刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第887节

　　路娴低下头，把杯子端起来又放下，手指绕着杯脚转了半圈，那根玻璃细颈在她指腹里转了一圈，停住了。

　　她没有说话，就那么低着头，把杯子在栏杆上重新摆正。夜风又来了一阵，把她散落的发丝再次扬起来，她没有去拢，任由那缕头发蹭过她的侧脸，贴在颊边停了一会儿，才慢慢落下去。

　　许琛没有补话，把视线收回到远处那片夜色里，两个人就这么并排站着，沉默在夜风里漫了一会儿，不紧，不重，是那种搁着也不难受的静。

　　路娴最终先开口，声音比刚才低了半格：“我今天来，不完全是为了送酒的。“

　　“我知道，“许琛说。

　　她侧过头看他，“你什么都知道，“她说，语气里有一丝说不清楚是嘲讽还是别的什么东西，“烦不烦？“

　　“你要说正事，就说，“许琛把杯子端起来，“反正酒也快喝完了。“

　　路娴低头看了眼自己杯子里剩的那一点红酒，把它一口喝干，搁下杯子，两手撑着栏杆，把重心往前压了压，风吹过来，她的风衣衣角轻轻掀起来又落下去。

　　“星火计划，“她说，“下一轮融资，B轮，我要更多的份额。“

　　许琛把这句话听完，没有立刻接，转头看她。

　　她没有回头，就是那么撑着栏杆往外看，下巴抬起来一点，把远处那片灯光全收进视野里，侧脸在夜色里的轮廓压得很干净，下颌的线条一直延伸到颈根，那里有一截细小的项链扣，在衣领和皮肤之间若隐若现，随着她的呼吸微微起伏。

　　“份额多少，“许琛问。

　　“比现在多，“路娴说，“具体的数字等B轮估值出来再谈，但我不想做一个看数据报告的财务投资人，我要实质性的参与权。“

　　“参与权这个东西，“许琛说，“你知道意味着什么。“

　　“意味着麻烦，“路娴转过头，直视他，“你不喜欢被人伸手进来指手画脚，我也不是要来添乱的，我的意思是，下一轮，蔚蓝领投。“

　　许琛把这句话在脑子里过了一遍。

　　蔚蓝投资在短视频行业的布局，他一直清楚，路远山手里那两个平台加起来超过百分之三十的市场份额，这个数字放在任何一张谈判桌上都是硬通货。星火计划现在走到这一步，内容生态初步成型，AI审稿接入之后效率壁垒也立起来了，下一轮融资要解决的不是钱的问题，是渠道的问题。

　　蔚蓝领投，等于把渠道和资本一并锁进来了。

　　“B轮领投，“许琛说，“估值怎么定？“

　　“现在谈估值太早，“路娴说，“但我的判断是，《隔墙有眼》的数据出来之后，加上算法审稿系统的技术壁垒，B轮估值保守打，二十亿起。“

　　许琛把这个数字在脑子里停了停。

　　二十亿的估值，以蔚蓝领投的资金体量，领投份额通常在百分之二十到二十五之间，也就是说，路娴这一手进来，大概是四到五个亿的资金量，换二十到二十五个点的股份。

　　“你来谈这件事，“许琛说，“是蔚蓝的意思，还是你自己的意思？“

　　路娴停了一下，那个停顿很短，但许琛注意到了。

　　“都有，“她说。

　　“好，“许琛把杯子搁下，转身靠在栏杆上，背对着夜景，面对着室内透出来的灯光，“B轮领投可以谈，但有一个条件。“

　　路娴也转过身，背靠栏杆，把两条手臂交叠在胸前，“说。“

　　“蔚蓝那两个短视频平台，“许琛说，“星火旗下内容的推荐权重，要有保障机制。不是靠关系硬塞流量，是写进合作协议里的，按内容质量评分触发的推荐机制，跟其他平台内容适用一样的标准。“

　　路娴看着他，眼神里有什么东西微微收紧了，“你这是要蔚蓝的平台给星火背书。“

　　“不是背书，“许琛说，“是公平竞争。我不要特殊待遇，我的内容只要质量过线，就按算法该给的权重给，仅此而已。如果蔚蓝的平台连这个都做不到，那B轮领投谈了也没意思。“

