华娱之文化复兴 第154节

　　还不说你和他更亲近，肯定达成了某种不可告人的目的，那就不好谈了。

第171章 渠道霸权

　　灯光璀璨的酒店大堂，秦宣和刘艺菲满怀期待地等那四个老外，从太阳下山等到天黑，那四人连个影子都没。

　　刘艺菲时不时地望向酒店门口，抬起手腕看了下表，不由抱怨道：“这些人真不守时，现在还不来。”

　　“估计是瞧不上咱们，算了，不等了。”秦宣耐心被消磨，懒得再等。

　　明明约好的，他们在这里等了两个小时，明显就是故意的。

　　“没事，这些老外傲慢，咱们再等等！”刘艺菲让他再等等。

　　秦宣靠坐在椅子上，翘着二郎腿，没实力到哪里都受气。

　　刘艺菲看他面上严肃，劝解道：“米国人就是这样，他们是故意让你等，让你心虚烦躁，你要沉住气。”

　　“我知道。”秦宣点头。

　　就在两人聊着的时候，酒店门口旋转门走进来七八个人，有白发老头，也有年轻助理，都是白人老外。

　　刘艺菲看到了，示意道：“是不是他们？”

　　秦宣转头，看着眼熟，随即起身走了过去；刘艺菲也起身的跟着。

　　“密斯特宣！实在不好意思，我们在路上耽误了。”索尼霍尔茨摊开手，咧嘴笑着，没有丝毫的不好意思。

　　其他人则是打量着秦宣，来之前他们知道是个华人，之前接触过。

　　“没事，初来贵地不懂规矩，以为说是几点就几点，下次我就懂了。”秦宣含沙射影的。

　　刘艺菲顿了下，还是照常翻译。

　　这话那四个音乐公司老总听翻译后，面上有几分尴尬，虽然没骂人吧，但那话就是在说他们不守时。

　　不过他们确实也是故意不守时，为的就是在接下来的谈判中占据主动。

　　“密斯特宣说笑了，我们只是有事情耽误了，谈判还是可以照常进行的。”环球莫里斯说完，示意他以及几人可以往里走了。

　　秦宣也适可而止地随他们前往酒店预订好的包厢，现在的他还没资格摆架子，Spotify还没形成主导地位。

　　等形成了之后，地位就不同了。

　　很快他们就到了间高档包厢，包厢落地窗，可以看到洛杉矶繁华夜景。

　　他们并没有坐在圆桌上，秦宣跟那五个老总各自坐在单人沙发上，并围成个圈，中间是个玻璃圆茶几。

　　刘艺菲以及那些助理坐旁边。

　　秦宣包括那四个老总戴上同声传译器，这样说话方便点，翻译的话翻译来翻译去的，那情绪都不对。

　　“Spotify这家公司我早前就接触过，CEO不是你，说真的，你把这家公司收购了，我们对你失去了信心。”环球莫里斯进入状态，看了下其他三人。

　　其他三人也是点头表示附和。

　　“那四位对我的顾虑是什么？资金？运营？还是我没法发展到你们想要的市场规模？”秦宣端坐，双手分别放在单人沙发扶手上。

　　这样坐更有气势，领导都是这么坐的，不能堕了气势嘛。

　　“都有吧！”他们也说不出来。

　　谈判嘛，肯定不能顺着，就是为了让对方给他们更多的利益。

　　“你们跟我合作就能赚钱，不跟我合作就亏钱，就是这么简单。”秦宣摊手道。

　　刘艺菲在旁看了他眼，看他那沉稳气势丝毫不虚，说话也有底气。

　　“我不懂。”索尼霍尔茨摇头。

　　“很简单，你们的音乐盗版规模超过了90%，说句不好听的，全世界的人都在听你们的盗版，让你们每家至少损失20到40亿美刀，我说的没错吧！”秦宣注视着那四人。

　　那四人对视一眼，没说话，确实是这样。

　　不是每个国家盗版管的都严，现在欧美互联网同样没成熟，法律法规也没成熟，就法国今年才率先打击盗版，其他欧洲国家才陆续跟进，但这要有个过渡，不是一两年完成的。

　　所以现在全球盗版很猖獗，拉美、非洲、亚洲只会更严重。

　　“之前你们跟Spotify创始人接触过，应该知道有个DRM反盗版系统，现在我们会继续完善这个系统，帮你们打击盗版。

　　而现在我们已经有了百万加的精准用户规模，这些用户有5%转化成了付费用户，你们想想，如果我把90%的盗版用户，逐步转化为付费用户，你们一年要多收入多少？”秦宣语气带着诱惑。

　　当然不是他一方功劳，随着时代的发展，各国都会打击盗版，这是趋势。

　　这话说的他们有些心动，不心动也不会来，现在DVD业务萎缩，这是不可挡的，人们都在互联网上听音乐。

　　“那我们为什么要和你合作呢？以我们的版权规模，完全可以和其他平台寻求合作，没必要和你合作。”环球莫里斯道。

　　其他人都点头，老大说的对，环球占据的市场份额是最大的。

　　现在法国有Deezer，英国有We7，米国就更多了，所以Spotify的竞争者非常多。

　　“你们可以不跟我合作啊，完全可以找其他平台，大不了我跟那30%的独立音乐厂牌合作嘛，他们的规模完全可以支撑得起我的平台，我把70%的营业额给他们，让他们来赚这个钱，我想音乐创作人应该趋之若鹜吧，到时候新的歌曲会层出不穷。”秦宣丝毫不落下风。

