我，死灵法师，超爱美利坚 第568节

　　黛比也在画面里，穿着浅色的外套站在人群中。

　　旁白用一种平稳的声音说：

　　“游行之后的南布朗克斯社区正在缓慢重建。当地居民在废墟旁立起了十字架，纪念在火灾中失去生命的人。越来越多的人正在回到这个社区，协助重建家园。”

　　画面切到几位居民接受采访的片段，一名年轻女人声泪俱下地斥责：

　　“我们当时根本没办法救火，消防栓没有水！我们的家都被烧没了！我想问问赖特医院，这件事到底谁来负责！”

　　旁白最后说：

　　“我们支持NYPD重新加强对纽约公共安全的管控，避免类似悲剧再次发生。”

　　布莱恩看着那条报道，没有说话，但他握在椅子扶手上的手指松开了一点：

　　“基里安的运气不错，他也许真能把赖特赶下台。”

　　画面紧接着切换到另一个场景。

　　《纽约邮报》的头版照片被放大展示在屏幕上，标题是：

　　“布莱恩的沉默与马蒂的漂亮话。”

　　正文措辞不激烈，但角度鲜明，它把布莱恩塑造成一个“不需要讨好金主、说话可以不用计算”的人，把马蒂塑造成一个“善于操纵情绪但政策方向模糊”的候选人。

　　《纽约邮报》是戴维-哈特的产业。

　　布莱恩看完之后靠在椅背上，冷笑道：

　　“戴维-哈特那个老滑头终于站队了。”

　　道格点了点头：

　　“他以前左右摇摆，想两边都吃。但这次他选了我们这边。永恒天堂和《纽约邮报》同时发力，对舆论压力会很大，也能缓解马蒂方面带来的压力。”

　　道格顿了一下，继续分析道：

　　“戴维-哈特虽然排福布斯前200，但他这几年产业情况不太乐观，传统媒体受到巨大冲击，他在社交网络上的布局几乎为零。他现在能调动的流动资金非常有限，能拿出来的钱可能连竞选广告都买不了多少。”

　　布莱恩安静地听完，然后把目光重新落回那张写满关键词的白纸上：

　　“戴维-哈特能提供的东西不是钱，是媒体平台，这比钱更有用。明天提醒我给戴维打个电话表示感谢，让我看看他想要什么。”

　　任何利益都有代价。

　　布莱恩不会认为戴维是个不求回报的好人。

　　他甚至知道，戴维正在利用这次机会谋取利益，但是布莱恩还是得认账，只要还想在这行干下去，他就不能在这种事上赖账。

　　“OK。”道格拿起笔，记了下来。

　　他翻到了下一页，调整了一下坐姿，语气切换成了那种快速而尖锐的节奏：

　　“那么第二个问题，安德森议员，你说不收金主的钱，是因为没有人愿意给你钱吗？”

　　布莱恩愣了一下，然后笑了出来，又要开始练习了。

　　他重新站直了身体，目光落在那张白纸上：

　　“不收钱，是为了更好地为民众发声......”

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　　会议室很小。

　　长桌两侧坐了将近三十个人，空调开到了最低档，但空气里依然弥漫着一股长时间密闭空间积累的沉闷气味。

　　烟雾从几个代表手边的烟灰缸里升起来，在灯光下散成一层薄薄的灰色雾霭。

　　桌上摊着文件夹、笔记本电脑、翻了一半的合同草案和几个空咖啡杯，地面上到处都是烟头。

　　这场决定几百亿美元、整个美容、医美行业未来的会议，已经鏖战了13个小时。

　　每个人的脸色都有些发白。

　　ACER技术出现得太过突兀，新生公司迅速建立，让所有人明白，没有时间让他们进行长年累月的谈判，医美行业的未来将在24小时内见分晓。

　　凯瑟琳疲惫地坐在长桌靠窗的一端，西装外套搭在椅背上，衬衫袖子挽到肘部。

　　她旁边坐着本杰明，另外一边坐着大律师罗里-奎兰，之前把李察从监狱里捞出来的那位。

　　此刻，他正戴着眼镜，跟几名助手一起低头翻着一沓厚重的条款文件。

　　十几分钟后，他郑重地向凯瑟琳点了点头：

　　“没有问题了。”

