我只想造车，你们却逼我造火箭 第293节

　　“这两个一个28，一个29，做财务监督，没有问题。”

　　“经历过社会毒打，比较圆滑，但能工作几年重新拿起书本，那就是有恒心，有毅力。”

　　“去年公考没考上，也在发愁，原来打算放到投资部，既然你要用，就放出去，独当一面不比秦霜阴霞他们差。”

　　这个评价不可谓不高，毕竟秦霜现在已经是FF未来汽车的首席财务官。

　　阴霞也是独立于所有公司的监察部老大，这两个人能被自己岳母这么评价，看来是有点能力的。

　　“行，那您让他们准备一下，我大概需要一个月左右，把这个事情安顿好。”

　　崔教授就点点头。

　　李毅出了门，给雷布斯打了个电话。

　　“程伟那边联系怎么样？”

　　雷布斯估计正在忙，缓了好一会儿才说道：“我让林斌去约人了，到时候约到了给你消息。”

　　李毅点点头，和雷布斯闲聊了一会儿，约着过几天吃饭以后，才挂断电话。

　　然后给快的打车陈伟星打过去电话。

　　“李总，你好，还正说给你打电话了。”

　　对方声音很爽朗，李毅听着也舒服。

　　“之前跟你微信发的事情，考虑怎么样？”

　　去年秋天时候，李毅就找阿狸这边的几个人，要到了陈伟星电话和微信，添加之后，当时简单聊了几句。

　　后来乌镇大会，也见过一面，算是有个认识。

　　年前听到陈伟星准备给快的打车进行融资的时候，李毅就留了个心眼，然后给发了个投资意向的微信。

　　“李总，首轮这边正在和阿狸接触，经纬创投也有想法，不知道您对我们快的打车是什么看法？”

　　李毅顿了一下，才实话实说。

　　“老实说，你们这个打车行业，就和之前的千团大战一样，最后肯定是谁钱多留下谁。”

　　“美国的优步开拓的这个模式非常不错，我也看好陈总之前创立公司的能力，所以想先一步投资。”

　　陈伟星笑了一下。

　　李毅虽然年轻，但在国内商业上已经有了很高的知名度，尤其是在晋省那种地方发展壮大，能力自然不一般。

　　所以听到李毅夸奖，信任他能力，就突然有种被大佬欣赏的荣幸感。

　　但他也不会失去理智，就问道：“不知道李总对我们快的估值怎么看？”

　　李毅握着手机的手松了一下，有戏。

　　“目前你们快的估值，差不多8000万到一个亿之间吧……”

　　“但我这边有一个更好的建议，也是对市场更好的推广，如果陈总愿意，这个估值，我愿意适当提高。”

　　陈伟星舔了下嘴唇，看来这个李毅醉翁之意不在酒啊。

　　“那李总什么时候有时间，我去登门拜访。”

　　“我是很愿意听李总的建议的，毕竟李总您的生意，可都很成功啊。”

　　李毅笑了一下，“不用，我正好去沪市，顺路去一趟临安，也正好拜访一下临安的朋友。”

　　陈伟星就笑着答应。

　　第三天的时候，李毅就从沪市转到了临安，时间已经是2月25日了。

　　这边早上下了薄薄一层雪，到是给这个美丽的城市增添了一份色彩。

　　李毅跟陈伟星约着见面的地方，还是定在了西溪湿地。

　　上一次他和吉利吉利的李总过来钓鱼喝鱼汤吃鱼火锅感觉很不错，这次就也这么安排了。

　　随身的保镖和船老大撑着船，李毅和陈伟星坐着烫鱼肉。

　　“我的建议很简单，就是针对新能源车，多给一个补贴。”

　　现在不论是滴滴打车还是快的打车，主要的车辆来源都是出租车，但目前还没有进入短兵相接的时候，给到司机的补贴很少，对于乘客来说也不多。

　　只有等这些网约车平台找到资金来源，开始赤膊上阵的时候，各种补贴才会加大。

　　“补贴？”

　　陈伟星皱了下眉头，这东西一下起来，就不是他的资金量能够撑住的。

　　“对，要想快速占领市场，那就要让更多的人用起来。”

　　“比如给司机一个话费补贴，借满30单，给个30-50元话费，给乘客一个补贴，比如新乘客减免3-5元。”

