华娱：我的女友每月刷新 第22节

　　这两年，56网一直坚守草根视频分享的核心战略，把重心放在UGC内容的扶持上，投入大量资源搭建用户分享平台，却始终没能打造出一个现象级爆款，营收也一直不温不火。

　　“我们花了近一年的时间，砸了不少钱扶持UGC创作者，可最大的一个用户自制系列，单集最高播放量也才10万出头，连《屌丝男士》零头都不到。”周绢的声音里带着一丝疲惫。

　　“键军，震东，我们的战略是不是真的存在问题？”

　　“优库自制组的王树，做的也是草根向内容，然而《屌丝男士》，既有草根的属性，又有专业的制作水准，对比用户原创，完全就是降维打击！”

　　王键军脸色阴沉，他接手56网CEO以来，一直致力于拓展广告销售和战略合作，试图通过与芒果卫视等平台的合作突围，却忽略了自制内容的潜力。

　　他看着报表上刺眼的数字，沉声说道：“我之前一直觉得，自制内容投入大、风险高，不如UGC内容轻量化、易运营，还能节省成本。”

　　“可现在看来，我们的战略太保守了，甚至可以说是出错了。”

　　“优库、土豆都在全力布局自制内容，如今优库更是一而再再而三的做出成绩，而我们还在死磕UGC，固步自封。”

　　王键军轻轻一叹：“《屌丝男士》的爆火，变相的给我们敲了警钟。”

　　“用户要的不是随便拍的草根视频，而是有创意、有质感、能共情的优质自制内容。”

　　“我们坚守的战略，可能已经跟不上行业的节奏了。”

　　会议室内，一阵沉默。

　　良久，周绢深吸一口气，咬牙说道：“如果我们再不调整战略，继续死磕UGC，迟早会被优库、土豆远远甩开。”

　　“我建议立刻调整方向，减少对普通UGC内容的扶持，拿出一部分资源，重点布局优质自制内容。”

　　会议室内，又是一阵沉默。

　　王键军考虑到周绢与王震东的态度，思考好一会儿：“你说得对，战略出错不可怕，可怕的是执迷不悟……”

　　……

　　与此同时。

　　王树的手机响了，是土豆网创始人、ceo王薇打来的电话。

　　“王导，我现在在京城出差，咱们约个时间见面聊一聊？”

　　这一个星期以来，两人通过电话聊过几次，蒋为民也找王树聊过几次，关于对赌协议的具体款项始终没有达成共识。

　　核心分歧在于王树提出的Pre-IPO增资权，王薇知道王树拿不出2%股权份额的出资款，不愿做无效约定。

　　而王树也早已打定主意，说是要将这笔增资权，实则是想换成自制项目收益分成。

　　王树爽快答应：“没问题，王总定地点，我随时过去。”

　　“就定在国贸附近的私人茶馆吧，环境安静，适合细谈，我让蒋为民在那边等你，一小时后见？”王薇提议。

　　“好，我马上过去。”

　　王树现在是优库自制组项目负责人，如今做出成绩，工作时间相对自由，更有约见艺人谈合作等等各类不在公司的外勤需要。

　　一小时后，王树准时抵达约定的私人茶馆。

　　包厢里。

　　王薇身着简约的职业装，正低头看着文件，蒋为民坐在一旁，神色恭敬。

第28章 理当如此

　　见王树进来，王薇伸手示意：“王导，快请坐。”

　　王树不卑不亢地坐下，先是有的没的客套了一番，然后开门见山：“王总，想必您也清楚，我今天过来，核心就是想把对赌协议里的Pre-IPO增资权换成自制项目的收益分成。”

　　“不可否认，2%的股权出资款，我目前确实拿不出来，但在资本市场，有的是人能拿出来。”

　　王薇清楚这一点，示意蒋为民将拟定好的补充条款推到王树面前：“王导，咱们已经聊过几次，这次我也不绕弯子了。”

　　“这是我们结合你的诉求，拟定的收益分成具体款项，你先看看，有不满意的地方，我们再谈。”

　　王树拿起文件，仔细翻看，条款条理清晰，每一条都围绕着自制项目的收益，绑定对赌业绩。

　　待王树看的差不多，王薇缓缓开口：“虽然Pre-IPO增资权不能给你，但自制项目的收益分成还是可以谈的。”

　　“范围涵盖你入职后，带领京城分公司自制剧部门打造的所有自制项目。”

　　“包括自制剧、自制综艺、自制电影，收益来源包括广告植入、平台分成、版权授权、衍生品销售等所有相关营收，扣除项目制作成本、宣发成本后，按净利润计算分成。”

　　“另外，分成比例与对赌业绩直接挂钩，分四个梯度。”

　　“第一，若你完成两年内2部爆款、带动自制板块营收同比增长20%的基础承诺，你可获得由你经手项目年度净利润的8%作为分成。”

