大明：开局抢了陈圆圆 第62节
第91章 爱她，就给她买包吧
别以为一百两银子很少，按照明末物价来折算，一两银子大概相当于现在500到1000元之间浮动，一百两就是五万到十万左右。
现代人能花五到十万买一个包的，比例很小。一百两银子的皮包，妥妥的奢侈品！
这些贵妇们家里不缺钱，可钱财大权不掌握在自己手里，有些犹豫，有些犯难。
皇后道：“贵是贵了些，但江南皮革厂生产的皮包，用的是上好牛皮，且纯手工缝制，是本宫和袁妃带着宫女们一针一线缝制出来的。”
“最主要的是，买皮包就赠送一面玻璃镜，多划算啊！皮包兴许不值一百两银子，可这样的玻璃镜，请问还能在别的地方买到吗？”
贵妇们这才反应过来，敢情江南皮革厂是皇后经营的，皇后借着寿宴推销皮包，当起了生意人，还真是新鲜事！
“既然是限量版皮包，产量自然少。本宫不瞒你们说，这样的皮包一共只有一千个，南京城里除了当官的，可还有许多大商人呢。你们舍不得花钱，商人的夫人、姨太太、小妾们可舍得的。”
“本宫也是看在诸位乃是朝廷命妇的份上，先行告知你们一声。当然了，买不买随意，本宫不强求。”
史可法妻子尹氏道：“我家相公一向清廉，他只怕拿不出这么多钱来。”
“回去慢慢跟他商量嘛，吹一吹枕头风也行！”皇后笑道，看着众人，“三天后，本宫就要正式售卖皮包，你们可以先考虑考虑。有意向购买的，现在报个名，三天内都给你们留着，优先考虑你们的需求，过时不候！”
“行，那就先报名。”贵妇们争先恐后报了名。
第二天，正阳门、通济门、神策门等城门旁的城墙上，都粘贴上了巨大的图画。这几座城门属于内城，处于繁华地带，一下子吸引来密密麻麻的人观看。
图画上是陈圆圆画像，她肩上挎着皮包，站立于芭蕉树下悠游自在，手里举着一面小巧的银柄镜子。
一旁还有几行小字：“爱她，就给她买皮包，包治百病！”
“女人，就该对自己好一些！”
“皇家限量版皮包，值得你一生典藏；做贵族，从拥有皮包开始！”
人们议论纷纷，啧啧赞叹。
而且今天的《键来》报，也花了不少笔墨详细介绍了皮包、玻璃镜的妙处。南京城里掀起了一阵舆论狂潮，男女老少们茶余饭后都在谈论江南皮革厂，谈论皮包和玻璃镜。
尹氏回到府里，对史可法软磨硬泡，非得买包不可。
史可法面露难色：“我的夫人哪，我虽是正一品官员，但月俸不过八十七石，平时奉公守节两袖清风，勉强能维持府里用度。你让我一下子拿出一百两银子，而且买个并无大用的皮包，这不是为难我吗？”
“你买还是不买？”
“李商隐有诗云，历览前贤国与家，成由勤俭破由奢……”
“好，你以后都去书房睡吧！”尹氏抱起枕头砸在史可法怀里，将他赶出了卧室。
史可法在卧室里苦苦捱了一夜，终究没了法子，道：“买，买吧！我昨夜睡在书桌上，冷就不说了，还落枕了！”
……
三天后，江南皮革厂专营店在皇城东安门旁正式开张。放了鞭炮，店里霎时间涌进许多人，挤得水泄不通，店外还排起了长队。
李存明和皇后、袁妃、陈圆圆坐在店铺对面楼上靠窗的地方，看着店前红红火火的情形，都露出了笑容。
“圆圆妹子，你这一次立了大功啦！”皇后道。
李存明笑道：“你们三人仔细听好了，朕告诉你们一些生意经，以后经营皮革厂用得上。”
