诡秘：我才是最终BOSS 第82节

　　“首先，我们把箱子立起来。”

　　他的笔尖在纸上移动，线条精准而流畅。

　　“然后，我们不需要四个轮子，只需要两个，装在箱子底部的一侧。”

　　“最后，也是最关键的一步。”奈亚的笔尖停在了箱子的顶端，“我们在这里，安装一个可以伸缩的、坚固的拉杆。”

　　他画完最后一笔，将笔记本递到奥黛丽面前。

　　纸上，一个现代拉杆箱的完美设计图，清晰地呈现在她眼前。竖立的箱体，底部的双轮，以及一根从箱体中延伸出来的硬质拉杆。

　　奥黛丽彻底被震撼了。

　　她的大脑中瞬间模拟出了使用这个“改良版”行李箱的画面。人们只需要伸出拉杆，用一只手就能轻松地拖动箱子。

　　箱子竖直的姿态保证了稳定性，两个轮子让转向变得简单。

　　这……这简直是完美的解决方案！

　　她看着眼前的草图，再看看身边这个男人。

　　她感觉自己不是在看一个商业伙伴，而是在仰望一位行走在人间的神祇。

　　他总是能用最简单、最直接的方式，指出问题的核心，并给出最优雅、最完美的解答。

　　无论是社会改革，还是这种生活中的小发明，他都信手拈来。

　　“奈亚先生……”她的声音因为激动而微微颤抖，“这……这不止是一个价值连城的点子。它真的会改变世界！”

　　她已经能预见到，一旦这种行李箱问世，将会掀起怎样的抢购热潮。

　　贵族、商人、旅行家……所有需要远行的人，都会为它而疯狂。

　　这里面蕴含的利润，将是一个天文数字。

　　“是的，”奈亚收回笔记本，语气平淡，“所以，它足以支撑我们的基金会，去做任何我们想做的事情。”

　　奥黛丽抬起头，碧绿的眼眸中闪烁着前所未有的光芒。她

　　看着奈亚，心中一个念头无比清晰：她要和他一起，将这个伟大的发明变成现实。

　　“我们必须立刻开始！我要去找我父亲，让他帮忙联系最好的工匠和工厂！”奥黛丽的热情被彻底点燃了，她恨不得马上就把图纸上的东西变成实物。

　　她的大脑飞速运转起来，开始思考生产、材料、销售渠道等一系列问题。作为霍尔伯爵的女儿，她从小耳濡目染，对商业运作并非一窍不通。

　　“别着急，奥黛丽小姐。”奈亚的声音像一盆冷水，浇在了她火热的头顶上，“你有没有想过，一个如此简单，甚至可以说是简陋的发明，为什么直到今天才被‘想’出来？”

　　奥黛丽愣住了。

　　是啊，为什么？

　　这个设计，并不需要什么高深的非凡能力，也不需要超越时代的材料科学。

　　就是轮子和拉杆的简单组合而已。

　　以鲁恩王国现在的工业水平，制造出来简直轻而易举。可为什么，在漫长的历史中，无数聪明人都对此视而不见？

　　“是因为……人们没想到？”她试探着说。

　　“一部分原因，但不是主要原因。”奈亚摇了摇头，他决定给这位未来的政商女王上第一堂“市场社会学”课。

　　“真正的阻力，来自于人们的观念，或者说，是一种根深蒂固的、可笑的社会偏见。”

　　“偏见？”

　　“是的，关于‘男性气概’的偏见。”奈亚一针见血地指出，“在当今社会，一个体面的男人，特别是绅士，应该是什么样的？他应该是强壮的，有力的。亲自搬运重物，被看作是男性力量的一种体现。”

　　“如果一个男人使用带轮子的工具去拖一个本可以提起来的箱子，你觉得别人会怎么看他？”

　　奥黛丽的“观众”能力让她立刻捕捉到了奈亚话语中的关键。她开始在脑海中构建相关的画面和场景。

　　一个衣着体面的绅士，在火车站，没有让仆人动手，而是自己从地上提起一个沉重的皮箱，毫不费力地走上站台。

　　周围的人会投来赞许的目光，认为他体格强健，充满活力。

　　另一个画面。

　　同样的绅士，却从箱子下面拉出一根杆子，拖着一个带轮子的箱子“轱辘轱辘”地走着。

　　周围的人会怎么想？

　　“他们会觉得……他很可笑。”奥黛丽轻声说出了答案，“会觉得他很虚弱，没有力气，不像个真正的男人。”

　　“完全正确。”奈亚打了个响指，“这就是最大的阻碍。没有男人愿意为了省一点力气，而牺牲自己的‘体面’和‘男子气概’。”

