首富从AI浪潮开始 第302节

　　刘彧不禁再感慨一次年轻真好。

　　他看了看菜单，加了个蛋炒饭，等老板娘走了之后感慨了一句：“鹏城没有海城贵啊。”

　　“好吃不贵才是大排档的精髓啊。”陆明洲笑道：“你不知道我们在外面都被叫沪爷吗？”

　　韩路一摆了摆手：“你是沪爷，我可不是。”

　　他在鼎盛五年也没办下来海城户口，人才引进的名额有限，每年都要争得头破血流，他既不想买房、也没有孩子要上学，一直没急着办。

　　等到创业之后，自然更没机会了。

　　吴桐看着老板和大老板交流，没怎么说话。

　　没想到大老板会来吃大排档，和他想象的大老板出行一点也不一样。

　　他以前在券商并购组实习的时候，也见过不少企业家，身边永远围着一群人，出行对吃住的要求高得离谱。

　　可能平易近人是科技行业老板的特性吧，他想。

　　正在胡思乱想着，没想到老板点了他的名。

　　“吴桐，是吧？”韩路一看向吴桐，“跟着陆总干，感觉怎么样？有什么收获？”

　　陆明洲也笑意吟吟的看着他。

　　吴桐一瞬间感觉压力山大了，在座的四个人，两个人是他的领导，还有一个刘彧，工作性质可能和他差不多，但人家是总裁办的秘书，工作了十几年的大前辈了。

　　这是一起考试我一个年轻人啊。

　　“以前在学校和实习做材料的时候，学的都是各种数字、各种估值模型，这次跟了陆总的谈判，才发现还有很多数据以外的东西，可能更重要。”吴桐想了想，说道。

　　谈判的过程陆明洲之前也汇报过了，但是吴桐提供了一个新的视角，韩路一挺感兴趣的，他点了点头：“详细说说？”

　　吴桐整理了一下语言，说道：“对面的那个王总，他提供的数据是很漂亮，如果用估值模型算出来很高。陆总的谈判策略，是顺着对方的数字说，但是最后把对方的防御都拆掉了。”

　　他一边回忆，一边举例子：“就拿那个销售数据的拆解来说，陆总直接说出来去年的销售是补贴促成的采购，对面一下就哑火了。能知道去年的政策和今年的政策就很重要。”

　　陆明洲笑了笑：“你看得还挺清楚，谈判这种事，确实要把对手了解的清清楚楚，只看别人提供给你的数字不够。功夫在诗外呢。”

　　既然话题回到了谈判，陆明洲顺势道：“韩总，为什么不整体收购呢？其实对投资人来说，整体收购对他们的利益没有损失，他们的收获还更大一些。”

　　“当然是为了留团队。”韩路一说，“对我来说，硅明真正值钱的就是这些工程师，我还指望他们继续做L200呢。当时我还没见过薛总，要同时说服他和那些投资人的难度更大一些。”

　　“交割完成之后，还有一大堆的架构调整要做。只希望后面的交割能顺利吧。”陆明洲感慨了一句，2.8个亿的现金，对源智的现金流压力已经挺大的了，毕竟现在源智的收入还只能单一的靠御风调用的API付费。

　　韩路一当然明白他的意思，并购交易不到交割，工商没完成变更，就永远不能算完成。

　　这个时候，刚才点的菜已经差不多上齐了。

　　桌上的砂锅粥冒着热气，韩路一给自己盛了一碗。

　　……

　　第二天上午九点半。

　　商务车再次开进硅明半导体的园区。

　　和昨天晚上相比，硅明办公楼看起来更加破旧，白天的阳光把玻璃幕墙上的灰尘照得很清楚，门口的塑料铭牌也显得有点儿褪色。

　　刘彧下车后看了一眼门口，说道：“这公司要是放在海城，估计连创业园招商宣传册都上不了。”

　　一行人走进门，前台小姑娘明显认出了陆明洲，看到他之后立刻站起来。

　　“陆总，薛总在办公室等你们。”

　　韩路一问：“不去仓库吗？”

　　前台小姑娘不认识韩路一，也不知道答案，只好说：“我不知道薛总的计划，但他在办公室还没出来。”