“让陈圆圆当模特走猫步，展示皮包，又把她的画像张贴在城里，这些法子叫作打广告，就是广而告之的意思。陈圆圆人长得美，在南京城名气大，最适合当女性产品代言人。”
“在《键来》报上刊登相关文章，也是这么一个道理。总而言之一句话，想办法扩大皮包名声，引起轰动，人们自然而然就愿意掏钱了。”
袁妃道：“皇上，原来做生意有这么多窍门啊！现在皮包生意这么红火，我们是不是趁热打铁，多制造一些出来？”
“对，本宫让宫里所有太监、宫女一同上阵，都到皮革厂里做工。”皇后道。
李存明却摆着手说：“皮包这种东西，以前的人们没有发明出来，但其实挺简单的，捅破窗户纸以后就没啥稀罕的了。缝制皮包不是什么难事，不需要什么核心技术，很快就会有人仿造的，价格便会跌落下去。”
“咱们江南皮革厂生产的皮包，主要竞争力在于是皇家经营，是身份地位的象征。要保持价格和口碑，就不能多生产，反而要严格控制产量。”
陈圆圆皱起眉头道：“这样一来，岂不是少赚钱了？”
“钱当然要赚，但要符合实际情况嘛。包这种东西，除了小部分能作为奢侈品之外，更多的还是要走实用便宜的路线，面对广大人民群众。”
李存明说着，从袖子里拿出几张稿纸来，摊在桌上道：“这是双肩包，这是腰包，这是旅行包……以后江南皮革厂主要还是生产这些实用的包，卖给读书人、商人、旅人，价格便宜无所谓，买的人多了照样能赚钱。”
皇后点头道：“确实如此，老百姓们出远门，往往用竹箱、木箱装行李，非常笨重。读书人背着书奁，也极为不便。如今有了各种各样的包，解决了百姓们很大的麻烦，他们会欢迎的。”
李存明哈哈大笑：“不愧是朕的皇后哪，心里装着的是天下百姓。陈圆圆，你学着点，不要总想着钱！”
陈圆圆翻着白眼，哼了一声。
李存明起身道：“朕事务繁杂，回宫去了。皇后，这一次售卖皮包，朕是醉翁之意不在酒，玻璃镜生意才是朕最终的目的。等着瞧吧，很快就会有人发现大商机，找上门来的！”
半个时辰不到，店里的皮包全卖完了。买到皮包的人欢天喜地，没有买到的站在店里久久不愿离去。
晚上，尹氏拿着新买的皮包，翻来覆去观看，咯咯咯笑个不停。
笑够了，换了一身崭新而好看的衣服，娇滴滴对史可法道：“相公，妾身给你当一回模特，走一回猫步。”
尹氏便在卧室里扭来扭去，史可法看得面红耳热，心里头燃着一盆火。
尹氏也动情了，媚眼如丝道：“相公，熄灯就寝吧……”
史可法站起来就跑，嘴里道：“等一等，我去书房里喝一杯虎鞭鹿茸酒！娘子，等着我，马上就来！”
第92章 饥饿营销？不，朕要撑死他们
皇家限量版女士皮包的热度维持了一些时日，很快衰减下去。反倒是普通而便宜的双肩包、旅行包广受欢迎，成了江南皮革厂主营方向。
但要指望江南皮革厂挣大钱，还是不太现实。因为大明朝整体上是小农经济，小农经济最大的特点便是自给自足。
人们购买了各种背包之后，直接仿制，很少再到店里购买，市场上的需求量大大减少。
最终江南皮革厂集中力量生产军用背包，军用背包不对外出售，只供给军队使用，解决军队需求。
很快，那三万新军人手一个背包，天天负重长跑，体能得到了极大的提升。
皇后和袁妃尝到了有事可做的乐趣，生怕江南皮革厂倒闭，来央求李存明道：“皇上，您还有没有别的生意要打理的？”
李存明笑道：“怎么，闲不住啦？”
皇后道：“臣妾二人在深宫内度日，既无趣，又不能为朝廷分忧，心里自然过意不去。人家圆圆妹子还能去当护士，臣妾二人却碍于礼法不好得抛头露面……”
