刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第665节

　　“他们现在觉得我们急需扩充产能，所以敢狮子大开口，拿一票否决权和对赌协议来压我们。”

　　许琛转过身，看着霍学姐。

　　“那我们就先解决产能问题，把估值再往上拉一倍，让他们来求我们。”

　　“怎么解决？”

　　“你刚才说，国内有竞品在抄我们的模式，而且背后有大资本？”

　　“对，有一家叫'潮壳'的公司，刚拿了A轮两千万美金，最近在疯狂收购代工厂。”

　　“很好。”

　　许琛走回沙发旁，双手撑在桌面上。

　　“既然他们喜欢建厂，那厂子就让他们去建。我们不碰重资产。”

　　霍学姐愣住了。

　　“不碰重资产？那我们的货从哪来？”

　　“从他们那里来。”

　　许琛的视线锐利。

　　“PU潮玩的核心壁垒从来不是塑料模具，而是IP设计和海外渠道。把我们的订单切出一部分，以外包的形式交给那些被竞品收购的代工厂。他们刚拿了融资，产能绝对有富余，而且为了报表好看，他们不会拒绝送上门的大额订单。”

　　霍学姐的眉头皱了一下。

　　“等一等。把订单交给竞品控制的工厂，模具和设计参数不就暴露了？”

　　许琛的手指在桌面上敲了两下。

　　“外包出去的只有通用件和基础包装件。核心造型部件的模具和喷涂工序，走我们自己控的那两条线。组装环节拆成三段，分别在不同的工厂完成。任何一家拿到手里的东西，都只是一个残缺的零件，拼不出完整的产品。”

　　霍学姐的眼睛一点点亮了起来。

　　“用竞品的产能，来消化我们的订单。等我们的海外市场份额彻底稳固，估值翻倍的时候，再把红杉和高瓴叫回来。”

　　许琛直起身子，整理了一下衣领。

　　“到那个时候，对赌还是一票否决，可就不是他们说了算了。”

　　霍学姐看着眼前的许琛，拿起桌上的文件夹，随手扔进了旁边的抽屉里。

　　“行。就按你说的办。”

　　她站起来，走到那面世界地图前，伸手在北美版图上一颗蓝色图钉旁边摁了一下。

第511章 憋了个大的

　　PU潮玩毕竟是许琛真正意义上起家的第一个生意。

　　从最初在学校周边发传单、搞地推，到后来把盲盒的概念玩出花，再到现在产品一路杀进北美和欧洲市场，这个项目倾注了他极大的心血。

　　虽然后来有了《星尘》游戏，有了新材料的授权，但PU潮玩就像是他的长子，底盘打得极稳。

　　平时他可以放权让霍亚薇去折腾，自己当个甩手掌柜，可一旦遇到这种涉及到公司生死存亡的战略级拐点，该上心的时候，许琛比谁都敏锐。

　　这一次要扩产能，和之前那种小打小闹完全不是一个量级。

　　以前国内市场火爆，随便找两家代工厂，加几条流水线，三班倒熬几个通宵也就把货赶出来了。

　　但现在不行了。想要接下境外那块庞大得令人咋舌的市场，产能的需求不是增加百分之二十、三十，而是需要直接翻倍，甚至翻上三倍不止。

　　国外的代理商每天都在催货，北美几家大型连锁潮玩店的货架上，PU潮玩的赛博朋克修仙系列刚摆上去不到三天就被一扫而空。

　　定单像雪片一样飞进光谷软件园这栋写字楼里，客服部的打印机每天都在嘶吼，吐出来的全是要货的单子。

　　但国内现阶段，根本找不到能一口气吞下这么大产能的现营工厂。

　　那些规模庞大的塑胶玩具厂，早就有自己固定的长期客户，生产排期往往都排到了半年以后。

　　而那些规模小一点的厂子，就算有空地，从采购大型注塑机、调试精密模具，到招募熟练的喷漆工和组装工，整个改造和投产的周期至少也得大半年。

　　潮玩市场的风向瞬息万变，半年时间，黄花菜都凉透了。

　　光谷软件园，PU潮玩总经理办公室。

　　下午两点，阳光透过落地窗打在红木办公桌上。

　　霍亚薇推开门走进来，高跟鞋踩在地毯上，声音有些沉闷。她把手里那只爱马仕的女包随手扔在沙发上，整个人像被抽干了力气一样，重重地靠进单人沙发里，伸手揉着突突直跳的太阳穴。

　　许琛坐在对面的长沙发上，手里端着一杯刚泡好的普洱，热气氤氲。他看着霍亚薇那张略显疲惫的脸，把茶杯放在红木茶几上，发出一声轻响。

　　“看这脸色，碰壁了？”许琛的声音很平稳，听不出什么情绪起伏。

　　霍亚薇长长地呼出一口气，端起茶几上的一杯凉白开，咕咚咕咚灌了半杯下去，这才缓过劲来。

　　“何止是碰壁，简直是被人当猴耍了一圈。”

　　霍亚薇的语气里带着压不住的火气，她从随身的文件夹里抽出几份文件，啪的一声拍在桌面上，

　　“这三天，我亲自带队跑了东莞、深圳和苏州的六家大型代工厂。这些厂子之前或多或少都跟我们有过接触，有的甚至还承接过我们第一批盲盒的试生产。”

