巫师：从零开始打造魔像军团 第368节

　　她靠回椅背，姿态放松下来，好整以暇地看着他。

　　“门槛对你很简单。第一，供应商得有协会认证，你作为协会成员，这一点不用担心。第二，产品必须通过评估，保证最基本的安全和不存在后门。要是产品出严重问题，你和你的韦斯伦重工，永久拉黑。”

　　“分成模式呢？”艾伦问出了最关键的问题。

　　“平台抽取利润的百分之三十。”埃莉诺报出一个数字。

　　【分析：抽成比例高于市场平均水平（5%-22%），但其服务包含品牌背书、质检认证、跨位面物流及售后体系，综合成本远低于自建渠道。结论：可接受。】

　　艾伦心里也十分清楚。

　　三十个点，买一个覆盖数百个位面的顶级商业渠道和近万年的信誉，这笔买卖，划算。

　　“我还有一个问题。”艾伦抬头，“目前平台上，有多少家供应商在卖战争魔像？”

　　凡事有利有弊，这才是真正要面临的考验。

　　埃莉诺似乎就在等他问这个问题，她嘴角的笑意更浓了，指尖在光幕上轻轻一点，一组数据浮现出来。

　　“万象商会目前共有十七万五千三百三十七家注册供应商。”

　　“其中，经营范围涉及‘战争构装体’及相关产品的，有四百九十七家。”

　　“在这四百九十七家之中，以魔像军火为核心业务、与你形成直接竞争的，有一百八十六家。”

　　她的目光紧紧盯住艾伦，观察他的反应。

　　“而能稳定提供二级巫师及以上级别战力产品的，一共是二十七家。”

　　办公室里安静得落针可闻。

　　窗外，一条体型庞大的深海巨兽缓缓游过，投下的阴影让整个办公室都暗了一下。

　　一百八十六个直接竞争对手，二十七个高端玩家。

　　每一个能在万象商会立足的，背后都可能是一个盘踞一方的巫师家族，甚至是一个大型的巫师组织。

　　韦斯伦重工在他们面前，就像一条刚闯入鲨鱼群的沙丁鱼。

　　埃莉诺饶有兴致地看着艾伦，她想看到惊愕、犹豫，或者退缩。

　　这是一个新人面对真正牌局时最正常的反应。

　　但她失望了。

　　艾伦的表情没有任何变化，那双黑色的瞳孔平静得像一潭深渊，连一丝波澜都没有。

　　商会里竞争激烈，符合蓝海市场向红海市场过渡的早期特征。

　　初期不追求销量，只为树立品牌形象，战略可行，风险可控。

　　而教辅魔像不需要上平台，新西方现有的地推模式和口碑已经足够，没必要让万象抽走30%的利润。

　　真正需要上平台的，是战争魔像。

　　而韦斯伦重工目前的产能和技术储备，主打的是具备性价比的低端魔像。

　　一百六十多家同行在低端市场里卷。

　　竞争压力，比想象中要大，利润也比想象中更低。

　　“你的主打产品，应该是低端魔像吧？”埃莉诺敏锐地看穿了艾伦的处境，“你想在万象平台上靠低端魔像杀出一条血路……很难。”

　　她端起茶杯，给出中肯的评价：

　　“低端魔像的技术壁垒太低，大家拼的是原材料成本和人工。那一百六十多家供应商，很多都是背靠大型矿业位面的老牌家族，把价格压得极低。你一个新成立的公司，成本控制上没有优势。”

　　“我明白了。”

　　艾伦抬起头，平静地吐出四个字。

　　“我要接入。”

　　埃莉诺微微一怔。

　　“产品清单、性能报告和初步定价方案，”艾伦看着她，语速平稳而有力，“三天之内，我会提交到你的办公室。”

　　没有一丝犹豫，仿佛那一百八十六个竞争对手只是一个无意义的数字。

　　埃莉诺看着眼前这个沉稳自信的男人，忽然笑了。

　　“好，我等你。”

　　她收起光幕，“不过……”

　　埃莉诺话锋一转，眼神变得意味深长。

　　“艾伦，万象商会是一个公平的平台，但上面的供应商们……有时可不怎么欢迎新人。”

