我只想造车，你们却逼我造火箭 第489节

　　李毅听着李老二连着两问，暗想自己猜测不错，就说道：“我们和国美，准备进军东南亚，对新能源汽车进行推广。”

　　“老黄这个人，比较看中你们潮汕这边，让我在港岛的合作，拉着你们一起做。”

　　李泽凯踢了一脚地上的小草，“就这么点小生意？”

　　“很小吗？港岛一千多万人，按照人均算下来，开设起码二十个汽车卖场，是可以的吧？”

　　“这里面我们可是要集中国内所有有意进军国外的汽车厂商一起布局的。”

　　“且不说其他，就我旗下两个汽车品牌，一年在港卖个几十亿，很正常吧？”

　　虽然港岛是右舵国家，也就是驾驶位靠右，所有汽车出口需要进行重新的改装设计，而且生产中也要改变不少，会增加很多成本，但这一块其实很值得。

　　因为不仅仅港岛，实际上国际上还有很多国家是右舵，这一块市场要做，未来这一步改装必不可少。

　　当然，这是指其他厂家。

　　李毅旗下FF未来和理想品牌，因为之前就关注过日子国市场，实际上现在在售车辆，都是有右舵车型的，只是产量比较少罢了。

　　另外就是，类似于港岛地区，这些地方物价水平和国内根本不一样，自己汽车既然要卖到这些地方，肯定价格要根据本地物价规则来计算，到时候车辆的销售价格，肯定要比国内贵一截的。

　　这也能把其他主机厂的一部分费用给打住。

　　“几十亿？”听到李毅的话，李泽凯愣了一下。

　　“对，我说的是人民币，港币的话，可能更贵。”

　　李毅有这个底气，是因为现在随着抖音、微信等短视频的覆盖，港岛目前在信息传播上，已经完全融入了粤港澳区域。

　　对于全国大受欢迎的车型，港岛自然也是有不少粉丝的。

　　“几十亿，算下来其实也就是一两万辆车的销售，港岛上千万人口，人均工资都差不多两万多人民币，所以你想一下，能买得起这个车的有多少？”

　　李泽凯恍然间一算，还真是这样。

　　“李总，就算有几十亿，可利润……”

　　李毅直接打断了他的话，“利润三五个亿还是有吧？你这边入股就算给你30%股份，一年净赚也有上亿，躺赚的生意，不香吗？”

　　“要知道，你们李家之前卖给我巴那马港口，算是帮了我了，我这一次，就当是回报，怎么样？”

　　李泽凯笑了一下，“李总，李家对于这点回报，恐怕……”

　　在他想来，李毅这么着急找他合作，还能给他这么高的股权，一定是另外有事情的。

　　他来之前，也找人调查过李毅旗下目前的项目。

　　那些火箭，卫星之类的他参与不上，其他的高精尖制造，人家也主要在国内，他参与不上。

　　所以调研了一圈之后，发现唯一能插得上手的，就是汽车售卖。

　　而至于和汽车售卖几乎是绑定的那个充电桩项目，也必然是能够插得上手的。

　　分析过他们李家的人就能知道，李家最喜欢做什么生意？

　　基础设施。

　　港口交通、天然气、电力还有地产，这些无一不是掌控一个城市命脉的核心。

　　他也知道，李毅旗下的电动汽车，尤其是FF未来，在港岛年轻人里面人受欢迎，他在街上都不知道看到过多少辆私人改装回来的FF未来汽车了。

　　所以，他觉得，李毅合作汽车项目是假，想要布局终端充电桩项目才是真。

　　毕竟在这一块，港岛也只有李家有这个能量，迅速布局了。

　　但他此时不说，他就是想看看李毅要怎么提。

　　要想把旗下的电动汽车卖好，大陆的经验，提前布局充电桩，就是一个很好的主意。

　　不仅仅港岛这样。

　　他李毅还要在整个东南亚布局，那么这一块市场的充电桩布局，他李家会让出来？

　　这也是他这一次，明明李家和李毅已经有了那么深的矛盾，他还愿意见的原因。

　　说白了，生意场上，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

　　“这点回报当然不够，而且，如果我李毅找你李家一趟，就为了和你谈一个汽车卖场，那我何必要呢？”

　　李毅不经意的把面前的一朵花摘下来，放在手心。

　　“FF未来汽车、理想汽车，甚至未来我们全套的小米门店进港岛，说句不客气的，不用我找人，只要放出去一句话，有大把的人抢着坐这门生意，你信不信？”