　　路娴把这句话听完，沉默了大概五六秒。

　　夜风从她身后的栏杆缝隙里穿过来，把她风衣的下摆吹起来一角，她没有去按，就那么任由它飘着，目光在许琛脸上停了一会儿，像是在评估这句话背后的逻辑有没有漏洞。

　　“你知道这个条件，“她说，“拿回去跟我父亲谈，不是很好谈的。“

　　“我知道，“许琛说，“所以我让你来谈。“

　　路娴愣了一下，然后发出一声低笑，那笑声很短，但是真实的，不是那种社交场合的礼貌弧度，是被什么东西砸中了又没有完全预料到的那种。

　　“你，“她说，把那个字拖了一下，“挺会用人的。“

　　“没有用，“许琛说，“你跟路远山之间的关系，比任何中间人都顺畅，这是你的优势，不是我的工具。“

　　路娴把两条交叠的手臂松开，重新搭回栏杆上，侧过头看远处，那截新换了灯的路段还是亮着，把周围的夜色衬得更深了一些。

　　“如果我父亲同意了，“她说，“这个合作框架落地，蔚蓝在星火的份额，B轮之后会不会继续被稀释？“

　　“看C轮的情况，“许琛说，“但领投方的优先续投权，我可以在条款里给你留着。“

　　“优先续投权，“路娴低声把这几个字念了一遍，“好，“她说，“这个可以谈。“

　　两个人又沉默了一阵。

　　远处某栋楼的顶层有一排灯在一分钟内陆续熄灭，那片亮色慢慢退进了夜里，周围的灯光分布重新归于一种均匀的、不那么刺目的状态。

　　路娴没有急着走，也没有再提任何和生意相关的事，就是那么靠着栏杆，手边那只空了的高脚杯在夜风里折射着室内的光，把一道细小的光斑投在她的手背上，随着杯子轻微的晃动漂移。

　　“今天算法接入那件事，“她忽然说，“顾有文骂你了吗？“

　　“骂了，“许琛说，“说是大炮打蚊子。“

　　路娴把嘴角往上扯了一下，“他说得对，“停了一下，又说，“但你做得也对。“

　　许琛转头看她，“这两句话不矛盾吗？“

　　“不矛盾，“路娴说，“大炮打蚊子，是说资源配置的角度他说得对，但你要的不是打蚊子，你要的是让所有人知道你有大炮，这两件事不是一回事。“

　　许琛把这句话听完，没有应声，只是把视线重新移回了远处的夜色。

　　路娴侧过头，把他的侧脸看了一眼，那道侧脸在夜色和室内灯光的交界处，有一半落在光里，有一半压在暗里，眼皮往下压着，看不出在想什么。她把视线收回来，低头看了眼腕表。

　　快十二点了。

　　她从栏杆上撑起身，把风衣的扣子重新扣上最顶上那颗，“我走了，“她说，“协议框架让陆启起草，三天内给我初稿，B轮的估值模型我这边同步推进。“

　　“好，“许琛说。

　　她走进室内，拿起沙发旁边的手包，把空酒袋顺手提起来，走向门口，在换鞋的时候低头系了系鞋带，站起来，把手包挎上，转过身。

　　许琛站在落地窗旁边，没有送过来，就是在那里站着，看着她。

　　“下次，“路娴说，把手搭在门把上，“要是再带罗曼尼康帝来，你早点开门。“

　　“你带的时候早点来，“许琛说，“十一点已经很晚了。“

　　路娴把门把往下一压，门开了，走廊里的灯光从门缝里透进来，她侧过身走出去，门在她身后带上，轻轻的，一声钝响，然后走廊里的脚步声均匀地往远处去，越来越轻，最后消失在楼道转角那里。

　　许琛在原地站了一会儿，把阳台上那两只空杯子拿进室内，搁回茶几上。

　　窗外的夜色还是那片夜色，灯光铺着，风继续在吹，那截新换了灯的路段已经熄了几盏，亮度降回去了一些，整片夜景重新变得匀称而沉静。

　　他回到书房，把笔记本重新打开，屏幕亮起来，光打在桌面和他手背上。

　　给陆启的那条起草协议的指令，他打完，发出去，然后把笔记本关了一半，停在那个角度，盯着屏幕里自己映出来的轮廓看了两秒。

　　蔚蓝领投，短视频渠道锁进来，B轮估值二十亿起，内容推荐权重写进合同——这条线走下来，星火计划就不只是一个内容平台了，它会变成一个自带渠道的内容生态，任何想靠流量封锁来掐死它的打法，都会变成一件越来越困难的事。

　　他把笔记本完全合上，推开椅子，起身，把书房的灯关了。

第607章

　　许琛窝在沙发里，手机搭在膝盖上。

　　茶几上放着一把黄铜钥匙。

　　澜庭的钥匙。

　　上周方启明把钥匙递过来时，两只手摆得很正，神情比签合同还慎重。许琛接过来，随手放进裤兜，连句多余的话都没说。

　　一千八百万的房子，真到手里，也就这么一把钥匙。

　　他点开沈星苒的微信，想了几秒，发过去一句话。

　　“周末有空吗？带你去个地方。”

　　消息发出去，手机被他扣在沙发上。

　　窗外有鸟落在空调外机上，叫了两声，很快飞走。屋里重新安静下来。

　　沈星苒还没回。

　　许琛把钥匙拿起来，黄铜贴着掌心，沉得很实。他转了半圈，又放回茶几。

　　脑子里的另一根线接了上来。

　　星火计划这边，该推的都推上轨道了。

　　《隔墙有眼》已经炸开，陈思琪那张七十二万账单放出去，作者圈开始自己沸腾。烛龙审稿接口接入后台，效率壁垒立住。蔚蓝那边的B轮框架，路娴已经开了口，陆启在跟。

　　周海能撑住日常。

　　他缺的不是能力，是拍板的胆子。

　　许琛不准备再手把手带他。接下来一段时间，电话不会再那么好打。人总要被事压几次，才知道自己的肩膀到底能扛多重。

　　悬疑赛道的新稿筛选，交给编辑组。

　　导师制配对，周海自己拍。

　　《第二个影子》的上线节奏，李绅盯。

　　B轮估值模型，陆启和路娴那边推进。

　　繁星短剧中心背后还有张韶阳，不会塌。

　　这一条线，他能暂时抽身了。