东京：从2000年开始风花雪月 第4节

　　“项目总价十三万，交互部分我给你两万。如果客户特别满意，再加奖金。”

　　“诶，这样啊……那我不收钱啦，你教我东西就好。”樱井雪咬着嘴皮，想了想，“你带着我，教我工作流程，还有怎么谈客户和管理项目，就算报酬了。怎么样？”

　　林浩看着她那台昂贵的笔记本，咽了咽口水，对此一点也不意外：“你学这些，也想自己创业？”

　　“我觉得技术只是工具啦，怎么把东西卖出去才更重要。这些学校都不教的。”

　　林浩再次打量身旁这精明过人的少女，暗道：“教了又怎样？总不可能被她抢占业务吧？还能白嫖劳动力，稳赚不亏啊！”

　　樱井雪见他笑的那么淫荡，心里一阵发毛，下意识用双臂捂住胸口：“林君，你，你……”

　　“你很冷吗？”林浩回过神，开口道，“那这样吧，福临门的项目，你负责交互，还要参与后续的客户沟通。”

　　樱井雪手眯起眼睛：“你……就不担心我是骗子？万一我拿了你的客户信息，就跑了呢？”

　　林浩看着她那台价值35万的东芝笔记本电脑，撇了撇嘴：“能买得起这设备的人，可看不上我这点小生意。”

　　樱井雪闻言眉开眼笑，伸出手：“感谢你的信任。”

　　林浩握住她那冰凉又柔软的小手，轻晃了两下：“合作愉快！”

　　接下来的三天，两人泡在网吧形成了固定的工作模式。

　　林浩负责整体设计、内容排版和客户对接；樱井雪专注交互效果、代码优化和细节打磨。

　　樱井雪确实有天分。简单的导航栏被她做出了流畅的渐变效果，预约表单增加了实时验证功能，图片轮播的切换自然了许多。

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　　周三下午，网吧。

　　这三天连轴转，从需求到页面再到测试，两人泡在一起，分工合作，携手完成了网页的初版设计。

　　樱井雪收起笔记本，熟络地拍了拍他手臂：“浩君，要叫陈叔叔过来看看吗？”

　　“不，我们打印出来，去店里当面展示。”林浩关掉电脑，拔下软盘，“网页在屏幕上看是一回事，打印出来拿在手里是另一回事，客户需要实物效果。”

　　“有道理。”

　　两人一起离开网吧，前往打印店将设计稿彩印了出来，然后步行前往福临门。

　　路上，樱井雪好奇问道：“你不是夏国来的留学生吗？以前做过这个？”

　　“没，我也是第一次。”

　　“那你怎么知道要打印出来？夏国计算机技术那么发达的？”

　　“换位思考嘛。”林浩摇晃着手中的档案袋，“如果你不懂技术，花钱买一个看不见摸不着的东西，会不会感觉不安？”

　　樱井雪点点头，没再多说什么。

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　　两人赶到福临门，已是下午四点。

　　陈老板正在核对账目，看到他们进来，放下手中的计算器：“林小子，做好了？”

　　“这是初版，请您过目。”林浩递上文件夹。

　　陈老板一页页翻看，看得很仔细，每一页都停留很久。

　　几分钟后，他指着其中一页：“这个预约表……”

　　“是我做的。”樱井雪开口解释，“考虑到团餐预订需要填写人数、日期、预算、特殊要求，我设计了分层表单。第一步选人数和日期，第二步选菜品组合，第三步填联系信息。这样既完整，又不会让客户觉得太复杂。”

　　陈老板闻言比起大拇指：“小雪真厉害，不愧是高材生！”

　　“那是！”樱井雪坐在座椅上晃着光溜溜的小短腿，一脸得意地仰起头。

　　陈老板低头看向设计稿，翻到菜单页面：“这些照片……拍得比我想象中好。”

　　林浩等他看完，问道：“还有什么需要修改的吗？”

　　“有。”陈老板抽出菜单页，“这道‘干烧明虾’，照片拍的是六只装，但我们实际出餐是八只。要改。”

　　“好。”

　　“还有地址页面，把离得最近的三个地铁站都要标出来，不能只是池袋站。”

　　“明白。”

　　陈老板看完设计稿，又翻回第一页：“对了，网页能不能加几个红灯笼，会亮灯、会动的那种？”

　　樱井雪正要解释技术难度，林浩已然开口：“可以，但我们不建议。”

　　“为什么？”

　　“加上的话会大大延长网页的加载时间，而且太吸晴了，客户会被吸引过去，反而忽略了你家网站的各种信息。”

　　“有道理！你这小子，想得比我周全。”陈老板一拍大腿，又翻了翻文稿，“至于其他的……暂时没有。你们什么时候能改好？”

　　林浩不假思索：“明天下午。”

　　“行，改好直接上线吧。”陈老板弯下腰，从柜台抽屉里拿出一个信封，“这是第二期款，七万。”

　　林浩接过数了数，随后装进口袋：“感谢您的信任。”

