激情岁月：在北大荒渔猎的日子 第388节

　　“对，叶子扔锅里煮，确实算是半成品。”

　　“但如果我把叶子晒干，分级拣选，按品相、按产地、按采摘时节分成不同等级，然后用油纸包好，上面印上'北大荒野生西伯利亚人参茶'的标签呢？”

　　王振国和关山河对视了一眼。

　　“你的意思是——当成茶卖？”

　　王振国说。

　　“不是茶。”

　　“是药用补剂茶饮。”

　　江朝阳纠正道。

　　“人家苏联科学院已经认定了这种植物拥有很强的适应原特性，能抗疲劳、增强耐力。”

　　“而且这不是我瞎编的，是他们自己的院士研究出来的结论。”

　　“咱们要做的，就是在产品确实有效的前提下，把这个故事讲好。”

　　关山河挠了挠头。

　　“讲故事？”

　　“对。”江朝阳蹲下来，捡了根灶台边的炭条，在地上画了几个圈。

　　“你想想，同样是一把干叶子。”

　　“我散装论斤卖，一斤能值多少钱？人家看了就是一堆草。”

　　他在旁边画了个方块。

　　“但如果我告诉他——这是从北大荒、零下四十度的千百年来人迹罕至极寒黑土地上，历经千辛万苦派人深入荒野采摘的野生刺五加，每一株都是最嫩的几片叶子制作的茶饮呢。”

　　“然后我再告诉他——这种植物的功效已经被贵国科学院的确认，可以增强人体耐力，缓解疲劳，是世界上比人参更安全的天然适应原。”

　　“你觉得同样一把叶子，这两种说法，价格会一样吗？”

　　关山河的嘴慢慢张开了。

　　王振国则死死盯着地上那个方块，手指头在膝盖上敲得更快了。

　　“朝阳。”

　　王振国的声音有点干。

　　“你这不是骗人吗？”

　　关山河也点头。

　　“对啊，你这说得好听叫讲故事，说不好听不就是忽悠人嘛。”

　　江朝阳抬起头，表情很认真。

　　“请问两位领导，我是哪一句话骗人了？”

　　“难道这不是北大荒长的？”

　　“我们这边不是极寒黑土地？”

　　“不是人迹罕至深入荒野吗？”

　　面对江朝阳的问题，两人挠了挠头却完全答不上来。

　　确实。

　　刚才江朝阳好像确实一句话都没有撒谎，东西确实他们这边产的，这边也确实是极寒黑土地，也人迹罕至深入荒野。

　　他们就是总觉得明明没撒谎，怎么就换一个说法，突然就会觉得贵重起来了呢！

　　跟以前的满地都是野草身价完全不一样了。

　　看着两人的疑惑，江朝阳喝了口水。

　　“所以说苏联科学院的研究论文是真的。”

　　“布列赫曼教授是真的。”

　　“适应原特性是真的。”

　　他看着两人。

　　“我们说的每一句话都是事实。”

　　“我只不过把这些事实，用让人愿意听的方式串在了一起。”

　　“这不叫骗人。”

　　“这叫宣传。”

　　堂屋里又安静了几秒。

　　关山河搓了搓下巴上的胡茬子。

　　“你这说法……我感觉挺有道理，但我又觉得哪里不太对劲。”

　　王振国倒是率先反应过来。

　　他拿起桌上的铅笔，在账本空白处写了几个字。

　　“你那个故事，说服我了一半。”

　　“但我还有个问题。”

　　“你说。”

　　“既然漫山遍野都是这玩意，直接割了晒干卖过去不就完了？”

　　“还分什么级别，包什么油纸？”

　　“费那个劲干嘛？”

　　王振国推了推额头。

　　“咱们又不缺这个东西，对面只要肯收，哪怕价格低一点，量大了也不少赚。”

　　“而且直接卖原材料省事，不用操心加工的事。”

　　“说实话你说的包装成茶饮确实利润高，但我觉得人家未必会买账啊！”

　　关山河也跟着帮腔。

　　“对，要我说就直接卖材料就行，费那个劲干嘛。”

　　“反正外面山上多的是，割都割不完。”

　　“到时候人家买过去爱加工什么就加工什么，出问题也跟我们没关系。”

　　江朝阳摇头，表情变得严肃。

　　“场长，书记，我们得考虑以后。”

　　“怎么不考虑以后了？”

　　关山河不服气。

　　“第一，卖原材料受制于人。”

　　江朝阳掰着手指头。

　　“今天人家说你的叶子含水量超标，一批全退。”

　　“明天说你的分拣标准不达标，压你三成价。”

　　“你除了干着急还能怎么办？”

　　“吴组长说的大豆的事你们也听了，咱们国家多少精挑细选的大豆被退货？”

　　“不就是因为卖的是原材料，定价权在人家手上？”

　　“标准不在咱们手里，人家说啥就只能是啥！”

　　王振国也皱了皱眉。

　　“第二，原材料能卖多少钱？”

　　“就算他们认可这东西，一斤干叶子撑死了换几个卢布。”

　　“可同样的叶子，我分好级，讲明白来历和功效，包装成能直接冲泡的补剂茶饮，价格翻上去可不止几倍。”

　　“第三。”

　　江朝阳竖起第三根手指，语气沉了下来。

　　“山上的刺五加再多，也有个数。”

　　“我们今年割一万斤，明年割两万斤，后年呢？”

　　“大后年呢？你总归有采完的一天。”

　　“但如果卖的是成品，价格高了，同样的利润，我用一半的量，甚至三分之一的量就能做到。”

　　“剩下的让它继续长，甚至后面咱们再慢慢学着人工种植培育药园。”

　　“让这门生意能一直持续地做下去。”

　　关山河的脸上，那股不以为然的劲头慢慢消下去了。