首富从AI浪潮开始 第315节

　　朱建明停下来看了一会儿，问道：“这个产品现在主要客户是谁？”

　　这就是很官方的问题了，政府关心的不是你赚了多少钱，而是你服务了什么群体。

　　苏念念回答道：“目前御风主要面向软件开发企业和互联网公司，第一阶段以开发者效率提升为核心，后续会探索更多的适用场景。”

　　朱建明又问：“有没有传统产业客户？”

　　苏念念说道：“有一些正在试点。比如制造业企业内部的信息化团队、金融机构的开发部门，还有部分政务数字化外包团队。御风不是只服务互联网公司，只要客户存在软件开发和系统维护需求，就有使用场景。”

　　苏念念回答的时候，旁边几个随行的年轻人一直在记笔记。

　　朱建明继续问：“那对中小企业有没有价值？还是只适合大企业？”

　　这个问题不只对企业来说重要，对政府也很重要。

　　能服务本地企业，符合政策宣传里的“赋能中小企业”，形成产业外溢，这些东西对当地政府来说，可比一个明星企业本身更有价值。

　　韩路一笑了笑：“其实我们现在的客户里，中小企业占了大多数，这主要是因为御风作为一个人工智能驱动的智能体工具，本身具有易于上手、学习成本低的特点，相比于大企业受限于复杂的审批流程，反而是中小企业更倾向于自发的使用我们的产品。”

　　朱建明听完，没有评价，反而当场做出了指示：“海城有大量专精特新企业，不一定每家都有很强的软件团队，但数字化转型的需求都很迫切。你们能把AI能力做成更低门槛的工具，对产业是有价值的。”

　　接着，他语气微微一顿，又给出了指导意见：“不过，越是新的技术，越要注意边界。创新很重要，安全也很重要。尤其是企业数据、政务数据、产业链数据，这些东西一旦出了问题，影响的不只是一个产品。”

　　这句话表面上是在强调数据安全。

　　但韩路一知道，这讲得不只是安全，而是问源智科技，尤其是汤圆，能不能承接更高规格的场景。

　　比如说政务场景。

　　一方面，这种层面的指导自然不可能比他作为经营者研究的更加深入，也没有实操层面的意义。

　　可是领导从更高层面给出的观点，它告诉你“上面”看中什么，哪些红线别去踩，数据安全就是里面的一条。

　　韩路一点头说道：“朱市长说得对。我们内部对数据安全的要求一直很高，尤其是涉及企业客户和政务场景的产品，我们会优先考虑本地化部署、权限隔离、日志审计和数据不出域。”

　　苏念念也拿出一个本，一边听一边记笔记。

　　一行人接着往前走，一个媒体记者留下来拍了一段展示屏的画面。

　　接着还有几个展示台，分别布置了开物和BugKiller的展示。

　　朱建明也一一走过，问了相关的问题，这些问题都不尖锐，但是足够写到新闻报道里了。

　　整场看下来，这就是一次普通的调研，高规格的普通调研。

　　但是后面随行的几个部门领导心里清楚这次行程的不普通，回去之后肯定会有进一步指示。

　　只是到底是哪个方向的指示，他们心里也没数。

　　前面的对话几个人都聚精会神地听了，这个老板看来有想去京城开分公司的意思，但是朱市长这边、市委这边是什么看法啊？

? 第二百七十八章 后有政策落地

　　办公区参观结束后，一行人进入会议室。

　　这是一个闭门汇报，企业这边，只有韩路一、苏念念和赵文渊在场，朱副市长也只带了秘书和几个随行部门的一二把手。

　　媒体们都留在外面。

　　这是一个更适合交流一些实质内容的场合。

　　大家坐定之后，大屏幕上出现了汇报标题。

　　【源码科技及源智科技人工智能产品与产业化进展汇报】

　　韩路一站在屏幕前，开始做正式汇报。

　　从产品到用户，幻灯片里把刚才参观过的展台用数据更细化了一下。

　　台下的人都认真听着，时不时记笔记。

　　韩路一知道，真正重要的部分快到了。

　　虽然他用视界确认了朱建明的核心诉求，但是他会给出什么样的答复还是个未知数。

　　幻灯片往后翻，屏幕上出现了一张组织布局图。

　　图上有三个节点。

　　【海城总部】

　　【京城研发分支】

　　【海外业务节点】

　　这张图一出现，会议室里的人都把注意力放在了图上。

　　朱建明也看向屏幕。

　　韩路一说道：“接下来，源码科技和源智科技会形成更清晰的组织布局。”

　　“京城研发分支，主要承担前沿模型研究、国产算力适配、国家级科研合作等任务。”

