实业之王：我缔造了万亿帝国 第303节

　　“沈弼，汇丰手上那些和黄股票，到底打算怎么处理？总不能一直捂着吧？”一位怡和系的高管半开玩笑地问道。

　　沈弼抿了一口威士忌，淡淡一笑：“汇丰是银行，不是长期持股公司，合适的时机、合适的价格，自然会处置。

　　目前嘛，和李家成先生还在谈。”

　　“我听说，那个做糖水起家的陈秉文，也对和黄有意思？”另一位来自太古的代表插话道，“年轻人很有冲劲啊，青州英坭被他搞得风生水起。”

　　沈弼眼中闪过一丝不易察觉的复杂神色：“陈先生确实很有能力，眼光独到。

　　不过，收购和黄这样的综合性集团，需要的不仅仅是冲劲和财力，更需要经验、人脉和对复杂局面的掌控力。

　　在这方面，李家成先生显然更胜一筹。”

　　他的话里，透露出汇丰的选择倾向，但也并未完全否定陈秉文的可能性，老练地留有余地。

　　这场看似随意的谈话，很快通过某些渠道，传到了陈秉文的耳中。

　　他并不意外沈弼的态度，汇丰和李家成的捆绑本就更深。

　　但这更坚定了他必须另辟蹊径，加快暗中布局的决心。

　　几天后，霍建宁带来了一些关于长实股东结构的初步分析。

　　“陈生，长实的股权相对集中，李家成家族持股比例很高，超过四成。

　　机构投资者方面，主要是几家英资基金和本地华资银行，持股相对稳定。

　　散户占比不算特别高。

　　想从二级市场买到足以影响局面的量，难度和风险都很大。”

　　“场外呢？有没有发现什么机会？”

　　“有一些线索。”霍建宁翻开笔记本，“有一家注册在百慕大的基金，持有长实大约2.1%的股份，已经持有了两年了。

　　最近这家基金似乎在进行一些资产调整，我们正在通过中间人试探其出售意向。

　　另外，一位早年投资过长实的商人，现在年纪大了，主要精力放在海外，持有约0.8%的股份，也有套现的可能。

　　但这些谈判都需要时间，而且价格可能会比市价有一定溢价。”

　　“溢价可以谈，关键是隐蔽和效率。”陈秉文指示道，“抓紧推进，有进展立刻告诉我。”

　　“明白。”就在陈秉文专注于长实股权之时，北美传来了好消息。

　　“脉动雷霆”生产线改造调试成功，已经可以小批量试生产。

　　得到这个消息，陈秉文立即指示李明：“立刻联系相熟的经销商和重点客户，送样品过去，收集反馈。

　　同时，准备‘脉动雷霆’的上市方案，要快，要造成轰动效应。”

　　“是，陈生！”李明的声音透着兴奋。

　　北美团队摩拳擦掌，准备大干一场。

　　然而，市场的反应并非一帆风顺。第一批“脉动雷霆”样品送出去后，反馈很快回来了。

　　一些传统的连锁超市和经销商对这款口感强烈、咖啡因含量超高的新品持谨慎态度，担心市场接受度。

　　甚至有经销商直言：“这喝起来简直像药水，真的会有人当饮料喝吗？”

　　李明有些受挫，将情况汇报给了陈秉文。

第233章 雷霆一跃（求月票推荐票求追订！）

　　对于北美市场初期的冷淡反应，陈秉文并不意外。

　　他清楚，一款如此高浓度、口感强烈的新品，需要找到它真正的受众。

　　“记住，脉动雷霆的目标人群不是所有消费者。

　　重点是那些需要极端提神效果的人：熬夜的卡车司机、夜店的顾客、开party的年轻人。

　　告诉销售团队，改变策略，主攻加油站便利店、大学城周边的商店、夜店酒吧以及24小时营业的场所。

　　价格可以定得更有竞争力一些，初期甚至可以做一些买一送一的促销，先把市场打开。”

　　李明立刻领会了老板的意图：“明白，陈生！我立刻调整渠道和促销策略。”

　　“嗯。北美市场不同于港岛，地广人稀，消费习惯差异大。不要用传统的铺货思维，要精准打击。

　　另外，配套的功能口香糖和能量棒，也优先铺到这些渠道去。”

