没有人比我更懂电影 第436节

　　“星仔，”

　　江志强握着球杆，边走边说，语气不算急迫，却字字分明。

　　“章俊这个人你应该也了解的，他的电影和我们的电影挤在同一个档期，意味着我们将会面临一场前所未有的硬仗，他不是那些可以随随便便应付的对手。”

　　星爷转头看了他一眼，目光沉静，等着下文。

　　江志强继续说：“我知道很多内地观众都喜欢你，极其喜欢。他们当中有不少人，根本就是看着你的电影长大的。

　　从《赌圣》到《唐伯虎点秋香》，从《喜剧之王》到《功夫》，你的片子陪着他们走过了整个青春期。

　　这个情感根基，是章俊再怎么拍也暂时不具备的。我们得把这个东西利用起来，让它成为我们最坚固的护城河。”

　　星爷将球杆支在地上，想了一会儿，问道：“具体应该怎么做？”

　　江志强早就打好了腹稿，他微微侧身，声音压低却充满力道：“我们可以请内地最擅长的媒体和网络推手，系统地铺开一批推广软文和专题。

　　核心思想只打一句话——‘我们都欠星爷一张电影票。’”

　　星爷眉梢微微动了一下，没有插话。

　　江志强展开讲：“这句话要唤醒的，是整整一代内地观众的集体记忆。

　　过去二十年，你的电影在内地的传播度无人能及，但你也清楚，很多很多人是通过录像厅、VCD、DVD，甚至电脑下载的盗版资源看到你的作品的。

　　他们看了无数遍，笑得前仰后合，哭得稀里哗啦，却从来没有真正为这些欢乐和眼泪付过一分钱票款。

　　现在，我们给他们一个机会，一个既体面又温暖的理由，去还上这张迟到多年的电影票。

　　我们不是逼他们，我们是提醒他们，你的电影曾经怎样照亮过他们的日子。

　　这种情感，不是章俊靠几部电影能轻易覆盖的。”

　　远处的阳光洒在草坪上，江志强的语气不急不缓，却把每一个字都钉在了商业与人心的交界处。

　　他继续说：“这样做，观众不会反感，甚至会主动帮忙传播。因为还这张票，不是在施舍你，而是在安放他们自己的青春。

　　我们只要在这个情感基础上，再加上电影本身的质量物料。

　　让大家看到你为了这部《西游降魔篇》费了多少心血，特效场面够不够震撼，喜剧元素够不够地道，那他们走进影院的冲动就会彻底变成定局。”

　　星爷没立刻表态。

　　他向来不是一个容易兴奋的人，尤其是在放下摄影机、拿起计算器的时候。商人星爷比导演星爷更冷静，也更审慎。

　　他本能地考量着这句话会不会显得过于消费观众、会不会将来成为话柄。

　　但再三斟酌后，他不得不承认，江志强的建议精准而锋利，恰如一把插向市场心窝的匕首。

　　“系有点道理。”他最终点了点头。

　　见星爷松口，江志强心里有了底，接着补充道：“我们马上着手做几套物料，文案核心就是这十个字。

　　可以配合你一些老剧照，做一些新旧对比图，再找几个有号召力的影评人打头阵，把话题冲上去。

　　同时，华谊的发行团队会配合在线票务平台做一轮预售活动，把‘还票’的概念植入进去。

　　只要首日排片站稳，后续就看片子本身说话了。”

　　那场高尔夫的后半程，两人的步伐明显轻快了许多。

　　星爷甚至少见地露出了淡淡的笑意，也许他已经能想象，成千上万的内地观众看到这句话时，会如何的走进电影院还愿。

　　春节前的宣发战，江志强和周星驰的动作远比外界看到的更绵密、更系统。

　　“我们都欠星爷一张电影票”这十个字敲定之后，江志强当天晚上就给华谊兄弟的电影宣传总监打了一通长电话。

　　电话那头的人叫朱墨，做了快十年的电影营销，从《天下无贼》一路跟到《一九四二》，手里攥着大把媒体资源。

　　江志强没有绕弯子，直接把核心策略甩了过去：“老朱，今年春节档我们不打明星牌，不打特效牌，就打一张牌——感情。

　　你帮我组织一批稿件，核心思想就是这十个字，要让它变成一个社会话题，而不是一条电影广告。”

　　朱墨在电话那头沉默了几秒，随即笑了一声：“江老板，这句话太毒了。你让我写，我现在脑子里就蹦出来三个标题。”

　　挂掉电话不到三天，第一批宣发物料就铺开了。

　　最先动手的是社交平台。

　　华谊的宣发团队找了几十个影视类的博主和娱乐大号，统一在晚间八点到十点这个黄金时段发布内容。

　　文案不是硬邦邦的通稿，而是一个人一种口吻，讲的都是同一件事——“我们当年是怎么看星爷的。”

　　有人写：“千禧年年，我爸从廣州出差回来，塞给我一张《喜剧之王》的盗版VCD，封面上星爷和柏芝的脸印得歪歪扭扭。

　　那是我第一次知道，原来笑也可以把人笑哭。这么多年过去了，我好像真的欠他一张票。”