　　于是韩路一一行人一起去了薛兆恒的办公室。

　　一开门，先进来的韩路一和陆明洲就意识到事情不对。

　　薛兆恒的脸色很难看。

　　他坐在办公桌后面，桌子上面散乱着打印出来的文件。

　　看到韩路一进来，薛兆恒站起身，嘴唇动了动。

　　“韩总，对不起……”

　　韩路一打开视界看了一圈，已经知道是怎么回事了。

　　陆明洲还在奇怪，正要开口问，他的电话响了。

　　拿起来一看，是观蓝资本的王显打来的。

　　陆明洲拿手机给韩路一看了一眼，韩路一微微掉头，示意他去接电话。

　　“陆总，关于硅明的那笔交易，我们内部又重新讨论了一下，觉得这笔交易还有些地方需要再斟酌。”

　　王显连寒暄也没有，电话一接通，就开门见山地说。

　　“王总，你这是什么意思？”陆明洲问。

　　“什么意思？”王显的语气显得很嘲讽，“我不卖啦，我们几家机构都不卖啦。”

　　陆明洲不动声色。

　　“你们前天已经签了意向协议，这个变动不是没有理由的吧？”

　　“意向协议，不是正式协议。”王显说道，“排他条款还在法务审核的流程里，没正式生效。再说了，就算有排他，也不过是违约责任，陆总不会以为凭一份意向协议就能锁死我们吧？”

　　“能问问是为什么吗？”陆明洲问道。

　　“不为什么，你给的价格太低了。”王显说完，挂了电话。

　　陆明洲回过头来，看向韩路一。

　　韩路一却没说话，而是转头看向了薛兆恒。

　　他知道薛兆恒没有把昨天的谈话说出去，可是陆明洲难免会怀疑，还是让薛兆恒自己把前因后果说出来。

? 第二百七十章 另辟蹊径

　　陆明洲接电话的时候没有打开免提，但也没有特意到角落里避开别人，听筒里的声音传出来，周围的几个人都听到了。

　　薛兆恒面带苦涩地开口了。

　　“投资人反悔了，昨天他们拿了一个新的收购意向，今天早晨才转给我。”

　　那个报价还在韩路一飞机落地之前，但是投资人们都瞒着薛兆恒，没人告诉他。

　　刚才接电话时表情还没什么变化的陆明洲，脸色一下子沉了下来。

　　没有竞争对手的价格拉扯没什么杀伤力，可如果还有一家报价，情况就不一样了。

　　“是谁？”陆明洲问道。

　　“是企鹅。”薛兆恒的声音愈发沙哑，在鹏城的人才能感觉到企鹅所带来的压迫感。

　　他一边说一边把桌上的一份文件拿起来，递给陆明洲。

　　陆明洲接过文件，只扫了一眼，眉头就皱得更紧了。

　　“整体收购？”

　　“对。”薛兆恒说道，“企鹅战投愿意整体收购硅明百分之百股权，估值三亿二千万。”

　　吴桐脱口而出：“三亿二？我们不是按五点二亿估值收百分之五十三点六吗？这不是比我们低吗？”

　　韩路一和陆明洲都没说话，这就是他们昨天讨论过的那个问题。

　　薛兆恒苦笑一声，说了一个词：“优先收益。”

　　这他也是刚刚查明白的。

　　吴桐瞬间反应了过来。

　　源智收购的是老投资人手里的股权，按五点二亿估值，百分之五十三点六，对价二点七八亿。

　　如果只是单独卖投资人手里的股份，他们只能拿到对应股份的钱。

　　但是整体收购就不一样了。

　　硅明当年融资的时候，投资人手里有优先清算权和优先收益权。在公司整体出售时，出售所得要先按照条款偿还投资人的投资本金和约定收益，剩下的部分才按普通股比例分配。

　　换句话说，三点二亿整体出售，表面估值比源智低，但因为先分钱的是投资人，他们实际拿到的钱反而可能更多。

　　至于创始团队和员工手里的股份？

　　在优先收益权之后，基本就剩一点残渣。

　　当年赵文渊就是这么被鼎盛给挤出去的。

　　整体收购对投资人未必不好，但是对创始团队一定不好。

　　因为强制拖售权和优先收益权这两个特殊条款的存在。

　　问题是，企鹅这个时候出价买硅明，是为什么？

　　L100的销量没什么亮点，不像是他们会投资的东西。

　　虽然三点二亿对他们来说，几乎不算什么钱。

　　想了想，陆明洲又给王显打了个电话。