我只想造车，你们却逼我造火箭 第343节

　　理想汽车重新上市，和李毅预料的基本一样，确实出现了很多的喷子，说他拿一个空壳子品牌套取国家财富，然后几乎把他的发家史给详细的写了一遍，在舆论上引起了很不好的影响。

　　加上晋省今年成了全国反浮的核心重灾区，少不了要有人给他扣帽子。

　　正好去京城躲一段时间，深居简出也非常合适。

　　“你要不把农业产业那一块给拿出来说说？”

　　谢烨琳知道自己老公在做什么。

　　从去年投入上百亿扶持农业产业化以后，在整个国内的商贸系统大力拓展，已经形成了初步的规模。

　　以唐久便利等连锁门店为先锋，累计解决新增就业已经超过了四万人。

　　这四万人基本做到了家门口上班，薪资待遇优厚。

　　而在这四万人的背后，还有超过两万个家庭已经通过特色种植养殖完善了小家庭的经济循环。

　　尤其是拼夕夕电商对于这一块的扶持，更是立竿见影。

　　只这些项目，由原来李毅的秘书创立的各地的分公司，就收到了N多的感谢锦旗。

　　如果李毅把这个事情爆出去，相信任何舆论来临，他都会安然不动。

　　听到谢烨琳的话，李毅摇了摇头。

　　“我给你说一个故事吧。”

　　谢烨琳点头，李毅就讲了起来。

　　“在运市一个县，我们农业项目负责的经理，通过拼夕夕电商解决了全县苹果10%的销售。

　　你知道，通过电商直面消费者，果农收益会比较高。

　　果农原本卖8毛一斤，通过电商以后能卖到2块多，即便扣除运费损耗，到手价格经过计算也在1块四左右。

　　但这种好事，自去年秋冬做了一次以后，今年就停了，你知道为什么吗？”

　　谢烨琳有点不理解，“为什么？”

　　李毅苦笑了一下，“因为这些果农知道了，我们的果品运营公司，收到的价格是1.5，赚了他们一毛钱，所以不愿意了，今年他们就决定自己做。”

　　谢烨琳有点好奇，“那今年他们做的怎么样？”

　　李毅摇了摇头，“苹果还没大规模上市，不太清楚。”

　　“但今年拼夕夕这边算法大调整，很多的产品如果做不好，果农很容易亏损，所以我让他们暂停了。”

　　谢烨琳有些感慨，李毅却不然。

第283章 拼夕夕A轮融资

　　拼夕夕不能为了照顾所谓的弱势人群，就随便改变自己的营销策略，也不能放弃自己的竞争优势。

　　既然这些果农，或者类似这些果农一样的小个体户觉得有人赚他们一毛钱他们不愿意，那么就让他们自己去推好了。

　　只是李毅知道，这些人要适应，还需要很长时间，或者承受很多的损失的，

　　国内现在电商格局已经形成了一超多强的格局。

　　阿里系独占鳌头，占据了电商市场30%以上的份额，接下来的京东在3C数码里面也强的出奇，更不用说其他的苏宁易购、国美电器也在进入搅局，异军突起的唯品会也接住了小众消费的人群。

　　拼夕夕想要在这样的格局之下崛起，必然要走和前世一样的路，那就是不顾及商家，全力哄着消费者。

　　去年冬天，李毅给乔志强的方案，成功的让拼夕夕在电商市场站住了脚，最开始还有很多是自己的店，自己的货。

　　但随着推广的增加，尤其是在微信朋友圈病毒式的传播，整体用户规模也有了飞速的增长。

　　然后数量众多的白牌厂家找上门来，开店数量也月月创造新高。

　　梁馨现在发愁的已经不是商家了，而是活跃商家以及活跃用户。

　　“6.18的百亿补贴做的怎么样了？”

　　第二天，李毅陪着谢烨琳做产检的时候，梁馨也特意过来陪着了。

　　“补贴方案已经有了，按照你的方案，商家出优惠券，承担90%的费用，我们承担10%左右，给到消费者补贴。”

　　10%也是十个亿，拼夕夕自然是没有这么多钱的。

　　但一旦整个消费份额增加，商家自己就会进入卷的状态，到最后这个份额，还会由商家承担，所以所谓的百亿补贴，就全部是商家来承担了。

　　“我觉得这个百亿补贴，跟其他家要重点突出一个不一样，那就是退货包运费。”

　　梁馨给谢烨琳填了产检单子，有些不明白李毅的说法。

　　“就是运费险，比如商家每次发货，从他们账户上扣除1%左右的金额，如果买家发生退货，我们平台给承担总运费的一部分，剩余一部分再由商家承担。”

　　谢烨琳眉头皱了一下，“这不是使劲从商家头上薅羊毛，补贴用户吗？”

