我只想造车，你们却逼我造火箭 第10节

　　“李毅，你小子，趁早跟你爸说，把代理给我，不然真等厂子倒闭了，乡里乡亲怨我没帮忙！”

　　路过贺平店门口，又被逮住了。

　　“贺平，你哪只眼出门没看路，觉得自己站的高了？”

　　李毅多少有点火气，又听贺平口气不耐，干脆就发出来火了。

　　“行，不用我卖是吧？一个小破厂子，我不卖，你看看整个并州市，谁会卖？有你求我那天！”

　　李毅忽然明白过来，老爹那些关系，这是被贺平拉拢了啊！

　　从古自今，不论任何商品都讲究个渠道为王，厂商关系就是一个渠道关系的缩影。

　　威旺作为一个市场新手，被渠道拿捏，可太容易了。

　　想到这里，李毅也就没再多说，加上之前坑的一次，两笔了。

　　“贺平，谢谢你！真的谢谢你！”

　　再去找那些车行，也没用了，李毅决定换一套打法，以前还没下决心，现在没办法了。

　　转身回家，拿出电脑，噼里啪啦的打起字来。

第12章 老天都让自己发财

　　“品牌专卖店裂变直营”

　　“4999买车，介绍一个客户，提成10%，客户的客户介绍客户，提成5%？第三层客户介绍客户，再提成2%？累计返利17%？可以啊。”

　　晚上回家，李毅把直营店销售方案摆在老李同志面前。

　　李文则左右一算，才这么点费用？

　　李毅设计的这一套销售，其实就是几年后被玩烂了的微商运营方式，有一点区别是，下面不用进货。

　　通过这套体系，跟威旺电动车构成直接利益关系的就是三级，三级为一个佣金单位进行分佣提成，超过三级不构成直接关系。

　　这样就避免了定义为传销的风险。

　　举个简单例子，甲买了一辆威旺电动车，乙是甲发展的购买者，丙是乙发展的购买者，丁是丙发展的购买者，戊是丁发展的购买者。

　　那么在分销模式体系中，相当于甲是一级分销商，乙是二级分销商，丙是三级分销商。丁卖出产品拿销售佣金，甲和乙能拿佣金。丁卖出产品，只有乙和丙能拿到推广佣金。

　　同理：戊卖出商品，只有丁和丙能拿到佣金，甲和乙都没有。

　　其实说到底也就是薄利多销模式的转化。这种模式，只是把其中的一部分利润分给了宣传者，也可以说是把原本做广告的费用不做媒体广告而是拿来做了口口相传的广告啦。

　　“如果在加上一些固定的周末抽奖活动，会员系统的建立，还有店里销售员提成，总体费用，我预计在20～22%左右。”

　　这里面，有2%是给店里人员留的提成，在获客成交完全放出去以后，这个提成空间，其实不少。

　　当然，如果是他们独自成交的新客户，他们也是按照10%的第一级提。

　　至于李毅规划的周末抽奖，他的定位就是本周发展的购买者，之上的两级都可以过来参加抽奖，给店里增加人气的同时，也能维护老客户。

　　“那这个系统搭建，得花费不少吧？”

　　“额，用不了多少钱，网上类似销售系统很多，扒一扒代码，找我同学里面高手弄一弄，一两万就出来了。”

　　“行，既然那帮经销商不搭理咱，咱就自己搞。反正养十个工人的钱，咱随随便便都能赚回来，压力不要太大。这个脸，咱自己挣回来！”

