都重生了，受欢迎很正常吧 第167节
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第108章 倾城的好方案，千秋的小战略
“如果你们学校方面，真的要限制我这外卖小公司，我哪里有什么办法呢！”陈蔚无奈笑道：“还能真和你们学校对着干不成。”
他并没有直接将自己的想法全盘托出的意思，打算先看看赵倾城会怎么说。
“那肯定是不能蛮干呀！”赵倾城笑道。
“冒昧问一下，你有什么好的对策能让我参考一下吗？”陈蔚的语气颇为诚恳。
“倒是有一个想法，就是不知道你能不能接受呢！”赵倾城也不卖关子，直接说道。
“学姐不妨说说看？”陈蔚想探探她的思路。
其实赵倾城比陈蔚还小一个月，不过她现在大二了，叫她一声学姐也理所应当。
赵倾城心下微微一笑，现在学姐都叫上了是吧！
之前你可从没叫过我学姐。
“其实很简单。”赵倾城慢条斯理地道：“你可以在我们学校拉一个人一起合作，加入你的创始团队成为合伙人……哪怕是名义上的合伙人都行。当然，如果可以的话，这个人在学校最好能有一点影响力。”
赵倾城继续道：“如果你的外卖公司，表面上有浙大学生的深度参与，这件事的性质就不一样了，很多可做可不做的事，学校也就能通融了。”
其实，这也是陈蔚今天想出的对策，两人的想法是一模一样的。
只要创始团队里有浙大的“自己人”，这件事解决起来的难度和性质，就会发生根本性变化。
但是，陈蔚虽然想到了这个办法，却并没有立刻去实施的意思。
原因很简单也很现实，天下没有免费的午餐！
你让人家进入团队来帮忙背书，总得给好处吧！
否则的话，谁愿意白白来帮你呢？
尤其是他在浙大没有太要好的朋友，只能找关系不深的人来帮忙。
这种情况下，对方可能就会狮子大开口了。
要么索要高额的现金报酬，要么更甚，可能都想要分走一些股权。
股权，是陈蔚现在的命根子，他肯定不愿意分出去的。
相比之下，如果对方只是要现金报酬，倒还可以有讨价还价的余地。
眼下，在他有限的人际圈里简单筛选一下，最合适的合作对象，就是赵倾城了。
至少自己和她有过几面之缘，她还在自己这里短暂的送过外卖……虽然两人已经近一个月没有联系过了。
但这应当也勉强算得上，是半生不熟的普通朋友了。
“你在浙大，有认识的朋友吗？”赵倾城问了一声。
“有的。”
“哦……”赵倾城的声音低了两分，有一丝不易察觉的停顿：“那……那你去找他帮忙就行了呀！”
“额……我指的朋友好像就是学姐你，除了你，我在浙大也没有算的上朋友的人了。”
赵倾城闻言，精致的脸蛋上重新挂起了微笑：“你不是有一个浙大的发小吗？那天咱们还一起吃饭呢！”
“他啊！”陈蔚知道她指得是程平，直言不讳地笑道：“你觉得他真把我当朋友吗？”
赵倾城也跟着笑了一声，她也不再绕弯子，直接切入正题。
“所以你需要我帮忙吗？只要让我成为你们公司创始团队的一员，让我做合伙人，我有9.9成的把握，保你的外卖服务不用退出浙大。”
说完，赵倾城为了不让她的行为显得唐突，又补了一句：“不过先说好，我帮忙的话，肯定是要收好处的。”
“这是应该的。”陈蔚坦然笑道：“如果学姐能帮我，我自然也会投桃报李，不会让学姐白出力。”
他想先看看，赵倾城要提出什么具体的条件，再做决断。
如果她开的价码太高，超出了自己愿意支付的成本，那也就算了。
“先说说我的初步想法吧！以后对外就宣称，我是你创业公司的合伙人，你给我安排一个职位，或者对外的头衔，比如“浙大校区负责人”之类的。