　　李毅无奈的点点头，“没办法，用户越来越聪明，如果不哄着他们，他们怎么愿意在我们平台上消费？”

　　“可是我们补贴运费，这成本也太高了吧？”

　　谢烨琳也是拼夕夕的大股东，有时候会看看财报，看看运营。

　　拼夕夕现在整体收取的商家服务费大约就是3%左右，毛利率很低。

　　按照现在拼夕夕的退货率来计算，如果这一块退货运费由拼夕夕承担，那么拼夕夕就纯纯的是亏本生意，再加上其他的运营费用，亏损指定会大幅增加。

　　梁馨倒是想了一下就明白过来了，“现在运费单价大约是8块钱左右，有一些大的商家，发货量大，运费能下到六块钱。”

　　“但顾客在退货过程中，肯定不止这个钱，退货运费高到12-15也是正常。”

　　“如果我们运费险给顾客补贴上6-8元，那么这一单的差价运费，商户就需要出6-7元的样子。”

　　“这么一来，你算一下，6-7元，已经是现在大商家的价格了，所以我们完全可以和快递公司合作，把单价降低下来，到时候这个钱不仅仅不需要我们掏，甚至单量大了，快递公司都需要给我们交钱。”

　　说着说着，梁馨看向李毅，“黑，你是真黑，只有起错的名字，没有叫错的外号啊！”

　　李毅毫不在意梁馨的批判。

　　这才哪到哪啊？等到电商平台发展起来，那些商户简直就是平台的韭菜，割了一茬又一茬，数也数不清。

　　如果不是拼夕夕还在发展期，李毅不想把口碑搞坏，说不得就要把仅退货、大促打折这些套路一点点说出去呢。

　　但他觉得没必要。

　　梁馨有充分的电商运营思路，只要市场正常发展下去，这些小儿科的方案，肯定会出来的。

　　“可是我觉得，你这么下去，拼夕夕很可能就会成为一个低端的代名词啊？”

　　谢烨琳还是懂的。

　　如果一个平台的消费者都是这种锱铢必较的人，那么这个平台客单价就肯定高不了。

　　淘宝当初就是假货的代名词，所以才有了后来的天猫。

　　而京东一直贯彻自营，客户人群质量也一直是最高的。

　　如果拼夕夕这么下去，真的就会彻底沦落到低端。

　　李毅笑了下，“怕什么？相比起中产以上的家庭，华夏起码还有十亿人生活在二线及以下城市，如果掌握了这十亿低端人群，又有何惧？”

　　然后看了梁馨一下，犹豫了一下才说道，“而且，我也不是没想着做高端啊。”

　　“抖音就是未来高品质产品的集散地，你们不会觉得，我放着今日头条以及未来抖音这么大的流量池，不去做电商吧？”

　　梁馨无语的看了李毅一眼，“这也就乔志强是我对象，琳琳是我闺蜜，不然你作为拼夕夕股东这么说话，我多少都得考虑把你清除出股东行列的。”

　　三个人就笑了半天。

　　等谢烨琳孕检完成以后，三人再次说起了这个话题。

　　“当下拼夕夕在接触腾训这边，我们主要的传播途径就是微信，前段期间微信给我们进行了一段时间封禁后，几乎把我们的销售数据腰斩。”

　　“所以这一次微信主动提出给我们融资，想听听你意见。”

　　李毅突然想起小马哥那副柔和的面孔，才觉得这副面孔后面藏着的刀光剑影。

　　当初逼着周鸿祎出走港岛，这一次轻轻拿捏让拼夕夕销售数据减半，各种时机拿捏都非常的熟练啊。

　　“腾训给出多少估值？”

　　梁馨特意千里迢迢从京城回来并市，自然不是只陪着谢烨琳做做产检的。

　　这里面固然有他们的闺蜜情，但重要的事情也着实不少。

　　“给了一个一亿美元的估值。”

　　李毅舔了一下嘴唇。

　　原本历史的拼夕夕2015年成立，获得了段永平等人的天使投资，估值没有披露。

　　而在一年后的2016年，进行了A轮融资，IDG等融资900万美元，给了一个1亿美元的估值。

　　现在版本的拼夕夕虽然起步更早，但有李毅的加持，发展速度远远超过了历史上的2016年。

　　按照第三方公司给的估值，此时的拼夕夕最起码也值2亿美元。

　　但腾训此时却把估值压到了一亿美元，再加上前段时间的断流，这里面就很耐人寻味了。

　　原本历史上，腾训是2016年七月份才在拼夕夕的B轮上投资的，当时对比三月份的一亿美元估值，拼夕夕短短三个月估值翻了十倍，达到了十亿美元。

　　如果现在接受腾训融资，后面拼夕夕需要再次融资了，腾讯又会给多少估值？

　　李毅不知道。