　　“海外业务节点，主要负责Kaiwu海外版、御风国际版以及后续产品的出海运营。”

　　然后他又点了一下控制器，屏幕上的图也随之切换，海城总部这一块，被单独放大。

　　【集团管理总部】

　　【商业决策中心】

　　【产品定义中心】

　　【客户与合作伙伴中心】

　　【产业化落地中心】

　　五个方框从海城总部下面分支出来。

　　这是刚才韩路一和朱建明之间试探的内容，现在被搬到了幻灯片上。

　　当然，实际上这个幻灯片有好几个版本，韩路一在了解了在场的领导们的看法，尤其是朱副市长的看法之后，选择了最合适的一个版本。

　　他继续说道：“海城总部，会继续承担源码科技和源智科技的集团管理、商业决策、产品定义、客户合作和产业化落地。”

　　“我们对不同地区的定位是，京城解决技术纵深，海城解决产品宽度和商业深度。这样才能让我们在一直保持足够的技术竞争力的同时，更好地在实际场景中服务客户。”

　　几句话说完，韩路一没急着继续，而是等着朱副市长的回应。

　　朱建明心想，这个年轻的总裁看来明白市里的担心是什么，也给出了自己的解决方案。

　　一套详细的双总部叙事，让海城既有面子又有里子。

　　其实部委的文件已经先一步到了市里这一级，在京城承接国家级项目本身就已经是板上钉钉的事了，市委市政府不会在这方面反对。

　　但是韩路一能提前把这一步想好，在这里提出来，就是给朱副市长吃了一颗定心丸。

　　“韩总这个布局，我理解，是既服务国家战略，也立足海城发展。”

　　朱建明开口，声音不大，但是清楚的传到每个人的耳朵里，在座的各位都拿起笔准备记录。

　　“京城有科研资源，有国家级平台，你们去做研发合作，这是企业发展的需要，也是人工智能产业发展的需要。”

　　“海城有产业基础，有应用场景，有市场化环境。企业的根在哪里，产品在哪里，市场在哪里，人才队伍在哪里，这些问题，都要想清楚，我觉得韩总做的很好，我们海城市政府也会尽力支持。”

　　这句话一出，韩路一在心里松了一口气。

　　看到的想法，和说出口的承诺，份量可不一样。

　　这次才是真正的通过了。

　　朱建明继续说道：“源码科技是在海城成长起来的企业，源智科技也是在海城成长起来的企业。我们支持企业走向全国，走向国际，也支持你们承担更多国家级研发任务。”

　　“但我们更希望看到的是，你们把技术优势转化成产品优势，把产品优势转化成产业优势，把产业优势留在海城、服务海城、带动海城。”

　　他说到这里，目光扫过会议室里的几位部门负责人。

　　“对这样的重点企业，政府要主动靠前服务。能现场协调的，就不要让企业来回跑；能形成机制的，就不要一事一议；能开放场景的，就不要停在口头支持。”

　　几位部门负责人纷纷低头记录，这几句话可不是场面话，后面是要跟着行动的，这些都是依据。

　　韩路一说道：“感谢朱市长，也感谢市里各部门领导对我们的支持。我们会继续把海城作为两家公司最重要的商业和产业化中心，也会尽快拿出面向本地产业、中小企业和政务场景的试点方案。”

　　苏念念接着说道：“我们也会成立专门小组，和市里、区里做好对接。尤其是中小企业AI工具试点、园区企业培训、数据安全部署方案，我们可以先形成几个标准化模板。”

　　朱建明点点头：“这个态度很好。企业发展到这个阶段，不能只做自己的产品，也要考虑怎么带动生态。”

　　闭门会开完之后，还有简短的媒体采访环节。

　　朱建明对着媒体做了一个简短的讲话，算是一个非正式的调研总结。

　　“今天看下来，源码科技和源智科技的发展，比我们之前材料里看到的更扎实。”

　　“汤圆模型的发布，是一个重要节点。但更重要的是，企业已经围绕模型形成了应用产品和商业化路径。”

　　“市里支持两家企业继续扎根海城，面向全国，走向国际。也希望你们继续发挥技术优势和产品优势，在人工智能赋能产业、服务企业数字化转型、探索国产应用等方面，作出更多贡献。”

　　这段话很官方，但是言之有物，能张嘴就来，已经能体现出朱副市长是有水平的了。

　　底下的媒体记者听得分明：扎根海城，面向全国，走向国际，人工智能赋能产业。

　　这都是能直接上新闻稿的词。

　　等到发布之后，源码科技和源智科技就正式被放进了海城人工智能产业叙事的核心位置里了。

　　之后的媒体提问环节很短，问题也都是提前准备好的。