　　陈伟星摇了摇头，“一个是我们技术现在还在进步当中，另一个，一旦开放补贴，资金量根本撑不住。”

　　李毅笑了一下，“所以，我愿意提升你们的估值。”

　　“比如，给你们1.5亿美元估值，再比如，你们可以出一个针对新能源车的补贴方案。”

　　“如果乘客是乘坐纯电动汽车，不论是吉利、长安、北汽、众泰还是理想，都可以在你们补贴的基础上，再给一个1-2元的补贴。”

　　“如果是这几个品牌的司机，那么每单，三年内，我也可以奖励1-2元。”

　　陈伟星瞬间变色。

　　针对乘客的补贴，李毅没说时间，但针对新能源车司机，却给一个三年的补贴承诺，这很恐怖了。

　　以现在单车的接单量，一辆车一天差不多是13单左右。

　　就按照1.5元每单补贴，一辆车一天的补贴，最少也是20块钱，一年下来超过七千元，三年就是两万多了。

　　“李总是想通过这种补贴，让司机多用新能源车，然后推广新能源？”

　　李毅笑了一下。

　　“电车跑你们网约车，油费成本就能够节省70%以上，这就是给司机带来的实打实的利润。”

　　“加上我给的特殊补贴，三五个月看不到效果，但一年两年呢？做任何推广，最好的办法就是以利诱之。”

　　“所以，陈总如果觉得可以，1.5亿美元估值，我可以投资三千万美金。”

　　陈伟星笑了一下，“感谢李总看得起快的打车，只是我们首轮融资，只考虑释放10%。”

　　李毅摇摇头，“那很遗憾啊，滴滴打车可能放出来的份额更多一些。”

　　陈伟星脸色变了一下，很快就明白，李毅这是心理战。

　　但犹豫了一下后，说道：“那我释放5个点给李总，5个点给其他人，怎么样？”

　　李毅摇了下头，“我建议陈总，首轮还是以20个点释放为准。”

　　“我拿十个点，刚才答应的补贴，可以写在协议里，只要对应补贴上限，一周一兑付都可以，绝对会让你们有钱去争夺市场。”

　　“另外十个点，我建议给到支付宝，他们的手机支付很先进，一个好的软件，没有方便的支付，最终也成不了大气。”

　　陈伟星被李毅整的不会了。

　　夹了一筷子鱼，感叹一声，“李总，你这是让我生吞这块鱼啊！”

　　李毅皱了下眉头，用公筷夹过来，“放水里煮煮，这不就美味了？”

　　一餐饭到后面，陈伟星只剩蒙头吃鱼，基本不在说话。

　　李毅也没松口，等到把对方送走后，感叹了一声，“可能错过了。”

　　但他也没在乎，转头去了京城。

　　跟滴滴程伟的沟通就比较容易了。

　　或许因为程伟本身就做市场出身，很通透，或者说很势力。

　　李毅的方案一说，程伟就同意了下来。

　　只是滴滴已经过了天使轮和A轮，目前同样在和腾训沟通B轮融资的事情。

　　“天使轮估值就是一千万，所谓的数百万也就是宣传，只是一百万。”

　　“但A轮我们年前刚刚完成，没对外找人，朱总给投资的，投资了三百万美金，估值三千万美元。”

　　“现在我们在和腾训谈B轮，计划估值1.5亿美金，看看李总想法。”

　　李毅咬了一下嘴唇，去年其实想过投资滴滴和快的。

　　但这两家创始人，都不缺资源，也不缺钱，自然优先选择和自己亲近的。

　　只有在进行到这一步，随着估值提升，资金来源匮乏了，才会扩大范围，找更多的投资机构。

　　所以不存在什么后悔不后悔。

　　但滴滴距离上次融资刚过去三个月，就把估值提升五倍，李毅只能说，“提升五倍不够。”

　　程伟笑了一下。

　　“我听说过李总的话，当初在小米投资上也说了，您李总没来估值是这样，您李总来了，估值还是这样，您不是白来了？”

　　“这句话我挺佩服的，所以，李总，你开价吧。”

　　李毅笑了一下。

　　他投资小米的事情，现在还被很多人说，程伟知道不奇怪。