美利坚权猎：从西点军校到总统 第218节

　　“难道我们真的要放弃PageRank，灰溜溜地回斯坦福把那个该死的博士学位读完吗？”拉里·佩奇抓着头发，沮丧地抱怨着。

　　“可是，拉里。一百万美元的开价，那些华尔街的蠢货根本觉得不值。”

　　“他们宁愿花几千万去买那些只会堆砌‘美女’关键词的垃圾搜索算法。”谢尔盖·布林同样满脸愁容，手里捏着一份刚刚被退回的意向书。

　　在1998年，这两人根本没想过要把谷歌做成一个万亿美元的帝国。

　　他们当时的终极梦想，就是把手里这项能够改变世界的算法技术—PageRank（网页级别算法），以一百万美金的价格卖给某个互联网巨头，然后体面地回到斯坦福当个富有的博士生。

　　“你们打算用一百万美元，把这套能颠覆人类认知方式的算法，卖给那群华尔街的蠢货？然后回学校拿个博士学位，去给那些大公司打工？”

　　一个带着嘲弄与冰冷的声音，在车库内突兀地响起。

　　两人一惊，猛地转过头，看到了穿着一身高定西装，气场强大且压迫感十足的卢克。

　　“你是谁？你是怎么进来的？”谢尔盖警惕地站了起来。

　　卢克没有回答，而是径直走到桌前，拿起了那份被退回的《收购意向书》。

　　“嗤啦——”

　　在两人震惊的目光中，卢克干脆地将那份意向书撕成了碎片，随手扔进了垃圾桶里。

　　“拉里，谢尔盖。只要你们脑子还没坏，就应该明白，你们手里握着的，是通往未来数字世界的船票！”

　　卢克眼神锐利地盯着这两个未来的硅谷霸主，语气中透着一股魔鬼般的蛊惑力：

　　“在现在的互联网丛林里，那些所谓的巨头（如雅虎、AltaVista）全都是靠‘关键词堆砌’这种原始的垃圾技术在骗流量。”

　　“而你们的PageRank，是通过‘网页链接背书’来寻找真正有价值的信息！”

　　“这是搜索领域的核武器！从今天起，别再我面前提卖掉这两个字！”

　　卢克的声音越来越大，极具煽动性：“我要你们用这套算法，干掉雅虎！干掉AltaVista！干掉所有的竞争对手！”

　　“我要你们，垄断全人类的搜索入口！成为这个星球上唯一的绝对霸主！”

　　拉里和谢尔盖都被这番霸道且宏大的蓝图震住了，他们面面相觑。

　　“你……你在开玩笑吗？”拉里咽了口唾沫，指了指角落里那台用乐高积木拼成的破机箱。

　　“垄断全人类的入口？我们现在的服务器甚至连买专业机架的钱都没有！我们最奢侈的梦想，就是能拥有一百台性能还过得去的服务器！”

　　“钱，是这个世界上最容易解决的问题。你们的导师，那个看好你们的斯坦福教授大卫·切里顿，现在不是试图帮你们拉一百万美元的投资？”

　　两人瞪大了眼睛。这件事机密，这个陌生人是怎么知道的？

　　“不用等他了。”卢克霸道地抛出了一颗核弹，“我个人，出资五百万美金现金，够你们买一万台最好的服务器了。干不干？”

　　“五……五百万美金？！”

　　谢尔盖·布林失声叫了出来，声音甚至有些破音！

　　在1998年的硅谷，五百万美金投资对于一个刚注册三个月，连商业模式都没有的皮包公司来说，简直就是天方夜谭！他们想都不敢想！

　　震惊过后，拉里·佩奇作为公司的核心大脑，强迫自己冷静下来。他敏锐地察觉到了对方的图谋。

　　“这位先生，我们甚至还不知道你的名字。你愿意投五百万美金，我们非常感谢。但我必须坦白……”

　　拉里深吸了一口气，“我们现在的PageRank算法虽然极具颠覆性，但我们根本没有找到任何盈利模式！我们就像是在烧钱的黑洞。”

