华娱从体育生开始 第77节

　　丁总爽快的说道：“我们特步为了更好的研发科学运动鞋，在大楼外修建了一个专业跑道，还有专门的电子测速仪器，朱老师可以尽情试穿我们的这款跃跑2.0。”

　　老总都答应了，研发人员立马问清了朱明的鞋码后，便安排人去找了一双。

　　特步大楼别的不多，鞋子肯定是多的吓人，各种已经停产的、在销售的，包括在研发的鞋子，不计其数。

　　十几分钟后，一行人来到了大楼外面的跑道上。

　　这条跑道不长，直线距离大概也就一百五十米左右。

　　朱明此时已经换上了一身特步运动服，又穿上了最新研发的特步跑鞋，在起点做着热身运动，王教练在旁帮忙替他拉伸筋骨。

　　“你们觉得朱明如何？”丁总看了眼远处的朱明，回头朝着公司高管们询问道。

　　一名高管想了想说道：“看得出来他挺敬业的，用代言费换股权，我觉得可以尝试。”

　　另一人摇摇头：“还是要慎重一点才行，运动员的状态起伏很不稳定，当年翔子过了巅峰期，后面几年的状态大家也都看到了。”

　　“朱明不单单是运动员，他还是明星！”

　　立马有人出声反驳：“你们没看今天的网上新闻吗？朱明跟范小胖在节目上的互动，现在全网都在热议这件事，有成绩、热度高，更是涉及娱乐跟体育两大领域，这跟我们特步计划的文体双轨方针完美契合！”

　　“丁总，我认为张经理说的有道理！”

　　边上一人赞同道：“朱明已经用成绩证明了自己，他未来还能不能跑出这么好的成绩，我不敢保证也不会去保证，但他现在已经是运动员中明星化最好的，而且足够年轻，今年才21岁，未必不能成为第二个谢庭锋，引领我们特步下一个十年宣传！”

　　听到第二个谢庭锋，丁总若有所思的点了点头。

　　他当年就是花费重金聘请了谢庭锋来代言特步，从此拉开了特步在全国发展的势头，随后08年又冠名了《天天向上》，让特步的知名度进一步扩大。

　　到了现在，街头随机问十个年轻人，绝对有超过一半的人知道特步这个体育品牌。

　　“丁总，可以开始了！”

　　那边王教练大喊了一声。

　　众人的目光立马看向跑道起点处，此刻正采取蹲式起跑的朱明。

　　特步准备的道具很齐全，王教练拿着发令枪，按照比赛的口吻喊道：“预备备——”

　　“砰！”

　　嗖的一下，朱明如脱缰的野马飞速奔驰。

　　丁总等一众特步高管，看着朱明这奔跑速度，全都是目瞪口呆，现场看百米赛，跟电视上看完全不一样。

　　电视上可以采取多机位来回切换的方式，能够用另类的慢放方式，让观众看清选手如何跑完百米的。

　　可在现实中，百米跑真的就是几个眨眼的功夫，人就已经消失不见了。

　　再一看，好家伙朱明已经跑到终点了。

　　“这也太快了！”

　　丁总忍不住感叹一声，不愧是亚洲飞人，一百米的距离，几个眨眼的功夫就到了，这跟飞没啥区别了啊。

　　身后一名高管立马指着不远处树立起来的电子计时大屏，大喊道：“丁总，你快看！”

　　“10.00秒！”

　　丁总瞪大眼睛，满脸不敢置信。

　　朱明这只是临时的一场短跑，就连热身都没热多久，肯定不如大赛前集训一个月的状态。

　　可就是这样朱明也跑出了10.00的成绩，那要是等到大赛来临之前，提前集训一个月，岂不是轻轻松松就能破十秒大关？

　　看来之前网上说朱明拍戏的时候都在坚持训练是真的。

　　这成绩绝对不是一个月没训练能跑出来的。

　　身为体育品牌的老总，丁总是见过不少出了名后的运动员，因为赚钱太容易导致训练松懈，状态一直回不来也就罢了，最可怕的就是心气没了。

　　“签！必须签下朱明。”

　　丁总反应过来，连忙对着身后的高管们说道：“代言费转股权的事，不用再讨论了，董事会那边我来搞定，你们下午必须要跟朱明谈妥签约的事，拖得太久对我们不利！”