　　陈秉文补充道。

　　“好的！”

　　按照陈秉文的指示，

　　“脉动雷霆”的销售策略迅速调整。

　　北美团队转而将精力和资源集中投向高速公路旁的加油站便利店、夜店周边的烟酒铺以及那些灯火通明的24小时便利店。

　　效果立竿见影。

　　这些地方的消费者对于这种口感强烈、提神效果立竿见影的饮料接受度出奇的高。

　　虽然总体销量基数还不大，但在这些细分渠道的渗透率和复购率快速攀升，口碑开始以一种野草般的方式蔓延。

　　首战告捷，陈秉文稍微松了口气，但他知道，北美市场的真正挑战，是如何在两大可乐巨头的夹缝中，建立起自己稳固的根据地。

　　依靠渠道的自然渗透，速度太慢。

　　要想让“脉动雷霆”一炮而红，真正在北美市场站稳脚跟，乃至引爆全球品牌效应，需要一场更轰动、更直接的事件来聚焦所有目光。

　　他需要一场精心策划的营销风暴。

　　几天后，陈秉文在伟业大厦的办公室召集了一个小范围会议。

　　财务总监方文山、公关部经理李伟明，以及刚忙完屈臣氏一轮改造计划、被临时叫来的马世民参加了会议。

　　陈秉文没有寒暄，直接切入主题：“北美那边，‘脉动雷霆’初步打开了细分市场，但距离我的预期还很远。

　　我们需要一个重磅事件，一次性把‘脉动雷霆’和‘极限能量’、‘挑战自我’的品牌形象牢牢钉进全球消费者的脑子里。

　　要足够轰动，能上全球新闻头条的那种。

　　都想想，有什么方案？”

　　方文山首先皱眉，习惯性地从财务角度出发：“陈生，轰动意味着烧钱。而且这种大型活动，投入产出比很难在事前精确计算。

　　我们需要一个预算范围和目标效果。”

　　李伟明则跃跃欲试，他是搞公关传播的，最喜欢这种大场面。

　　方文山话音刚落，他便接话道：

　　“陈生，我觉得可以搞一场极限挑战！现在欧美很流行挑战人类极限。

　　比如……热气球！把热气球升到极高的平流层，然后让运动员从上面跳伞下来！

　　打破世界纪录！我们全程直播，就叫‘雷霆一跃’！

　　这绝对能轰动全球！”

　　他越说越兴奋，仿佛已经看到了头条新闻。

　　马世民沉吟片刻，摇了摇头，他更务实：“李经理的想法很有冲击力。

　　但操作难度极大。

　　能把载人热气球稳定送到平流层再安全回收的技术，非常昂贵且风险极高，甚至可能找不到足够可靠的团队。

　　而且，跳伞运动员从那种高度跳下，需要特制的加压服和生命保障系统，这不是单靠勇气就能完成的。

　　筹备周期会非常长，中间任何一个环节出问题，巨额投资打水漂事小，如果发生严重事故，对品牌将是毁灭性打击。”

　　李伟明张了张嘴，想反驳，但马世民说的确实是实情，顿时热度冷却了不少。

　　陈秉文点点头，思考着马世民的话。

　　确实，热气球平流层跳伞听起来震撼，但在1979年，技术、安全、成本都是大问题，不确定性太高。

　　他需要的是一个更具操作性、同样震撼，但风险相对可控的方案。

　　这时，一个念头在他脑中闪过。

　　“热气球跳伞，先放一放。

　　以目前的技术条件，还不成熟，风险不可控。”

　　陈秉文一锤定音，李伟明脸上掠过一丝失望。

　　但陈秉文接下来的话让他和马世民都提起了精神：“但是，极限挑战这个方向是对的。

　　我们需要一个同样震撼，但更接地气、更能体现‘突破常规’精神的挑战。”

　　他顿了顿，目光扫过三人：“你们觉得，‘人类首次无动力滑翔翼穿越科罗拉多大峡谷’，怎么样？”

　　办公室里安静了一下。

　　李伟明眼睛一亮：“穿越大峡谷？科罗拉多大峡谷？无动力滑翔翼？这......

　　这听起来太疯狂了！

　　从来没人试过！”