　　“是你们做得好，我都挑不出毛病来。”陈老板难得露出笑容，看向樱井雪，“我有个朋友开了间旅馆，也在考虑做网页。等这个上线了，我带他看看效果，如果满意，就介绍给你们。”

　　“那就先谢过陈老板了。”林浩微微鞠躬。

　　两人并肩走出福临门，池袋的街道开始热闹起来，下班的人群匆匆走过。

　　樱井雪凑过他身旁，比起大拇指：“浩君，你刚才反应好快，好厉害！”

　　“没什么。”林浩摆了摆手，“甲方总会提一下不切实际的想法，我们只能必须掐灭他们的念头，不然工作难度可大了。”

　　“嗯。我学到了！”樱井雪拉住他衣角，扯了扯，“要不……我们去庆祝一下？”

　　“去哪？”林浩问道。

　　“我请你吃点心，顺便……”樱井雪指向街角的一家咖啡店，眼神飘了过去，“聊聊咱们后续的合作。”

　　林浩疑惑开口：“合作？现在不挺好的吗？”

　　“我手上有一笔闲钱。”樱井雪捻了捻指尖，迈步就走。

　　林浩一听有钱拿，心思活络了起来，立马跟了上去。

第4章 伴行萌心绪

　　咖啡馆内，客人寥寥，轻柔的爵士乐回荡。

　　两人挑了靠窗的位置坐下，两杯拿铁冒着细弱的白气，旁边摆着两块小巧糕点。

　　樱井雪把笔记本从包里取出，轻轻搁在桌面上：“浩君，接下来，你打算怎么做？”

　　“先等福临门上线，观察两周效果。”林浩握着银勺，慢悠悠搅着杯里的咖啡，“如果真能带客流，就拿这个案例，去谈下一家。”

　　“陈老板介绍的那家旅馆是个机会，可旅馆网站比餐厅复杂得多……预订系统、房型展示、周边攻略，都得做。”

　　“预订系统我能搞定。数据库、前后端交互，我都学过。”

　　“但我们需要服务器，需要域名，需要稳定的托管空间……这些都要钱。你现在手头能动的，有多少？”

　　林浩在心里粗略一算：“福临门全部收尾，能拿到十三万，加上之前攒下的，大概二十三万。”

　　樱井雪指尖在键盘上轻敲几下，把屏幕转向他：“不够。一台基础服务器，月租就要两三万，再预留半年的运营资金，这点钱撑不住。”

　　“我清楚。”林浩端起咖啡抿了一口，看向窗外渐浓的夜色，“所以我在想，先做静态展示页，预订暂时用电话和邮件代替。等客户多了、资金稳了，再慢慢升级。”

　　“这样的话，会不会竞争力有点弱？”樱井雪微微蹙眉，语气笃定，“现在已经有公司在做完整的旅馆预订系统，我们只做静态页，价格根本提不上去。”

　　林浩扭头看向她：“你有更好的方案？”

　　樱井雪从包里抽出一张折叠的纸，在桌上轻轻摊开，推到他面前。

　　纸上是一幅手绘流程图，最上方写着一行工整字迹“中小企业网站托管平台”。

　　往下分出模板库、可视化编辑器、一键部署、统一管理后台等数个模块，脉络清晰。

　　“这是我这几天琢磨出来的。”她指尖轻点纸面，眼神锐利，“与其一个项目一个项目地做定制开发，不如搭一个平台。让中小企业自己选模板，简单编辑内容，快速上线。我们负责托管和维护，按月收费。”

　　林浩盯着那张图，心跳莫名快了几拍。

　　这个思路，放在当下实在太过超前，根本就不可能现实。

　　他懂技术，更懂市场。问题不在于能不能做，而在于眼下的中小企业根本有没有这个需求。

　　不少中小企业的人连电脑都用不熟练，愿意自己动手学、自己操作的，怕是寥寥无几。

　　林浩沉吟片刻，迟疑开口：“以现在的技术和环境……真能做起来吗？别到最后，赔得一干二净。”

　　樱井雪端起咖啡浅啜一口，神色冷静：“模板库和编辑器需要时间打磨，但核心功能不难实现。关键是市场验证，中小企业主愿不愿意接受这种模式？愿不愿意自己动手编辑内容？月费定在多少，他们才肯买单？”

　　“可以从现有客户开始试。”林浩不想浇灭她的热情，语气放缓，“等福临门的样本做好，跟陈老板谈谈。如果他同意，就说明这个模式有戏。”

　　“然后一边迭代开发，慢慢完善。”樱井雪比划着手指，眼角带起笑意，“一边继续接定制项目，稳住现金流。”

　　两人目光相撞，彼此眼底都跃动着按捺不住的兴奋。

　　“但这需要持续砸钱。”林浩对着热气氤氲的咖啡轻轻吹了吹，语气平静，“开发时间、服务器成本、推广费用……都是无底洞。”

　　“资金的话，我可以提供。”樱井雪不急不缓地小口品尝糕点，嘟囔道，“大概五百万円。如果你同意，就当作初始投资。”

　　林浩瞪大眼珠，脸上满是意外之色：“你确定？”