刚分手，美好人生系统来了 第12节
“小苏，你负责联系咱们的技术团队和安装团队，确认设备库存和上门安装时间，只要商户点头，咱们能做到当天对接，隔天安装，创科的安装团队人手少，这是咱们的一大优势，把时间节点摸准了，随时跟我同步。”
小苏赶紧把笔攥紧，把任务记在本子上，小声应道：“好的江主管，我这就去联系，技术和安装那边我都有对接人，保证随叫随到。”
江言最后看向老周，嘴角微微勾了下，语气放缓了几分：“周哥，你经验足，帮着把把关，尤其是赵杰跟商户沟通的话术，还有刘玥彤的方案里有没有漏洞，另外，你帮着盯一下创科的动静，他们那边的安装进度、商户反馈，有消息立刻跟我说。”
老周抿了一口保温杯里的枸杞水，放下杯子，点了点头，声音慢悠悠却透着靠谱：“放心，这事我门儿清，创科那边我有个老熟人，能打听着消息，话术和方案我帮着盯，保准挑不出半点毛病。”
任务分配完毕，四人没有半分拖沓，立刻起身回到工位，整个办公区瞬间安静下来，只剩下此起彼伏的键盘敲击声，还有偶尔的电话铃声，比平时工作时更专注，更有干劲。
江言坐在自己的工位上，没有立刻忙起来，而是靠在椅背上，闭上眼睛，在脑子里梳理着整个思路。
创科的低价策略看似狠，实则后劲不足，城东商圈的商户大多是中小商户，看重成本，更看重设备用得顺，售后跟得上，不会为了一点低价，冒设备出问题没人修的风险。
他要做的，就是把这一点无限放大，让商户看清创科的弊端，再把自己的优势摆到明面上，让商户没得选。
两分钟后，江言睁开眼睛，拿起手机，直接拨通了张总的电话，张总是城东商圈的连锁商超老板，手里握着不少商户资源，也是创科重点拉拢的对象，只要稳住张总，就能稳住城东商圈的半壁江山。
电话响了两声就被接起，张总的声音带着几分客套，也藏着几分犹豫。
江言没有绕弯子，直接开门见山，语气诚恳又专业：“张总，我是江言，知道创科跟您接触了，今天给您打电话，不是来抢生意的，是想跟您说句实在话。”
他顿了顿，给张总留了点反应时间，才继续说道：“创科的服务费确实低，但是他们的设备适配性差，您的商超是连锁的，设备需要对接收银、库存系统，他们的设备根本做不到无缝衔接，后期肯定出问题。”
“还有售后，创科的售后团队就那么几个人，城东商圈这么多商户，真出了问题，他们根本忙不过来，您的商超一天都耽误不起，对吧？”
江言的话句句说到张总的心坎里，电话那头沉默了几秒，才传来张总的声音：“江言，你说的这些，我也考虑过，就是创科的价格，确实太诱人了。”
“张总，咱们谈了这么久，您也知道，咱们的设备，适配性不用多说，售后是专属通道，24小时响应，市区内半小时上门，后期设备升级还免费，这些创科根本做不到。”
第13章 略胜一筹
江言听着张总的话，忍不住在心里翻了个白眼，心说这老狐狸果然是不见兔子不撒鹰。
他清了清嗓子，语气带着点调侃：“张总，您这商超开得风生水起，差那点服务费吗？万一创科的设备掉链子，顾客排队排到门外，那损失可就不是一星半点了。”
电话那头传来张总爽朗的笑声，带着点被戳穿的无奈：“你小子，说话就是这么直接。”
“跟您打交道，直来直去才痛快。”江言顺势接话，“这样，下午我让刘玥彤把方案和对比表给您送过去，您亲眼看看，咱们的设备和服务，是不是比创科靠谱多了。”
张总沉吟了几秒，一口答应：“行，我等着你们的方案，要是真像你说的那样，合作的事，咱们再细聊。”
挂了电话，江言伸了个懒腰，刚想喝口咖啡，就见赵杰风风火火地跑过来，脸上带着点得意。
“主管，搞定了！张总旁边那家便利店老板，被我一顿忽悠，已经答应跟咱们签合同了！”赵杰拍着胸脯，一脸邀功的样子。
江言挑了挑眉，有点意外：“可以啊赵杰，速度够快的。”
“那必须的！”赵杰凑过来，压低声音，“我跟他说，创科那设备，跟咱们的比，就像山寨机跟正品机，他一听就慌了，生怕自己踩坑。”
江言忍不住笑了：“你这比喻，还挺形象。”
正说着，小苏拿着个笔记本跑过来，脸上带着点焦急，又有点憋笑。
“主管，技术部那边说，创科的设备确实有问题，他们之前给城西一家商户装的设备，三天两头出故障，商户都快闹翻天了。”
小苏语速飞快。
“还有安装团队，他们说创科的安装师傅都是临时雇的，技术参差不齐，有的连设备怎么调试都不知道。”
江言眼睛一亮，这可是个好消息：“真的？那太好了，这些信息都记下来，让刘玥彤加到对比表里。”
“已经记好啦！”小苏把笔记本递过去，“我还特意让技术部的同事拍了几张创科设备出故障的照片，绝对有说服力。”
