没有人比我更懂电影 第22节

　　而观止影业这边，负责人何萱一看章俊都没提片酬的事情，她也就很识趣的没提。

　　如果老板要给片酬，那是他的事情，说不定还能让章俊感恩。但她要是主动提这一茬，属于没有职场智慧。

　　虽然刚从房地产转行成电影公司经理，但何萱有自己一套看人的本事。

　　这看人就和看客户是一样的，何萱从售楼部销售走到如今这个这个位置，靠的就是一双火眼金睛。

　　她看出来了，章俊和当下大多数年轻人不一样，此人非池中之物。

　　十月底，中影集团电影发行公司很快和观止影业谈妥了发行，采取的是分账发行策略。

　　当前发行市场一般有三种发行策略，第一个就是观止影业和中影签订的分账发行。

　　这种分账策略走的是高风险高回报的路线，发行方一般只会收取一些代理费和部分分成。

　　和院线分成后，在扣除这笔代理费，剩下的收益归制片方自己。

　　当然，如果发行方和制片方是一家，可能连这个代理费都不用收了。

　　第二个方案则是买断发行，比如中影很看好章俊这部影片，他们可以一次性支付一笔金额直接买断。

　　这样后面影片是亏是赚和观止影业没关系，属于他们那部分的利润已经买断了。

　　第三种则是保底发行，这种发行方式通常是发行方的豪赌。

　　在上映前，发行方会对影片票房做一个保底估算。

　　例如，预估一部影片票房至少能达到1亿，按常规分账比例，制片方约能分得3300万，那么保底价可能就定在3000万左右。

　　如果最终票房超过保底票房，超出部分产生的利润，发行方和制片方会按照一个更有利于发行方的比例进行分配。

　　这是发行方豪赌成功后获得高回报的方式。

　　发行方支付了高额保底费，承担了票房不及预期的亏损风险，因此会投入最大的资源和热情进行宣发，力求将票房推高以获取超额收益。

　　对制片方而言，这相当于雇佣了一个极度卖命的推广团队。

　　不过《阳光小美女》这部电影虽然质量不错，但中影方面并不愿意承担这个风险，所以走的是分账发行策略。

　　在加入WTO之后，进口电影的规模也扩大了。

　　而大剪刀为了扶持国产电影，出台的政策规定：国产影片的分账比例，制片方原则上不低于43%，这里面也包含了发行方的代理费用或者分成的那一部分。

　　对观止影业来说，虽然这背负了一定的市场风险，但如果影片票房不错，所拿到的收益是超过另外两种发行方式的。

　　在签订发行合约后，《阳光小美女》的宣发就可以启动了。

　　在这个商业电影刚起步不久的时代，电影的宣发策略可以说简单粗暴，直白来说就是烧钱。

　　比《阳光小美女》稍早一些，冯大炮的电影《天下无贼》已经宣布定档在十二月九号。

　　比起《阳光小美女》的小打小闹，这部投资3000万，有港台明星加盟的大片可谓声势浩大。

　　进入十一月，影片的宣发也密集起来。

　　华谊兄弟在宣发上开始发力，首先在京城、尚海、廣州等一线大城市大规模的铺设线下广告。

　　另外根据宣发计划，华谊兄弟公司还打算包下从京城西站沿京九线开往香港的T97次列车，并命名为天下无贼号。

　　届时导演冯大炮率领刘天王、刘奶茶、葛大叔、李双冰、宝强、傅彪、徐帆、尤勇、张涵予等众多演员登上列车。

　　主创们共同乘坐天下无贼号列车前往港岛，参加12月8日在港岛举行的《天下无贼》首映庆典。

　　《天下无贼》如此规模的宣传行程和力度，堪称冯大炮贺岁电影之最。

　　跟当年《英雄》主打“豪华大片宣传策略”的“包机”举动相比，冯大炮的“包火车”举动也更符合其与民同乐的冯氏贺岁片特点。

　　根据相关消息透露，在列车行进过程中，《天下无贼》的演员不仅要为乘客表演节目。

　　随车而行的各地电台记者也会在现场通过电话与各地电台连线，进行现场直播，让全国各地的听众能同步欣赏到“贼公”、“贼婆”的脱口秀。

　　至于明星到全国各大票仓城市和影迷媒体见面，在电视和报纸上投放广告等方式，更是电影宣发的常规手段。

　　这就是大片的宣传方式，但《阳光小美女》却不能这么干，没有大牌明星，宣发资金也只有对方的五分之一。

　　所以在宣发这个事情上，《阳光小美女》得玩套路。

　　首先就是叶小艺说的，用芙蓉姐姐的炒作方式，先给章俊打造成网络红人，然后把关注点拉到电影上。

　　说做就做，叶小艺先拉着章俊回到华清大学，找电影协会的同学们帮忙。

　　“学长，你的第一部电影就要上映了？”