　　拉里诚实地抛出了他们面临的最大卡点问题：“现在的搜索引擎，都是靠卖主页的Banner广告位来赚钱。”

　　“但我们的页面极度简洁，如果加上那些花哨的广告，就违背了我们‘提供纯粹搜索体验’的初衷。”

　　“如果不加广告，这五百万美金，迟早会被服务器的带宽费用烧光。”

　　看着拉里那张充满技术偏执却又对商业迷茫的脸，卢克的大脑梳理着前世那条清晰的互联网发展轨迹。

　　作为穿越者，他太清楚谷歌这头吞金巨兽是如何在短短几年内变成全球最恐怖的流量收割机的了。

　　2000年：谷歌将推出AdWords（关键词竞价广告），开启印钞机模式。

　　2004年：推出Gmail，用免费的邮箱彻底绑定每一个用户的数字身份。

　　2005年：发布谷歌地图，并隐秘地收购一家名为Android（安卓）的手机操作系统公司，提前布局移动互联网时代的入口。

　　这些在未来震惊世界的商业布局，现在就清晰地刻在卢克的脑子里！

　　“谁说广告就一定得是花哨且干扰用户的图片？”卢克看着拉里，不屑地说道，“拉里，你的商业嗅觉，甚至比不上你在技术上的万分之一。”

　　卢克站起身，走到白板前，迅速地画出了一个改变互联网广告史的模型。

　　“听好了。我要你们开发一种全新的、隐形的盈利模式——AdWords（关键词竞价广告）！”

　　“当用户搜索‘买花’这个关键词时，我们不需要在页面上弹出一个恶心的鲜花店弹窗。”

　　“我们只需要在搜索结果的最顶部或者右侧的空白区域，以简洁的纯文字链形式，展示那些愿意为‘买花’这个关键词付费的鲜花店链接！”

　　“这种广告，不仅隐蔽，甚至能像真实的搜索结果一样，为用户提供有价值的参考！而商家，只需要按照用户的‘每次点击’来付费。”

　　“轰——！”

　　拉里和谢尔盖如同被雷劈中一般，整个人僵在了原地。

　　这番极具颠覆性的商业逻辑，如同拨云见日，瞬间驱散了笼罩在他们头顶的所有迷雾！

　　“上帝……纯文本广告……按点击付费……关键词竞价……”拉里疯狂地在白板上飞速记录着，眼睛里燃烧着恐怖的狂热！

　　“这不仅能完美保持谷歌页面的极简风格，甚至能精准地收割每一个有明确购买意向的用户的流量！这是一台恐怖的印钞机！”

　　谢尔盖看着卢克的眼神，已经从一开始的警惕，变成了深切的敬畏甚至崇拜。

　　这个穿着西装的年轻人，不仅拥有着恐怖的财力，他对互联网技术和商业运营的认知，甚至远远超过了整个硅谷那些顶尖风投大佬！

　　“不仅如此。”卢克并没有停止他的降维打击，他抛出了一个更宏大，甚至在1998年听起来有些毛骨悚然的蓝图。

　　“AdWords只是第一步流量变现的开始，等我们利用搜索彻底垄断了流量入口后，要立刻开发免费的，拥有超大存储空间的电子邮箱服务！”

　　“用‘免费’这个最致命的诱饵，强迫全世界的互联网用户注册我们的账号，从而将每一个IP地址，彻底锁定到一个真实‘数字画像’上！”

　　拉里和谢尔盖听到这里，还只是觉得这是一种高明的用户绑定策略。但卢克接下来的话，彻底让他们感受到了什么叫超越时代的互联网认知。

　　“拉里，谢尔盖，你们以为，当一个用户在谷歌上搜索‘买花’时，我们给他推送一个鲜花店的链接，这个商业闭环就结束了吗？”

　　卢克拿起笔，在“买花”这个词旁边画了一个巨大的问号。

　　“你们必须建立一个极其庞大的后台算法模型！去深度思考——这个用户，他妈的为什么要买花？！”