　　李泽凯自然是信的。

　　也明白，李毅这是在点他了，就是我的合作，不是非你李家不行。

　　“那请问，李总真正的合作计划是什么？”

　　“自然是充电桩。”

　　“不论是港岛谁使用电动汽车，都需要充电，李家久在基础设施这一行，自然会知道，这一块的利润有多大。”

　　李泽凯笑了一下，“恐怕前期亏得也不少。”

　　“能接受。”

　　李毅把手里的花捏了个粉碎，“我可以给你李总说一个数据。”

　　“国内目前麒麟电能，截止上个月底，也就是九月底，已经布局了总计132万根充电桩。”

　　“这一块目前总投资，不计算地皮价格，只计算施工和设备价格，大约是花了572亿元，平均下来，一根充电桩不到四万五千块。”

　　“这个成本，最开始时候比较高一些，基本一根平均下来在十万左右。”

　　“现在下滑厉害，主要是今年在之前修建的充电站里面，增加了充电桩数量，这样一来，就把这个成本拉下来了。”

　　“实际上，按照现在一个二十根充电桩的充电站计算，大约需要六百平米场地，不计算土地费用，里面所有设备布设下来，成本大概在170万左右。”

　　“现在，我们首批在京津沪广深等几个一线超一线城市的充电站，平均的使用率，已经达到了45%多一些。”

　　“受益于我们的超充技术，加上我们电池技术，充满一辆车的时间，基本维持在30-40分钟的样子，也就是这些地方的充电桩，每天最少都要服务三百辆以上车。”

　　“内部数据，每辆车每次平均耗电量都在80度以上，电费收入超过90元，也就是一天一个电站营收，都在三万元左右。”

　　“扣除电费，人工成本，这个毛利率，你猜是多少？”

　　李泽凯正默默算着这个数据。

　　国内工业用电价格很便宜，他只是稍微一计算，就能得出这一家充电站，毛利率最少也有40%。

　　那么一个月下来，一个站点最少也有三十多万利润。

　　就算李毅的数据有水分，打个折扣，一个月利润二十万有吧？

　　扣除两三个人的维护成本，扣除上面管理的平摊成本，一个月利润十万是有的。

　　六百平米，日坪效利润都超过了五块钱。

　　要知道，这可是充电站，不是商业地产。

　　你就是盖一个办公大楼，一平米能租个五块钱，已经算得上是高端写字楼了。

　　整个港岛，一千多万人，汽车保有量七十多万辆，每年新销售汽车也超过七万辆，未来电动汽车渗透率上来，一年卖个一半，以后电动车保有量超过二三十万辆很快。

　　这样一来，需要修这样的充电站那最少都得几百个。

　　一个月下来，就是几千万利润，一年下来……

　　啧啧，不得了啊。

　　不过他早就想到了李毅会拿充电桩说事情，所以内心虽然火热，面上却是一片平静。

　　“就按照李总你说的，一年有个几个亿利润，可前期投资也很大啊。一个充电站接近二百万，一百个就是……”

　　他一下算不下去了，比起那个利润来，几百个充电站，实际也就是未来一年的收入。

　　李毅却没就此打住，“得益于我们的技术，现在修建的充电桩，基本可以保证五年不落后，七八年不淘汰。”

　　“所以未来设备更新成本也会很低，整个充电站，回本的周期会很短，然后盈利周期会大幅度拉长。”

　　“不过，这也是我和你们李家合作的第二个项目。”

　　李泽凯一愣，不由自主的问道：“意思还有第三个？”

　　李毅转身看着走回来的两个女的，没有接话。反而说道：“要不我们边吃边谈？”

　　李泽凯下意识的应声，“可以可以，我来安排！”

　　李毅却笑了一下，一个很简单的服从性训练罢了。

　　给你带来充足的利益，即便面前摆着一坨屎，也要让你乖乖吃下去。

　　只是，他们李家想要吃下李毅的利润，恐怕没那么简单。

第399章 李毅埋了个坑（修订版）

　　三代人，才能养出一个贵族之家。

　　李毅觉得，在吃喝这一块上，这句话还是真的很有道理的。

　　比如自己家，即便手里财富已经那么多了，可很多时候，老爹和母亲在家，也就三两个菜打发了。

　　要不是现在家里保母多了，估计两口子煮一碗面就可以。

　　就连着自己，也很多时候是在厂里或者办公楼的食堂吃饭，一份三菜一汤的快餐，也就十几块钱。