　　“没错，十二月份上，到时候大家可都要去支持啊！”

　　“一定一定……”

　　见到章俊回来，电影协会的同学们立马围住了他。

　　章俊如今在电影协会属于传奇人物了，拍摄短片带领华清大学拿奖，又被校领导点名夸奖，相当不得了。

　　在九月份社团招新上，电影协会把章俊的传奇经历做成牌子往那一放，就是广告。

　　所以要当这个网络红人，章俊已经有了基础。

　　那些刚加入社团的萌新看着被学长学姐们包围的章俊，不由得露出好奇的眼神，几个大一的学妹更是被章俊这彦祖级别的帅脸给征服了。

　　也就是她们刚升学胆子小，有点害羞，加上章俊气场强大，否则学妹们肯定主动上去要QQ号了

　　叶小艺拍拍手，替章俊解围：“好了好了大家，这又不是动物园，章俊学长也不是大熊猫。”

　　众人嘿嘿一笑，不好意思的各自散开，不过目光大部分还是集中在章俊身上。

　　章俊扫了一圈，问道：“赵良辰人呢？”

　　一个学弟举手回答道：“学长，自从拍了你那部短片，赵良辰出名了，还签了经纪公司。

　　今天不在，应该是去拍广告去了。”

　　这是章俊没想到的，当初只是因为赵良辰阴暗男孩的气质，才选他做男主角，没想到人家真的进入演艺圈了。

　　水木年华后继有人，不止有章俊这个导演，还有赵良辰这个演员。

　　“不去管他！”

　　叶小艺略过这个话题，对电影协会所有人说道：“今天章俊学长回来，是来找你们帮忙的。

　　这不是新电影要上映了嘛，我们需要在网上给章俊学长打出名气，让他在网络上火起来。”

　　“就像是芙蓉姐姐那样？”一个学妹提问道。

　　“没错，”

　　叶小艺点点头，继续说道：“不过方式和芙蓉姐姐不同，我们要打造一个校草的形象，然后把章俊学长的事情在网络上传播。

　　最后一定要注意，把话题引导到新电影《阳光小美女》上，这事重点。”

　　“那个，我提一嘴。”

　　章俊插话道：“校草这个词不太能够出圈，太普通了，我们换一个词，叫校园男神。”

　　“校园男神？”

　　大家伙眼睛一亮：“这个词不错，就校园男神了。”

　　章俊又和叶小艺简单商量一下计划，确定网络造势方案之后，校园男神方案就轰轰烈烈地启动了。

　　在2004年，这种宣发方式可谓别出心裁。

　　至于效果，还得看后续。

第20章 关于宣发的二三事

　　初代网民们单纯得可爱，再过二十年，大家看见类似的宣发方式，都已经无感了。

　　而且二十年后所谓的男神女神都泛滥了，老实说，大家伙都被刺激得有些疲劳，也提不起那个兴趣来。

　　不过放在如今这个年代，那情况就不一样了。

　　和华清大学并列成为国内最高学府之一的北大，是非常关注隔壁华清大学发生的事情的。

　　在五月份的时候，华清大学力压一众群雄，由一个叫章俊的大四毕业生带领拍摄了短片，然后在大学生电影节拿奖。

　　这个事情在北大造成的轰动甚至比隔壁华清大学还要大，他们电影社的社长黄锡文还被批评了一番。

　　他们不会想到是章俊的与众不同，只会想华清大学能拍出《调音师》，为什么我们北大的学生拍不出来？

　　而最近华清大学校园BBS上很热闹，一组华清大学校园男神的图片在BBS上流传。

　　北大的学生们对此很关注，不过大部分点进去一看，发现这个所谓的校园男神确实名副其实。

　　而北大电影社的社长黄锡文点进去一看，这TMD不就是章俊吗？他不是毕业拍电影去了吗？

　　因为被华清大学的短片碾压，黄锡文专程做过调查，所以对章俊有所了解。

　　虽然因为章俊的原因，黄锡文被批评了一番。

　　不过他这点气量还是有的，人家短片质量确实出色，华清大学都打算拿去参加戛纳电影节了。

　　他没什么不服气的，大不了明年大学生电影节还有此类活动，他带领电影社再参加就是了。

　　没有章俊，我看华清大学拿什么和我争？

　　想了想，黄锡文还是把这组照片给发到自己的博客上去，然后配文声情并茂的写了一番。

　　“当代大学生的风采，章俊值得我们学习……”