　　“尤其是，一个打算来抢饭碗的新人。”

　　她站起身，走到艾伦身边，俯下身，在他耳边用只有两人能听到的声音轻声说道：

　　“祝你好运，调查员先生。”

第366章 用套路卷死同行

　　从协会总部返回深蓝居，艾伦就抓紧制定万象平台的上架方案。

　　“贾维斯，调取韦斯伦重工全部产品矩阵的完整数据。”

　　“DSeek，开始对万象平台所有一级到三级战争魔像类商品进行数据抓取和分析，建立竞品数据库。”

　　【指令确认。】

　　【数据抓取中……分析模型构建中……】

　　书房内，巨大的光幕展开，左侧是艾伦条理清晰、参数详尽的产品树，从蛛行杀手到加百列，井井有条。

　　而右侧，则是无数的数据流瀑布般刷过，DSeek正在将万象平台上那一百八十六家竞争对手的“底裤”一条条扒下来。

　　半小时后，一份完整的市场分析报告呈现在艾伦面前。

　　他发现，万象平台上的战争魔像呈现出极端的两极分化。

　　一端由老牌顶级供应商把持，他们的产品，大多是传承自家族或大型组织的经典型号，性能卓越，用料扎实，每一台都凝聚着数代巫师的心血。

　　但单台售价动辄五十万魔石起步，甚至数千万，他们的服务对象主要是大型位面的统治者。

　　另一端，则是无数炼金巫师的小作坊在进行着残酷的内卷。

　　价格倒是低，一两千魔石就能买一台，但质量全凭运气。

　　售后？不存在的。

　　坏了只能自认倒霉，或者找当地的炼金巫师碰碰运气。

　　中间层，也就是高性价比、标准化的中端市场，竟然是一片几乎荒芜的真空地带。

　　他随手点开一家名为“铁甲工坊”的店铺页面，眉头微微皱起。

　　简陋。

　　太简陋了。

　　页面上，只有一段干巴巴的文字描述，配上两张角度诡异、光线昏暗的静态图片。

　　没有演示，没有详细参数对比，有些甚至连最基本的尺寸和重量都语焉不详。

　　更别说具体的魔力消耗、魔力炉寿命、易损件清单这些关键参数，估计制造者自己都不清楚。

　　巫师世界，做生意似乎还停留在较为原始的阶段。

　　“这种购物体验，放在前世，连拼夕夕的农产品卖家都比不过。”艾伦吐槽了一句。

　　【DSeek：分析发现，万象平台现有供应商普遍缺乏商品展示与市场营销概念。其商业模式核心为被动等待，缺少主动营销的手段。在客户运营、品牌建设、售后服务等领域十分混乱。】

　　“这正是我们的机会。”艾伦眼中闪过一抹精芒。

　　万象平台不缺好商品，更不缺有钱的客户。

　　它缺的，是一个懂怎么卖东西的供应商。

　　“他们还在玩酒香不怕巷子深的老一套，那我就只好用电商思维来教他们做生意了。”

　　艾伦的眼神变得锐利起来：“贾维斯，开始制定上架方案。”

　　“引流款就是蛛行杀手Ⅱ型，平台售价就定为2800低级魔石。”

　　【成本核算：单台制造成本2200低级魔石，毛利润600低级魔石。按平台抽取利润30%计算，抽成180低级魔石，单台净利润420低级魔石。】

　　蛛行杀手Ⅱ型集近战、狙击、侦察于一体，还附带【幽影穿行】模块，同价位里，没有产品可以匹敌。

　　这个价格，足以让所有同行怀疑人生。

　　利润可以微薄，但市场必须拿下。

　　引流款产品的任务不是赚钱，是像一把尖刀，用最粗暴的方式，撕开巫师世界消费者的心理防线。

　　用一个看似亏本、实则还有得赚的价格，让客户第一次体验到什么叫好用的、亲民的战争魔像。

　　“另外，每一台蛛行杀手Ⅱ型，都附赠一份印刷精美的《韦斯伦重工产品总目录》。”

　　这是为其他产品引流的手段。

　　至于走量中坚产品，先定三款：