华娱：让你演戏，你扮演超凡？ 第99节

“你想了解什么？”

“OK，假设现在有一家游戏公司来找你寻求投资……”

“不用假设，我真的投资了一家游戏公司。”

“额……行吧！我想请教的是，创业者需要具备什么素质，你才会愿意投资他？”

顾漫轻轻转动笔杆，目光一瞬不移的盯着王威利。

对她来说，这个问题很重要。

王威利想了一下，道：“那个创业者是我的大学师兄，因为这点，我愿意投资他。”

“如果没有这层关系呢？”

“那他至少得做出一些成绩，并且要有清楚的战略发展计划、收支损益表、资产统计和清晰的团队结构……”

“OK，我明白了。”

顾漫在笔记本上打了好几个叉才开始记录，看来王威利的话让她推翻了许多东西。

就在顾漫准备继续询问的时候，王威利口袋里的手机忽然响了起来。

他的工作号在李雪那里，能用私人号联系基本不会是娱乐圈的事。

王威利掏出手机查看，神情遽然凝重。

“顾老师，我需要打个电话。”

“好的，那先不打扰你了。”

顾漫连忙收拾笔记离开，生怕自己走的慢招惹反感。

看着她走远了，王威利这才起身来到一处墙角，预防其他人不小心听到待会的通话内容。

打电话之前，他又去看了眼刚才收到的信息：“滴滴出招了，小额补贴战术，每单优惠1～3元。”

这是陈凯发来的信息，字少事大，清晰明了。

王威利给他回拨电话，道：“把吕传卫叫上，今晚去瑞吉酒店开个会！”

“好。”

陈凯没多问，只是默默联系吕传卫。

……

是夜，瑞吉酒店包厢内。

王威利坐在长条沙发上，陈凯、吕传卫坐在左右两边的单人沙发上，正在快速敲击着键盘。

“算出来了！”

陈凯抢先举手，吕传卫悻悻的停了下来。

王威利道：“情况怎么样？”

“根据滴滴打车最近三十天的订单量统计，以及他们推出的小额补贴数量和带来的用户量增幅，我确定，滴滴的资金量最多只能再坚持40天。”

陈凯转动笔记本电脑，将自己写出来的模型展示给王威利看。

王威利扫了一眼，便知道陈凯计算的时间并没有问题。

网约车市场的数据都是公开化的，滴滴有什么动作，他们一查就清楚了。

王威利想了一下，道：“凯子，你把模型上的数据换成快滴的，补贴数量不变，再给我一个时间。”

“行。”

陈凯神情一阵变化，但还是忍住没问，先去用模型验证了王威利的方案。

吕传卫在刚才的计算中已经输了，现在也没必要再去尝试，只是默默在心中计算时间。

陈凯很快停下动作，道：“如果我们保留三个月的运营支出，将剩余资金用来发补贴，预计能持续45天！”

自家那点东西清楚明了，算起来直接就有答案。

这样看来，双方的情况还是非常接近的。

只不过，快滴打车的营销板块因为有王威利的存在，不仅效果比滴滴要好，成本还要比滴滴少很多。

再加上，快滴打车的B轮的估值高于滴滴，融到的钱更多，优势也就随之出现了。

陈凯给完答案，王威利便面露思忖的想了起来。

吕传卫也在思考自己会如何应对滴滴的小额补贴战术。

但是，思来想去，除了跟着滴滴去发补贴，好像也没什么其他办法了。

陈凯眼神有所犹豫，像是有什么话不能尽言一般。

片刻之后，王威利道：“根据我们目前得到的信息，滴滴是在昨天开始推出小额补贴方案，并且补贴的区域仅限于华北、华中的大城市，这代表什么？”

“他们在清盘！”

陈凯道：“滴滴还没有开启C轮融资，这就意味着他们手头的资金不足以进行全国性的补贴发放。”

