柿煮面条那也不是一般人吃得上的，现在西红柿批发
价一斤都好几块呢，做一碗面不比外面买的便宜吧！” “你们……你们……”颜云瑶恨恨地跺了一下脚，“果然是不是一家人不进一家门！一个鼻孔出气，迟早要把我这个朋友得罪的！”
第864章 橄榄枝
让余湾的农产品走出去，一直都是余见海追求的目标。仅仅依靠云水本地和依托临海市区这点地方，确实是消化不了日益增加的产能。而且由于地方经济条件和南方还有
不小的差距，余湾的农产品在本地市场上也很难在占据更大的份额。 余湾的农产品质量好确实不假，可是价格也贵呀！任一种瓜果蔬菜在市场上的价格都比其他产地的最少高出五毛钱，有些市场甚至要高一块多。这是市场经济的自然
规律决定的，余湾这里只能掌握产品的批发价格，至于最后到市场上买什么价格，那只能由商贩们决定。如果人家有那个本事，就是一斤赚翻倍的价格也无可厚非。 生意本来就是周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨的事情，只要不涉及垄断，就是政府部门的物价局也不会干涉。再说余湾的农产品卖得贵也是理所当然的，好东西就应该
卖出好价格，要不然怎么对得起那么多人每天的辛勤劳作？ 而且在余见海看来，比起其他各行各业的利润，农民土地上的收入真的是太少了。很多农民辛辛苦苦忙碌一年还不如人家出去在工地上做两三个月赚得多，也难怪现
在农村的青壮年都不愿意在家种地，不得不离家外出打工。 余见海就是想改变这种现象，想让自己的乡亲们不用外出打拼，在家依靠土地就能养活自己，就能负担孩子的读书上学，就能没有后顾之忧地赡养老人，甚至能够不
用掏空几代人的积蓄还要欠银行一屁股债才能在城里买得起房子。 现在他已经带着乡亲们开了个好头，现在的余湾靠着留守在家一半多的人口，已经创造了远超其他村子的经济效益。可是这还不够，在云水全县都像余湾学习，在很
多乡镇已经逐步开始搞设施农业的大背景下，本地的消费市场已经趋于饱和，那些不是余湾农业体系内的农产品也占据了一定的市场，压缩了余湾农产品的份额。 这也是很正常的现象，低廉的价格一直就是商品最竞争力的地方。总有那么一批消费者，眼睛里只有价格的高低，而忽视了质量的差异。尤其是在大部分人家都将钱
包掏空买了房子而不得不勒紧裤袋压缩开支的时候，余湾农产品相对贵不少的价格就让不少人望而却步了。
所以余见海才改变了思路，不打算和那些普通的农产品争市场，不去搞恶性竞争，开始将眼光放远，盯着大城市的高端市场。
现在正好法润连锁超市主动找上门来，真的是千载难逢的机会呀！ 法润连锁超市是淮海土生土长的老牌零售企业，名字就是用老板李可法和李润两人各取一字而成的。这对兄弟从九十年代在省城经营一家小卖部开始，逐渐发展壮大，后来又搭上了改革的春风，兼并了省城一家经营不善濒临倒闭的商场，走上了快速扩张的道路。现在已经发展到成为拓展道东部地区几个省市的大型连锁超市，也是唯
一可以和那几个外资控股的超市一较高下的本土零售企业。 能够和这样的大型企业建立合作关系，是余见海梦寐以求的事情，所以他才特别交代易娟要做好准备，不能有所闪失。这不是他对易娟能力的不信任，而是这件事确
实太重要了。 为什么他本人不亲自出马去和对方谈，这就不得不说余见海狡猾的一面了。这根本就不是什么级别上不对等的问题，而是他知道，像法润这种大型连锁零售企业，在
合作上肯定有一套非常苛刻的条件，一些企业的商品为了能在其中占据一席之地，都不得不接受非常苛刻的条件。 没办法，但凡做过生意的都知道，销售渠道对于企业来说太重要了。哪怕是在电子商务飞速发展的当下，线下的渠道也是不容忽视。尤其是农产品这类生鲜，在线上
销售由于快递时效的不确定性，多年来也没有哪家企业搞出大名堂，还是依靠线下渠道为主。
菜市场，连锁商超，依然是生鲜农产品的主要销售渠道，短时间没有被取代的可能性。 法润超市生鲜采购部经理赵亮升到这个位置已经有两年之久，虽然他的晋升和是二老板李润的表舅子不无关系，可能够在这个位置上站稳脚跟也不能仅仅靠关系就行
的，也得有过硬的能力才行。 实际上头顶微秃的赵亮在没有加入法润的时候就是个资深的采购员，业务能力不俗。加入法润的两年来，已经签下了十几家供应商，极大的丰富了法润的货架，也让
法润在和竞争对手的较量中不落下风。 这次准备和余见海合作，实际上就是赵亮的主意。一直以来，超市的生鲜供应这一块，都是法润的短板。由于生鲜农产品的供应从源头到运输的过程中存在很大的不确定性，加上质量问题没有保证，法润在这一块一直都没有找到中意的合作单位。大多数时候都不得不在当地的批市场临时调配货源，除了管理费用和损耗以后基本上没
有多少利润。 赵亮一直在致力于寻找一家大型的农业单位做长期合作，可是考察之后都不太满意。对方要么就是产能不足无法长期供应，要么就是产品质量没法保证，主要也是安
全这一块很难让他满意，所以迟迟找到心仪的货源。 也是机缘巧合，赵亮的闺女是颜云瑶的忠实粉丝，看直播的时候无意中被发现，赵亮随口一句现在直播都到田里了，突然就茅塞顿开，父女两个坐在一起一直看到结
束，他就对这个余湾农业产生了浓厚的兴趣。 上网搜索一下赵亮更吃惊了，他没有想到就在本省竟然有做得这么出色的农业企业，虽然在规模上和他一直关注的那些公司还有差距，不过从网上反馈的信息来看，
这个余湾农业还是很有发展前途的。尤其是一个村办集体企业，居然涉足了种植养殖和水产这三大块业务，这种布局也足见这个企业的魄力。 再研究一下余湾农业的掌门人，赵亮看到了各种有关于余见海的消息，也看到了云水县政府对于农业这一块的重视，也就更加希望亲自到余湾来看一看，考察一下有