丹道第一圣 第602节

　　如今这层窗户纸被杜书捅破，两人只感觉豁然开朗。

　　陆风踪抚掌赞叹：“原来如此，让‘便宜’的理念深入人心，不管别人怎么降价，那些追求性价比的顾客，第一选择依旧是拼丹丹。

　　杜掌柜手段确实高明！

　　还好凌执事将你请来了，不然假以时日，我们万丹楼在蝎城可就没生意喽。”

　　“大当家谬赞了。

　　拼丹丹之所以发展快，是因为它还在求生阶段，只要找准方向，自然涨势很快。

　　等成了气候，会进入瓶颈期，到时才是真正的角逐阶段。”杜书客观道。

　　“假如真到了那个地步，你当如何发展？”陆风踪愈发好奇。

　　杜书哂笑道：“灵荒市场如此广阔，何必局限在蝎城？有这个时间与精力，够我发展十座城了！

　　况且天下不止一个清丹坊，除了岳家，还有赵家、李家、王家这些炼丹势力。

　　我去与这些势力合作，每座城的市场哪怕只占两成份额、我只拿四成分红，加一起是何其庞大的财富？”

　　陆风踪心中不自觉的掀起波澜。

　　只是稍微思索，便知道杜书这番话不是吹牛，而且可行性非常大！

　　甚至所需时间都不会太久！

　　小小年纪，竟有气吞灵荒的气魄，这份格局，绝不可等闲视之！

　　“如果把万丹楼交给你打理，会走拼丹丹的经营模式吗？”陆风踪饶有兴致问道。

　　“当然！”杜书点头。

　　“那我们直接照着做不就行了？”陆风踪试探。

　　杜书嘿嘿笑了起来：“大当家准备怎么照做？

　　学拼丹丹打折促销？铺天盖地做宣传？然后也编一首传唱度高的歌？

　　歌我都帮你们想好了。

　　完蛋喽完蛋喽~大家都要完蛋喽~买丹药就完蛋喽~大家一起完蛋喽~”

　　陆风踪：“……”

　　凌江流：“……”

　　虽然没有证据，但总感觉这小子在骂他们！

　　他们也第一次觉得，“万丹楼”这个名字有那么一丢丢晦气！

　　陆风踪心知杜书是要谈条件了。

　　他并不觉得恼怒，反而对这种人才，有着十足的包容，温和道：“杜掌柜这歌确实朗朗上口，但词有些空洞，未必能起到正向的引导效果。

　　不过这都是小事。

　　我对杜掌柜的能力，还是很欣赏的。

　　凌执事，去叫二当家。”

　　“是！”凌江流心中大喜，二当家是万丹楼的负责人，把他叫来，看来是要留下杜书了！

　　不多会，一名锦衣老者走了进来。

　　“见过大当家！”老者拱手见礼。

　　“无需多礼。

　　这位就是凌执事引荐的杜书杜掌柜。

　　杜掌柜，这是我们的二当家，马腾云。

　　我准备把杜公子留下来，帮你打理万丹楼！”陆风踪笑呵呵阐述当前情况，又看向杜书问道：

　　“杜公子想得到什么？”

　　“五年内，万丹楼成就丹道霸主地位！

　　要四成分红不过分吧？”杜书开出条件。

　　“做梦等晚上。”陆风踪毫不犹豫的否定，脸色冷了下来：“你现在有两个选择。

　　要么说出一个让我满意的要求，要么永远留在接天楼！

　　我这里是魔门，没那么好的脾气陪你扯淡！”

　　“三成！”杜书面不改色，一点点试探。

　　陆风踪感觉一口气没上来，怒道：“一成都没有，你，没有分红！”

　　“打白工是不可能的！”杜书也摆起了烂：“没分红就杀了我。”

　　“你当我不敢？”陆风踪冷笑，屋内的气压愈发凝重。

　　凌江流都有些呼吸不过来了，艰难劝道：“杜掌柜，万丹楼的体量，可不是清丹坊能比的！

　　哪怕是半成分红，都是足以撼动灵荒的数字了。

　　你还是提个合理的条件吧！”

　　杜书根本不受对方气势的影响，声音沉稳道：“那酬劳先不谈，聊聊权益吧。

　　万丹楼要如何经营，都听我安排！

　　我要整个丹铺，只有我一个声音！

　　我不希望万丹楼在崛起路上，最大的阻力来自内部！

　　这点，可否接受？”

　　“万丹楼的经营权，可以交给你，但是前期的每一步计划，都要向我汇报。

　　待你的能力得到了我的认可，我会彻底放权，万丹楼我不会再过问！”马腾云沉声道。

　　杜书知道双方的信任感很低，想直接掌控偌大的万丹楼根本不可能，自己还需要时间。

　　“可以！”杜书点头。

　　“今日出了这扇门，你就是万丹楼的大掌柜！

　　不知接下来，你打算带万丹楼怎么发展？”马腾云审视着杜书，沉声问道。

第761章 三步走

　　虽然对方同意了给自己权力，但杜书心里跟明镜似的，自己并未真正进入万丹楼核心。

　　接下来自己的表现，如果得不到两人认可，那些权力随时可以被收回。

　　稳住心神，杜书平静道：“目前公认最大的丹道势力是丹盟。

　　灵荒丹药市场，丹盟独占七成，万丹楼与天下丹道势力，共分余下三成。

　　如果我们没有明确的市场定位，没有自己的品牌特色，吞下灵荒两成半市场，就是万丹楼的上限。

　　拼丹丹为什么能在丹盟和万丹楼的夹缝中生存？因为它的品牌特色非常明显，那就是性价比！

　　丹盟也有自己的特色，那就是它们代表丹道权威！

　　无形中，人们会认为丹盟的丹药是最好的。

　　请问三位，万丹楼的特色是什么？”

　　陆风踪三人皱眉。

　　丹药种类更全？品质更高？客观来说，比不过丹盟。

　　丹药价格便宜？都是市场价，区别不大。

　　要说特色，那就是万丹楼属于让人闻风丧的魔门，但这好像并不是值得称道的地方，甚至会影响销量。

　　“我们好像没有值得称道的特点。”马腾云坦诚道。

　　“没有特点，那就制造特点。

　　开门做生意，经营的不仅仅是商品，更是品牌。

　　讲好自己的品牌故事，让顾客认可品牌，才能有更好的发展！

　　所以接下来，第一步就是做好品牌营销！

　　我看了万丹楼发展历史。

　　之前一直籍籍无名，直到三千年前，段孤渊窃取了药灵天尊的神魂记忆，得到了大量的丹方，这才名扬灵荒界。

　　那我们的品牌营销锚点就有了！

　　今日开始，修建药灵天尊祠！拜药灵天尊为万丹楼始祖！

　　对外宣称万丹楼才是真正的丹道正统！

　　而丹盟不过是丹圣、药灵天尊这些大能的门徒创建，属于丹道旁支！

　　不断去混淆视听，万丹楼与丹盟的出身地位，就从原本清晰的第一第二，一下变得扑朔迷离起来！”杜书开局就是一段石破天惊的分析。

　　陆风踪三人倒吸了口凉气。