首富从AI浪潮开始 第355节

　　他知道小罗为什么是这个反应。

　　硅明在设计L100之前就考虑过和冰芯合作。

　　但问题是，想和冰芯合作的人太多了，薛兆恒也算是业内摸爬滚打了几十年，但是他的人脉还够不上冰芯的门槛。

　　人家回复的也很客气，正常的订单，设计方案交过来，工程师审核过了，交定金，排队。

　　但是想要深度合作，让冰芯出工程师来参与设计，那不好意思，资源不足，暂不合作。

　　其实对韩路一口中的“实质性进展”，薛兆恒也不抱什么希望。

　　但是能到商务拜访这一步，已经比硅明之前走的远了，新老板能这么短的时间内就把冰芯的关系走通，确实能量不小。

　　但是真到了冰芯，恐怕还得是他薛兆恒来负责谈。

　　毕竟韩总是做软件出身的，对硬件里面的种种门道怕不太了解。

　　薛兆恒一边想一边在心里做着计划，不知道今天能见到冰芯什么级别的人物。

　　肯定不是销售专员，那用不到韩总亲自出马，也没必要上门拜访。

　　难道是销售总监？或者韩总的能量更大，直接约的是生产总监？如果能直接把排期提前也很好了。

　　薛兆恒这边想着，小罗却兴奋了起来。

　　“薛总，咱们这次去，不会能见到廖总吧？那可是真正的大牛！”

　　“想什么呢？你咋那么牛呢？你怎么不说是去见美国总统呢？”薛兆恒瞥了他一眼，“赶紧再看一遍，资料都准备好了没有，别到时候人家问起来还要现场找，丢人。”

　　薛兆恒教训起下属来一点儿不客气。

　　小罗被领导批评了一顿，把视线切回笔记本电脑，对着整理好的资料又重新检查起来。

　　薛兆恒瞟了一眼，小罗的浏览器里还放着一个标签页，里面写的是廖伯韬的百科资料。

　　小罗还是个粉丝呢。

　　倒是也不难理解，干这一行的，谁听见廖伯韬的名字不动容。

　　那可是半导体之神。

　　这时，广播响了起来，打断了薛兆恒的遐想，小罗也应声抬起头。

　　“乘坐ZH95XX次航班前往海城的旅客，您好，您乘坐的航班现在开始登机，请携带好随身行李，前往28号登机口登机，谢谢。”

　　薛兆恒抬头看了看登机口，果然已经有工作人员了。

　　他从座椅上起身，拿着登机牌走了过去，旁边的小罗也赶紧把电脑收起来，拿着两个包跟了上去。

　　上了飞机，薛兆恒忍不住感慨了一句。

　　被收购了之后虽然级别降了，待遇却提升了，能坐上商务舱了。

　　自己创业这几年，别管去哪出差都是经济舱，打车都是用的顺风车。

　　没办法，硅明没钱啊。

　　现在加入了源智，差旅标准和差旅补助都提上来了，薛兆恒作为高管，享受的还是最高标准。

　　薛兆恒只是默默感慨，小罗看起来就兴奋多了。

　　两人坐下来，过了一会儿，小罗又问道：“薛总，咱们今天有什么目标？”

　　“拿排期，越早越好。”

　　小罗听到这个答案，明显有点儿失望。

　　“可是薛总，我听说，有的公司会和生产厂商深度合作。”

　　薛兆恒笑了笑：“深度合作？你说的有的公司，是苹果、英伟达和台积电吗？那确实有深度合作。我问你，咱们是苹果啊，还是英伟达？”

　　小罗听了，讪讪地笑了笑。

　　硅明现在是源智的下属子公司了。

　　源智虽然牛逼，比起苹果来还是差点儿哈。

　　“那深度合作到底是什么形式啊？”小罗又问道，“这设计图纸都是咱们出的，他们厂商能给什么帮助？”

　　薛兆恒看了看四周，登机进度已经差不多了，很快空乘就要过来提醒起飞事项了，于是他把笔记本电脑合起来收到前方的固定袋里，然后把桌板收进扶手。

　　“反正闲着也是闲着，我就给你讲讲。”薛兆恒说道，“我问你，你觉得咱们设计的过程中，厂商能给的帮助是什么？”

　　小罗茫然地摇了摇头，这不是我刚才的问题吗？

　　“不同的厂商，技术储备是不同的，大面上说，他们提供一个能做的范围，但是细节上能实现到哪一步，得咱们设计完了之后，他们试着流片了才知道。这一来一去，多试几次，花的既是时间也是钱。可是你要是大客户，那就不一样了，厂商为了拿住你的订单，直接把有一线经验的工程师团队派过来给你排雷，从第一次设计的时候就知道哪些能做，哪些不能做，能做到什么程度。你说这是多大帮助？”

