实业之王：我缔造了万亿帝国 第545节

　　这才是对方真正的来意。

　　道歉只是幌子，打探虚实才是目的。

　　“无可奉告！”

　　陈秉文冷着脸回绝道。

　　他直接把话堵死了，丝毫不给对方面子。

　　小野太郎被噎了一下，但并未放弃，继续说道：“陈先生，请不要误会。

　　我这次来，是带着极大的诚意。我们相互工业在牛磺酸领域经营多年，拥有完善的全球销售网络和深厚的客户关系。

　　贵公司的新工艺令人赞叹，但要在全球市场立足，尤其是进入对品质和稳定性要求极高的医药、高端食品领域，仅仅有技术优势可能还不够。

　　渠道、品牌认知、客户信任，这些都需要时间和资源去构建。”

　　他顿了顿，见陈秉文依旧面无表情，便继续说道：“我们相互工业，非常欣赏贵公司的技术实力。

　　或许我们双方可以探讨一下合作的可能性？

　　比如，技术授权，或者共同开发市场？

　　我们可以利用相互工业的全球渠道，帮助贵公司的产品更快地打开市场，而贵公司也可以获得稳定的专利收入或者分成。

　　这是双赢的局面。”

　　......

第339章 双赢？8K（求月票推荐票求追订）

　　陈秉文看着小野太郎那张看似诚恳、实则写满算计的脸，心里只觉得一阵讽刺。

　　双赢？

　　当初应百事可乐要求，毫无预兆地切断供应，差点让脉动功能饮料系列产品中途夭折，怎么不提双赢？

　　现在看到蛇口厂自研成功，成本更低，产品都卖到欧洲了，跑来谈合作、谈双赢？

　　他嘴角勾起一抹几乎看不见的弧度，没有立刻接话，而是拿起桌上的茶杯，慢条斯理地吹了吹浮沫，啜饮了一口。

　　动作从容，却带着一种无声的压力。

　　小野太郎维持着微微欠身的姿态，目光紧盯着陈秉文，等待着他的回应。

　　会客室里一时安静下来。

　　“双赢？”

　　陈秉文放下茶杯，声音平静无波，听不出喜怒，“小野社长，我记得去年年底，贵公司单方面中断供应时。

　　给出的理由是无法满足需求。

　　当时，可没人跟我提过双赢这两个字。”

　　他顿了顿，目光直视小野太郎：“我们糖心资本被逼到墙角，差点停产，不得不投入全部资源，自己搞研发。

　　现在，我们搞出来了，成本比你们低，纯度比你们高。

　　然后，你过来跟我说，要合作，要双赢？”

　　陈秉文摇了摇头，毫不掩饰的讥诮道：“小野社长，生意不是这么做的。

　　赢家通吃的时候，可不会想着给别人分一杯羹。

　　现在看到别人碗里有肉了，才想起来要坐下来谈合作，分一块？

　　是不是有点太晚了，也太理所当然了？”

　　这番话直白得近乎刻薄，像一记记耳光，扇在小野太郎脸上。

　　他脸上的笑容终于有些挂不住了，肌肉微微抽动，腰杆也不自觉地挺直了一些。

　　但他毕竟是在商海沉浮多年的老手，深吸一口气，压下心头的火气和尴尬，努力让声音保持平稳：

　　“陈先生，商场如战场，形势瞬息万变。

　　当初应客户要求调整供应策略，确实是基于当时的商业考量，给贵公司带来了困扰，我再次表示歉意。

　　但此一时彼一时。

　　如今贵公司技术突破，令人敬佩。但技术领先不等于市场成功。

　　牛磺酸市场，尤其是高端医药和食品添加剂领域，渠道壁垒、品牌认知、客户信任度，这些都需要时间和资源去构建。

　　相互工业耕耘数十年，拥有遍布全球的销售网络和稳定的客户群。

　　如果贵公司愿意开放技术授权，或者以其他形式合作，我们完全可以优势互补，共同做大市场蛋糕。

　　这难道不是对双方都更有利的局面吗？”

　　陈秉文心里冷笑。

　　渠道？

　　品牌？

　　这些确实是相互工业的优势，但在绝对的成本和技术优势面前，这些优势能维持多久？

　　一旦糖心资本自己的价格和质量优势形成趋势，所谓的渠道和品牌忠诚度，在真金白银面前能有多坚固？

　　他并不完全排斥合作，但前提是必须以糖心资本为主，掌握绝对主动权。

　　把核心技术授权出去？

　　那无异于自毁长城。共同开发市场？

　　谁知道是不是引狼入室，最终被反客为主？

　　“小野社长说得有道理。”

　　陈秉文语气缓和了一些，“渠道和品牌确实重要。

　　不过，我们糖心资本一路走来，从无到有，靠的从来不是别人的渠道和品牌。

　　我们的产品能打开北美、日本、东南亚市场，现在又进入欧洲，靠的是产品力和性价比。

　　牛磺酸，也一样！”

　　说到这里，陈秉文意味深长的看着小野太郎笑道：

　　“至于合作嘛……也不是不能谈。

　　但怎么合作，需要好好斟酌。

　　技术授权，目前不在我们的考虑范围之内。这是我们的立身之本。”

　　小野太郎的心沉了下去。

　　陈秉文的态度比他预想的还要强硬，对相互工业的渠道优势不怎么看重。

　　“那……陈先生的意思是？”小野太郎试探着问道。

　　陈秉文身体靠在沙发上，换了个更放松的姿势，怡然自得的说道：“相互工业可以成为我们在某些特定区域或特定领域的销售代理。

　　我们向你们供货，你们利用你们的渠道进行销售。

　　这样，你们就可以降低自身生产成本，维持市场份额和利润。”

　　陈秉文提出的，本质上是一种OEM贴牌或者区域代理的模式。

　　糖心资本掌握生产和核心技术，相互工业变成下游分销商之一。

　　这离小野太郎设想的技术共享、共同开发差了十万八千里。

　　小野太郎眉头微蹙。

　　这相当于把相互工业从技术拥有者和市场主导者，降格为糖心资本的经销商之一。

　　虽然能保住一部分市场和利润，但长远看，核心技术握在别人手里，命脉就被捏住了。

　　这绝不是他想要的合作。

　　“陈先生，这样的合作模式，恐怕……”小野太郎斟酌着措辞，“恐怕难以体现双方的优势互补。相互工业更希望能参与到技术层面的……”

　　“小野社长，”

　　陈秉文挥手打断他，不容置疑道，“我想你我都清楚，目前的情况是，我们拥有你们没有的技术和成本优势。

　　合作的基础，是彼此都有对方需要的东西。

　　你们需要我们的产品来维持市场地位和应对竞争，你们有什么是我们需要的？

　　渠道？

　　还是某些细分市场？

　　好像都没有。

　　至于技术层面……呵呵！”

　　他顿了顿，露出一个非常敷衍的笑容：“如果相互工业对牛磺酸的生产工艺感兴趣，可以考虑投入研发，自行突破？

　　就像我们当初做的那样。”

　　陈秉文这话几乎等于明说：想要技术？自己想办法去。