　　“而对于女性，商人们会理所当然地认为，她们出行时总会有男性伴侣、家人或者仆人帮忙，她们自己根本不需要亲自搬运行李。所以，这种产品，在他们看来，根本没有市场。”

　　奥黛丽沉默了。

　　她想起了自己的父亲霍尔伯爵，一个典型的传统贵族。

　　他总是强调站姿要挺拔，举止要有力，认为那是贵族风范的一部分。

　　她完全可以想象，如果自己把这个带轮子的箱子推销给他，他会露出怎样不屑一顾的表情。

　　她也想起了在各种社交场合听到的那些言论。

　　男人们谈论着狩猎、骑马，以展示自己的强壮和勇气。

　　女人们则被期望着优雅、文静。

　　整个社会，都在无形中强化着这种刻板的性别印象。

　　这是一种看不见、摸不着，却又无处不在的巨大阻力。

　　“我明白了……”奥黛丽的语气有些沮丧，“所以，就算我们把它造出来，也很可能根本卖不出去。”

　　“不，恰恰相反。”奈亚的眼中闪烁着智慧的光芒，“认识到问题所在，我们才能找到解决问题的钥匙。既然问题出在‘形象’上，那我们就给它塑造一个全新的、正面的形象。”

　　“全新的形象？”

　　“是的。”奈亚循循善诱，“人们之所以觉得它‘不体面’，是因为它和‘弱小’‘懒惰’这些负面词汇联系在了一起。那我们就让它和‘时髦’‘高效’‘专业’这些正面词汇联系起来。”

　　他停顿了一下，给奥黛丽思考的时间。

　　奥黛丽的脑子飞快地转动着。她似乎抓到了一点什么。

　　“我们要怎么做？”

　　“我们不把-它卖给普通人。”奈亚说出了颠覆性的营销策略，“至少一开始不。我们把它打造成一种……专属品。一种只有特定人群才能拥有的身份象征。”

　　“特定人群？”

　　“没错。比如……王国的海军军官。”奈亚随口举了一个例子，“想象一下，一位英姿飒爽、穿着笔挺制服的海军军官，从军舰上走下来，他没有让勤务兵帮忙，而是自己拉着一个设计简洁、造型硬朗的轮式行李箱，步伐矫健地穿过码头。”

　　“你觉得，还会有人嘲笑他‘没有男子气概’吗？”

　　奥黛丽的眼前瞬间出现了奈亚所描绘的画面。

　　不会！绝对不会！

　　人们只会觉得，那位军官实在是太酷了！

　　那个行李箱，非但没有削弱他的男子气概，反而让他看起来更加干练、更加专业、更加与众不同！

　　那将成为他制服之外，最引人注目的配饰！

　　“然后，我们再把它推广给那些经常在王国各地奔波的政府官员、大银行家、大律师。”

　　奈亚继续描绘着他的蓝图。

　　“让这种行李箱，成为‘精英人士’的标志。当普通的中产阶级和商人们看到这些他们仰望的大人物都在使用这种行李箱时，他们会怎么想？”

　　“他们会……争相模仿！”奥黛丽抢着回答，她的声音因为兴奋而提高了不少，“他们会觉得，拥有一个这样的行李箱，就代表着自己也进入了那个精英圈层！它会变成一种时尚！”

　　“正是如此。”奈亚满意地笑道，“当它成为一种时尚，一种身份的象征，最初的那些所谓‘男子气概’的偏见，就会被彻底冲垮。到那个时候，我们再把它推向大众市场，就不会有任何阻力了。”

　　奥黛丽彻底被折服了。

　　她呆呆地看着奈亚，感觉自己的大脑像是被打开了一扇全新的大门。

　　这已经不是简单的商业策划了。

　　这是一种……对社会心理的精准洞察和巧妙引导。

　　他就像一个最高明的棋手，没有去硬碰硬地对抗规则，而是利用规则，引导规则，最终让整个棋局都为他服务。

　　她原以为，这是一堂商业课。

　　现在她才明白，这是一堂关于人心的，真正的“阳谋”课。

　　她看着奈亚的眼神，除了崇拜，又多了一丝深深的敬畏。

　　事实上，就算是现代，手提式旅行箱的改进也是到了1970年的事情。

　　在此之间，19世纪中叶就有相关的专利。

　　但在很长一段时间里，它们只是停留在图纸或小范围的尝试中，并没有进入大众生活。

　　直到有人在机场看到工人用带轮滑轨运送重型设备，从而获得灵感。

　　然而，就算是这样。

　　问题依然很多。

　　而奈亚搬出来的，就是最完善的，也是目前技术条件下最接近现代生活所看到旅行箱的版本。

　　后续的其设计最初在飞行员和空乘人员中流行起来，当他们拉着这种“时髦”的行李箱穿过机场时，立刻吸引了普通旅客的注意和效仿，从而迅速引爆了市场。