华娱99：从港爷变京爷开始 第330节

　　但在当前特殊的大背景下，经过几轮内部评估和请示，以及巴里·梅耶的大力推动，他极力强调与赵剑飞合作的长远价值和对华纳开拓东大市场的巨大意义，美方最终还是原则性同意了谈判请求。

　　……

　　9月26日，巴里·梅耶率领的华纳代表团以及几位不便透露具体职务、但明显带有政府背景的顾问，乘坐专机抵达帝都国际机场。

　　代表团成员包括：

　　巴里·梅耶，华纳兄弟CEO，明面上的主谈代表。

　　艾伦·霍恩，华纳兄弟总裁兼首席运营官，负责具体业务对接。

　　克里斯·德法里亚，华纳兄弟执行副总裁，主管视觉特效与动画，技术方面的核心人物。

　　两名经济顾问与一名文化政策顾问，身份神秘，全程低调。

　　助理、律师、财务团队等随行人员若干。

　　一场将深刻影响《赤壁》乃至未来东大电影工业进程的谈判，悄然拉开了帷幕。

　　……

　　9月27日上午九点整。

　　谈判地点并未选在仲影集团或南银大厦，而是设在了帝都一家历史悠久、安保极其严格的国宾馆会议室内。

　　中式风格的会议室庄重典雅，但空气中弥漫着无声的较量气息。

　　中方代表：

　　韩三坪，仲影集团副总经理，官方代表。

　　赵剑飞，剑飞娱乐董事长、《赤壁》总导演，核心主创与投资人。

　　李鳕，剑飞娱乐董秘，负责记录与补充。

　　两名来自相关部委的观察员，全程沉默，只带耳朵。

　　翻译、律师、秘书团队。

　　美方代表：

　　巴里·梅耶，负责主谈。

　　艾伦·霍恩

　　克里斯·德法里亚

　　三位顾问

　　其团队。

　　简单的握手和寒暄后，双方落座。

　　巴里·梅耶率先开口，语气沉重而诚恳：“韩先生，赵导，首先，请允许我代表我个人和华纳兄弟，对不久前发生的悲剧事件表示最深切的哀悼。

　　在这个艰难的时刻，我们更应看到人类共同的情感与价值观，更应寻求文化与艺术领域的合作与理解，来弥合分歧，增进友谊。”

　　韩三坪代表中方表示感谢，并表达了同样的合作愿望。

　　开场白后，迅速进入正题。

　　巴里·梅耶展示了美方的合作意向书：华纳兄弟联合其他基金，愿意向《赤壁》项目投资3000万美元，换取该片除东大内地及港台地区外的全球发行权，以及全球票房净收益的30%。

　　这个开价，在此时看来，对于一部尚未开机、充满不确定性的东大古装大片来说，堪称天价，也显示了美方的“诚意”。

　　然而，赵剑飞和韩三坪对视一眼，心中了然。这看似优厚的条件背后，隐藏的是对全球庞大票房市场的野心。

　　赵剑飞轻轻摇了摇头。

　　韩三坪会意，开口道：“梅耶先生，霍恩先生，我们非常感谢贵方的青睐和慷慨。但《赤壁》是中华民族的文化瑰宝，它的根在东大。我们欢迎合作，但合作的方式必须基于平等和互利，并且要有利于东大电影工业的长远发展。”

　　他顿了顿，继续说道：“因此，除了商业投资分账的谈判外，我们有两个附加条件，是本次合作的前提。”

　　巴里·梅耶做了个请讲的手势。

　　赵剑飞接过了话头，他的英语流利而清晰，不需要翻译，直接看向克里斯·德法里亚和技术顾问：

　　“第一个条件，关于特效制作。美方需要派遣最顶尖的特效团队，与中方组建的联合特效团队，共同完成《赤壁》的所有特效镜头。

　　中方团队成员必须全程深度参与，从前期概念设计、建模、到后期合成，美方团队有义务进行全面的技术指导和培训。我们需要的是真正的技术转移和人才培养，而不仅仅是劳务输出。”

　　会议室安静下来。美方技术顾问交头接耳，克里斯·德法里亚眉头紧锁。

　　这个要求触及了好莱坞的核心竞争力之一。

　　“赵导，”克里斯开口道：“技术的深度合作涉及到大量的专利和商业秘密，这非常复杂……”

　　“《赤壁》的项目本身，就是最大的商业价值。”赵剑飞打断他，语气平静却带着强大的自信：“而且，我们要求的不是在所有领域的技术转移，仅限于应用于《赤壁》这部影片所需的技术。

　　这是一个具体的、有限的项目合作，是共赢。我们学会了，未来才能更好地与好莱坞合作，而不是永远处于技术乞讨的地位。”

　　巴里·梅耶与顾问们低声快速交谈了几句。

　　“第二个条件，”赵剑飞继续施压：“美方3000万美元的投资中，至少有一半，需要以实物形式体现。”