　　EMI的斯切蒂心动了，他们的财务最有困境，急需新市场现金流，Spotify给的分成最高。

　　“那你的损失会很大，没有我们的音乐，你的用户会流失，其他平台会做大。”华纳音乐科恩道。

　　“我当然知道，所以我的意愿是想寻求跟你们合作，但你们一直在质疑我，就让我很困惑，难道我们不是互惠互利的关系吗？”

　　秦宣开始迂回，再道：“我有技术，有平台，有合作动力，我却没有在几位身上看到意愿，那么这样的话，何必浪费时间呢。”

　　这话让四人对视一眼，陷入了被动，人家意思就是说你们没好好谈！

　　音乐授权这事，虽然秦宣目前是有求于四大唱片，需要他们的音乐库，但也是各取所需，他们的音乐也需要平台，也面临着被平台卡脖子的事情，所以不需要太过求他们。

　　等市场被占据，他们一半的收入要靠Spotify时，那时候谁求谁不一定。

　　说句不要脸的话，秦宣想盗版，依然可以盗版，反正各国法律没完善，Spotify也可以靠那30%的独立厂牌撑着，四大损失还是会很大。

　　但他知道那注定会被打击，就是给人家递刀子，闹僵了更加不会合作。

　　刘艺菲注视着四大的神情，看他们反应是有愿意还是没意愿，也看不出来什么。

　　“既然密斯特宣有诚意，那我们就好好谈，你能给我们四大带来什么？你先说说你的优势。”环球莫里斯示意。

　　“打击盗版，将盗版转化为付费用户就不说了，分成还是之前的不变，环球注重长期利益，我们可以承诺与你的实体唱片联动推广，推出流媒体数字唱片。”秦宣道。

　　“流媒体唱片？新鲜。”莫里斯还是第一次听说这么个概念。

　　之前的音乐平台都是单曲那样，还没有说以流媒体的形式搞数字唱片。

　　“索尼亚洲市场是核心，那里盗版最严重，我们愿意和你们同步开拓亚洲流媒体市场。”秦宣再次道。

　　索尼霍尔茨没表态，意思是会帮助他们打击盗版。

　　“华纳注重艺人曝光，我们可以在平台新歌首发专区，为你们艺人开通直播特权！”秦宣没说了，利益分配到了。

　　至于EMI，这家最好解决，有钱赚就行，也没用，注定被拆分收购。

　　“我说一点，如果你有诚意，那么你的Spotify股份是不是要让出来点给我们？”环球莫里斯看着他。

　　“当然，你们想要多少？”秦宣已经准备好分了，不分做不长。

　　只有分了才能把这四家绑着。

　　“50%！”莫里斯竖起五根手指。

　　刘艺菲双眼一下子瞪大，这也太狮子大开口了，那三人也望向莫里斯，你是不是太狠了点，把人家吓跑了。

　　宣总那么多钱收购过来的，你直接要走一半。

　　“要不这样吧，你们四家一人凑齐两千万刀，我也不赚你们的钱，因为我也是八千万刀收回来的，你们自己拿去运营，我退出。”秦宣一挥手，不要了。

　　“密斯特宣你别急，我就是开个玩笑。”莫里斯笑了，他笑不是嘲讽，而是也觉得自己太过分把对方惹急了。

　　如果他要了的话，其他竞争者肯定不会加入，他的份额也搞不了平台。

　　如果他搞了其他唱片不会给授权，自己就有版权库和艺人，肯定把资源朝自己倾斜，其他唱片公司怎么可能有资源。

　　就像爱优腾三家，独家制作的影视，其他家就看不到，也不会看到三家合作，都是竞争者。

　　所以只有秦宣这样的中立者才能让他们放心合作，谁都不偏。

　　“我也不绕弯子，我给你们总共12%的股权，你们象征性的给个几万美刀就行，但这股份要分三年解锁，三年之内你们不能卖，另外就是版权授权你们要签五年！分成还是照样55%给唱片，15%给出版不变，为发展需要第一年的预付款你们就不收了。”秦宣直截了当，也不废话了。

　　预付款就是保底费，无论业绩怎么样都要付，但后续会在分成里面扣，给不给都一样，就看唱片公司要不要。

　　“第一年不给预付款？那不行！”EMI斯切蒂不愿意了，缺的就是钱。

　　“给你提供800万美刀预付，其他人没意见吧！”秦宣看向其他三位。

　　三位没说话，这个其实不是太重要，他们资金充裕，有股权了就是一家人，没必要较真。

　　只是斯切蒂还不同意，竖起一根手指：“一千万美刀！”

　　“没问题，细节再谈！”秦宣很是爽快，先不谈细节，拖到下个月再给，还要分两次，慢慢给。

　　这个钱迟给晚给都是要给的，今年扣不完明年再扣。

　　EMI斯切蒂没意见了，环球莫里斯伸出两根手指：“两个问题，12%太少了，我们不够分，18%更为合理，另外就是五年授权太长，要三年授权。”

　　这回提出的要求就合理多了。

　　“没问题，但如果你们要售出股权，我有优先购买权，另外就是版权到期，你们不得以任何借口不授权。”秦宣记得后来这四家把股权都卖了。

　　且这个股权不是锁定，是可以稀释的，本来就白送获得长久授权。

　　“那是自然。”他们不在乎谁买股份，只要利益不受损当然一直授权。