　　“OK！”凯瑟琳合上面前的笔记本，抬起头来，目光从那八家医药企业的代表脸上一一扫过。

　　众人都安静下来，看着这个女人。

　　昨天，这个女人只是个开小诊所的小老板，今天就在这里谈几百亿的大买卖。

　　她确实犯了一些错，也没什么经验，但是也确实很精明。

　　最重要的是，她非常理智、冷静，几乎不会被其他人的言语挑动情绪，这是极其难得的特质。

　　凯瑟琳快速地道：

　　“总结一下目前的情况。我们会从你们9家中选四家合作商，出售原液的销售权，十年一签。这次签约的总价，不得低于三百亿美元。签字费付10%，第一个里程碑20%，第二个里程碑30%，第三个里程碑40%。三个里程碑将在三年内完成。”

　　她顿了一下：

　　“如果三年内无法完成，我们会把所有技术细节公开给四家合作商。”

　　这句话落下去的时候，会议室里安静了几秒。

　　这是9家公司合力争取的。

　　辉瑞的代表靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下。

　　他在心里快速估算了一下，如果三年内技术能落地，那就是一笔稳赚不赔的买卖；如果三年内做不出来，至少现在的毁容恢复技术也能确保回本。

　　风险是可控的，三百亿美元分摊到四家头上，每家七八十亿，平摊到十年周期里，就算完全失败，影响也并不致命。

　　诺华制药的代表转头跟助手耳语。

　　凯瑟琳拿起杯子喝了一口水，又放下：

　　“接下来，我们采用暗标形式进行报价。在座的九家医药企报价中，报价最高的三家中标。”

　　“本杰明先生由于在项目初期提前投资4000万美元，可以选择匹配三家报价中的任何一家，只要他同意，他的瑞途公司就能以匹配价格加入，总共凑成四家。”

　　“如果本杰明放弃，就用出资第四高的药企顶上。”

　　“然后，四家合作商按各自的出资比例分配每年的原液产量。”

　　台下几个人交换了一下眼神，都看向本杰明，非常嫉妒。

　　这家伙用4000万美元买到了一次名额锁定，简直太赚了！

　　本杰明微微坐直了一些，嘴角微扬。

　　他在心里也做好了各种准备。

　　等暗标出来之后，他可以匹配最高价，那意味着拿最多的原液配额，但也意味着付出更多的钱。

　　也可以匹配最低价，这意味着成本最低，但原液配额也更少。

　　具体数字，要看最后的中标数字。

　　凯瑟琳继续说：

　　“如果四家的总报价超过三百亿美元，我们立刻签字。如果四家总报价没有达到三百亿美元，就进行第二轮投标。依然是暗标，依然必须超过300亿。不过，第二轮投标，将采用独家授权模式，出资最高的药企将获得100%原液。规则基本就是这样，大家还有问题吗？”

　　这句话说出来的时候，会议室里的空气明显变了。

　　独家授权这几个字让所有人都呼吸急促起来。

　　刚才还在低头翻手机的几个代表同时抬起了头，有人把手里的笔放了下来，有人坐直了身体。

　　独家授权，每家都想获得独家授权。

　　没有什么比垄断生意更好做的了！

　　如果一家公司拿到了独家销售权，它面对的是一个完全没有竞争对手的市场，可以自己定价，可以决定销售策略，利润率可以拉到任何它想要的高度，投资回报率远非四家分食可比。

　　哪怕一次性拿出三百亿美元，也远比四家各出七八十亿但只能拿到一部分市场份额更划算。

　　这个诱惑太大了。

　　所有的代表都垂下目光，开始在心里重新计算价格。

　　他们不想出太高，太高意味着更多的成本，原液配额虽然多，但成本分摊到每瓶产品上可能会影响利润率。

　　但是他们也不敢出太低，那可能会带来2个结果。

　　如果其他人出得很高，他们就出局，看着其他人分掉ACER原液。

　　如果其他人也出得很低，四家总价没有超过三百亿，凯瑟琳就会启动第二轮投标。

　　到时候，风险就更大了。

　　9选1，很可能只能看着某个竞争对手独占整个ACER市场。

　　辉瑞代表脸色凝重，马上拿起手机，发了一条消息给后方团队：

　　“重新评估报价区间。”