　　李毅其实挺感谢这样的父母的，虽然对自己很宠，之前甚至把自己养的很娇惯，但从小到大，他们从来没有否定过自己，有的只是不断的给自己善后。

　　老爹那个把自己脸挣回来，有时候未尝没有，把别人脸打回去的意思。

　　所以，这帮子车行，你们准备好了吗？

　　尤其是你，贺平。

　　第二天早上，李毅打电话给理工大信息工程的几个学长打电话，把构建销售系统的事情说了一下，然后就开始走街串巷。

　　但有时候，李毅也不得不吐槽，北方营商环境普遍不如南方，在一些细节上就能体现出来。

　　比如，北方不论是住宅还是商铺，绝大多数租赁时候，不说押金问题，基本都是一次性付款，即便不是一年一付，那也是半年一付，这对创业者来说，沉没成本真的挺高。

　　万一生意不好，交了那么多房租，你说是关门还是不关门？

　　而在南方，房东就很灵活，不管签多久租约，基本都是押二付一，有的还能做到押一付一，这让有志于创业的人，在初期投入上，就减少了很大一块成本。

　　但现实情况，其他地方不知道，并州大家都这样，李毅又没有三头六臂，所以，经过不断对比后，也只能把第一批开业的门店，压缩到三家。

　　1店就点对点，放在了贺平隔壁。

　　2店放在了农贸市场，3店放在了草坪区那边。

　　所有店都有共同点，他们的位置，就在那些拒绝他们产品进店的车行边，最远也不超过一百米，李毅觉得，这以后要成为一个开店定例，起码并州是这样。

　　三个店装修加房租，让李毅兜里三十万彻底光光，没办法，只能托李卫找了他银行工作的姑姑，以厂子做抵押，又贷款了50万。

　　等拿到贷款的时候，李毅突然觉得，得搞点快钱了，不然，太给重生人士丢人了。

　　“而赚快钱，呃麽，算逑，难道真的去股市？”

　　可打开同花顺，一个有用记忆都没有啊。

　　“嗯，龙虎榜，600259，广晟有色？”

　　乱七八糟翻的时候，突然看到一个熟悉的。

　　慢慢的，记忆涌上心头。

　　…………

　　“李毅，你试着重新调整下缺陷态氧化钨的比例。”

　　“邵工，什么比例？”

　　“你先按照25加一下。”

　　“这次实验材料比较贵，你注意节省。”

　　“钨有什么贵的？我看咱们这次试验里面，还有锑，还有更贵的钴，再说了，这一次也用不了几斤几两啊！”

　　“那也要节省”邵工一边忙，一边随口说。

　　“别以为钨就便宜，前几年，我记得10年吧，那个钨价大涨，当时涨了好几倍。我记得当时还有个什么股票来，主要就是做钨的，还成了妖股。”

　　旁边不忙的李师兄回答，“您说的是广晟有色吧？那可真是妖股，10年8月份开始上涨，从24块钱涨到101，真的疯了！”

　　…………

　　记忆片段慢慢清晰，甚至当时邵工，李师兄的音容笑貌都很清晰，李毅对他的这个记忆力能力，再次点赞。

　　动手，打开广晟有色，现价28，距离101还很远，再看8月份价格，确实是24块多，慢慢上来的，看来现在还来得及。

　　不过这次回忆，也让他更加明白，以前经历过的事情，还是要用直接的关联引出来的，以后到是可以再看看这些股票，看看了。

　　自己不喜欢炒股，但那会在国内工作，可是有不少人谈论呢，这盘出来，指不定能给自己输一波血呢。

　　看时间还早，拿好证件到最近的证券营业厅，一个小时，账户就开通好了。

　　账户尾号900825，还和自己生日一样，幸运哦！

　　老天都让自己发财啊！

第13章 别人的未雨绸缪

　　“老刘，大头，怎么搞？”贺平站在自家车行门口，看着“威旺电动车行”的装修，转头问身边两人。

　　“能怎么搞？他这只卖一款拉货车，到时候就是拼价格，拼优惠了呗！”

　　被贺平称呼为大头的老板，名副其实，个矮腰粗脖子短，大大的脑袋剃了个光头，在秋风细雨里，到也是一道景观。

　　“简单拼价格，咱们不是对手，品牌车咱们也只是二级代理，降价幅度有限，只能用咱们的拼装车价格打了。”

　　刘总，刘乘风，戴着一副黑框眼镜，个子瘦高，还比较帅，三十不到，在并州车行圈里算是年轻有为。

　　这次就是他组的局，李毅威旺电动车行的2号店，就在他对面。

　　在李毅刚刚装修的时候，就得到了消息，而且以前和李文则也合作过，知道点明细，所以第一时间就觉得这是个威胁，准备未雨绸缪。

　　“乘风，圈子里你最路子多，想法广，说说。”贺平今天把刘乘风和大头叫过来，是因为这两人各有特点。

　　刘乘风路子多想法广，做事不择手段，而段大头这人，无他，有钱。

　　“别急，这还得咱段总出力！”

　　“你特娘细狗，有话说有屁放！”段永平有点暴躁。

　　“我有十胜十败。”

　　贺平挠挠头，你特娘真三国看多了。

　　刘乘风似乎也觉得，不说点干货不行了，于是娓娓道来。

　　“这第一，新店老店之分，信任度不一样。”

　　“嗯，这个确实。”

　　“第二，客户多寡不一样。”

　　“额，你们那两个店不知道，我这一个村的，都差不多。”

　　贺平打断了刘乘风，差点让刘乘风接不上话头。