“补贴区域仅限于华北、华中这些滴滴的基本盘，应该也是为了让我们不要多想，给自己争取更多的时间。”

“进入11月之后，我们的市场份额还在持续提升，华东、华南两地剩下的地区性打车软件基本关停。”

“滴滴应该是想用发补贴的方式进行清盘，然后利用自己增长的市场份额去换取更多的C轮融资跟我们进行最后的拼杀。”

能说出这番见解，证明陈凯的进步确实很大。

坐在对面的吕传卫，也在用异样的眼光看着他。

王威利接着问：“你觉得，我们应该怎么去应对？”

“说实话，去年的千团大战已经证明了补贴是最无解的商战！如果不跟上，我们的客户会自动流向滴滴。”

陈凯的意见跟吕传卫所想一致，都是要跟着去发补贴。

吕传卫忍不住插嘴：“其实，我们还有一点变量可以调控。”

“吕总请说。”

“刚才的模型推算是扣除三个月运营费用的结果，如果我们只保留两个月的运营费用增加补贴力度，是不是可以彻底压过滴滴？”

吕传卫跃跃欲试的看着王威利和陈凯。

他真正的想法是只保留一个月的运营费用，然后用更大的补贴彻底打垮滴滴。

陈凯看向吕传卫的眼神里透着诧异和认可，因为他也是这样想的。

王威利的目光在他俩之间来回移动，忽然起身去取来洋酒、火腿、哈密瓜和酒杯，并将其放到身前的茶几上。

“其实我也有一点想法。”

王威利靠在沙发上看着两人：“补贴，是必然要发的，但具体怎么去发才更有价值，我现在也只想到了一个不好不坏的方式。”

陈凯、吕传卫无声回望，等候答案。

王威利不卖关子，直接道：“这次咱们去给滴滴的用户发补贴。”

“直接抢用户？”

陈凯瞪大眼睛，怎么也没想到王威利会这么刚！

他有所顾虑道：“滴滴并没有对我们所在的区域下手，我们要去主动开战吗？”

“你想等敌军全部过河，摆开阵势，再去打啊？”

王威利的反问，像一把利刃划破了陈凯的理想主义。

看着陈凯怔住的神情，王威利继续道：“这就是一场战争，滴滴没对我们下手，是不想，还是不能？”

“他们既然走上了发补贴这条路，那就是在逼我们下场！”

“现在占据优势的是我们，露出破绽的是他们，如果好好利用这个机会，我们也许可以更快结束这场网约车竞赛。”

陈凯心中一凛，立刻就从你好我好的状态中清醒了过来。

“威利，那你的意思是跟着滴滴去发补贴吗？”

“不止要发，而且要加大力度去把补贴金额调整为3～5元，基础补贴是3元，用户如果能拉来一个新用户，补贴就能升级为5元，同时新用户也将拥有一张5元的补贴券！”

王威利设想的方案，堪称最强挖墙脚抢人战术。

陈凯、吕传卫在脑子里把方案过了一遍，发现这TM也很无解！

“如果这样去做，滴滴可要大出血了。”

“然后，我们尝试去跟企鹅接触，拖住滴滴拿到下一轮融资的时间，继续用补贴抢用户，一紧一拖，看看能否彻底拖垮滴滴接手他们的用户！”

王威利抬手，像是操控风筝线一般旋转收紧，然后又缓缓拖住。

他这是故技重施，意图复刻去年搞死杭城快的的战术。

亲身经历过这一战的吕传卫，听到王威利的娓娓道来只觉得后怕。

但转念一想，他又觉得拥有王威利这么阴的对手，滴滴才是应该感到怕的那个。

吕传卫激动道：“是否要将运营费用只保留两个月？或者让员工先不拿工资扛过这段时间，搞死滴滴再说！”

王威利断然拒绝：“不行！所有待遇照旧，运营费用必须保留三个月。”

吕传卫不解，但不敢反驳。