“人啊，只有在劳动中才能实现自身价值，天潢贵胄也不例外！”李存明笑呵呵的，道，“朕这里两张秘方，一是生产香水的，一是生产牙刷子和牙粉的，你们拿去研究吧。”
“多谢皇上！”袁妃迫不及待接过秘方，满脸笑意。
姐妹俩当即就要离开，李存明道：“朕让你们在专营店里售卖玻璃镜，情况如何？”
“有几个徽商咬钩了！”皇后道。
皇后和袁妃刚离开，阮大铖来了，嬉皮笑脸的，又点头哈腰。
李存明撇嘴道：“又来催稿了吧？”
“陛下，不是臣斗胆催促您，而是这两期《键来》报没有刊登《鬼吹灯》，销量大幅度下滑，有些忠实的读者跑到臣府邸前又骂又叫，臣府邸又被围住了。”
说着，从袖子里拿出一个锦盒，道：“臣给陛下带来了一件宝贝，求陛下可怜可怜臣吧！”
李存明接过锦盒打开，竟然是一册出自唐伯虎手笔的春宫图。随意翻看几页，立时血液往脑门上冲，面红耳赤的。
“好你个阮大铖，竟敢进献这种东西，信不信朕治你的罪？”李存明冷着脸。
“陛下，臣实在没有法子了……”阮大铖愁眉苦脸。
李存明道：“罢了，唐伯虎乃是书画大家，朕最近正在学习人物画，揣摩研习一下吧。没别的意思，主要就是为了提高艺术鉴赏力，陶冶情操，你懂的！”
“臣懂，臣非常懂。”阮大铖点着头，摊开手道，“陛下，可以给我稿子了吧？”
……
徽商们长了狗鼻子，敏锐得很。当别人的注意力还放在各种背包上时，他们已经捕捉到了玻璃镜带来的巨大商机。
玻璃镜可不是背包能够相比的，要求的生产技术不可同日而语，没有生产配方及合格的生产设备，压根仿制不出来。
这就意味着，玻璃镜价值巨大，奇货可居！
商人天然都是逐利的，岂会白白错过这种发财的机会？
专营店每隔五天出售一千块玻璃镜，一块五两银子，往往供不应求，有钱人家的小姐、太太们抢破了头皮，甚至派仆人成天到店里守候。
可徽商们做得更绝，提高了收购价，一块玻璃镜出价七八两银子，大批量抢购，想囤积到一定的时候，再转手十两银子一块卖出去。
徽商商号遍布南方各地，不愁玻璃镜会砸在手里。南京城没人买，他们就带到浙江、两广地区，甚至出海卖到日本，故而有底气大量囤积玻璃镜。
李存明对徽商们的举动一清二楚，特意指示相关人员不要干涉，尽情让徽商们囤积好了。到了后来，专营店里的玻璃镜十有八九落入了徽商手中。
恰好曹化淳回到南京，来见皇上。
曹化淳跪在地上，屁股撅得很高，活脱脱就是一条狗：“主子，老奴往江北运送了五十万石水泥，二十万斤钢筋，堵胤锡已经分派到各地修建碉堡。至于水泥路的修建，则还要等些时日。”
李存明道：“自从派你征收商税，咱们至今才见面。对于你的工作，朕非常满意，起来说话吧。”
“在主子面前，老奴永远是一条狗，狗哪有站着说话的？”曹化淳不肯起身。
李存明也就不再坚持，将徽商囤积玻璃镜的事情详细说了，道：“朕想让你去见一见徽商们……”
曹化淳会错了意，以为徽商们的举动惹怒了皇上，咬牙骂道：“老奴这才离开南京几个月，徽商们又上蹿下跳了，老奴一定狠狠收拾他们！”
“主子，既然徽商喜欢囤积玻璃镜，那咱们反其道而行之，控制玻璃镜的出售量，把价格炒上去，至少卖到十五两银子一块，让徽商大出血！”
李存明惊呆了，曹化淳所说的，就是后世的饥饿营销模式。