江言翻看了一下笔记本，忍不住夸道：“小苏，干得漂亮，细节抓得很到位。”
小苏被夸得有点不好意思，挠了挠头：“主要是技术部的同事给力，一听说咱们要跟创科PK，都积极得很。”
这时，刘玥彤推了推眼镜，抱着笔记本电脑走过来，脸上带着点小骄傲。
“主管，方案和对比表做好了，你看看行不行。”刘玥彤把电脑放在江言面前。
“我把创科的弊端都标红了，还加了几个真实案例，一目了然。”
江言仔细看了看，方案做得确实不错，逻辑清晰，重点突出，尤其是对比表，把双方的优势和劣势列得明明白白。
“完美！”江言竖起大拇指，“下午你跟赵杰一起去见张总，把方案给他好好讲讲。”
“好的。”刘玥彤点头答应，转身的时候，嘴角忍不住上扬。
老周慢悠悠地走过来，手里还端着保温杯，脸上带着点神秘的笑容。
“江言，创科那边有动静了。”老周喝了口枸杞水，慢悠悠地说。
“我那老熟人说，创科的项目经理现在急得像热锅上的蚂蚁，他们老板已经下了死命令，必须拿下城东商圈，要是拿不下来，他就得卷铺盖走人。”
江言嗤笑一声：“这就叫自食其果，想靠低价抢市场，也不看看自己有没有那个实力。”
“还有更有意思的。”老周放下保温杯。
“他们为了凑安装师傅，居然去劳务市场随便拉人，有个师傅之前是修家电的，根本不懂智能设备，结果给一家商户安装的时候，把设备给装反了，现在商户正找他们扯皮呢。”
这话一出，办公室里的几人都忍不住笑了起来。
赵杰笑得最夸张，拍着桌子说：“真的假的？这也太离谱了吧！创科这是破罐子破摔啊！”
小苏也笑得眼睛弯弯：“我要是商户，肯定不敢跟他们合作，这也太不靠谱了。”
江言摆了摆手，止住笑声：“好了好了，别笑了，咱们得抓紧时间，趁创科现在乱成一团，赶紧把剩下的商户拿下。”
他看向赵杰：“你下午跟刘玥彤见完张总，再去对接一下其他几家商户，把创科的这些糗事不经意地透露给他们，让他们心里有个数。”
赵杰立刻立正：“收到！保证完成任务！”
江言又看向小苏：“你跟安装团队再确认一下，要是商户签了合同，能不能立刻上门安装，咱们得抢在创科前面，把设备铺下去。”
小苏点头：“我这就去跟他们说，让他们随时待命。”
刘玥彤补充道：“我已经把方案发给张总了，他说下午三点有空，咱们准时过去。”
江言看了看时间，已经快中午了：“行，那咱们先去吃饭，下午养足精神，跟张总好好聊聊。”
几人收拾好东西，一起往公司楼下的餐厅走去。
餐厅里人来人往，热闹非凡，赵杰一眼就看到了市场部的几个同事，正围在一起窃窃私语。
“哎，你们看，市场部的人好像也在说创科的事。”赵杰指了指那边。
江言顺着他指的方向看去，只见市场部的经理脸色不太好，正在跟手下的人说着什么。
“估计是被创科气的。”小苏小声说，“毕竟城东商圈的合作，他们也付出了不少心血。”
老周慢悠悠地说：“这叫螳螂捕蝉，黄雀在后，创科以为自己捡了个大便宜，殊不知，他们已经掉进自己挖的坑里了。”
几人找了个位置坐下，点了餐，一边吃一边讨论着下午的谈判策略。
赵杰吃得最快，三下五除二就把饭吃完了，拍着肚子说：“我现在信心满满，保证能把张总拿下！”
刘玥彤推了推眼镜：“别太得意，张总毕竟是生意人，肯定会多方考量，咱们还是得拿出真凭实据。”
“放心放心，有你做的方案，还有咱们的硬实力，肯定没问题。”赵杰拍着胸脯保证。
江言喝了口汤，笑着说：“别大意，创科说不定还会耍什么花招，咱们得随时做好应对准备。”
下午三点，赵杰和刘玥彤准时来到了张总的商超。
张总已经在办公室等着他们了，看到两人进来，热情地招呼他们坐下。
刘玥彤把方案和对比表递过去，开始详细地讲解起来。
她讲得条理清晰，重点突出，把双方的设备性能、适配性、售后保障等方面都做了细致的对比。
第14章 合作达成
刘玥彤讲解时，张总的手指一直在桌面上轻轻敲着。
赵杰在旁边紧张得手心冒汗。
张总突然打断，问了个刁钻的技术参数。
刘玥彤推了推眼镜，对答如流。
赵杰在心里默默给她竖了个大拇指。
张总听完，脸上露出了意味深长的笑容。
他慢悠悠地喝了口茶。
“你们这方案，做得确实比创科细致。”
赵杰一听，立马来了精神。
“那张总，咱们的合作……”
张总抬手打断了他。
“不过，创科的价格，可比你们低了百分之十五啊。”
刘玥彤不慌不忙，翻开对比表的最后一页。
“张总，您看这里，我们算了一笔长期账。”
“算上故障率导致的客流量损失，算上维修耽误的时间成本。”
“创科所谓的低价，到最后可能让您赔得更多。”