　　她伸出一根手指，点着最上面那份印着东莞某塑胶制品厂抬头的意向书。

　　“去东莞这家厂的时候，厂长亲自跑到大门口接我。带我参观了他们新建的无尘车间，看了他们最新的全自动移印机，拍着胸脯保证，只要我们的订单下过去，利润给够，他们马上停掉两条杂牌玩具的线，全力保我们的货。”

　　霍亚薇冷笑了一声，嘴角勾起一个嘲讽的弧度。

　　“结果呢？中午在饭局上，酒过三巡，合同都拿出来了。这厂长的手机响了。他出去接了个电话，前后不到五分钟。等他再回到包厢的时候，那张脸比翻书还快。”

　　许琛靠在沙发背上，十指交叉搁在腹部，“他说排期满了？”

　　“原话是，‘霍总啊，真是不好意思，刚才下面的人跟我汇报，说是之前一个老客户的加急单子突然砸过来了，产能实在挤不出来，咱们这合作，要不往后推三个月？’”

　　霍亚薇学着那个厂长打官腔的油腻口吻，眼底满是厌恶，“推三个月？三个月后市场早被别人占光了！”

　　“另外几家呢？”许琛问。

　　“如出一辙。”

　　霍亚薇把剩下的文件扒拉开，“深圳那两家，连面都没让我见着，直接让商务总监出来打发我，一口咬定年底前没有任何空余产线。最后只有苏州的一家厂子，勉强同意接我们的单。”

　　霍亚薇的指尖在苏州那家厂子的文件上重重敲了两下，发出笃笃的声音。

　　“但你猜他们接什么？他们只愿意承接非核心部件的代工！盲盒的外包装纸盒、里面垫底的吸塑内托、还有展示用的亚克力透明罩子。

　　这些没什么技术含量的东西，他们全包。但是最核心的PVC手办本体注塑、精细的手工涂装、还有面部表情的移印工艺，他们死活不接。”

　　许琛的眉毛微微挑了一下，“理由呢？”

　　“人家说，核心产线要优先保障他们的内部大客户，没法分包给外部品牌。”

　　霍亚薇越说越气，直接把文件推到一旁，“这显然是不够的。我们要的是能生产核心产品的产能，光做一堆外包装盒子有什么用？拿去外面卖纸壳子吗？”

　　许琛没有立刻接话。他端起刚才那杯普洱茶，轻轻吹散水面上的浮叶，抿了一口。温热的茶汤顺着喉咙滑下去，让他的思绪变得更加清晰。

　　如果产能无法提上去，那么增加估值、反制资本的计划就是一句空话。

　　红杉、高瓴那些投资机构的人，个个都是人精。

　　他们既然抛出了第三轮融资的意向书，还敢开出“一票否决权”和“对赌协议”这种极其苛刻的条件，就说明他们早就把PU潮玩的底牌看穿了。

　　资本显然预见到了PU潮玩面临的产能瓶颈，甚至，这瓶颈本身就是他们推波助澜制造出来的。

　　“在国内现有的代工圈子里，能一口气吃下我们这么大订单，并且拥有核心涂装和注塑工艺的厂子，掰着指头都能数得过来。”

　　许琛放下茶杯，目光深邃地看着霍亚薇，“你觉得，那几个厂长为什么会突然变卦？”

　　霍亚薇愣了一下，随即反应过来，脸色变得更加难看。“你是说……资本在背后捣鬼？”

　　“如果没给厂家打过招呼，我是不信的。”

　　许琛冷笑了一声，语气里透着一丝洞悉一切的锐利，

　　“潮壳那家竞品公司，刚拿了红杉两千万美金的A轮融资。他们拿了钱干的第一件事，就是疯狂收购和包圆国内的大型代工厂。

　　红杉的投资经理只要给那几家厂长透个气，暗示潮壳马上会有融资和溢价收购的方案给到厂子。你觉得那些厂长会怎么选？”

　　霍亚薇的后背生出一层冷汗。

　　资本的手段，从来都是釜底抽薪。他们不是不投你，而是要通过锁死你的供应链，逼着你走投无路，最后只能乖乖接受他们那些吃人不吐骨头的条款。

　　“那我们现在怎么办？”

　　霍亚薇的声音里透出一丝焦虑，“国内的产能被他们卡死了，我们手里攥着大把的海外订单，总不能眼睁睁看着这块肥肉飞了。”

　　许琛站起身，走到办公室那面巨大的世界地图前。他的视线越过国内密密麻麻的图钉，向南边扫去。

　　“国内不行，那就只能找国外了。”许琛叹了口气，双手插在西裤口袋里，背对着霍亚薇说道。

　　“找国外？”霍亚薇的眉头瞬间拧成了一个死结，“成本呢？”

　　她从沙发上站起来，走到办公桌旁，拿过计算器按了几下。

　　“别的不说，欧美那边的代工费加上昂贵的人工，再加上跨洋的运费和关税，我们本来就不算高的毛利直接会被吃得一干二净。

　　而且，老外的产出速度和工作节奏，跟国内完全不在一个档次。他们讲究八小时工作制，周末双休，还得喝个下午茶。咱们这可是要三班倒赶工期的，他们能配合得了？”

　　许琛转过身，看着霍亚薇那副如临大敌的模样，忍不住笑了起来。

　　“谁告诉你找国外就一定要死磕欧美了？”

　　许琛走到茶几旁，手指在玻璃桌面上轻轻敲击着，发出清脆的哒哒声，“别老盯着欧美那边啊，东南亚了解一下啊。不行，咱们就去南越建厂。”