　　“第二，若一年内打造3-4部播放量、营收不低于《屌丝男士》的爆款，分成比例提升至10%，同时额外追加5万股期权。”

　　“第三，若一年内打造5-6部此类爆款，分成比例提升至12%，从第6部开始，每增加一部，额外追加10万股期权。”

　　“第四，若一年内打造7部及以上此类爆款，分成比例提升至15%，从第7部开始，每增加一部，额外追加20万股期权。”

　　蒋为民适时的补充道：“王导，这里的净利润，我们会安排专业的财务团队核算，每月给你出具明细，全程公开透明，不会有任何猫腻。”

　　“并且，分成每年结算一次，若你提前完成对赌目标，可申请提前结算当年分成。”

　　王树略微思索，片刻后问道：“王总，我有三个疑问。”

　　“第一，项目成本的核算标准，如何界定？”

　　“比如宣发成本、演员片酬。”

　　“第二，若土豆网在两年内成功上市，我的分成是否会受影响？”

　　“第三，期权的归属期，能否能再做让步？”

　　王薇对此早有预料，示意蒋为民回答。

　　蒋为民笑道：“王导，成本核算标准，我们会在协议里明确列明。”

　　“制作成本包括剧本费、演员片酬、拍摄设备租赁费、后期制作费等直接成本，宣发成本按项目总预算的15%核定，超出部分需经你和公司共同签字确认，才算入成本。”

　　“全程可追溯。”

　　“尤其针对你身兼数职的情况，我们会按行业标准分别核算，不做合并抵扣。”

　　“剧本费按同类型编剧的市场均价核算，参考当前行业行情，单集剧本费按5000-8000元标准执行。”

　　“导演费参考行业相关薪酬，单集导演费按4000-6000元核算。”

　　“演员片酬则按你饰演角色的戏份权重核算，若为核心主演，单集片酬按5000-8000元标准执行。”

　　“三项费用单独列明、分别计入制作成本，全程公开可查。”

　　语气一顿，再道，“鉴于你能降低项目成本的情况，我们也有明确约定，不会让你白白付出。”

　　“分成依旧按营收扣除实际制作、宣发成本后的净利润计算，你身兼编剧、导演、演员等等所节省的成本，会直接体现在净利润的提升上。”

　　“简单说，你节省的每一分成本，都会让净利润增加，进而让你按对应梯度比例拿到的分成更多，相当于你既拿了三项岗位的基础报酬，又能额外享受成本节约带来的分成红利。”

　　“举个例子，同类型网络剧，聘请外部编剧、导演、主演的单集综合成本约4－6万元，而你身兼三职，单集综合成本可控制在1.7－2.6万元，单集就能节省2.3万-3.4万元成本，这部分节省的成本会全部计入项目净利润，最终按你达成的对赌梯度比例，折算成你的分成。”

　　“至于公司在两年内成功上市，你的分成不受任何影响。”

　　“而期权归属期，我们已经做出了极大的让步，无法再让。”

　　紧接着补充道：“另外，若你未完成基础对赌承诺，除了放弃全部期权、仅拿基础工资外，收益分成也全部取消。”

　　“若完成基础承诺，但未达到更高梯度的目标，就按对应梯度的比例结算分成，不额外追加期权。”

　　“还有，你负责的自制剧部门，人事任免、预算调配、剧本创作，依旧全权由你负责，这一点，我们会写进协议里，保障你的自主权。”

　　“只不过，咱们是视频网站，需要遵循低成本高回报的原则。”

　　“因此，单项制作成本不得超过100万。”

　　蒋为民说到这里一笑，“听说《屌丝男士》的制作成本不足60万，我们划定的100万成本对比之下已经高出将近一倍。”

　　“这个成本标准，不仅没有为难王导，相对来说还给予了更大的支持。”

　　王树听完，沉默不语。

　　这个分成条款，看似兼顾了他的诉求，实则更在保障土豆网的利益。

　　比如单项制作成本不得超过100万。

　　想要用这个成本制作出不弱于《屌丝男士》的爆款，放在任何平台都是天方夜谭。

　　这一手，是想白嫖。

　　想了想，说道：“王总，这个协议有不小的难度。”

　　“不过俗话说的好，有压力才有动力。”

　　“条款我没有异议。”

　　“唯一的一点。”

　　“希望在协议里明确，若因公司资源未及时调配、干预项目创作，导致未完成对赌目标，不算我的责任，期权和基础工资不受影响。”

　　“理当如此。”王薇点头。

第29章 蝴蝶扇动了翅膀

　　一周时间转瞬即逝。

　　8月26日，又是一个万众期待的周三。

　　上午9点整，《屌丝男士》第四集准时登陆优库。

　　经过前三集的口碑发酵，周三看屌丝已经慢慢成为众多年轻网民的固定习惯。