华娱：让你演戏，你扮演超凡？ 第106节

“懂了。”

陈凯点了点头，神情也变得严肃且认真了起来。

王威利见提醒到位，也没再去好为人师的说个不停。

过了许久，陈凯才道：“威利，其实我早就没把你只当作一个单纯投资人了，咱们是合伙人。”

“我知道。”

“诶？你知道？”

”这种事，难道不是显而易见的吗？不然，马紜干嘛让我们两个一起来谈C轮融资？”

王威利言辞凿凿地说道。

他一开始在快滴打车的定位，确实只是天使投资人。

但是，随着一次次出手干预公司决策和发展，还有后来加上的首席战略官头衔。

这都已经证明了，他从单纯投资人晋升为创始合伙人的身份，至少在公司层面和外人看来是这样。

还有持股这块，王威利也始终通过获得期权池奖励的方式，来让自己的股票尽量不被稀释太多。

C轮融资结束后，陈凯持有的股票会被稀释到34.6%左右，王威利却还有20%左右。

这个比例，已经很高了。

他的个人身家，也随之暴涨了2个亿美刀。

陈凯见自己筹备许久的真情流露，就这么被王威利轻易道破，不禁有些闷闷不乐起来。

王威利鉴貌辨色，笑道：“如果合作对象不是你，我也不会花这么多心思在公司上。”

“真的？”

“那是，你看，毛纹超天天找我，我理过他吗？”（李雪：老板你之前不是这样说的！）

“毛纹超能跟我比嘛！”

陈凯怡然自得，瞬间就被哄好了。

王威利见他如此小孩子气，心说还是赶紧去把正事聊完的好。

“你说的对。不过我们拿到了C轮融资，滴滴那边应该也是差不多的进度，接下来，咱们需要暂时休战，等签完合同，资金到了，真正的硬仗就要来了。”

“你的意思是，企鹅还是会去投资滴滴？”

“会投，但程伟肯定不像我们这么开心。”

王威利勾起了一抹意味深长的笑容，看着前方延伸出去的高速公路，从容不迫的把控着事情的发展。

……

鹏城，企鹅大厦。

比起王威利和陈凯享受到的纸醉金迷体验卡，刘篪平给程伟准备的就只有一杯咖啡。

看着咖啡中的倒影，程伟抿了下嘴，还是勉强喝了一口。

他这一天，先从京城飞去杭城，然后又从杭城飞来鹏城，一路由北向南，眼皮早就开始打架了。

算上这杯，程伟发现自己今天居然已经喝了5杯黑咖啡。

刘篪平坐在对面，脸上依然挂着那抹温和笑容。

“程总，我研究了一下滴滴目前的估值，发现它距离10亿美刀的标准还有不小的差距。”

“公司目前的估值是7～8亿美刀，C轮也按照这个标准来吧。”

“可是我今天早些时候跟快滴的王总聊过，他们的C轮融资金额是1个亿美刀。”

“这样……”

程伟面露难色，但也没有什么更好的办法。

见状，刘篪平在心里又把他看轻了一分。

“快滴的C轮融资是1个亿美刀，你们却只有7000万，接下来烈度更大、范围更广的烧钱竞争，你们的依仗是什么？”

“……”

遇到难回答的问题，程伟又不说话了。

他也确实没什么好说的。

烧钱去打商战，一直是最无解的阳谋。

因为不管你家App多好用，也不管用户使用了多久，只要别家推出的同款竞品更优惠，用户就一定会用脚去投票。

等到双方把钱烧完，这场商战也就结束了，但现在的问题是滴滴烧不过快滴。

没钱，话说再好听有什么用？

刘篪平见程伟已经无话可说，当即就掏出了早已准备好的“方案”。

“其实，还有一个办法能帮到你。”

“什么办法？”

程伟一下子就来了精神，效果甚至比刚才的咖啡还要好。

刘篪平身体前倾，嘴上笑意不及眼的盯着他看。

“这次的C轮融资，你拿15%的股份出来吧。”

“这么多？”

“按照原本7000万的标准来算，这个比例很合理。”

“可是……”

程伟想说这样的话，创始团队的持股将会降到50%以下。

但转念一想，这又不是刘篪平需要关心的事，对方所代表的资本只需要考虑风控和收益，谁在乎你们创始团队如何。

搞清楚了自己的选择余地不多，程伟也不再纠结了。

“行，就按照15%的股份去进行C轮融资。”

“除此之外，我还要求再增加两个董事会席位。”

刘篪平不紧不慢的伸出两根手指，声音虽然温和却不容拒绝。

这个要求，让程伟开始警惕了起来。

“再加两个董事会席位，这会让原本5个人的董事会议变成7个人，是不是有点太多了？”

多并不是问题。

程伟真正在意的是，他手里能控制的投票包括自己在内只有3张。

如果按照刘篪平的意思把董事会人数增加至七人，他就有了被投票要求辞职的风险。

然而，对于自己的这个要求，刘篪平早已想好了说辞。

“这两个董事会席位，并不都是我们的，其中一席，需要交给另一位参与C轮融资的金融资本。”

“请问对方是？”

程伟紧张又期待了起来。

刘篪平笑意加深：“是高龄资本的张总。”

“原来是张总。”

程伟喜上眉梢，自觉滴滴能被这位大佬看重，公司前途已然无虞。

他不知道的是，张磊还同时押注了快滴打车，并且还亲身前去杭城与负责人见面。

正常来说，一家金融资本不应该去同时投资两家业务相近的创业型公司，因为这样会产生不可避免的内耗。

但是，话又说话来，快滴和滴滴这两家完成C轮融资后的估值相加，也才只有17亿美刀。

这个数字，跟国内万亿级别的出租车行业相比，简直就是小卡拉米。

张磊能够清楚地看到，这两家公司的潜力，并且也明白他们C轮之后烧的不是钱，而是节节攀升的估值。

现在的投资，终将换取高额的回报，既然不清楚谁能笑到最后，不如两家都去投一点。

这样做，不管结果如何，张磊和他的高龄资本都是赢家！

明白了刘篪平要求的合理性，程伟也不再犹豫，当场便答应了这笔交易。

C轮融资顺利敲定，但流程与合同却需要时间去完成。

这就意味着，快滴和滴滴的小额补贴前哨战被动落下了帷幕。

两边都在为接下来更大的竞争蓄力，但是对于真正的棋手而言，这场网约车竞赛的结局已然有了眉目。

送走程伟，刘篪平又坐回到了办公桌后的椅子上。

他取出一份文件，认真翻阅着，文件的标题赫然写着：2014年第一季度微信红包推广方案。

第17章 去华艺当爹