　　卢克的这一声音极具穿透力，仿佛要刺穿锁着俩人大脑的认知锁！

　　“他是在给女朋友道歉吗？那我们是不是应该立刻在他浏览器的侧边栏，推送一个卡地亚道歉钻戒的文字链广告？”

　　“他是在为母亲的生日做准备吗？那最新款的凯迪拉克或者夏威夷家庭豪华游的广告是不是应该跟上？”

　　“又或者，如果他同时还搜索了便宜的汽车旅馆和如何避免怀孕……那他妈的杜蕾斯超薄款的广告是不是应该立刻弹出来？”

　　“你们觉得，这些产品的公司愿不愿意为这类信息付费？！”

　　卢克将笔仍在桌子，发出啪的一声脆响，同时也惊醒了还在受到震惊中的俩人。

　　他看着这两个刚刚从呆滞中恢复的天才，“我要的，不是一个比雅虎好用的搜索工具。

　　我要的是一个能全天候、全维度、深入用户潜意识层面去监控分析，并最终掌控每一个用户信息获取方式和消费欲望的——超级数据帝国！”

　　车库只剩下电脑机箱风扇沉闷的嗡嗡声。

　　拉里·佩奇和谢尔盖·布林死死盯着白板上的那几个字，感觉自己的灵魂都在战栗！

　　“上帝啊……”谢尔盖猛地抓住卢克的胳膊，“还有吗？关于这个数据帝国的构建，你还有没有其他的构想？请你多说一点！”

　　“够了。这些足够你们现阶段去消化和折腾了。”

　　卢克冷静地抽回手，像一盆冷水一样浇灭了他们的盲目狂热：“别高兴得太早。这些宏大的商业构想。”

　　“如果要真正落地实现，需要的是天文数字级别的美元去烧服务器、烧带宽，更需要你们天才的底层算法，将这些设想转化为现实代码。”

　　“坦白讲，这套流量收割和用户画像的商业逻辑，我今天走出门随便在硅谷找几个聪明的工程师，他们一样能把这个框架给我搭起来。”

　　两人的脸色瞬间一变，心跳猛地加快。

　　“但是，”卢克话锋一转，语气中透出一丝对他们技术的极致肯定，“我为什么偏偏选择了你们这间连空调都没有的破车库？”

　　“那是因为你们的PageRank算法优秀，让我看到了你们两个人无可替代的天才属性。”

　　卢克抛出了技术极客们最在意的底线承诺，“我投资后，不会干预你们的日常技术研发和公司管理。”

　　“当然，如果未来公司规模急剧膨胀，你们发现自己应付不了复杂的行政事务，需要职业经理人来帮你们打理，我随时可以提供顶尖的人选。”

　　“一切，完全取决于你们的意愿。”

　　这番话，如同最完美的定心丸，让拉里和谢尔盖彻底放下了心中所有的戒备。

　　他们看着眼前这个年轻得过分，却又深不可测的男人，心中只剩下一种强烈的遇到伯乐与先知的震撼。

　　卢克站起身，走到车库那扇半拉开的卷帘门前。

　　此时，加州的阳光正斜斜地洒进来，将空气中飞舞的灰尘照得纤毫毕现。

　　卢克看着这幅充满着粗粝与希望的画面，语气突然变得深邃悠远，仿佛穿透了时光的长河：“我很期待。等多年以后功成名就时……”

　　“在某个午夜梦回的时刻，你们准会想起，在门洛帕克这个破旧车库的午后，我带你们去见识那个超级数据帝国蓝图的，遥远的下午。”

　　听到这句话语，拉里·佩奇愣了一下。他也是个热爱阅读的理科生，立刻敏锐地捕捉到了这句文学史上的绝对神级开场白。

　　“加西亚·马尔克斯的《百年孤独》？”拉里有些惊讶地看着卢克，“你也喜欢看这种魔幻现实主义的文学巨著？”

　　“人生在世，大多数人终其一生，不过是在求钱、求权、求女人。”