华娱：让你演戏，你扮演超凡？ 第197节

沈楠鹏好奇道：“王总，你这个想法，难道不是经过深思熟虑之后的结果吗？”

“是啊！”

“那你为什么会去提前预设不成功？”

“主要是有备选方案，如果你们不愿意或者要价太高，我们还能选择planB。”

这话一出，直接把正在盘算着该如何去以退为进的刘篪平和沈楠鹏给整出了个尴尬脸。

他俩对视一眼，在互相用眼神谦让过后，还是决定由刘篪平这位快滴“自己人”去进行提问。

“王总，你能跟我们说一下快递并购大众点评的底层逻辑吗？这两家在商业层面上有什么互补之处？”

“怎么跟你说呢？”

王威利想要尽量把逻辑说的简单明了一点。

恰好这个时候，刘篪平忽然抬手拉了下领带，试图让它变松一点。

“OK，刘总，你去定制西服的时候，会不会顺便定制一条领带？”

“会。”

“你准备去滑雪的时候，会不会提前准备好装备？”

“也会。”

刘篪平疑惑地看了王威利一眼，仔细思量起这两个问题的意思。

片刻之后，企鹅二把手的含金量得到了充分的体现。

刘篪平两眼发亮的看着王威利，道：“你的意思是，快滴打车的用户群体和大众点评的用户可以互补？”

“习惯于打车的人，往往更具消费潜力，打车出行的绝大部分目的也是为了娱乐。”

刘篪平接着说下去：“用户的消费习惯，在日常打车的选择中也能得到体现。你们只需要做好用户画像，就能给每一个用户设计出专属于他们的本地生活套餐……”

“就是这样。”

王威利把手一拍，直接揭晓谜底。

他借着刘篪平给出的分析，继续解释：“快滴打车是一个被高频使用的流量入口，并且它的出行需求也能被归于本地生活的一部分。”

“一直以来，快滴的作用都被定义为上下班的交通工具。”

“但是，假期有出行需求的上班族也会使用快滴，并且他们的出行目的就是为了探店和消费。”

“既然这条逻辑链路是通的，那我们何不让快滴直接并购大众点评，将出行与消费结合成一个本地生活的小生态？”

王威利将双手高举，分别代表着快滴和大众点评。

听到这里，沈楠鹏也终于搞清楚了王威利的目的。

他认真思考一番，感觉这番理论并无太大的漏洞，唯一需要注意的就是……

“王总，你的想法是否有点太过乐观了？”

“沈总有不同意见？”

“目前O2O的到店团购竞争尚未结束，市场份额最大的美团暂且不说，百度甚至还准备继续往百度糯米上烧钱来抢占市场，请问你要怎么去跟他们竞争？”

“不竞争。”

王威利把手往桌上一摊，露出了上面清晰的掌纹，但空无一物。

沈楠鹏忍不住质疑：“那要是其他家去烧钱给补贴，你岂不是要坐视用户丢失？”

“我们只需要留住一些利润值更高的基本盘，然后等烧钱竞争结束，再去利用快滴的流量入口把市场抢回来。”

王威利不慌不忙的看着沈楠鹏，带着一丝傲慢道：“我们已经拿下网约车市场了，他们还在苦苦挣扎，到底是谁该慌？”

“……”

沈楠鹏无言以对，心中的顾虑也少了大半。

王威利看了刘篪平一眼，接着道：“快滴已经实现了网约车赛道的清盘，虽然Uber来势汹汹，但在市场份额上他们并不构成什么压力。”

“我们只需要一点点去拖死他们就可以了，如果想要尽快结束竞争，还可以利用信息安全的问题……”

刘篪平、沈楠鹏同时看向王威利，均想：你小子手段这么黑吗？

王威利没去理会他们的目光，只觉得这些都是常规操作。

“因此，快滴已经可以调整商业模式开始进入下一个阶段，开始考虑盈利的问题！”

“但是快滴的利润值注定不会太高，我们就需要去发展第二业务，智能辅助驾驶算是一个，目前正在适配BYD的下一款车型。”

“大众点评所代表的到店团购其实算是第三业务，但它的利润值却是最高的，毕竟赚商家的利润，总好过赚个体司机的钱。”

刘篪平、沈楠鹏互相朝对方看去，彼此眼中都还有些迟疑。

王威利已经把该说的都说了，接下来就看他们如何选择。

过了好一会儿，刘篪平方才带着迟疑问道：“王总，你刚才说的planB，具体是哪家公司？总不至于是美团吧？”

“王鑫可不是个愿意屈居于人下的。”

“那你指的是？”

“这很重要吗？”

王威利语焉不详的反问道。

如果刘篪平和沈楠鹏同意了这场交易，大众点评就能被快滴顺势收入囊中，所谓的planB自然就没有讨论的意义。

如果不同意，王威利自然也没有告知的义务。

刘篪平微微颔首：“这件事，我需要跟pony商量一下。”

“商量的时候，可以叫上我吗？”

“……我会把你刚才说的内容，完全转达清楚的。”

“我不是担心这个，主要是，我还有另外一个合作想跟你们谈。”

说着，王威利还朝沈楠鹏递了个歉意的眼神。

“沈总，不好意思，另一个合作跟红杉无关。”

“没事。”

沈楠鹏表面笑嘻嘻，心里却在腹诽自己居然没被邀请……

刘篪平瞥了眼沈楠鹏，暗笑的同时也在好奇王威利所说的另一个合作内容。

“那我回去跟pony说一下，看他的时间安排。”

“麻烦了。”

王威利知道只要马桦藤点头，这事基本就成了。

第86章 Netflix续订，奇异果大爹王威利，系统人气值提升

加利福尼亚，洛斯盖图。

Netflix总部内，首席内容官泰德沙兰多携带着程龙历险记第一季的首播数据报告，敲响了CEO里斯哈斯廷斯的办公室大门。

“……程龙历险记上线11天，就有10.7%的M国订阅用户至少看了一集，并且有75%的用户表示自己会期待下一季的故事。”

泰德沙兰多停下来看了眼认真听汇报的boss，想知道他的意见。

里斯哈斯廷斯在沙发上发出一声长长的嗯，然后用他那双蓝到有些发白的眼眸瞥了泰德一眼。

“除了这些，还有没有别的？用户增长情况呢？”

“最近11天，新增了200万个用户订阅申请，其中50%的订单来自于亚洲地区。”

“也就是说，程龙历险记给我们带来了至少100万个订阅用户？”

“这是非常保守的估计，因为M国新增长的用户中有很大一部分人是极限运动爱好者，他们都是因为Will而订阅的。”

泰德小声纠正了自家boss的错误。

他口中的Will，正是王威利的英文名。

里斯哈斯廷斯那双眼睛亮了起来：“这是个成功的尝试，上次你去华国跟他们谈判的结果怎么样？”

“算不上成功。”

“你把谈判的重点放在了谁身上？”

“Will，因为奇异果和企鹅视频并没有决定的权力。”

程龙历险记的改编权是程龙卖给王威利的，奇异果和企鹅也就是靠着自身渠道才能分块蛋糕，后续制作肯定是插不上话的。

里斯哈斯廷斯点了点头，漠然道：“谈判卡在了什么地方？”

“Will对我们的条件不太感兴趣。”

“你给出的底线是什么？”

“30%，是我能给的底线。”

说着，泰德沙兰多神情有异的动了下眸子，脑中飞快算起了程龙历险记的账单。