但我不会干涉你公司的运营和决策工作，以后浙大这边如果再有什么风吹草动，或者出台相关政策，我可以帮你从中沟通协调处理一下，毕竟我人在校内，信息更灵通，说话也方便些。”
陈蔚一边听，一边在心里快速权衡分析。
赵倾城的想法，确实与他的需求高度契合。
这样一来，她既能解决问题，又不会介入公司核心事务。
如果她真愿意帮忙，以后浙大那边，她的确可以作为一个非常合适的对外缓冲。
现在最重要的问题就是，她想要什么报酬。
“学姐的想法，我也觉得很合理，不过我也肯定不能让学姐白忙活。”
“那你说说，打算给我什么丰厚的报酬呀？”赵倾城故意逗了他一下。
陈蔚当然不想先开价。
在谈判中，先亮出底牌的一方往往会被动一些。
他打了个太极，还是把问题抛了回去：“我也不知道学姐心里的期望是什么，要不学姐先说说你的想法吧？”
赵倾城冰雪聪明，哪里会不懂陈蔚这点小心思，不由得在心底笑了笑。
哼……狡猾的家伙。
而且赵倾城心里也觉得，其实陈蔚多半也想到了引入浙大合伙人这个对策。
但他肯定也有一个担忧，自然是担心对方狮子大开口，那就划不来了。
毕竟他在浙大也没有亲近的朋友，找一个半生不熟的人来帮忙，人家不得宰死你呀？
赵倾城斟酌了一下，想要一个比较合理的报酬。
其实她这个工作，还真不太好要价钱。
她这基本就是一个挂名闲职。
如果看工作内容的话，一周七天，估计有六天都闲着，根本不用管公司的事情。
就这点工作量，一个月拿500块都算多的。
但如果看她给陈蔚带来的帮助，和避免的损失，却又远远超过了几十个五百块。
“你每个月给我发2000块工资吧！让我多一点零花钱。”赵倾城斟酌着轻松地笑了起来。
“额……”陈蔚有一点意外，他觉得赵倾城开的价不高。
但他还是下意识想去砍价。
现在作为生意人，砍价几乎成了他谈合作时的条件反射。
“怎么了吗？”赵倾城笑道。
“没事，我没什么意见。”陈蔚最终还是放弃了继续压价的想法。
人家没有狮子大开口，只是要了一份不高的劳务费，也自己也就别得寸进尺了。
“那就好啦！”赵倾城捂着嘴笑起来：“又多了一笔零花钱，嘿嘿……”
陈蔚也不自觉跟着笑了一声：“那咱们明天就见个面，一起当面拟个合同出来？”
呃，还要签合同吗？
赵倾城都已经把这一茬抛在脑后了。
好吧！
他想要签份合同也是应该的。
“行，那就约在明天中午吧！地点你定。”赵倾城爽快地道。
结束这通关键的电话后，陈蔚没有耽搁，立刻回到了咕咕外卖的办公室。
张修文和姜琳都在。
还有一位新面孔的女生，名叫罗佩佩。
她是这两天新转入办公室的，主要负责电话订餐和客服的工作。
“跟大家说个事。”陈蔚开门见山地笑道：“我刚刚得到消息，浙大校区那边，校方可能会出台措施，限制我们的外卖服务。”
话音刚落，三人脸上瞬间写满了震惊和意外，面面相觑。
这对于刚刚起步的他们来说，无异于是一个打击。
最让他们不解的是，陈蔚说这话的时候，竟然还笑呵呵的？
陈蔚不等他们消化完这个消息，便又继续笑道：“不过这个问题，我应该已经找到解决办法了。”
三人闻言，紧绷的神情立刻为之一松，从震惊又转为好奇和期待。
姜琳性子最急，立刻问道：“老板，你是怎么做到的呀？这么快就有办法了？”
“找了个浙大的学生，做我的名义合伙人。”陈蔚言简意赅地解释：“所以过两天你们会发现，咱们团队中多了个“高管”，你们不用在意就行，她也不会管你们。”
他主要就是想提前给他们打个预防针，即将迎来一位比较特殊的“空降高管”，避免到时候引起他们不必要的猜测。