　　不远处一直充当透明人的吴悠，听到这位特步老总的话，默默掏出手机发给了明哥。

第90章 089【4+5股权激励，前十个人大股东】

　　几个小时后。

　　下午五点左右，在商务负责人刘浩的力争之下，以及特步老板丁总的有意推波之下，双方达成了合作共识。

　　特步以价值4000万股权+每年100万总计500万的股权激励，聘请朱明担任特步全品牌的形象代言人。

　　之所以是4+5，是因为特步的股价今年实在是太惨了。

　　1月2号，特步在港股的开盘价格是4.5港元，到了年中披露财报后，股价暴跌至3.5港元。

　　前几天稍微有所回转到了3.7港元，但以目前特步的情况来看，这个股价年底肯定还会继续下跌。

　　原因有很多，最主要的原因是去年特步爆发了严重的库存积压问题。

　　因为之前过度扩张导致渠道库存严重，从去年底开始特步便被迫进行大规模折扣促销清理库存。

　　清库存导致批发订单减少，销售收入同比下降，而打折清库严重挤压了毛利率和净利润，继而影响到了股价。

　　加之这几年电商平台的崛起，线下门店的价格肯定是拼不过网上销售的，这也造成了特步这半年来陆续关闭了很多营收极差的门店。

　　按照目前的趋势来看，特步年底财报公开，股价还会再跌，搞不好会跌到3港元内，所以特步不多给点股权，不说朱明不答应，他的商务负责人刘浩也会拒绝的。

　　特步方面想想也不吃亏，四千万的股份没什么好说的，这可比真金白银掏出四千万更划算。

　　而500万的股权激励，也是分五年给予，如果朱明在代言特步的这五年，让公司业绩上升，给了也就给了。

　　之所以有这个股权激励，实际上是朱明为了避开代言合同。

　　换而言之，朱明只需要以四千万代言费的价格，按照比例分成给两个体育局跟天娱即可。

　　这么一算，哪怕今年底特步股价跌到了3港元以下，朱明其实还是有的赚，毕竟500万股权，那也有差不多1500万了。

　　再说了，朱明代言以后，指不定就能刺激特步销量，帮他们把库存给清理掉，然后股价猛猛涨，价值1500万的股权秒变3000万呢？

　　而这些股权如果全部拿到手的话，以昨天下午休市后的特步市值约莫81亿港币计算，朱明就差不多占据特步公司0.74%股份，成为+排名前十的个人大股东了。

　　当然这只是初步敲定，涉及几千万的商业合同，自然不可能一个下午就谈妥了。

　　除了股权需要走流程外，朱明身为特步的代言人，甲方义务跟乙方义务，这些都是要白纸黑字写在合同上不得反悔的，哪怕他未来会是股东，可涉及到个人利益，还是得谨慎再谨慎。

　　丁总在他们谈妥以后，便第一时间来到了会议室，满脸热情的伸出手道：“朱老师，以后我们就是一个战壕并肩作战的战友了，希望我们未来能够合作愉快！”

　　朱明微笑道：“丁总客气了，我非常愿意跟特步一起共同展望远大而又美好的未来。”

　　丁总哈哈一笑：“没错，特步的未来一定是远大而又美好的！”

　　他发现朱明说话是真好听啊。

　　特步今年业绩这么差，对方还这么有信心用代言费换取股权，这说明什么？

　　说明人家认可特步！

　　坚信特步未来一定会更好。

　　几人有说有笑的聊了一会儿，眼看到了晚饭的点，丁总热情邀请朱明去吃泉州的海鲜大餐，还言明泉州的海参味道不比东北海参差。

　　这一邀请被朱明给委婉拒绝了，他又不是男足，吃什么海参啊，指不定吃了连跑都跑不动。

　　虽然海鲜大餐没有吃成，但朱明还是答应跟丁总一块吃顿便饭的，虽然股权还没落实，还需要对外披露，但已经以特步股东自居的朱明，觉得很有必要跟丁总好好聊一聊特步未来的发展。

　　专业领域上，朱明肯定是不如丁总以及花了那么多钱请来的管理层。

　　但是论对未来市场的了解程度，未来哪个品牌卖的好，国民度够广，朱明说第一没人敢说第二。

　　某个私人饭庄的小包厢内，朱明、丁总等人边吃边聊。

　　当听见朱明委婉的说出今天穿的特步新品鞋，不如他花大价钱买的耐克跑鞋时，丁总听后并没有生气，而是叹了口气道：“我也知道在专业跑鞋这一块，耐克、阿迪这些国际大牌要远远高于我们特步，这几年我也砸了不少钱进去研发，可很多技术专利都被他们把控……”

　　闻言，朱明点了点头，国内运动鞋的技术发展史还是太短了一点，就连未来闯进国际市场的安踏，现在也没有那么多的技术专利，在高端跑鞋领域，还是外国货占据了主导地位。

　　“高端跑鞋不是一蹴而就的，我个人是非常希望能穿上国产跑鞋在大赛中出场。”

　　说到这，朱明又道：“丁总，冒昧的问一句，我们特步的文体双轨战略是特步的核心吗？”

　　“是的，核心战略！”

　　丁总现在看朱明也不再只是代言人，而是把对方当成股东，详细的说明了文体双轨对特步的重要性。

　　吃了太多明星流量的特步，太懂明星对品牌的加持了。

　　说句不好听的，有人或许会因为自己喜欢的某个运动员，去特意购买对方代言的运动产品，但这个比例远远不如请明星代言人高，因为粉丝是真的乐意为明星冲业绩。

　　朱明突然问道：“那丁总有没有想过请范小胖来跟我一起合作代言？”

　　“请范小胖？”丁总眉头一皱，他还真没想过要请范小胖来当代言人，主要是她的形象也不是青春活力运动感强的明星。

　　朱明看了眼餐桌上的几名特步高管。

　　看到他的动作，丁总就知道肯定有什么自己不知道的事情，说道：“没事，你尽管说。”

　　朱明思虑了一番，还是隐晦的透露出自己跟范小胖接下来会进行捆绑营销。

　　未来如果双方话题持续高涨，肯定会有品牌请他们共同代言的，到了那时候价钱就是1+1=3了。

　　想到网上的热搜，丁总思考一番，便看向一名高管：“张总，朱老师说的这个事你要重视，尽快派人联系范小胖那边，问问他们有没有意向代言我们特步。”

　　丁总没有明确说非要请范小胖，但回头不管是范小胖不愿意接代言、或者公司营销部门的人觉得她不合适，都是可以拿来当借口的，好过现在不给朱明面子一口回绝。