　　有人发了一组截图：《大话西游》里至尊宝在城墙下转身的背影，配上文字“你看那个人，好像一条狗啊”，底下跟了四个字——“还他一张票”。

　　还有人直接把矛头对准了盗版时代。

　　“我们都欠周星驰一张电影票，因为我们曾经在昏暗的录像厅里、在宿舍十四寸的显示器上、在碟片转烂了还舍不得扔的DVD机里，免费消费了他最好的年华。”

　　这些文案没有任何一条直接呼吁购票，每一条都在讲故事、讲情绪、讲青春。

　　但恰恰是这种看似不去推销的推销，比任何口号都管用。

　　转发量一夜之间破了十万，评论区清一色的“一定去看”“这次必须补上”“带全家去”。

　　有几个影视论坛的版主甚至自发把帖子置顶，标题就叫“还票行动”。

　　江志强盯着后台的数据，对身边的助理说了一句话：“感情这个市场，永远比票房的想象力更大。”

　　如果说社交平台负责的是“点火”，那么门户网站的娱乐频道负责的就是“烧山”。

　　搜狐娱乐和网易娱乐在同一天推出了专题页面，标题分别是《星也：我们欠你的不止一张票》和《从录像厅到IMAX，一个时代的星爷记忆》。

　　专题页里没有大段的吹捧文字，而是用时间轴的方式梳理了周星驰从1988年《霹雳先锋》到2008年《长江七号》整整二十年的作品序列。

　　每一部电影的剧照下面都配了一行小字，写着当年的观影方式——“录像厅流传”、“VCD租借排行第一”、“C视六套播放次数最多”

　　这些字眼不动声色地提醒着每一个浏览者：你看过他那么多电影，可你真正买票看过几部？

　　与此同时，许多院线也加入了这场怀旧潮。

　　他们发起了“晒出你的第一张星爷电影票”活动，号召网友翻出票根拍照上传。

　　活动上线不到四十八小时，就有人真的翻出了1994年《破坏之王》的泛黄票根，票面价格八块钱，座位号是手写的。

　　这一整套线上动作，在距离大年初一还有两周的时候，已经把“欠星爷一张票”从一个营销口号变成了公共话语。

　　而真正把这场宣发推到线下的，是华谊的发行团队。

　　他们联合一些刚刚起步的在线票务平台，推出了一个叫“还票专场”的活动。

　　凡是在预售阶段一次性购买两张以上《西游降魔篇》电影票的观众，可以凭购票截图生成一张电子版的“还票证书”。

　　上面印着《大话西游》的经典台词，落款处写着“你的青春已入账”。

　　玩好票虽然是章俊公司旗下的控股票务平台，但也参与了这次活动，竞争和赚钱并不冲突。

　　这个设计精准得令人发指，还票证书迅速变成了一种社交货币。

　　年轻人截图发到人人网和QQ空间里，配上一句“欠了十几年的票，今年终于还上了”，既表达了对电影的支持，也在无形中完成了一次自我人设的输出。

　　我是一个有情怀的、懂得感恩的、愿意为青春买单的人。

　　而每一种人设的背后，都意味着自发的二次传播和裂变。

　　当然，线上闹得再凶，最终的战场还是在线下。

　　江志强太清楚了，2如今内地电影市场，真正决定排片的不是网上的声量，而是院线经理手上那张排片表。

　　所以他提前一周，就让中影和安乐联合组了一支“拜码头”的地推小队。

　　这支队伍从京城出发，南下尚海、廣州、深城，再一路向西到蓉城、山城、武城，最后折回郑城和沈城，把全国票房排名前二十的城市挨个走了一遍。

　　每到一座城市，地推小队的人都会约当地院线的经理喝一顿酒。

　　酒桌上不谈分成比例，不谈排片保底，只干一件事——放物料、讲故事。

　　他们把《西游降魔篇》的终极预告片拷进U盘，用最好的投影设备在包间里放给院线经理看。

　　孙悟空变身时的毛孔、如来神掌劈下时的气浪、黄渤演的孙悟空那一句“我就是五百年前大闹天宫的孙悟空”，每一个画面都砸在院线经理的视网膜上。

　　放完之后，地推的人轻描淡写地补一句：“哥，这个片子，老百姓是真有感情的。网上那个‘欠星爷一张票’，你看了吗？

　　那不是我们花钱买的，是人家自发的。”

　　这句话的杀伤力，比任何排片返点都管用。院线经理也是人，也是看星也的盗版碟长大的。

　　他们当然知道什么片子能卖，什么片子能保本。

　　很多人在酒局当场就拍了板：“大年初一，给你们百分之三十，不，百分之三十五，黄金场优先。”

　　而这套打法，恰恰是江志强和星爷在粉岭高尔夫球场敲定的那步棋的完整版。

　　十年前，周星驰的电影通过盗版碟悄无声息地渗透进内地年轻人生活的每一个角落。

　　如今，江志强把这些当年“免费”的情感变成一场声势浩大的“还票”运动，用最朴素也最精准的方式，完成了一次大规模的用户激活。

　　似乎春节档期还没有正式开打，胜负的天平已经在看不见的地方悄悄倾斜了。

第356章 对策

　　章俊把会议地点定在了公司的小放映厅，而不是会议室。