　　小罗恍然大悟地点了点头，然后又有了新的疑问：“那他们为什么不把这个做成一个标准服务呢？很多公司都会有售前团队吧？”

　　薛兆恒摇了摇头。

　　“那可不一样，售前是卖产品的，是懂点技术的销售。但是像冰芯、台积电他们派出来的驻场工程师，那是正经的资深工程师，技术大拿。一个有一线经验的流片工程师，你知道有多难培养吗？这种人你把他抽出来给你陪跑几个月，那这几个月他就不能干别的了。冰芯每年的流片订单排得满满当当，他们根本不需要用这种方式来抢客户。”

　　薛兆恒停了一下，才继续说：“除非你这个客户太重要了，重要到他们觉得这个投入值得。”

　　硅明可从来不是这个体量——对冰芯不是，对台积电也不是。

　　小罗听完沉默了，也觉得自己刚才的幻想不太靠谱。

　　确实，今天能拿到准确的排期就不错了。

　　这时，飞机已经开始滑行了。

　　小罗被薛兆恒一番话打散了浮躁的心情，对接下来的商务访问也没那么期待了。

　　等到飞机平飞以后，两人各自打开电脑开始工作。

　　两个小时之后，飞机落地浦东。

　　薛兆恒打开手机，第一时间就看见了源智的行政人员发来的消息。

　　“薛总您好，接机人员已在到达口等候。韩总正在公司，预计十点二十五分与您一起前往冰芯。”

　　出了到达口，一排接机的人举着各式各样的牌子站在那。

　　薛兆恒自己辨认了一下，在一个平板上找到了自己的名字：【源智科技，薛兆恒】。

　　这时举着平板的年轻人也认出了他，走了过来。

　　“您好，薛总，我是行政的小马，车在停车场，请跟我来。”

　　薛兆恒和小罗跟着小马上了车。

　　薛兆恒坐在后排闭目养神，为接下来的商务拜访养精蓄锐、打着腹稿。

　　小罗在副驾驶上，和小马闲聊了几句，主要表达了子公司团队第一次造访总部的好奇。

　　“我们刚搬了新办公室，很气派。”小马的话里有种矜持的骄傲。

　　不过大家都是同一个公司的，也可以容忍。

　　车在高速上行驶了一会，然后拐下高速，很快就驶进了科技园区。

　　薛兆恒感受到车速减慢，睁开了眼，看了一下四周的景象，又拿起手机来看了看地图，忍不住出声问道：“咱们直接去冰芯？不先见韩总吗？”

? 第三百一十一章 这么顺利吗

　　小马从后视镜看了薛兆恒一眼，说道：“薛总，咱们先去公司总部，稍作休整之后才去冰芯。”

　　然后他突然意识到薛兆恒的疑问，解答道：“咱们公司新搬的总部就在科技园区，和冰芯是邻居。”

　　说话间，车已经开到了源智大楼的前面，薛兆恒从窗户看出去，才看见一个气派的独栋办公楼，全玻璃外装，充满了现代感，上面有个写着“源智科技”四个字的灯牌。

　　即使薛兆恒对源智的实力已经有所预料——毕竟是花将近三个亿的现金进行收购的企业——但是这个办公楼还是让他吃了一惊。

　　这么大的办公楼，里面怕不是有上千名员工吧？

　　小马把车停进地下车库，然后带着两人一路到了韩路一的办公室。

　　看到薛兆恒进来，韩路一站了起来。

　　“薛总，一路辛苦了，快坐下休息会儿。”韩路一热情地说道。

　　薛兆恒心里暖洋洋的。

　　你别管人家老板心里是不是真的看重你，至少做出了这么个姿态来，就很让人舒服了。

　　韩路一又转向小罗：“这位是？”

　　“这是工程部的助理工程师，小罗，资料都是他整理的，我想着带他来方便点儿。”

　　“韩总好。”小罗有点儿紧张，但是看着韩路一既年轻又和蔼，倒是没那么害怕。

　　“不错，别紧张。”韩路一笑了笑，“一会儿见了廖总和曹总，还得靠你们给讲清楚呢。”

　　听到这话，薛兆恒和小罗同时一愣。

　　“曹总？”

　　“廖总？”

　　韩路一看着两人的反应，也是一愣。

　　“冰芯的两位联席CEO，咱们的商务拜访就是去见他们两位。”

　　小罗手里的电脑包差点儿掉下去。