　　“实物形式？”艾伦·霍恩疑惑道。

　　“是的，”赵剑飞目光扫过对方，“即以当前国际顶尖水平的电影特效制作硬件设备和软件授权的形式投入。包括但不限于高性能图形工作站、渲染农场、数字合成系统、三维扫描仪、动作捕捉系统等。

　　设备型号和技术标准由我们提出清单，贵方负责采购和运输到位，并负责安装调试和技术人员培训。

　　或者，贵方利用自身影响力，协助我们获得相关设备的出口许可，我们自行采购，投资金额相应扣除。”

　　此言一出，美方团队顿时响起一阵压抑的惊呼和交头接耳。

　　那两位一直沉默的顾问脸色也变得极其严肃。

　　这个要求，比第一个更加敏感！

　　这几乎是在直接要求松动对华高技术出口的限制！

　　“这不可能！”一位顾问几乎脱口而出：“很多设备都在出口管制清单上！”

　　“先生，”赵剑飞看向那位顾问，语气依然冷静：“现在是2001年9月。世界已经不同了。合作需要诚意，更需要实际行动。这些设备是用于拍摄一部促进文化交流的电影，而不是其他用途。

　　如果连用于文化创作的设备都无法流通，那我们如何相信合作的诚意？况且，这些设备并非最前沿的军用级别，只是民用商业级的高端产品。”

　　谈判陷入了僵局。

　　巴里·梅耶的脸色也变得凝重。他显然预料到谈判会艰难，但没想到赵剑飞如此犀利，直接指向了最核心、最敏感的问题。

　　午餐时间，谈判暂停。双方各自回到休息室进行内部磋商。

　　中方休息室内，韩三坪有些兴奋又有些担忧：“剑飞，你这条件提得是不是太硬了？他们要是拍桌子走了怎么办？”

　　“他们不会。”赵剑飞笃定地摇摇头：“韩董，现在是他们有求于我们，或者说，有求于‘合作’这个姿态。我们需要他们的技术设备，但他们更需要这个项目带来的政治正确性和未来的市场准入机会。

　　这是博弈。而且，我们要的设备，虽然是高端，但并非不可替代，更不是最尖端的军用技术，他们有操作的余地。”

　　果不其然，下午谈判继续后，美方的态度出现了松动。

　　经过长达四个小时的激烈拉锯、频繁的幕后通话请示，在巴里·梅耶的极力斡旋下，美方最终做出了重大让步。

　　巴里·梅耶代表美方宣布：

　　原则同意中方特效团队深度参与，并接受技术培训。具体细节和保密协议由技术团队后续敲定。

　　同意投资额的50%可用于抵扣中方采购特效设备及相关软件的费用。

　　美方将提供符合好莱坞一流商业水准的设备清单供中方选择，并利用自身渠道协助确保设备出口许可获得批准，美方承诺尽力推动，但需符合相关法规。

　　若实际采购金额不足1500万，剩余部分以现金补足；若超出，超出部分由中方自行承担。

　　另外1500万美元以现金形式投资。

　　美方要求的回报条件不变，全球发行权（除大中华区）+30%全球净收益。

　　赵剑飞与韩三坪低声交流后，代表中方点头同意。

　　“但是，”赵剑飞补充道：“设备清单和技术标准，必须由我们的技术团队审核确认。我们需要确保拿到的是真正先进、适用的设备，而不是即将淘汰的库存。”

　　“这是自然。”克里斯·德法里亚点头：“我们会提供目前正在为《指环王》系列服务的主流设备型号清单。”

　　这无疑是一个巨大的诚意。

　　《指环王》系列正是2001年好莱坞特效的巅峰代表。

　　核心分歧解决，剩下的细节谈判虽然繁琐，但进展顺利了许多。

　　9月29日，双方律师团队完成了长达数百页的合作协议文本的起草与核对工作。

　　9月30日，下午三点。

　　签约仪式在帝都一家五星级酒店的宴会厅隆重举行。

　　签约仪式在帝都一家五星级酒店的宴会厅隆重举行。

　　会场布置得中西合璧，庄重而热烈。巨大的背景板上，一边是波澜壮阔的《赤壁》概念图，一边是华纳兄弟的标志，中间用中英文写着“东大电影合作制片公司、剑飞娱乐、华纳兄弟《赤壁》项目合作签约仪式”。

　　中外媒体记者长枪短炮，挤满了会场。他们都敏锐地意识到，这不仅仅是一部电影的合作，更是在特殊国际背景下，一次极具象征意义的文化事件。

　　镁光灯疯狂闪烁。

　　在双方高层的见证下，韩三坪、赵剑飞、巴里·梅耶分别代表三方，在厚厚的协议书上签下了名字，然后起身交换协议，紧紧握手。

　　掌声雷动。